在炫富综艺当对照组 第74节
原本客户想要给沈薇一个下马威，让她能够让出更多的利润，没想到沈薇提出了这个疑问，这位采购经理一下心头也起了疑惑。 “我销售的，不懂你说的，我会跟工厂确认。”在秋冬之交，崔总被沈薇的话，问得汗都出来了。只能推说自己不专业。 吴总走出来：“当时事情非常紧急，所以我们从全球的仓库里调用了这个产品，之前logo是未收购前的品牌，为了避免误解所以把logo磨平重新焊了字上去。” 吴总的描补正中沈薇下怀，他踱步走在吴总面前，问：“哪个品牌？” “bd的产品线。” 吴总这么一说，崔总脸都绿了，沈薇看向这位华东区的销售总监：“老兄，告诉你们吴总，bd的产品能承受这么高的压力吗？bd产品的脖子有这么短吗？你们老总产品都会认错？” 沈薇笑看客户的采购经理：“李经理啊！那一次我们是不计成本打算给你们赶，说实话，星诺没那么灵活，能给的都是中规中矩的笨办法。没帮上忙，真的对不住。” 采购经理干笑一声：“小沈总哪里话来？星诺的产品有口皆碑，以后咱们公司的价格，你还要多放点优惠才行。” “只要不亏本，薄利多销我们也是愿意的，反正我们莫总一直说跟你们十几年的老朋友了，能给的优惠一定会给。实在降不下来，那也没办法。” 中午吃饭，沈薇跟hf的这位生产转销售的宗启明一起坐，沈薇端起茶水：“敬一杯前辈！” “小沈总客气。”宗启明跟沈薇碰杯，大家都是明白人，话也不说破，“ce这样激进，其实你们受到的冲击还好，我们确实损失很大。丢了很多项目，跟老板解释，老板明白又怎么样？外企，只看数字，业绩不好，老板也是要卷铺盖滚蛋的。华尔街那帮子人都是一个老师教出来的，以业绩为导向，一年出不了成绩就换人。” “这是我读研的时候一个课题，全球最大的航空设备制造商，从那家著名的公司请了一帮子职业经理人过去，把设计中心搬到总部，技术人员流失……” 短期效益和长期效益的平衡真的非常难，按理说企业家，要是父子传承儿女会有问题，毕竟儿女不可能保持持续优秀，以为请职业经理人就可以避免了，然而事实上，利益的不同，有时候职业经理人会和公司的发展站在对立面，当他们所有的目标都是为了高额的奖励而走，就会忽视长期发展，最后大象都会轰然倒地。 ce之前所属的ty集团就是如此，从五百强八十多位，一路往下，一个一个事业部出售，如今只剩下小小的一块了，哪里还有当年的风采？ 沈薇很喜欢宗启明这样非常务实的人，未来企业发展壮大，老莫是跟着沈德明从泥腿子干起的，到时候不知道能不能跟得上公司的发展？现在想这个还太早，沈薇暗笑自己。 她跟宗启明互加微信，反正留着联系方式，真的有那么一天，到时候再想办法。 下午正式开供货商大会，客户大棒和胡萝卜一起来，先发了个奖杯，后又说明年异常艰难，需要各家供货商给予支持，明明白白要求降价。 中间还让ce的吴总来分享了如何通过精益改进，减少不必要的浪费，缩短交期与成本，让利于客户的经验。 本来自信满满，一大堆数据，五颜六色的图表，显得特别专业，特别高大上的吴总，经历了上午的风波，此刻底气不足，在分享经验的时候，时不时目光落到沈薇身上。 沈薇挑唇讽刺地笑，ce的价格体系里，一万块出厂价的东西，工厂通过内部销售，把产品卖给销售公司，销售公司卖给代理商，代理商再卖给客户，这几个主要的环节没有改变，靠着减少那么一点点的人工，节约一点点的原材料来降价。那不是瞎扯淡？ 拿了个沉甸甸，然而并没有什么卵用的水晶奖杯，沈薇回到公司，把这玩意儿放到展示厅里。 半个月没有收到律师函，沈薇以为吴总认怂，没想到人家酝酿大招，给她发律师函的同时，在网络上喊话，要向不正当竞争说不！ 沈薇表示欢迎，也发了自家在美国的诉讼，穆茵茵在她的微博下，转了九月份沈薇参加展会，怒怼ce全球副总裁的视频。 沈薇还把对方律师函里，说沈薇夸大产品危害，对ce的产品造成商誉损失。这些话给标示出来，写了一句：【我夸大事实了吗？拭目以待。】 第74章 魔法在哪里？ 沈薇让人把史密斯说的话全部翻译过来, 大美利坚的人带着偏见的时候，哪怕受教育程度高，说出的话也让人不可思议。 就那一张清廉指数图, 推断星诺不正当竞争，这不是空口白牙，乱咬人吗？ 大家都是美国的商学院套路，柱状图饼图, 图来图去谁不会？沈薇拿出写论文的劲头, 给他来了一篇分析报告，还分了中英文两个版本。沈薇可不是拿着所谓的国际机构的对一个国家的调查数据，得出的结论。 mt是上市公司又是大型企业，研究他们的机构多的是，数据比较容易获得, 而星诺未上市, 只是在行业内被人知晓，最多做行业分析的时候提一嘴, 数据有一些, 都是鸡零狗碎, 哪里像mt这样完整？这大概就是自己在暗，敌在明的好处。 她的分析报告出来，不仅在微博，还在推特上发了，微博上粉丝多, 推特上就大学同学和上次展会认识的几个朋友, 还有李尧和他的两个老外朋友。不过认识李尧就够了。 mt内部高管中最先看到这份报告的不是史密斯，而是杰夫，内斗是大型公司的通病, 尤其是这种并购扩张的跨国企业，有史密斯这样的嫡系，也有原来ce合并过来的前朝余孽，杰夫就是这个余孽，他看到李尧转发的这个分析报告，外行看热闹，内行看门道，他看出味道来了。 被当成吉祥物留在高管层的杰夫当然不会硬刚mt的亲儿子史密斯，他迂回地说：“我仔细看了大中华区的报告，不得不说宁城工厂太优秀了，我的提议，开一个全球工厂的运营讨论会议，集合全球二十一家工厂的工厂经理，技术、生产和质量经理，去宁城参观学习，以提高其他工厂的管理能力。” 这个提议获得了mt大头的赞赏，称赞杰夫在融合上做得很好，而且他需要向ce的人展示，通过推行mt的管理理念，一家本来非常糟糕的工厂，是可以焕发出强劲的动力，会议上当场拍板，十二月二十日在宁城工厂举行为期三天的全球工厂运营管理会议。 在微博上，分析报告太长，大部分网民不会浪费时间去阅读。沈薇有热度，这个诉讼又是世界性的大公司，全球行业翘楚对国内这么一家公司发起的诉讼，引起了很多人的围观。 有人借着穆茵茵的视频，ce的律师函和沈薇的分析报告，写了一篇文章。 《告诉你，重工业细分市场的大牛公司有多牛？》 “最近，从落魄千金走入人们视线的沈薇，再次成了大热门。我们来回顾一下星诺的发展历程，来跟大家细数一下，我国能跟国际品牌叫板的公司。 大多数人第一次听见星诺，是看到它被人泼了红漆，马上要破产了。那么我们从它的破产危机说起……” 这篇文章从大的经济趋势和星诺的战略成败说起，对沈德明进行了分析，懂得产品，不懂营销的一个十分耿直执拗的企业家。 说到沈薇也是说时也运也，沈薇能拉着星诺走出沼泽多少有运气的成分。毕竟老沈总把星诺造得就剩一口气了。 文章也说沈薇从接手星诺，非常执着，很多措施务实，不过这次跟国际大牌叫板，是不是有些莽撞？ 文章后面细数了不为人知的几家隐形冠军公司。 沈薇转发文章：【要像其他几家公司学习，争取做到行业第一，而不是还在挨打的位置。】 沈薇之前的粉丝大多是把她当成娱乐明星，这个时候涌入了很多关注工业品的网友。 【加油，我们都站在你身后。】 【跟洋鬼子硬刚到底。】 【你一定能行的。】 直到有人问一句：【薇姐，ce的设计真的风险很大吗？】 星诺沈薇：【如果是我们提供方案，一定会建议对方去购买ce的ot产品，而不是两个产品叠加使用。我相信原始的方案也必然是用ot产品。关于风险大不大？我用汽车召回举例，当年某品牌安全气囊发生问题，导致八位车主直接或间接死亡，最后召回了540万辆汽车。8这个数字在540万这个数字之前是非常小的吧？为什么要召回？因为威胁到生命。】 【这个风险很大了。】 星诺沈薇：【mt说我诽谤，根本就是无稽之谈，我得知ce这样的配置，做的第一件事，就是让人通知业主，去更换装置，这些都是私底下的讨论，目的是风险防范。如果是恶意竞争，我早就在公开场合发表这种言论了。等着专业调查吧！】 【是啊！ce说你诽谤，没有道理。】 【可能是看星诺势头很好，如果星诺再起来，可能就上市了，上市之后，圈了钱就能发展更快，星诺扩张之后，恐怕再打压就来不及了。】 网友们的想法还是比较淳朴，站在公司竞争的角度来看问题，实际上，就是为了面子问题，就是为了推卸责任，为了个人私利。 沈薇不会去辩驳，ce说星诺是竞争对手，网友认为星诺成长会威胁到ce，这不就是广告吗？把星诺硬是拔高到ce的位子，她肯定乐见其成。 通过网络南臣化工周边的居民知道了这个项目有风险，居民自发在南臣化工门口拉起了横幅，还有居民去政府部门投诉，基于风险不可控，上级主管部门要求在调查清楚前，南臣化工不得超过设计要求的50%产能运行。听到这个消息，沈薇倒是松了一口气。 李尧打电话来，说要带david和robin一起过来参观星诺之后再决定是否进行那样深度的合作。 沈薇表示往返的机票食宿星诺全包，毕竟李尧处于创业阶段，还得精打细算。 穆茵茵跟张叔的车子去机场迎接，穆茵茵语言占优势，一个人刻苦起来进步飞快，她对家里的产品理解深刻，一路上跟两个老外聊天十分愉快。 到达公司，沈薇从楼上下来，带领他们进入展示厅，这个展示厅最近刚刚改造完成，一改沈德明那时候的乡镇企业风，里面冷灰色调，充满了工业味。 展示的也是星诺从无到有的整个历程和取得的成就。 再一起参观公司，设计部门的人忙忙碌碌，kpi用可视化管理，到达实验室，江谦正在跟星诺的人员讨论问题，沈薇招手，江谦从里面出来。 沈薇伸手：“介绍一下，我老公，江谦先生，目前代表j大跟我们合作项目……” 听见沈薇介绍这个项目，david很兴奋：“ce在被收购前有立过同样一个项目，后来被出售给了mt之后，mt说他们有类似的项目，但是由于并购之后整合不是很顺利，mt智能工业这块跟我们合作不是很深入，实际上项目并没有真正地开展。” “那你来仔细介绍一下？”沈薇问江谦。 “好的，请跟我来。” 星诺之前已经投了很大的力气在这个上面，甚至导致了危机，整个进程推进到了关键节点，江谦进入项目，打通了节点，已经进入试验阶段，平盛那里全性能试验装置也在紧锣密鼓地建造，估计明年年初可以使用，刚好完美衔接。 江谦跟david和robin仔细介绍产品的性能，能够起到的作用，未来被应用的范围。 听得两个老外和李尧热血沸腾，李尧：“我迫不及待想要卖了。” “这个还得等等。明年年中应该可以进行产品发布。”江谦说，“毕竟是全新的东西。” “所以我们的产品已经进行了产品更新，新的产品都是预留了智能改造接口。而且我们正在跟行业协会探讨标准起草。”穆茵茵跟david这么说。 穿戴防护装备后一起进入车间，有了平盛的订单打底，加上外销订单源源不断进来，六个车间已经满负荷运转，穆茵茵提议的高等级洁净室也已经落成，并且已经拿到制药和食品企业的订单，毕竟这种订单ce宁城工厂可不敢抢，他们没有这样的洁净室。 沈薇又带着他们去老孟的加工厂逛了一圈，老孟如今鸟枪换炮，窗明几净，三个车间的设备跟星诺一样全部是崭新的德国机床。 david不敢相信：“这个要多少投资？ce的美国工厂也是有很多老设备的。” “去年一次性投入了一亿多美金，把该换的全换了。” “这是财大气粗啊！”李尧不禁感叹。 “所以，我们最大限度保证，你们的设计我们可以实现。”沈薇跟david他们说。 david看向沈薇：“vivian，我一直跟yao说，设计中心放在美国，离开生产基地，很多问题不能及时解决不太合理，恐怕不是长久的办法。” “我知道，不过从现实角度出发，这是最好的解决办法。”沈薇跟david说。 “robin，你的想法呢？” 沈薇有些疑惑，他们是怎么想的？ “要不先一起去吃午饭？”穆茵茵问，“张姐预订了滨江的法餐，边吃边聊。” 清江两岸高楼鳞次栉比，在六十八层的云端吃着地道的法国菜，david开始聊起了他几次中国行，包括十三年前，他支持ce宁城工厂建起来之后，需要项目转移，他在宁城工厂待了将近十个月。 robin也是来过很多次中国，他们都算是非常熟悉中国的了。 “robin，你的想法。我太太之前就非常想来中国，你要是也愿意来。我认为，以yao在美国的公司对我们进行雇佣，然后外派来中国，是一个非常好的选择。”david说出这样一个让沈薇惊喜的提议。 李尧吃着牛排，对沈薇说：“我们考虑了，为了共同利益，他们可以外派到中国，我们新公司的设计中心和星诺的设计中心放一起。资源共享，只有你中有我我中有你，才能分不开。你说呢？” “这样最好了。我之前是考虑到他们离乡背井，未必愿意。” 李尧：“就是以前ce没有被mt收购，国际化的大集团，要想把新设计推出都很难，官僚得不行。david满肚子想法，一直没有地方实现，他认为会带进棺材里，现在能够有地方实现，而且可以拿到利益，他何乐而不为呢？具体细节大家一起谈。” “嗯，既然david愿意过来，我提议我们交叉持股，星诺的股份可以象征性的让一两个点给你们，保证是说的我中有你，你中有我，真正地实行，能有利益共享。” 听见这个方案李尧很兴奋， 李尧带着两人在星诺待了两天，从生产线到各个部门仔细地了解之后，他们去李尧的老家湖南，顺带逛逛张家界。 沈薇接到何老师的电话，有些意外，还以为喵喵有什么事，何老师笑：“喵喵能有什么事？是这样，我的一个同事被邀请进了南臣化工装置风险调查组，现在专家组有很大的分歧，你是提出这个风险的人，能跟我同事聊聊你的观点吗？” “何老师，真的很巧呢！这个产品的工程师刚好在国内，我联系他，看看他愿不愿意来聊聊？” “是吗？” “就是ce原来全球产品经理。” “太好了，你联系好告诉我。” 沈薇联系了david，david本来就对mt心里有着诸多不满，这次支持他的论点的机会，他欣然答应。