第140章 说话的艺术（@头号墨粉）
秦少华没有想过颜凌会问他这样的一个问题。 秦少华也从来没有把鞋厂里面的鞋子的价格和四位数的美金联系在一起过。 毕竟，之前最贵的订单，单价也没有超出过两位数美金的范畴。 颜凌如果问他有没有信心多接几个odm的订单，不要再接oem的单子。 秦少华多半会嗤之以鼻，继续问颜凌是要裁掉公司的工人，还是要给工人们降薪。 秦少华本来今天心情一般，他就是想要找人吵架，颜凌就在这个时候撞进来。 但颜凌刚刚问的这个问题，实在是带给秦少华太多的好奇了。 秦少华从来就没有想过这样的一种可能，不是他对自己的能力存在质疑，而是他第一次听到颜凌真实的想法。 秦少华不知道自己应该做什么反应，应该笑颜凌异想天开，还是应该期待一个全新的未来。 只是，做自己的品牌这件事情，和他现在去接代工的单子，完全就不是一码事。 凌烟鞋业代工的鞋子，就算是贴完牌之后，最终的售价也没有可以超过300美金的。 把凌烟鞋业生产的鞋子，用自己的品牌，卖出三倍于之前找他们代工的品牌的价格，秦少华认真想了想，还是觉得有点天方夜谭。 “你知道我们鞋厂代工的鞋子，贴牌出口的价格是多少吗？”秦少华带着一点质疑地问颜凌。 “16美元左右，最新的一个代工的订单，17.68美元，得益于你出色的接单能力，远远超过了国内皮鞋厂贴牌出口均价的两倍以上。”颜凌把数据精确到了美分。 “那你知道这些品牌最终的售价吗？”秦少华的语气里面，质疑少了一点，疑问多了一点。 “在美国的时候有关注过，我们代工的皮鞋，售价通常在两百美金左右，最新的订单，因为我们还没有做完，所以，新款的最终售价我不能给你一个确切的数字。”颜凌表达了自己对鞋厂代工现状的了解，同时也解释了自己不能给出具体数字的原因。 秦少华若有所思地看着颜凌。 所以，这个“未来老板”并不是信口开河，也不是在和他开玩笑，可是真的会有这样的一种可能存在吗？ 需要什么样的品牌，才能卖出上千美元的价格？ 而且，就算可以，那也不可能会有一个很大的量。 这就意味着，工厂至少有90%的生产线要停工。 秦少华还是有点疑惑，这个喝洋墨水长大的“花架子”，究竟知不知道自己在说什么？ “你想要让工厂停工，把工人都遣散了，然后去做奢侈品牌？1000美金，你是要做什么样的鞋子？你去哪里找这样的品牌？就算有人买，一年能卖出多少双？”秦少华因为是个直性子，怎么想就怎么说了，而且一连问了四五个问题。 “我为什么要让工厂停工？”颜凌决定一个一个问题解决。 “不接oem的订单，工厂肯定是要停掉大部分的生产力的。”秦少华没有再用找人吵架的语气说话，他的态度开始发生比较微妙的变化。 “oem的订单，我们接了这么久，手上也都还有很多没有做完的单子，肯定是不可能一下就停掉的，毕竟，公司现在主要的现金流都是来自oem的。我什么时候说，不接oem的订单了？”用问句结尾，是一个沟通能够很好地延续下去的关键。 “颜总和我说过很多次，你认为不应该接oem的单子，颜总问我什么意见，我当时就驳回了，就算我这边外贸oem的单子不接了，国内的贴牌我们照样是要做的，你刚刚也说了这是现金流的保障。”秦少华说的颜总，是颜凌的父亲。 秦少华并不是一个特别容易沟通的人，这一点从他和颜凌说话的风格之间的差距就能看得出来。 颜凌现在虽然是这么说话，但他以前说话，其实要比秦少华还冲得多。 不过那都是小时候，颜凌也不知道自己是从什么时候开始变得说话很绅士的。 是因为在美国念书念的，还是因为去了麦肯锡工作。 也有可能是刚出国的时候，英文不好，以前说中文超快的语速，自然而然就变成了说英文超慢的语速，然后相互影响一下，就变成了现在的风格。 颜凌还在国内的时候，是个爱惹祸的熊孩子，反正他知道大伯母会帮他善后，总也是有恃无恐。 颜凌也是因此被送到美国去。 把那么皮的小孩子在那么小的时候就送到国外读书，可以说是一种赌博。 并不是每一个熊孩子，在发现没有人给自己善后之后，就会开始改邪归正，自己对自己做的事情负责。 把小孩子过早送出去，一个人在国外念书，对于那种从来都比较皮的小孩子来说，大多数情况下，都不会是特别明智的选择。 关于颜凌的赌博是赢了，但相比之下，有更多的小孩子，到了美国之后，还是继续惹是生非，不务正业。 “我确实说过鞋厂不应该接oem的单子，但我说那句话的时候，凌烟鞋业还有在做自己的品牌。 基于目前的状况，我没有理由会让你停止接洽oem的单子。 而且我也是认为，在我们没有更完善的设计能力，能把odm的鞋样做得更丰富、更时尚一些的话，还是oem的单子会更适合凌烟现在的状况。 只是，国内的用工成本上升，是一件不可能逆转的事情。 大部分的外贸代工的单子，都会慢慢转移到用工成本更低的地方去。 我们之所以能够良好地运营到现在，是因为我们鞋厂的设备比较先进，自动化程度相对较高，人工的比例比大多数的鞋厂要低一些。 当然更主要的，还是因为你给厂里接的都是利润率比较高的oem订单。 我最近总是听人说起，外贸部门是鞋厂管理最好的部门。不知道你自己有没有听公司其他部门的人提起过？”如果人说出去的话能够被类比为一件艺术品的话，那颜凌说的话，绝对是其中的精品。