重生之我是弄潮儿 第261节
在用人方面，魏涛始终秉承着一个宗旨，在高层以互相掣肘的职业经理人为主，在底层则是完完全全的人情社会，如果你是我的老员工，你家里如果有人也适合我们这的工作，你的推荐会得到百分百的认可，只要是好的员工，我魏涛也绝不会吝啬分毫。 在松江，普通非技术工种的打工人里，综合收入最高的，就是魏涛麾下的员工，且他麾下的员工以家庭模式入住的很多，女儿在德信卖手机，父亲在工地干活，母亲在温泉度假酒店工作，儿子进入到金锋安保公司培训上岗。 这样的模式，也使得大家对于公司的归属感非常强烈，真若是某个人出问题了，该严惩就严惩，不会出现一家人反抗的画面，而是会出现一家人收拾这一个出问题的家里人，让其知错就改，让其跟老板去道歉。 因为有鲜时光的存在，对于很多重要岗位员工家里一些没有任何技术能力的亲属，魏涛也可很轻松的安排工作。女孩子当个服务员收银员，男的去搬运果蔬、开车以及做一些零七八碎的活儿，年纪小的，还可以去德信配件跑跑货，想要学习一门技术的，维修手机和电脑技术，在魏总的麾下，都有专门的地方可以学得到。 这也是魏涛愿意再投入花钱的地方，松江剧场二楼是电脑电子配件大全，手机一条街的侧街也专门开了一家门店，销售品牌电脑和电子产品。 在附近租赁一个大教室，专门开课教给基础电脑知识、应用，如果是自家员工，像是一些小年轻喜欢上网的，又对电脑知识感兴趣的，可以免费过来听课。 在整个魏涛麾下的男劳力体系之中，从工地力工到鲜时光力工，充斥着大量的下岗职工，在松江下岗风潮最火热的阶段，很多人从大锅饭的世界里被迫赶出来，迷茫仓皇失措不知道生活方向时，有些人做小买卖，也坐上过鲜时光顺风车，有些人没有那魄力和财力，尤其是一些生活在城市边缘区域的那些工厂工人，下岗买断出来一下子迷茫了，很多人孩子还都在上初高中，生活压力之大可想而知。 乔新华、朱峰、姚雪军，介绍了大量的亲戚朋友邻居，他们三个虽说玩江湖，可毕竟是从小生活地方的亲邻，以前邻居长辈都说他们没出息，以后要吃枪子吃窝窝头，现在当他们有那个条件去给别人介绍工作维持生计时，就冲之前那些不认可的声音，他们都很乐意去做。 “老三，没工作，批发市场帮着理货，去不去，一天八十。” “小克，力工，搬运果蔬，一天一百二。” 因为这么一大批人的进驻，跟工地一样，形成了一股子很强硬的力量体系——我们吃魏总的饭，忠魏总的事。我家小子（丫头）也在魏总这工作，我家孩他娘也到魏总这工作。 谁有事，魏总不能有事。 魏总够意思，他是我们的再生父母。 …… 三点的水果批发市场，哦，不，现在应该说是大型综合的果蔬批发市场。 以前，在松江是南北各有一个蔬菜批发市场，东西两头各有一个水果批发市场。 而今，西边这个水果批发市场做大了，本来约定俗成的井水不犯河水也犯了，却无人敢去说一些什么，因为‘鲜时光’的存在，让所有的批发商都必须要溜须魏涛，偶尔有一些加盟商，私底下进货，偶尔行为魏涛这边的人睁一只眼闭一只眼，关键你也赚不到什么特殊的便宜，现如今‘鲜时光’体系的捆绑能力太强了，真要是不听话让总部给收回加盟资格，那跟别人私下合作几次带来的利益，太过于微小，根本不值一提。 整个‘鲜时光’团结一心，所有人都需要巴结着它，好在魏涛没有很过份，该给予大家的利益依旧保持在水准之上，且现在因为他可以一次消耗大量，还能加快这些批发商的货物资金运转速度，也能保障他们的货物新鲜时效在最佳时间就流入市场。 30辆二手面包车，除了驾驶位和副驾驶位，后面的座椅全部拆除，放在仓库里，后面全部用来装货。 面包车装货还是差点意思，比起半截子之类的就差的更多，但考虑到东北有冬季，面包车毕竟还能提供短时间短途的一定保暖作用，不至于让菜和水果被冻，在这层面上讲，加上下雨什么的，它的价值就要比半截子高一些。 魏涛买了30辆二手面包车，这不是第一批，也不会是最后一批，10辆春夏秋使用的半截子，也快要到了，配合面包车，能提供更丰富的运送组合方式。 由于是早上，且目前城市对于面包车装货这件事也没有那么严格的管理，魏涛给鲜时光出台了一个新项目，还是服务所有加盟商的，家家都有车子是一定的，但有时候想要多进货，来回两趟就比较耽误时间，这时候，你就可以利用总部这些车子，帮你送一趟。 加盟商肯定是占便宜了。 总部吃亏，也是一定的。 这么长时间，大家都习惯了，从会员卡制度开始，似乎吃亏的事都是总部担着，而我们只要听从号令，就一定能够得到更多。最开始大家不理解，慢慢时间长了，薄利多销这个概念，外加上一家独大这个结果，让他们开始理解，我们是背靠大树好乘凉，魏总则是将鲜时光直接经营成为松江果蔬超市这个产业最大的那棵大树。 今天，总部的配送服务车辆第一次运行，车子一排排整齐的停在角落，但凡是加盟商，都可以呼唤使用。 如果你没有那么多进货量，也不必来占这个便宜，自己就是开车来的，装上一车货就走了。 真都想要多进货，30辆车不够，那你挑选好商品，有专门的不粘胶贴纸，你拿着写好笔在上面六个印记，贴纸封印，你的货物拉不下，先放在一边，你要有时间就自己过来取，没有时间，早上七点钟之前，30辆车不停，足够送完城区内所有的店铺。 几个生意同时做得很不错，魏涛回过头来看，看似最没发展的，恰恰是自己一定程度做到垄断后收益最高的。 为此，他在鲜时光上砸的钱，是不需要考虑的，这也是他第一个完整体系链，从进货到最终销售给顾客，所有链条他都能掌控其中一部分。利用总部集体管理的优势，利用我砸钱以赔钱模式开局的方式，慢慢吞噬这条线上的对手，最终真正意义上形成垄断。 到那时候，什么最赚钱的房地产，在纯收益方面，也得往后靠。 这纯收益之外，还有一个风险控制。搞房地产可是能一下子破产的，收益高风险也大，我鲜时光做好了，整个松江几百万人口，够我吃了，每天果蔬都在消耗，永远都不需要担心会有产品滞销的时候，任何时候，每家每户都不可能在这方面停止消耗。 有了果蔬的基本盘，猪牛羊rou等等，都可以链条发展，全部纳入到自身体系之中。 几年下来，最初看似微不足道生意，成为了魏涛最重视的生意。 钱是一方面，人也是一方面。 果蔬批发市场这边，下岗工人，文化水平低的乡下人居多，他们在这里能够收到符合松江人均收益水平的工资，一个个是心满意足，多数人满满都是感激。 这不，30辆面包车，又多了六十个工作岗位，一半司机，一半搬运工，当然一辆车的司机也要帮着搬运，工资肯定是要高一些。 在这样的局面下，魏涛出现在果蔬批发市场，如果不明就里的人，看到这画面，误会这是什么集会现场都丝毫不为过。 “魏总。” “魏总。” 有好些人，想要掏出烟来递给魏总一支，又害怕自己的烟不够好，递给魏总那不是丢人现眼吗？ 魏涛手里拿着两盒烟，下车时候，从陆江随身的挎包里拿的，软华子，这在普通人眼里就是香烟的天花板了。 魏涛会减缓脚步，递一支烟，有的熟悉一些的寒暄一两句，有的只是拿着烟盒，敲打一下底部，让烟弹出来，任由对方自己去拿。 两盒烟很快就发没了，陆江赶紧又从包里给拿出两盒。 “老张，你明天得带人去给我帮个忙，到安顺园（包明峰自主开发商业楼盘项目）去帮着干几天活儿，我不管你多忙啊，最少四十个人，去干五天。” “呃，成，魏总您说话了，没问题。” “老庞，你老小子生意好啊，不过要是让我知道你比外面贵，明年房租翻倍啊。” 市场正门进来，内侧走到头，也是外侧面对公路区域最边缘的一个门市，对公路不算偏，对市场内部，就是犄角旮旯了。汽车摩托车修理铺老板，是章泽章所家的一个亲戚，房租没给便宜，别的方面给找回来了。 所有这场内的大车、小车和摩托车，都给介绍他家，价格对比外面优惠很多，也有的赚，且不少赚，量大管饱啊，所有这些干活儿的工人，买不起车，买辆摩托车还是很轻松的，有点小毛病什么的当然找熟悉地方熟悉人来修。 旁边人听到魏总这样大忙人，还关心我们大家这样的小事，心里感动，表面纷纷笑出声，开修理铺老板老庞的玩笑。 “听到没，庞老板，看你以后敢不敢欺负我们。” “庞老板，有魏总给我撑腰，你怕不怕？” 老庞当然知道这都是表现熟络的玩笑，抽着魏总递过来的烟：“滚蛋，大生子，我让你小子叫唤的最欢实，你家的车子来，给我排后面去，最后一个给你弄。” 第433章 捆绑到一起 作为魏涛和刘大龙的合作伙伴，曾经跟他们一个量级的水果批发商，如今基本上已经不会一大早出现在市场，没必要了，魏总将整个环节安排的高效有序，这样的地方你敢相信没有买与卖之间的争斗和吵闹吗？ 除了个人原因的一些矛盾爆发，货物之间买卖造成的人与人冲突，质量、数量、速度、价格等等当面，都没问题，在一碗水端平这件事上，魏涛做的很彻底。 刘大龙这边的负责人王海和魏涛在这边的负责人张建，忠实秉承着这样的规则一路走下来，从最开始就没有给任何人钻空子的可能。且拿来开刀的，一定是老板家那些觉得自己有特权的亲戚。 规矩形成了，这么多工人又都心存感激，使得整个市场每天尽管忙碌等级和总货物出售数量要远超其它几个地方，但在效率上是最高的，不会出现这一车货一群人搬运，下一车货找不到人的情况。 人员不需要分配，完全是固定线路下，大家程序化排队干活，一辆车来了，一群人来进货了，这辆车十个人卸货最效率，那就上十个人。 车子开到一旁，第二辆车进来，这辆车货物较重，需要十六个人能形成不间断的装卸模式，那就上十六个人。 门口处的早餐摊，如今扩大了规模，虽说还是塑料棚子，冬天依旧是寒冷，可很多周遭的人都已经习惯了。所有在市场工作的人，哪怕你只来一天，依旧可以在这吃早餐，全部免费，吃饱为止。 批量购买豆浆油条豆腐脑油炸糕，花不了几个钱，哪怕是让干重体力活儿的大肚汉来吃，魏涛也负担得起，些许小钱，他只要想到了，从来不吝啬这是否会成为一个不好的‘习惯’。 偶尔一顿，可以是老板今天来了，高兴。 一旦你连着吃上几回，这就成为了标配，一旦你不吃了，很多人就受不了了。 一天可能千八百块钱不算多，经年累月下来，一笔不小的开销，张建曾经给魏涛算过这笔账，后者完全不当回事，批发市场已经给他创造了不小的利润，他很满足了，这帮普通劳动者，别让他们吃亏了。 笼络人心的结果就是，时间推移，当某些看似恩赏的东西持续超过一年，给每一个人也都会带来巨大的改变，先是强烈的归属感，后是融入，再之后则是一种独特的关心。 一旦外面有什么风吹草动，甭管大家的消息渠道是如何，先都担心魏总有没有事，不希望魏总有事，一旦他有事，我们大家的饭碗可能都保不住了。 【魏总不能有事。】 维护魏总的利益，就是维护我们自己的利益。 真的无需有乔新华朱峰这类人在市场帮衬，来几个歪毛淘气，或是外面的货商想要进来耀武扬威一番，都别说旁边就是章泽所在的所，单单是市场里面这些人，要说一个人上前为了魏总而拼命，那是扯淡；可要说有张建王海这样的人带领，一群人可不是咋咋呼呼，肯定是敢往前冲的。 从兴隆乡到东顺乡，再到旁边的乡镇，外面的市场一直在拓展，大货司机带来的资源，后续魏涛也专门安排人去跑，为了不给人一种我太过霸道的感觉，以王海这个身份的为例，各家批发商，都需要推荐一个人出来，时不时的出差，专门去沟通这些产地，形成真正的合作。 家里面，果蔬大棚专门种植区域，也在不断扩建，伴随着‘量’的增加，俨然成为了一些乡村的支柱经济产业，魏涛为了不浪费一些皮毛不好的果实，还专门开了一家罐头厂，比别人的用料标准高一些，卖出平价商品，同时以归属于魏涛产业的整体活动做推广，将罐头当成礼品，以活动赠送的方式，成功进入到松江市场，以这样的方式去打开民众的味觉进而打开市场。 他的生意，在不知不觉间慢慢扩大，雷平一个人忙不过来了，魏涛专门给他在人才市场，雇佣了两名助理，协助他工作，让他可以一人同时出现在三个地方。 好些人私下里都聊，谁不让魏总过好日子，就是不让我们过好日子，谁跟魏总为敌，就是与我们为敌。 这些依附他生存的人，将自己生活越来越紧实的贴合在他生意里，就愈发的依赖于他。一大早魏涛只是过来转一转，和大家聊几句，发支烟，整个市场都比往常热闹几分，每个人的干劲都不一样，尽管不明显，有细心人还是计算了一下，差不多比往常快半个小时结束所有鲜时光加盟商的供货。 每当鲜时光加盟商即将完成进货时，市场就会全面开启，面对散户开始进行销售，这时候的市场是最为热闹的，陆陆续续的，干活这帮人，到围墙角落也是早餐摊在后面搭建的棚子里，喝着暖呼呼的豆浆，休息一会儿，吃点早饭，待到天亮，整个市场的货物没有销售空，一辆辆车子和一个个电话，有的无需打电话直接配送，有的打电话通知一声，各家店铺准备接收一批特价商品。 最多停留三十个小时，也就是头一天晚上来，隔一天之后的第三天清晨之前，全部批发到终端市场，确保市场里面无需整天都一大批车辆在那等候着批发水果，你来，忙乎一早上，基本上能卖空，就算卖不空，你车子停留在院子里，不用担心有任何问题，你或是在车上或是到附近找一家旅馆，安稳的睡一天觉，明天早上之前，让你车上的货全部卖光，结算这种事，也都是专业体系一大群人，或者是偶有错漏之处，整体而言是让一个个批发商放心的。 货车司机，再度出发，再度拉货，周而复始形成循环。 魏涛来这个早晨，跟很多人聊了天，看似漫无目的，或是站在角落抽着烟聊着天，或是坐在早餐摊里吃着东西聊着天，给人感觉他是来给大家打气的，实则他对于果蔬批发，始终都在以自己的方式去进行掌控。 说掌控有些过，至少是方方面面各个环节，他不会因为太久没有亲力亲为而生疏，还是会很了解。 源头产地方面，有卫家父子。 中间运输的大货车司机们，本身参与进来，大家是合作方，目的地是一样的。 到了批发市场，表姐夫张建委以重任，每隔几天他们夫妻俩到安顺街一号或是安顺街鲜时光蹭饭，那可不光是去刷存在感的，是魏涛需要每隔几天，就跟张建这样的人，有一个接触，有一次不需要多长时间就能细致聊一聊的机会。 最后的‘鲜时光’作为终端销售，总部存在的网络控制，使得大家的绝大多数信息在网络上是透明的，魏涛只需要偶尔去几家店转一转，即可对照网络那些信息，确认‘鲜时光’连锁果蔬超市目前的真实状况。 看似他整天在‘盛世江南’销售中心办公。 看似他‘德信手机大卖场’的活动最多。 看似他的天然居如今在松江名气最大，平时想要堵他，在天然居碰到的机会是最多的。 实际上在魏涛内心之中，这些实体产业，他最为重视的就是‘鲜时光’这个完整的产供销一条龙产业，没有人能给自己当‘婆婆’，所有的一切都把握在自己手里，无论哪个环节想要动点歪脑筋，都不怕，都能够真实的把控在自己手里。 早上八点，带着一丝早起忙碌工作所剩下的乏倦，魏涛去几家‘鲜时光’的加盟店转了转，有的进去看了看，有的在门口看了看，分散在城市的东南西北四个方向，最后返回江南区域时，已经临近十一点，他让祝喜春开车到四姨家的店。 四姨夫妇俩，开了两家果蔬超市，开了两个彩票站，就算四姨再不信任雇佣的人，也必须得雇人来运营了，她能做的就是尽量多监管，没办法，家里哪还有闲人了。 自家姑娘和姑爷，果蔬超市两家，彩票站四家。 亲家公，也是一家果蔬超市，一家彩票站。 也就是前不久之前，四姨周兴菊，才真正从每天守在店铺里的身份挣脱出来，可即便如此，没事的时候，她还是会整天的在店里，很多细节她都要一清二楚，以一家店来要求所有店铺都一个标准。 魏涛来的时候，周兴菊正准备出门。 “小涛，你这是……” “四姨夫呢？” “睡觉呢，我去叫他。”