穿成权臣的早逝未婚妻 第80节
除此以外，他们还要负责在家里cao作生产，想让好吃懒做的颜芝仪什么都自己做是不可能的，她最会偷懒了，自从手把手教会秦海和百叶各种cao作步骤后，颜芝仪就安心的坐享其成了，不研发新产品的时候基本不动手，动动嘴皮子看他们cao作就好了。 这样一来，秦海和百叶身兼数职，工作量无限增加，颜芝仪也不是杨扒皮，他们干得越多她给的奖金也越多，连带着是不是在旁边打下手的杨妈和小六儿也跟着加了工资。 当然小六儿现在的主要任务还是学习，没有给他安排正经工作，所以他那不叫工资，而是零花钱，小家伙手里有钱也不花，就藏在百叶帮他缝的钱袋里，连带着这半年来，颜芝仪每一次给他们兄妹的零花钱，他都一毛不拔的藏在钱袋里。 颜芝仪还很欣赏他这种像小松鼠囤食物一般囤铜板的做法，君子爱财取之有道，这辈子他既不贪污也不勒索，攒自己手上可支配的零花钱，多懂事啊。 所以她告诉小六儿，如果钱攒得太多不好存放，可以来她这里换整数，金锞子银锞子随他挑。 得了这句话，小六儿从此越发热火朝天进行攒钱大业，因为每次都是她发零花钱，本就对她尊敬孺慕非常的小六儿更是爆发出了前所未有的热情，颜芝仪每天一出现，就有个小尾巴忙前忙后、端茶递水，刚好百叶被她吩咐的其他事绊住了手脚，小六儿的主动服务弥补了这份空缺。 但颜芝仪看他对工作积极热情的程度，就差恨不得吃喝拉撒都帮她干了，她想着照这个情势，不出下个月，小家伙就得来找她换二两的银锞子了。 小六儿尚且如此，几个真正涨了工钱的大人更是干劲十足，这段日子越忙碌就越快乐。 说起来，秦海和百叶每个月三两银子，包吃包住、衣服鞋袜也都是单位提供，节省点的话每年都能攒下三四十两银子，待遇已经很不错了，以至于到了适婚年龄的两人都完全不惦记这事，一心一意跟着颜芝仪搞钱。 但他们对这个待遇心满意足，知足常乐，颜芝仪却不能做黑心老板，外边店里的钱掌柜和伙计们只要业绩过的去，光是提成都能赶上他们的工钱了，没道理贡献更大的自己人反而只能拿死工资，所以颜芝仪一边加薪，一边也给他们加了提成，生产和销售一样重要，所以他们跟掌柜一样的提成，当然掌柜只有钱芳一个人，她自己共享，而秦海和百叶共同负责生产，这一份他们俩平分。 毕竟钱掌柜要负责对外销售，管业绩的总是更得老板看重一些，颜芝仪也只能尽量做到公平了。 不过提成这事已经让两人喜出望外了，无论什么时候，金钱都是第一生产力，秦海和百叶现在对店铺的期待一点儿也不比颜芝仪少，要不是上午确实看不出客流量，他们都等不到颜芝仪起床，早就迫不及待去店里看了。 当然会变脸的不只他们俩，连平时少爷和少夫人没发话，都会很乖待在家里的小六儿，今天都眼巴巴跟在后边当小尾巴了。杨妈也想跟，可是看看跃跃欲试想跟着哥哥一起跑的小五儿，还有家中那么多做胭脂的材料和成品，这些东西可都不便宜，她要是走了，家里遭了贼可怎么办？ 杨妈只能牵着小五儿回院子里，并仔仔细细把大门拴上。 颜芝仪几人很快来到云容坊，此时伙计们穿着统一裙装、画着同样妆容，脸上带着八颗牙齿的亲切微笑，见到熟悉的几人，她们除了眼角眉梢遮不住的激动和兴奋外，也没有更多的失态了。 而颜芝仪完全能体谅她们激动的心情，因为她一踏进店铺，看到店内三三两两认真挑选产品的顾客，她都要忍不住放声大笑了，最重要的是她看好的两个苗子，钱掌柜和那位自梳的刘姑娘，都不在一楼，第一天开业肯定没人偷懒，那就只剩一种情况——有大客户去楼上贵宾室了，可能不止一位！ 才开张就有大客户，这生意未免也太好了点吧，颜芝仪想想一个大客户能贡献的业绩，再也忍不住眉开眼笑了。 这时也有机灵的伙计在眉眼官司中胜出，成功抢到了招待幕后东家的机会，努力压抑着激动欢喜的心情上前，“夫人您好，是要自己挑选还是需要我为您讲解，自行挑选的话这里有小篮子，喜欢的都可以放在里头，挑好了叫我来帮您结账，对了，今日第一天开张，随意购买三样东西便可去楼上的贵宾室梳洗，我们会在那里免费为您试用新产品，最后再为您梳妆。” 这姑娘小嘴叭叭不停，看着像是竹筒倒豆子什么都说了，却一点也没透露颜芝仪的身份。 不仅是她，整个店里的伙计都心里有数。 开业之前，她们就进行了一个多月的培训，那个月里什么都不用干，只需要听一男一女像夫子一样严格给她们讲课，就能拿到二两银子的工钱，虽然教导的内容特别繁琐麻烦，刚开始听都听不懂，可是想想不用做工，也不用挨打挨骂，就能拿到比家里男人打零工还多的工钱，她们就觉得再难也能坚持下来。 只是她们才发现，这份工不但难，还很讲究，东家是个看不出身份、但一定很有地位的年轻夫人，她们长这么大也没见过那样尊贵的让人不敢抬眼直视的贵人，就好像天上的仙女一样遥远，夫人要求她们签字画押，谁问都不可以透露东家的身份，在外边见到东家也要当做不认识，若是谁对外说了铺子里的秘密，夫人会拿着契约带她去见官。 一听说犯了错还要见官，她们都很害怕，谁也不敢画押，还是当中最小的那个刘meimei站出来，说夫人那样尊贵的人，真要针对她们根本不必兜圈子，别人都不愿意愿意招女子做工，就算招了也给最低的工钱，只有夫人愿意给比男人还高的工钱招她们，分明是在做善事，错过了这么善心的东家就等着后悔吧。说完刘meimei就画押了，有了她带头，后来她们几个也跟着画了押。 头几天也是惴惴不安的，只是一个月结束后，揣着足足二两银锞子回家，看着全家欢天喜地的样子，她们才真正安心下来，觉得刘meimei说的没错，夫人就是在做善事，她们对夫人的感情也从最初的害怕不安变成了崇敬感激。 只是生平头一次签字画押，这个过程太过深刻，牢牢刻在了心底，谁也不敢轻易犯错。 所以现在见到颜芝仪，她们再激动欢喜，也只能把这份感情放在心底，谁也不敢透露出来，让店里其他顾客瞧出端倪。 看到她们一个个演技爆棚的样子，颜芝仪更欣慰了，正要回答接待员工的话，刚好有顾客从楼上了下来，还正是她认识的，虽然不算很熟。 第一百章 “那我想要现在住的这间，也…… 这位夫人颜芝仪在冯家见过,后来还受对方邀请去做客过，当然是跟冯府的张薇和李玉茹她们一起。所以就算不是很熟，见了面也是需要寒暄几句的。 更何况一行人刚下楼,颜芝仪就看到了她们的战利品，因为还没有打包，都放在店内提供的编织购物篮中。 购物篮也是颜芝仪画了图，让心灵手巧、干活靠谱的张老伯一家给做出来的，虽然这种篮子不管怎么设计，看起来都难免让人联想到的菜篮子，但颜芝仪参考了时尚杂志上的大牌编织包，又特意让钱掌柜每天给购物篮插上几支鲜花做装饰。 她们店里本就会用到很多鲜花,一楼柜台和二楼的贵宾室全都摆上了花瓶，而且为了确保花瓶中是最鲜艳欲滴的鲜花,每天早上开门营业都得换新花,从花瓶中撤下来的,刚好可以用来装饰购物篮，如此也不算太浪费。 对于赚钱这件事,颜芝仪可以说是非常用心，精致且讲究了，效果也不赖，用上鲜花装饰的购物篮立刻看着时尚高级起来了，搭配篮子正面写着云容坊的漂亮字体，又好看又有特色。 她费心准备这个购物篮的初衷是为了增加购物体验感,自然要考虑到夫人小姐们亲身体验的情况，编织材料特意选用了最轻便的那种，加上店里的产品份量精致小巧，选购再多也重不到哪里去,真正手无缚鸡之力的豌豆公主也可以轻松拎着。 而这会儿，与那夫人同行的少女，就拒绝了店内伙计和自己丫鬟的帮助，自个拎着篮子还美滋滋，一边下楼一边问负责招待她们的小刘，“这个篮子装东西很不错，可以卖吗？” 让颜芝仪看好有能力的小刘面对特殊要求，笑容依然亲切有礼：“这是我们的非卖品，但今日本店开张，小姐又是贵客，我可以请示掌柜送一个篮子给您作为赠品。” “我就要这个篮子，还有上面的花。” “好的小姐。” 听到对话的颜芝仪对小刘的印象更好了，这姑娘搞钱的态度十分积极端正，也懂得变通，以后要是钱掌柜忙不过来需要副手，她第一个推荐小刘。 但现在更让她开心的，是那小姐篮子里琳琅满目、让她一目了然的战利品，颜芝仪对这些瓶瓶罐罐了如指掌，只需要瞥了一眼，就能算出它们的大概价格——这一单就值二三十两了。 一个大客户就能贡献这么高的业绩，颜芝仪可太惊喜了，当时就忍不住咧开嘴笑出了声，也没有再和招待她的伙计多说，主动去给她贡献销量的夫人打招呼了，“王夫人，这么巧您也在这里啊？” 王夫人看到她也颇为开心，“咦，陆夫人也在云容坊啊。我就说，这家铺子虽是新开的，但东西好不好，咱们一眼就能瞧出来了。” 对方夸自己的店，颜芝仪笑得更开心了，好不亏心的点头附和，“我也是在外边瞧着不错才进来的，还是王夫人有眼光。” “陆夫人眼光也不差。”被肯定了的王夫人笑容灿烂，热情推荐道，“陆夫人若是不着急，可以去二楼休息室坐坐，她们这里的伙计招待很是贴心。” “真的吗？”颜芝仪美滋滋，“那我得了空可得试试。” 话是这么说，颜芝仪却没打算真上去，因为听见她们的对话，又有客人提出要去贵宾室了，二楼的空间有限，她要是占了位置，真正的大客户就得排队，没必要没必要。 王夫人不知道她心中所想，只觉得安利成功，颇为满足。 说话间她们已经完成了结账，小刘捧着精致的套盒双手递给王夫人身边的丫鬟，王小姐要的购物篮也已经得到批准送给她了，王小姐正不假人手、亲自挎在臂弯处。 意犹未尽的王夫人便朝颜芝仪笑笑：“那我就不打扰陆夫人闲逛了。” 颜芝仪也热情道别，王夫人一行便带着战利品离开，走出店铺时，在一楼的员工全都礼貌鞠躬，轻柔细语的欢迎她们下次光临，这让王夫人母女脸上满足的笑容越发真切，觉得这家店是真正做到了宾至如归，体验感极好，下次添置胭脂水粉还要来这家。 颜芝仪同样心满意足，既然开局这么顺利，那她也没什么好担心的，随便买了两样东西，拿着印有云容坊标志的礼盒回了家，回家路上留意到很多女子的目光都在精美礼盒上停留了几秒，相当于打了一路广告，颜芝仪眉开眼笑。 陆时寒中午回来吃饭，就看到这张与想象中截然相反的笑脸，立刻了然的问：“仪儿这是去过店里了？” 颜芝仪美滋滋点头，正要跟他说说店里的生意多好，没想到陆时寒故作不满的问：“说好我陪你一起去的，仪儿却自个儿偷偷去，岂不是出尔反尔？” “那寒哥要这么说的话，下午我们再去一次，我也是不介意的啦。”嘴上说着不介意，颜芝仪脸上却写满了心动了。 陆时寒看她这跃跃欲试的神情，就知道生意定然不差，他想象了下全部都是女子挤在店铺中的情形，就一脸的敬谢不敏，商量道：“那还是不必了吧？” 之前看她实在忐忑不安，他才下决心舍命陪君子，如今似乎已经用不到他，陆时寒自然打起了退堂鼓。 而颜芝仪今天心情好，难得没有计较他得了便宜还卖乖的行为，大方同意了他的申请。 陆时寒自然投桃报李，知道她兴致高昂，必定是迫不及待要跟他分享在店里的见闻，遂主动挑起这个话题，然后坐下作洗耳恭听状。 颜芝仪果然声绘色，又把在店里遇到认识的王夫人，对方大手笔花了二三十两银子，还美滋滋给她推荐产品的情形讲了一遍。 他回来之前她已经给杨妈讲过了，所以现在说得格外顺畅流利、一气呵成。 陆时寒不动声色倒了杯茶递给她，看着她一饮而尽，就知道还不够解渴，又亲自给她添了一杯，脸上这才露出了她想看到的那种欢喜，笑道：“王夫人也不是没见过好东西的，她能如此满意，说明仪儿店里的东西确实很好，伙计们也招待的贴心，其他顾客的心情想必也跟王夫人一般。” 颜芝仪连连点头，“我就是这么想的。” 陆时寒：“如此亲眼得见，仪儿再不用担心店里了吧？” 颜芝仪笑容荡漾：“嗯，现在不担心了，我就等着月底分账，然后在家里数钱了。” 说着说着，就开始激动的搓手手。 这已经快成为她的标志性动作了，陆时寒依然怎么看，觉得她怎么直白坦荡又可爱，心中生起怜爱，柔声道，“我那份也要劳烦仪儿清点了。” 数钱这么快乐，颜芝仪完全不介意多多益善，真数钱数到手抽筋她也乐意。 但事实上并没有那么多钱给她数。 到了月底，最先送到颜芝仪手里的，是云容坊的这开张二十多天的全部收入和账目，她需要亲自核对账目、清点现银后，把该付的工钱付了，该扣的成本扣了，剩下的净利润，她和荣太医按照约定的比例分配。 账目可能还复杂一些，毕竟要核对每日和总月的收支数据，这个需要计算能力。身为商人之女，家学渊源，颜芝仪这辈子学了打算盘，但她仍不怎么习惯，还是用加减乘除算得更快些，于是看账目的时候手边备上纸，边看边对照数字打草稿。 确定账目没问题，清点起来就很方便了。 钱掌柜按照颜芝仪的要求每日都会盘账，然后保留固定数目用作找零，其他都存进附近的钱庄。 托京城百姓夜生活丰富的福，钱庄打烊的时间很晚，至少比云容坊晚，所以钱掌柜盘完一日的帐就会及时去存钱，而不用把钱留在店里过夜，即便小二每晚都会轮流在店里值夜，也还是不如钱庄来得让人放心，钱庄的小二伙计们膀大腰圆，个个都是练家子，那才是真正没人敢打歪主意。 因此，送到颜芝仪手里的营业额，是钱掌柜当天从钱庄取出来的，直接请钱庄的掌柜换成了面额各一的银元宝，一百两的在一个匣子中，五十两、二十两的也都各放一堆，码放整整齐齐，打开就能一目了然。 然后颜芝仪把店里工资总额交给钱掌柜让她去发放，同时给她一本工资簿，上面每个员工的底薪和提成奖金都写得清清楚楚，领了钱的人就得在上面按手印。 每个月的工资也都记在工资簿上。 颜芝仪这么做也是为了避免不必要的误会和猜疑，无论是对员工还是对合伙人，白纸黑字记录清楚，彼此也更放心嘛。 最后，开业二十几天的盈利，颜芝仪分得了五百多两。 说起来是远不如陆时寒的收入。 刘老板那边送来的账目和分红晚了几天，因为还要统计外地的销量，而这一份等待十分值得，因为对方送来了足足两千八百两，简直比颜芝仪的零头还高。 可以想象，颜芝仪先前还在为发财了而沾沾自喜，很快又收到一笔超出预期、她 这辈子都没摸到过的巨款，内心是多么的激动欢喜。 不过欢喜过后，颜芝仪也没有对着巨大悬殊对比产生什么落差情绪，因为寒哥的也是她的嘛，而且他这笔巨赚得也不是很容易，因此欠了很多人情，首当其冲就是齐永年董子玉，另外翰林院那些帮他出过主意的庶吉士也不能不感谢，然后就是为他作序的冯大人和国子监祭酒，以及帮他牵桥搭线的张大人。 陆时寒发了财，无论是出于情理还是道义，都应该对帮助过自己的人表示感谢，但是颜芝仪那套“嘘寒问暖，不如打笔巨款”的原则，放在这些人身上就很不适用了，真要简单粗暴的送银子，人家说不定得跟他绝交。 为了表示真心感谢，礼物就要做到既贵重又符合他们的心意喜好，然后还不能太粗俗。 颜芝仪一听就觉得头大，连连表示爱莫能助，让陆时寒自己去挑选礼物，她全力支持，方式就是掏钱。 因为陆大人说到做到，刘老板送来的银子他全都交给了颜芝仪，颜芝仪再从中抽取出一千两给他做购物经费，剩下的才好好收起来。 这样一看，两千八百两也不是很多嘛。 她听刘老板的意思，似乎也就上市的前两三个月，还没有人盗印，读书人都会去岁寒斋买书，等日后盗印的多了，各地的销量就会变得很稳定，当然还是能卖出去，只是那时每个月分账就过于繁琐了，可能会半年或一年结一次。 那还没有她持久呢。 颜芝仪相信云容坊只要不出什么意外事故，销售额应该是很稳定的，每月五百两，一年就是六千两，妥妥的摇钱树啊。 她就觉得自己也很棒棒，根本不用羡慕寒哥的吸金能力。 钱赚到了，花钱也就提上日程了，陆时寒赚钱的初衷就是为了买房过安稳的生活，搞定了礼物并一一亲自登门表示过谢意后，他便开始同颜芝仪商量买房了。 虽然颜芝仪批的那一千两让他花得干干净净，不过剩下的一千八百两也足够在京城买个不错的宅子，更别提后面两个月还会有分红。陆时寒相信不用动用妻子的银两，也能买下让她喜欢的宅子，因此问她的时候，话语间也流露着这份自信。 颜芝仪对此还真有些想法，当时就双眼放光的问：“那我想要现在住的这间，也可以吗？” 陆时寒：“……”