炮灰女配逆袭成爽文女主[七零] 第18节
钱经理也知道温雨晴要赶客车，进了办公室后，他直接道：“我们这已经找到合适的售货员了，咱这就把合同签了吧？” 对方要接手，温雨晴自然没意见，她从包里拿出一个小本子递给钱经理道：“钱经理，这是我整理的供货清单，您看看每样要多少？” 钱经理没料到温雨晴连这个都准备好了，讶异了一瞬后，接过单子仔细看了起来。 待钱经理看完后，温雨晴又向他说了一下这两天的销量情况。 这销售业绩，对于平时不怎么开张的副食品店来说，已经非常好了，可还是无法满足副食品店每日开销。 钱经理敲了敲桌面，问道：“小温同志，这些销量还远远不够，你有没有什么办法，能快速提高销量？” 钱经理也知道不该将副食品店的前途寄托在卤味上，可老百姓对他们的商品不感兴趣，除了增加卤味的销量他实在想不出其他增加营业额的办法。 听到钱经理的话，温雨晴愣了一瞬后，开始思考起来。 副食品店附近的住户有限，就算全部开发出来，每天卖的也就那么多。而且这个时候家家都不富裕，就算喜欢吃卤味，也不可能天天吃。等新鲜劲过去，销量额肯定会回落。 沉思片刻，温雨晴道：“我这有个办法，不知道钱经理感不感兴趣？” 钱经理没想到温雨晴还真有办法，他有些期待道：“说来听听。” “向其他副食品店提供卤味。”之前温雨晴已经将县城大部分副食品店都逛过了，人家根本不给她说话的机会，要是有钱经理在中间周旋，那就不一样了。 他们供货给钱经理，钱经理再供货给其他副食品店，其实说白了就是让钱经理当卤味的总代理商。 第17章 见钱经理愣愣的看着自己,似是没明白自己的意思，温雨晴继续道：“我们将卤味卖给你，你再转售给其他副食品店，卖的越多,进价越低,你看这里。” 温雨晴拿过自己小本子,指着卤蛋道：“卤蛋进价7.2分,若是每天你们采购数量达到一百，进价降1厘,直到价格降到6.2分为止。卤豆制品进价4分，每采购十斤，进价降1厘…以此类推……” 虽然说1厘没多少,但要是进的多，那也是一笔不小的数目。 听到温雨晴的话，钱经理先是错愕,接着眼睛越来越亮，若是以前向其他副食品店提供食品,人家可能瞧不上,可现在却不一样了。 昨天开会,上面的意思是这个季度结束后，他们的副食品店就和隔壁的合并，这事让其他副食品店都产生了危机感，哪怕是平时业绩特别好的,也活泛了心思。 现在不只是他想尽快提高营业额,其他副食品店也是如此，毕竟若是能更上一层楼，副食品店的规模也能扩大,这也就相当于间接的升值。 这事对钱经理来说百利无一害，他自然不会一口回绝，两人商讨一番，初步拟定了一份采购方案。 在商讨的过程中，温雨晴还将剩下的卤素丸子拿出来递给钱经理，“钱经理，尝尝我们做的卤素丸子。” 钱经理正好有些饿了，也没客气，接过丸子后，直接拿过吃了起来，“这丸子味道不错，能供货不？” “能。”拿给你吃就是这个意思，这样豆腐渣也不用浪费，最后素丸子也被列入了采购清单。 想到了什么，钱经理又道：“小温同志，你们做的卤大肠也很好吃，尽量多提高一些卤大肠。”上次吃过卤大肠后，钱经理对那个味道一直念念不忘，只是卤味坊提供的太少，他自己都买不到。 对于大家更偏爱猪大肠，温雨晴很理解，经常不吃rou的人，对rou类有种特别的偏爱，这很正常，身体缺这方面的营养嘛。 “我也想多提供，只是rou联厂供应不了那么多。”温雨晴笑着道：“不过过几天我们会上其他新品。” “什么新品？”钱经理好奇的问。 “暂时还没做出来，”温雨晴卖了个关子，“等做出来您就知道了。” “哈哈，行行，等你做好了我要第一个品尝。”对于温雨晴说的新品，钱经理还是很期待的。 回去的路上，小马激动的直搓手，“若是其他副食品店都卖卤味，销量会大大增加。” 温雨晴心里也高兴，现在可以定量供应了，他们再也不用冒蒙做了。 这种好心情在到了大队食堂后，彻底消失。 大食堂院内，一群人围着郭大宝，吵吵嚷嚷的，一副要打仗的架势。 看到这一幕，温雨晴心里一突，忙跑过去，小马也紧跟其后，边跑边问，“你们在干啥？” 两人的突然出现，让现场气氛一滞，最后是那个听了温雨晴讲话，不停抽噎的大汉主动站出来说道：“汪东子卖的大豆不合格，郭大宝不收，他们就……” 后面的话大汉没说，不过温雨晴已经听明白了。郭大宝不收不合格的大豆，这群人就要对郭大宝群起攻之，看现在的站位，要是没有这大汉护着，郭大宝怕是早就被打趴下了。 大汉说完，汪东子刚要骂骂咧咧的反驳，不过在对上温雨晴阴沉的目光时，到嘴的话又憋了回去。 温雨晴的目光在众人脸上扫视一圈，她的动作很缓慢，目光很锐利，众人被看的不自在，纷纷低下头去。 静默片刻，温雨晴徐徐道：“采购清单上已经说了质量标准，如果你们看不懂，我再强调一遍，大豆要颗粒饱满，色泽黄亮，无霉变，无虫蛀，无杂质，无砂土……” 温雨晴上前一步，穿过人群，来到黄豆前，看到发霉的黄豆，她脸色更黑了，温雨晴伸手抓了一把大豆，“这种发霉的黄豆能吃坏人，真要吃出事，到时候你、我都可能被抓进去。” 听到这话，汪东子脸色胀红，“这种豆子我家总吃，没吃坏过。” “你家人吃没吃坏我不管，我们卤味坊已经明确说明了，不收这种豆子，我再强调一次，希望大家能记住。以后不要拿残次品来卤味坊卖，我们这是给人吃的，不是给牲畜吃的，真吃出问题，谁来负责？再者人家花钱买我们的东西，我们卖人家发霉的东西，大家良心过得去吗？ 食品的味道与原材料品质有很大的关系，用这种发霉的大豆做的豆制品不用我说你们也知道味道如何，你们觉得人家会花钱买这种豆制品吗？ 我们卤味坊已经和副食品店签订了采购合同，以后每天提供一百个鸡蛋……，如果一切顺利，其他副食品店也会和我们合作，到时候采购数量肯定会翻倍。 产品的质量是我们的命脉，关系到我们卤味坊能否长久的开下去，也关系到你们以后能不能继续向我们卖食品。卤味坊发展的好，大家都能过上好日子。所以大家一定要对自己的产品负责，不要因小失大。” 听到温雨晴的话，众人神色一凛，其实这也不能全怨他们，卤味坊用别的大队的人当工人，大家心里都很嫉妒，自然想找麻烦，不过温雨晴的话确实让他们惊醒了，卖质量差的食品给卤味坊，万一县城的人不买账就完了，这会大家都后悔不该跟汪东子一起找事。 温雨晴的目光在众人身上一扫，最后落在汪东子脸上，对这个汪东子温雨晴有印象，他是老汪家领养的，汪老太太因为不能生，两口子从一个未婚先孕的大姑娘那买了个儿子，从小就被惯的无法无天，和李麻子是一类人。 “汪东子，你家的黄豆以后卤味坊不收了。” 汪东子脸色一变，还不待他开口，就听温雨晴继续道：“若是以后再有人拿不合格的物品来卖，卤味坊会将其拉入黑名单，以后凡是他家的物资都免收。” 汪东子眸光阴沉的看着温雨晴，断人财路犹如杀人父母，他怒瞪温雨晴，刚要开口说些什么，他身边的姑娘拉了拉他的袖子，凑到他耳边低声说了句什么，他的脸色这才稍微缓和下来。 温雨晴没有理会汪东子，而是看向刚刚那个帮助郭大宝的大汉。 温雨晴记得这人姓柳，“柳叔，你跟我来办公室一趟。” 说完温雨晴给小马使了个眼色，让他留在这帮忙看着，她则带着大汉走进食堂内。 大汉被温雨晴单独点名，还有些不知所措，他看了看小马，这才跟上温雨晴的脚步。 到了办公室，让大汉坐下后，温雨晴这才道：“柳叔，刚才谢谢你。” 柳叔挠了挠脑袋，有些不自在道：“这是我该做的。” 没有什么是应该的，那么多人站在那，就这个人站出来了，足以说明他的人品。 想了想，温雨晴道：“柳叔，我们卤味坊现在缺人，从明天开始，你就来厂子上工吧，每天六点到，有问题吗？” 惊喜来的太快太突然，柳叔直接懵了，静默了好几分钟，才找到自己的声音，“温队长，你说的是真的吗？”柳叔小心翼翼的问。 见温雨晴点头，柳叔连忙道谢，“谢谢温队长，我一定会好好干的。” 说完，柳叔才回过神，又问了一句，“我做什么？” “去县城送货。”现在供货多了，自行车拉不了那么多，从大队到公社这段路用大队的牛车，等到了县城后，钱经理就会派人来接货了。 柳叔会赶牛车，人也挺壮实，这事让他去正好。 当然送货也用不了一天，“平时没事的时候帮大家打个下手，或者去采盐。” “好的好的。”直到从办公室走出来，柳叔还不敢相信这事是真的，他觉得自己肯定是在做梦，天天都想着来卤味坊上工，这不就梦到了。 柳叔狠狠的掐了自己一把，直到身上传来剧烈的疼痛，他才咧着嘴笑起来。 柳叔离开后，温雨晴刚要拿出钱和账本统计账目，这时，一道温柔的女生传了过来，“雨晴。” 听到有人叫自己的名字，温雨晴抬头，便看到一个梳着麻花辫，长相清秀的小美女向自己走来。 看到女孩的瞬间，温雨晴脑中忽然闪过一个名字‘阮小芳’。 阮小芳是原身的同学，家里条件不错，父亲是木匠，母亲是裁缝，两口子就阮小芳这一个女儿，十分疼爱。 上初中后，阮小芳的父亲给她买了一台自行车，阮小芳和原身关系不错，平时总载着她一起上学。 原书中，阮小芳的结局也不好，她嫁给了下乡知青孙胜利，后来恢复高考，为了让孙胜利考上大学，阮小芳和她的父母全力支持孙胜利读书，什么活都不让他干，还将这些年的积蓄都拿了出来。 孙胜利不负众望，考上一所京都大学，这时，孙胜利的父亲忽然得了脑梗，生活不能自理，母亲不愿意照顾，阮小芳只能去照顾公公。 毕业后，孙胜利留在京都工作，阮小芳因为要留在老家照顾公公，无法跟去。 一把屎一把尿伺候八年，将人送走后，阮小芳才知道孙胜利早在外面有了别的女人，两人还有一个五岁的儿子，也就是说孙胜利还没工作便和那女人搞到了一起。 孙胜利的母亲早早就去了京都，自然是为了照顾他们的孩子，一家人都将阮小芳蒙在鼓里。公公去世后，不再需要阮小芳这个免费保姆，孙胜利自然就和她离婚了。 阮小芳承受不了打击，最后变得疯疯癫癫。 想到阮小芳的结局，温雨晴忍不住在心里暗暗地叹了一口气，和原身一样，都是苦命的姑娘。 见阮小芳在自己对面坐下，温雨晴收回思绪问道：“小芳，你什么时候回来的？”阮小芳的姥姥生病了，前几天阮小芳和她的母亲去隔壁公社看姥姥去了。 “刚回来。” 阮小芳一脸崇拜道：“雨晴，听说你当小队长了，真厉害。” 说完，阮小芳语气一转，有些失落说道：“你不念书了，以后就我自己上学了。” 听阮小芳这么说，温雨晴忽然想到，原书中这个姑娘就是在她辍学后辍学的，之后就和孙胜利走到一起了。 可以说阮小芳的悲剧就是从不念书后开始的，如果可以，她希望自己能改变阮小芳，甚至是这个时代大多数人的命运，这样也不枉她重生一回。 这么想着，温雨晴苦笑道：“我不念书是为了照顾弟弟。”“你也知道我家这情况，我不放心把雨舜放到大伯家。” 阮小芳对温雨晴的家庭情况非常了解，听她这么说，阮小芳也不知该该怎么安慰。 当然温雨晴也不用她安慰，她直接拍了拍阮小芳的手，柔声道；“好好念，等你毕业后，来卤味坊上工。” 闻言，阮小芳一脸惊喜，“你说真的？” “当然。” 温雨晴要拉阮小芳一把，不让她重复书中的悲剧，自然要将她安排在自己眼皮子底下看着，而且卤味坊现在正缺人，阮小芳细心能干，让她管理财务正好。 第18章 温雨晴将钱数了两边,五十二了，够买锅了。 才两天就这么多，以后肯定会越来越多，身上揣这么多钱并不安全。温雨晴打算明天去买锅,再去农村信用合作社开个户,以后把钱存银行。 整理好账目后,温雨晴走出大队食堂,这个时候卖物资的社员都走了，就郭大宝和柳叔在向屋内搬运物资。