穿成女主对照组 第74节

    江雨彤没在弟弟身上看到任何绘画天赋，“所以你老老实实考高中。没有金钢钻就别揽瓷器活。”

    江雨恒气得哇哇大叫，跟大姐告状，“太坏了。二姐太坏了。就知道欺负我。”

    江雨欣看他光打雷不下雨，就知道他在装可怜，也没搭理他，“那咋整呢？你又治不了她。”

    江雨恒气鼓鼓生了闷气，想让二姐哄他。

    江雨彤才不惯他这脾气，江雨恒等了一会儿，没等到她服软，自己乖乖向她讨饶，“二姐，你跟爸妈说买个电视吧。你不觉得咱家太冷清了吗？”

    在老家还有电视看呢，到省城，啥玩意没有。太憋屈了。

    江雨彤想了想，“等新房装好再买吧。要不然现在就买，回头还得花钱移过去，忒麻烦。”

    她想买挂在墙上的电视，而不是老家那种笨重还得挂天线才能看的电视。

    江雨恒算了算日子，“你不是说房子装好要晾一年，那我要等一年？”

    “嗯。”

    江雨恒扒拉头发，都快急疯了。要等一年才能买电视，这也太久了吧？

    江雨欣替他出主意，“不如让爸妈拿个旧电视回来。他们收废品经常会收到旧电视。你就先将就一年。”

    江雨恒偷偷看了眼二姐，见她没反对，咬牙答应了。

    江雨欣问meimei借了手机，给爸妈打了电话。

    江建业一口答应，“过几天我们就回去，到时候把电视带过去。”

    江雨恒得偿所愿，又恢复了精神。

    还手机时，江雨彤突然问大姐，“你要不要买个手机？”

    江雨欣拒绝了，“每个月还要交电话费，还是算了吧。”

    爸妈手头只剩下二十万，肯定看得很紧，她还是别怵他们眉头了。

    江雨彤也没勉强。

    翌日，江雨欣带着弟弟去买学习用品，江雨彤不想大夏天跑出去，待在家吹风扇吃西瓜。

    王康找上门来，开门见山第一句话就是，“我答应你。你打算投多少钱，要多少股份？”

    江雨彤请他进来，将电风扇调成摇头模式，才开始给他算一笔钱，“现在网站估值最多三百万。我投500万，占60%股份，你占40%。”

    王康算了一笔账，总价值800万，他投300万，占的份额只有37.5%。多的2.5%就是她看在朋友的面上送的。

    王康感激她的帮助，只是他还有一个要求，“将来你打算出手股份，能不能出售部分给我。让我占51%股份？”

    他知道江雨彤其实并不是想跟他夺权，她投资汽车联盟只是想赚一波快钱，就像当初卖1234一样。那他完全可以从她手中再买些股份回来。到那时他依旧是一把手。

    江雨彤微微一笑，“如果你没那么多钱怎么办？”

    王康咬咬牙，“如果我没钱，那就是我活该，不怪你。”

    江雨彤想了想，自己也没什么损失，点头答应了，“行。就依你说的。”

    事情已经敲定，接下来就是签合同。

    王康想从网上下载一份合同，江雨彤坚持找律师起草，“我不希望咱们的友情因为一个网站而产生隔阂。专业的事情就交给专业人士来做。”

    王康点点头，两人在市中心找了一家律师行，说了要求，对方接了案子，答应三天内就帮他们起草好合同。

    由于江雨彤不到年龄，到时候她还需要监护人过来签字。

    江雨彤这次不需要担心，反正她爸妈文化有限，只要她把合同拿回去，让她爸妈签，他们看都不看，就会签好名字。

    合同这边已经搞定，江雨彤就带了王康去她写字楼。

    经过货比三家，她看中离家两条街的一间写字楼。

    这栋写字楼总共38层，她看中的这间17层，面积有八十平，有中央空调，地板也都完好，再买写字桌和电脑就可以工作了。

    “这边就作为汽车联盟的工作室。对了，咱们还要成立公司。法人就挂你的名字。”

    王康没什么意见，她年龄不到，也只能挂他，只是她这么快就要把网站搬到省城，多少打乱他阵脚，“搬到省城，花销也大。咱们……”

    他觉得服务器放在s市，有很多好处。房租和人工什么都便宜。搬到省城，花销能翻好几倍。

    “服务器不用挪动。只是那边服务器需要更换新的。有点太老旧了。”

    服务器更换ip地址，需要重新解析域名，期间至少有6个小时打不开。而且蜘蛛对域名指向的ip地址会进行缓存。一旦更换ip，搜索引擎的蜘蛛还在用缓存ip地址进行访问的时候，发现我们的网站不能访问，这时候就会出现死链接，这样会导致网站关键词排名和网站权重以及网站的信用度下降！（来自百度百科）

    除非将网站卖了，一般人不会更换服务器的ip。

    王康松了一口气。

    已经决定要投汽车联盟，那它就是她的下蛋母鸡，江雨彤自然要尽心竭力帮助它度过难关。

    这几天她也查过与汽车联盟一块竞争的几家网站流量，汽车联盟的流量已经排到第六了，前面五个都是门户网站，那几个网站钱多，汽车联盟比不上，江雨彤可以理解。

    只是好车网都快赶上汽车联盟，就让她不可思议了。

    她仔细对比过，好车网除了广告费充足，它的优点也很明显，拍的照片都很清晰。

    而汽车联盟的核心竞争力还是不够明显。

    这次竞争对手来势汹汹，如果汽车联盟不改变方向，迟早会被对方超过。

    江雨彤问王康，“除了好车网，新浪、网易、搜狐都有汽车频道。咱们跟他们比，优势在哪儿？你有没有想过？”

    王康当然知道，“咱们都是资讯网站。以优质文章为生。”

    之前他找了他爸公司的员工帮忙写帖子，但这些人只对某个牌子了解，对其他牌子知道得并不多。他们的优势远不及劣势明显。

    江雨彤点头，还不算笨，“刚刚我说的几家网站，他们的优势是钱多，缺点却是周六周日全休息。可你要知道，看车的顾客都是周六周日才有时间。他们看网站都是想看每天最新价钱，最新信息。他们晚了两天，就是咱们的机会。”

    王康若有所思，“你的意思是要招人？”

    江雨彤摊了摊手，这么大的地方肯定要招人啊，“既然决定要成立公司，当然要找专业人士写帖子，除此之外还要招销售代表，让他们去跟汽车公司谈合约。网站除了一些固定广告位，其他地方不许插广告，尤其是软广告必须禁止。”

    王康见她上来就砍掉最赚钱的来源，有些急了，“可软广告是最来钱的。你把它砍掉就等于断了网站一条生路。”

    比起摆在显眼位置的广告，软广告更能深入网友的心。价格也更贵。现在网站有三成收入都是软广告带来的。而江雨彤直接将它砍掉，太狠了。

    江雨彤提醒他，“咱们汽车联盟想要壮大，必须做到专业，而且要不偏不倚。把汽车的优劣列出来，让顾客自己选。”

    王康明白她的意思，她宁愿暂时亏损，也不愿意让汽车联盟变成车托。

    他在创建网站之初，也是想让用户自主选择，但理想丰满，现实骨感。没有钱，网站连生存都成了问题。哪还记得什么初衷呢。

    他担心江雨彤这么搞下去，五百万根本撑不了多久，“到时候没钱怎么办？”

    他之前找他爸的员工帮忙写帖子，花不了多少钱。

    可自己招员工，开销与日俱增。照她这么折腾，这五百万也就够一年。一年后该怎么办？

    江雨彤已经想好了对策，但她现在不可能说出来，“等签完合同，我会告诉你其他安排。”

    合同还没签呢，她怎么可能把自己的杀手锏拿出来。

    王康不明白她要做什么，有些犹豫。

    江雨彤叹了口气，曾经的王康为了办网站连高考都放弃。可才两年过去，他就从当初意气风发的少年变成犹豫不决的颓废青年。看来这次危机对他打击不小啊，连自信都没了。

    江雨彤拍拍他肩膀给他打气，“你放心招人。如果这五百万花完，我给你拉投资。我也投了这么多钱，肯定不会让网站倒下去的。”

    王康当然相信她，他掏两百万是极限，江雨彤拿了五百万也是大部分家当，既然她不肯说，他也不再追问，“那成，我找中介把这间写字楼租下来。”

    江雨彤点头。

    第64章 开学

    租完房子，王康又陪江雨彤去电脑城买了十三台电脑。其中一台是王康的，另外十二台是放在大厅，这些都要记在公司账上。

    接下来的两天里，王康找了省城报纸登了招聘广告，至于成立公司，他专门找人代办。

    江雨彤则负责买写字桌、安装电脑和布置办公室。王康则负责面试。

    他们公司成立销售部门、平台服务、后台管理以及财务四个部门。

    销售部门主要负责联系广告商，平台服务部门主要负责更新文章，后台管理主要负责网站维护，财务负责公司财务。

    财务这块，请专业会计，他们请不起，所以王康向父亲的公司借了个会计过来。他们这边只需付一半工资即可。

    江雨彤作为投资人，她平时要上学，不负责管理公司，偶尔会过来巡查。王康打算休学一年，专心经营公司。

    江雨彤把自己调整的方向与王康说谈。

    网站推广暂时还是交由广告联盟，无需用其他渠道。

    他们现如今最重要的是抓文章质量。

    “别的网站参加汽车厂商试驾会，都是一周后才发文章，咱们抢占时间差。必须做到三点：一，必须当天更新；二，所有图片和文字必须原创，不许用厂商的一张图片、一个文字；第三，发文章不能有错别字，错一个字罚200元。”

    王康听着要求这么多，再加上她之前提的周六周末不休息，“要求这么多，咱们要付的薪资也得多一些才行。”

    “不用。咱们招十个编辑，让他们轮着休息。注意把周六周日错开。”江雨彤早就想好了对策。

    王康咬牙答应。

    除此之外，她还要添加社区功能，鼓励网友发帖子。同时招募管理员审核帖子，避免论坛成为广告圣地。

    1999年天涯社区兴起，各大平台都上了论坛，但流量一直不温不火。

    王康之前不是没想过添加论坛功能，但是他手头没钱，只能打消念头。现在公司有了钱，他也没意见。

    “最后一个问题，我打算引进一款赛车游戏。”

    2001年网络游戏还没有引进，要想快速引爆流量，绑定赛车游戏，能让网站流量更上一层楼。

    王康绝对想不到这个办法，主要这法子太烧钱了，“引进？是从国外代理吗？”

    “对。咱们自己开发肯定没时间。我最近看到n国有款赛车游戏很火，咱们可以拿下华国代理权。”

    王康有些迟疑，就算代理比开发便宜，但也要不少钱吧？“这个多少钱？”

    “估计得两三百万。如果这个游戏火爆，咱们也许不用再找风投，靠自己也能养活网站。”

    王康犹如听天书，两三百万再去打广告，这五百万不用一年就能被她折腾完。

    “你这也太冒险了。”