第277章 非凡品质！
第277章非凡品质！ 安氏集团的渠道，这自然是不需要担心，事实上，杜宏现在甚至已经说的十分保守了。 如果不是怕陈夏多想，杜宏甚至都想告诉他，只要安氏集团不倒，陈夏就不需要担心这条渠道。 但如果杜宏这么说的话，那陈夏恐怕就真的会以为自己是在消遣他了。 所以，杜宏并没有过多的解释，他只是告诉陈夏，现在不需要为这条渠道担心，陈夏应该考虑的，是在拿到这条渠道之后，该怎么做。 陈夏闻言，一时间没有说话，而是在沉思，同时也在消化心中的震惊与愕然。 几年不见，当初那个内向的老朋友，如今却是有着如此惊人的能量，罗家的大小姐，杜宏一个电话就可以叫过来，而且对方还无比的恭敬。 哪怕是亲眼所见，陈夏当时都有些不敢相信自己的眼睛。 现在，安氏集团旗下的东方超市，这个让多少供货商都梦寐以求的渠道，在杜宏这里竟然可以如此的配合。 入场门槛没有问题。 回款期限没有问题。 更有甚者，这竟然是安氏集团的老总安士雄亲自发话，并且还直接安排了他的大管家，与陈夏进行对接！ 如此种种，实在是让陈夏想不震惊都难。 尽管这几年他已经磨炼出来，可不管他再如何的老练，此刻面对这种情况，他也依然是忍不住的惊愕。 所以，陈夏才没有说话，他必须要等到心中的震惊慢慢消散，而后他才能够真正的冷静思考，才能最终决定到底该怎么做。 其实陈夏心里很清楚，杜宏并不是在说他该怎么去经营这条渠道，而是在提醒他，家里的事情该怎么处理。 这同样也是陈夏在思考的事情，东方超市的这条渠道，很重要，但其重要性并不仅仅只是在于这条渠道可以救活酒厂，更重要的是，在可预期的范围内，这条渠道的出货量必然会十分的惊人。 在这种情况下，如果不能妥善的处理家里的事情，那以后就有可能出现变故，到那个时候，就很可能会影响到杜宏。 既然有这种可能性，陈夏心中其实就已经有答案了。 “老杜，如果换做你是我，你会怎么做？”陈夏忽然问道。 “这个问题，我没办法回答你。” 杜宏摇头笑道：“因为我不了解你家的情况，还有你跟你岳父岳母之间的相处方式等等，这些东西，外人很难说的清楚，具体怎么做，其实你自己心里应该最清楚。” “事情不好办啊！” 陈夏忍不住摇头，说道：“你给的这条渠道，实在是太大了，也太过重要。如果你给的只是一般的渠道，勉强能让酒厂活下去，那反倒最好不过。 我可以直接把渠道交给我岳父，然后退出酒厂，这么一来，既能还上他们的情分，同时也可以各自安好，以后他们能把酒厂经营成什么样子，那是他们自己的事。 可是……财帛动人心啊，你说的没错，面对这么大的一条渠道，他们绝不可能轻易的让我离开，最后很可能会闹的很僵。” 如果杜宏给他的只是一条普通的渠道，可以勉强维持酒厂的运营，那一切都好说。 家里的麻烦可以解决，他的岳父岳母也会在酒厂利润不大的前提下，肯定会同意他离开酒厂。 因为如果他离开了，就再也不用担心他会喧宾夺主，他们的小日子还能过的不错。 可如果他的岳父岳母知道，他能跟安氏集团扯上关系，甚至哪怕仅仅只是东方超市，他们都绝不会轻易的让他离开酒厂。 要知道，只要攀上了东方超市，酒厂可就成了一只会下金蛋的母鸡。 在这种情况下，陈夏几乎可以肯定，他的岳父岳母非但不会感激他救活了酒厂，反而会对他无比的防备，生怕他会藉此机会进行夺权。 但与此同时，他们必然也会想尽一切办法把他留在酒厂里，继续为家里出力，维持这条渠道。 简单来说，他们既要用他，但同时又要防着他。 这些话陈夏虽然从来都没有说出来过，但实际上相处这几年的时间，他对于自己的岳父岳母，早已经了解的无比透彻，以他们的性格，绝对可以干出来这样的事！ 甚至，在这之前，他的岳父岳母就已经这么干过一次了……如果不是他们担心陈夏在酒厂里的威望会越来越高，就亟不可待的把他的大舅哥薛浩从国外叫回来，现在的酒厂何至于落到如今这个困境？ 可是，当酒厂濒临倒闭的时候，他的岳父岳母非但没有任何的自我反省，甚至还把所有的责任都推到了他身上，甚至全家都在指望着他把渠道跑出来，重新把酒厂救活。 其实通过这件事情，陈夏就已经真正看出了他的岳父在经营上的能力有多么的欠缺，也就彻底的明白了，为什么薛家的酒厂已经经营了这么多年，可结果依然还是只比作坊大不了多少。 这其中的问题，就出在他的岳父这个掌舵者的身上。 陈夏知道，不能再这么下去了，仅仅只是为了这条渠道，陈夏都不能再让他的岳父和薛浩随意的糟蹋酒厂，或者说的更准确一些，不能让他们随意糟蹋这条渠道。 更何况，为了拿到这条渠道，杜宏肯欠下了安士雄的人情，陈夏就更不能让别人随意的糟蹋杜宏的一番心意。 “我有两个方案，你帮我参考一下。” 终于，把思路理顺之后，陈夏缓缓开口说道：“第一，能不能想办法控制这个渠道的出货量，比如说，不进东方超市的大型门店，只进他们下面的社区商店。 这么一来，就可以控制出货量，不但可以救活酒厂，同时还可以争取足够的时间，让我大舅哥再去寻找更多的渠道。 做到这一步，我就已经问心无愧了。” 酒厂，这是薛家的立足之本，如果酒厂倒了，那薛家的房产，包括他的岳父过去那些年积攒下的商铺，以及其他的资产，必然都要被银行收走，到那个时候，薛家必将陷入十分窘迫的地步。 陈夏把酒厂救活，其实就等于是挽救了薛家，这份人情，已经足以报答他的岳父岳母对他的老婆的养育之恩。 至于未来该如何经营，陈夏就不会再过问，无论是扩大规模还是慢慢被淘汰，这些都随薛家，有多大本事，就吃多少饭，陈夏不会再过问。 更重要的是，只进东方超市的社区门店，即便是以后出了什么问题，对杜宏也不会有太大的影响。 这一点，陈夏必须要考虑到。 杜宏听罢，没有立刻表态，而是问道：“第二个方案呢？” “第二个方案就有些麻烦了。” 陈夏说道：“我的设想是，如果可以的话，你能不能跟东方超市的人沟通一下，让他们只做一次性的采购。 也就是说，东方超市不跟酒厂签署长期的供货合同，而是一次性采购一批酒，并且及时的付款。 这么一来，就可以盘活酒厂的资产，至少能让酒厂勉强维持下去，这也算是把酒厂救活了。 至于说未来的发展，就要看他们自己怎么经营了。” “那你呢？” 杜宏不由问道：“你说的这两个方案，全都是为了你岳父家里考虑的，你自己怎么办？” 陈夏说道：“酒厂能正常经营，我的房子就可以赎回来，到时候我就先找一份工作，日子一样过的轻松自在。” 说到这里，他不由笑道：“你不用担心我，再怎么说我也算是名校毕业，肯定饿不死的。” 杜宏皱眉问道：“也就是说，这么好的一个机会，你就打算这么放弃了？” 从陈夏的口吻中就能听的出来，他竟然只打算让酒厂的产品进入东方超市的社区门店，而他自己则是要去找工作，这显然是不打算用这个大渠道。 陈夏点头说道：“对我来说，现在赚钱并不是最重要的，和我老婆一起，把我岳父岳母的养育之恩还上，这对我很重要。 把酒厂救活，就足够了，我自己有手有脚，什么活都可以干。” 杜宏不禁意识到，陈夏是不想再跟薛家的酒厂扯上什么关系了，可以看的出来，虽然陈夏并没有太多的抱怨，但实际上他显然是已经心寒了。 所以他才说，还上他岳父岳母的养育之恩，这对他很重要。 因为救活酒厂之后，就等于他摘掉了他们夫妻身上的一个大包袱，从此以后，他们就可以没有任何心理负担，轻装上阵。 如此一来，不管他们要做什么，都可以随性而为，完全不用再考虑薛家的意见和想法。 杜宏对此完全可以理解，以陈夏的所作所为，不管是谁来了，都不可能挑出毛病，陈夏做的已经足够好了。 如果换做其他人，绝对没有几个能做到陈夏这个地步。 为酒厂尽心尽力的付出，却不被岳父岳母待见，甚至完全被当做外人来提防。 耗费心血把酒厂经营的红火起来，却直接被岳父一家踢出局，甚至让一个志大才疏的大舅哥抢走了主导权。 并且，只能眼睁睁的看着自己多年的心血，就这么被毁于一旦，甚至就连自己的房子都要搭进去。 这种种做法，不管是谁，都绝对会离心离德，都会感到心寒。 甚至可能在很多人的眼里，陈夏的这种做法都已经称得上是有些迂腐了，是无比愚蠢的行为。 杜宏相信，如果换做其他人是陈夏，在酒厂经营陷入困境，濒临倒闭的情况下，手中突然握有这么一条出货量巨大的渠道，那必然会想尽一切办法，把酒厂拿在手中，而不是把渠道交出去。 但是，也正是因为陈夏的这些做法，反而凸显出了他的人品，同时更加彰显了他这个人的非凡品质。 仅此一点，在未来的人生中，陈夏就必然可以走的更远。 这也是在时隔多年之后，杜宏真正开始认可一个人，陈夏这个朋友，可交！ “以我的性格，我并不赞同你的做法。” 斟酌了片刻，杜宏说道：“不过，只要你做出了决定，我都支持你。你说的这两个方案，都没有问题。 东方超市那边你不需要担心，只要你考虑成熟之后，把你的决定告诉我，我随时都可以跟安士雄进行沟通。 但前提是，你必须要考虑好，不要脑子一热就做决定。” 他在提醒陈夏，薛家人既然以前就能干出这种过河拆桥的事，就足以看出他们的为人。 那么，今天如果酒厂再遇到困境，薛家一定还会再把目光落在陈夏的身上，这是完全可以预见的。 “我明白你的意思。” 陈夏笑道：“放心吧，我没有那么傻，不可能一直被别人当做二傻子来糊弄。我既然说有两个方案，那自然也就已经考虑到了后续的很多可能性。” 杜宏不由问道：“你心里有想法了？” “现在还只是一个构想，暂时能不能实施，目前还不好说。” 陈夏说道：“但是不管怎么样，这件事情一定要解决，我也不想再拖下去了。不过，这需要你的配合。” 杜宏没有问他打算怎么做，既然陈夏这么说了，那显然就有了通盘的考虑，所以他只是问道：“我要怎么配合你？” 陈夏说道：“你只要能保证东方超市这条渠道畅通，然后等我的电话就可以了。” 他皱眉想了想，说道：“大概一个半月之内吧，最长不会超过这个时间，这是银行贷款的最后期限，在银行来收债之前，这件事情肯定就会有结果。” 杜宏若有所思的看着他，这家伙说的如此笃定，看来他心里应该已经有计划了。 “其实这还是你提醒了我。” 陈夏说道：“既然要还人情，那就必须要提前未雨绸缪，而且，也一定要让我岳父岳母感觉到这个人情足够大，大到足以还上他们对我老婆的情分，这才可以。” 闻听此言，杜宏立刻就明白了他的意思，不由笑了起来，“你小子，一旦坏起来，也是够可以的。”