大国制造1980 第182节
居然整个会议室一下子就静了下来，何熙说这个不是玩的，要想质量过关，要想能在未来长城和合资车天下分一杯羹，那就得有过硬的质量，培训工人这是现代化生产的必要条件。 何熙这会儿就站了起来：“各位好好想想，我们这里也提供电话，也可以打电话，你们谁想好了，可以来我们这里报个名。我们就先离开，给大家思考的时间。” 说完，鲁大华也站了起来，跟着何熙一起走了出去。 不过这次跟刚才不一样了，即便他们离开了，会议室里也没有响起嗡嗡的讨论声，而是照旧很安静，显然这是要求难到他们了。 这太难选了，要保证现在的生产任务，还是要以后的发展机会？或者更□□的说，是保持原样勉强能活，还是要拼一下，有可能拿到生产线后连原先的订单都没有了，也有可能自此能生意满门？ 抉择一向是一把手时刻面临的难题，但关系到一个厂子的未来，上千人的一辈子，这太难了。 倒是下了楼，鲁大华很是佩服何熙：“你上次说合资车大潮要来了，要带着他们筑坝，我以为卖生产线就是带着他们，没想到连培训你都要包下。” 一方面是提出这样的要求，达不到的肯定骂，就算是达到了要求，也不一定各个感激，但凡有些做不好，就会被抱怨。 二是这需要占用何熙的很多工人，耽误晴天机械的生产。 最重要的是，上面两条还是给自己培养竞争对手。 何熙笑着说：“也有种可能，他们觉得我这边待遇好，留我这里了，我这是居心叵测呢。” 鲁大华都不好说什么了。 这事儿被何熙这么一处理，到底卖给谁已经很明确了，就是胆大而且敢于拼一把的人，在这样的大浪潮下，只有这种性格一把手，才能够审时度势应时而变，带着企业一路腾飞。 这也是一种筛选。 何熙自然就不用留在这里，她停留了两个小时后，就坐车回了青阳县。第二天，腊月二十九，鲁大华就打了电话给她：“有六家报名，我还空了一条生产线。” 何熙知道，大概率在1984的合资车浪潮中，陪着她翻云覆海的就是这六家了。 鲁大华问：“我们要往国外卖吗？” 何熙怎么舍得，她想想说：“不行，我们如果都换了多余了往外卖可以，现在咱们的厂子都不够呢，再等等，看有没有报名的。” 鲁大华也松了口气，他也舍不得，“好。” 何熙随后就跟着李家人回了小李村过年了，哪里想到，大年三十这天，他们家正在嗑瓜子看电视呢，大门突然被敲响了，最小的李季军被指挥着出去开了门，何熙就听见他问：“你谁呀？你找谁？” 外面的人说：“我来找何熙，我叫顾孟平。” 听到这个名字，何熙都愣了一下，自从上次在部委的事儿发生过后，她和顾孟平就没联系，唯一一次还是在那会儿二手设备进口公司门口，仿佛见到了他，但她回去的时候，已经没影了，他怎么会来？ 何熙于是批了大衣走了出去，就瞧见穿着军大衣的顾孟平站在门口，大概听到了声音，抬头看过来，笑着对她说：“何熙，好久不见，新年好。很抱歉大年三十还来打扰你，是因为我听说你们合作的齐舟厂还有一条汽车装配线，我想为江城厂报个名。” 93. 三章合一 又一年 何熙真的是好久没有见顾孟平了, 猛然见他却发现，两三年的时间，顾孟平变化很大。 他们当年在部委相遇, 顾孟平还带着点少年意气的感觉，用他的上司潘司长的话说：“他还是有些学生气。”而现在，不知道是不是在地方经过的磨练更多，他看起来似乎成熟了很多, 而且眉宇间多了一些果敢的神态。 这是个好现象，何熙觉得, 顾孟平过于小心的性格, 对他谈恋爱是没有益处的, 对他的工作恐怕也有阻碍。 何熙笑笑：“新年好，顾处长好久不见了，赶紧进来说吧, 外面很冷。” 何熙发话，李仲国自然让开了门，才发现不是顾孟平一个人来的，他身后还跟着一位五十来岁的穿着中山服的男人，顾孟平介绍说：“这是江城卡车厂的厂长娄石。” 刚刚顾孟平说的是江城厂，何熙还以为是江城柴油机厂, 还有点奇怪，怎么会为柴油机厂来呢，没想到并不是，她心里略微有了点底，她连忙招呼：“娄厂长新年好，快进来吧。” 说着还等在那里，毕竟招待客人, 总要客人先进屋比较好，顾孟平低头看了她脚上的单鞋一眼，没说话，倒是将脚步加快了三分，何熙随后就跟了进去。 小李村的房子是新盖的，因为张贵芬年纪大了，又怕冷，而且人老了就不愿意离开故土了，即便是青阳县也不想去，只想待在村子里。 所以盖房子的时候，何熙让人帮忙设计了一套土暖气，外面是寒冬腊月可飘雪，屋子里却是温暖如春。 娄石他们一进去，眼镜就蒙了一层雾气，等着擦干净了再看，就发现人家这房子可真好啊，明明是简简单单白墙水泥地，可就是瞧着不一样。 窗户开的大大的，虽然是冬日，还是有阳光撒了进来，照在了用木头做的窗套上，上面摆着两盆花，一盆是吊篮，郁郁葱葱，一盆则是没见过的，居然这会儿还开花，红红火火。 而屋子里家具都是木制的，沙发则是浅色柔软的，看着就格外的温馨，尤其是屋角还点着炉子，上面烤着花生地瓜和红枣，甜滋滋香喷喷的味道就这么蒸腾了满屋，闻着就香甜。 娄石忍不住说：“这房子收拾的可真好。” 何熙笑着说：“请坐吧。” 说完何熙就跟家里人介绍了一下这两个人的身份。 听到外面有声音，家里人其实都起来了，张贵芬和王淑梅都回屋了，李季军是老小，早就去泡水倒茶，李仲国和李一民则陪着招呼。只有林梦因为月份大了，身体越来越沉，坐在炉子旁的摇椅上没起来，冲他们笑了笑。 等着落了座，李一民和李仲国很自然地陪在了何熙的身边，李季军本来想也进屋去的，不过让何熙叫住了：“老三，你坐着听听。” 何熙的想法很简单，什么培训其实都不如耳濡目染，小镇青年不懂外面的事儿，但是听多了，想一想就会多懂一些。 李季军作为家里最小的，所以只要是何熙有空他也有空，什么都会带着他。 李季军就哦了一声，坐在了林梦旁边。 何熙这才和顾孟平他们开始说话：“都是我们家的人，所以没什么需要保密的，咱们直接聊就可以。刚刚说要给江城卡车厂报名要装配线，是怎么回事？” 顾孟平就说：“是这样的，从去年开始，同泰斯集团合作的合资卡车进入了夏国，他们质量好，设计合理，性能好，价格也不高，所以卖的非常好。” 何熙这事儿是有所听闻的，泰斯集团虽然在谈判的时候小动作多，但随后的合作却是非常有脑子的——他们并没有选择和托卡集团一样，拿出过时的产品卖高价，而是实实在在的新产品，实实在在的价格。而且推进合作非常迅速，不过短短两年就上市了。 这样的方针策略让他们的产品一推出，迅速占领了市场，原本夏国卡车企业在去年一年几乎遭受了灭顶之灾，产品卖不出去，外加仓库里的囤积的原材料，完全入不敷出，听说有倒闭的，也有转产的了。 至于江城卡车厂，何熙印象里似乎在南江省还不错，但即便是泰斯集团没进入夏国，它也全国排不上名号。 何熙想着，并没有插嘴，顾孟平接着说：“所以去年卡车销售14万辆，比上年增加了整整两万辆，但是几乎所有的国产卡车厂都吃不饱饭，份额都被合资车拿走了。” “江城汽车厂虽然在全国排不上名号，不过在我们南江省一向口碑很好，我们前年的销售量达到了最高是9000台，但是去年，我们只卖出去了一千台。” “这种情况下，完全是赔钱的，如果继续这么下去，那么就要面临转产或者倒闭。可是整个厂子有职工3000人，他们后面还有退休工人一千多名，如果企业不在了，不可能有这么大的地方接收他们，生活都是问题。” “我们愁眉苦脸之时，恰好就听说了晴天机械和齐舟厂合作，推出了非常先进的装配生产线，而且还有一条的生产余量，当天听到，我和娄厂长一拍即合，连夜开车赶了过来，想你请求，将这条生产线卖给我们。” “因为太着急了，而且身后负担着4000多人的生计，所以没顾得上礼数，大年三十打扰你了。” 顾孟平这话说的是有头有尾，既有对现状的解析，又有对不速之客的解释，更有对江城卡车厂的关怀之心，林梦在后面看着，忍不住小声问旁边的李季军：“这人可真帅啊。” 李季军正听得困难，他根本不知道卡车行业是什么样子的，也不知道什么泰斯集团，可他的优点就是，知道jiejie说的是好事，说了他就会办。 这会儿正使劲记呢。 林梦打断他就随口嗯了一声。 林梦接着又问：“可是我刚才听着，怎么好像他们原先见过，好久不见之类的，他和晴晴什么关系？” 李季军知道的很少，就说：“他原先是部委的，跟我姐应该是共事过。嫂子你别说了，我就记不住了。” 林梦哦了一声就不吭声了，一边喝水一边看。 这会儿顾孟平说完，何熙点头：“的确，合资车进入，是对市场的一次大冲击，我们国家的汽车工业基础薄弱，他们却是拥有着全世界最先进的技术，跟他们比，没有竞争力的。不过，娄厂长，装配技术虽然很重要，但如果其他零部件都落后了，也没有大用处。” 何熙倒不是推诿，而是说的实话。 长城为什么成功，是因为从头到尾，从螺栓到发动机全部换血，如果仅是装配好，怎么可能比得过托卡集团的s系列？ 娄石自然也明白，他点头说：“我知道，但是何总，我这么说吧，我们肯定是从发动机到底盘都不如人家，但是这不代表我们不能改变啊。我们今天碰到了一条合适的装配线，就可以先把装配线换下来，提升一些质量。这一点点提升在合资车面前不算什么，如果有选择，人们肯定还是会选择合资车。” “但是，如果我们同时再降价呢，合资车占领了六成以上的市场，但还剩下三成多呢。我们去争这个，总能活下来吧。” “我知道您肯定会说，跟自家人争，这不是什么好事。可是何总，这不是我的目的，是我带着全厂4000多人活下来的方法，只有先挣到钱，我们才能一点点将其他的地方换下来，我们才能一点点进步，我不敢说以后会跟人家合资车比拼，但是，我们会一步步壮大的。” “我不是说大话的，我们虽然真的不如人家，但我们这些年不是躺在大锅饭上不进步的。我都把东西带来了，是有很多的发明改进创造的。您看看。” 说着，他就将公文包的牛皮纸袋子拿了出来，从中抽出了一叠纸递给何熙：“您看看，这都是我们牵头搞的，您看，因为卡车的噪音太大了，我们通过研究，改变了排气歧管的结构，加装了弹簧和消声棉，降低了排气噪音。” “为了节油，我们经过实验，研究采用了直立式排气系统，大大提高了柴油机的生产效率！” “还有……” 他一张张翻着，都是些图纸，这些东西都应该是秘密的，但显然，娄石他们太想要这条装配线了，都拿出来给何熙看了。 何熙的确是很惊讶，因为里面很多技术其实都是外国车企现在用的，设备不同技术底子不同，江城卡车厂能研究出来，可见是真的看重研发，也真的爱钻研，还有，他们的技术科很不错。 他们不是不努力，只是没办法。 何熙不由想到了她这一路见过的厂长们，庞波溯为了设备在京城守了小半个月，每天在部委蹲守，张胖子他们也顾不得身份，跑来她家门口就为了搏一个机会，胡勇拒绝领导的撮合，非要做夏国的齿轮厂，李胜天因为她没有挣外汇而痛心疾首，宁愿得罪人也要说出来。 他们跟这位娄石的形象渐渐重合。 更何况，娄石介绍完了后，他说了最后一句话：“何总，您说过一句话，想做夏国国产车的大坝，我知道您做的是汽油机，这话是针对小汽车市场的。但是，我想问您，是不是可以将卡车加入其中呢？” 何熙于是沉默了。 顾孟平将何熙的表情看在眼中，“何总，我知道你一心系着夏国的汽车工业，所以我们才冒昧大年三十赶了过来，如果可以的话，我希望你将这条装配线卖给我们。我敢担保，娄厂长说的都是真的，他不是那种吃大锅饭的人，他是真想将企业带好，生产出好产品。” 何熙想了想才说：“我明白，这个已经说明了。”何熙拍了拍手里的资料，不过她随后就说：“但是，卡车装配线和汽车装配线还不太一样，是需要按着实际情况进行重新设计修改的，没有办法直接定给你们。” 她其实很想帮忙，但真是人手不够。齐舟厂扩大规模已经和一家机械制造厂合并了，但也只有七条生产线的产量。 “我倒是可以和齐舟厂来商量这件事，不过这需要大量的时间，他们目前的一是在扩建车间，二是在加班生产轿车装配线，恐怕很难移出人手。我只能说商量，但是没办法确定回复。” “而且你们要知道，六条生产线完成恐怕就要到年底了，不提有其他的工厂前来订单，就算是他们全力来设计生产你们的生产线，也要到明年三四月份才能交货。你想过，这一年多你们怎么生存吗？” 本来娄石是很高兴的，虽然何熙没说定，但这就是有机会。可何熙后面这句话，让他真的笑不出来，这么大的厂子，一年的工资就不少，怎么活？ 何熙瞧见他慎重起来才说：“您也想一想，这样，这事儿倒是不着急，您想好跟我说。” 娄石连忙点头：“那谢谢您了。” 话聊完了，何熙就跟顾孟平说：“快下午了，吃个饭再走吧。” 顾孟平笑着就站了起来：“平时恐怕是要留下来叨扰的，毕竟好久没见可以聊聊，但是今天不行，虽然晚了，可还是要赶回去过年，否则父母都不愿意的。娄厂长也要赶回江城，我们以后有空再约吧。” 何熙自然不留人，她跟着站了起来，将人送到了门口，不过没往院子里走，顾孟平就扭过了头，笑着说：“别出去，这一冷一热的很容易生病，也不是陌生人，不用这么客气，我们自己离开就行。” 何熙怎么可能这么没礼貌，顾孟平随即就说：“真不用，赶快回去吧！” 说完，就推开了门，和娄石两个人快步走了出去。他俩开车来的，车就停在门口，司机刚刚听见动静，已经从暖房里出来暖好车了，他俩上去车随即就发动。 顾孟平忍不住扭头看了一眼，何熙和李仲国兄弟三个不知道何时，跟在后面出来了，这会儿就站在门口，跟他摆了摆手说：“路上小心，新年快乐！” 顾孟平点点头，扭头冲着司机说：“走吧！” 车子很快就开了起来，娄石满心都是何熙的话，刚刚就开始思考这一年多要怎么活？他这会儿有个想法，想跟顾孟平讨论一下，一抬头，却发现顾孟平在往后看。 他跟着看过去，瞧见何熙正往屋子里走，李家的大门很快就空空荡荡了，而顾孟平的眼睛却还是舍不得离开那个门口，直到车子转了弯，彻底看不见了，他才收回了目光，扭过了头。 恰好跟娄石对视上。 顾孟平显然没料到，脸上那一刹那的回忆与怅然搂在了娄石的眼里，谁不是过来人呢。 娄石没等顾孟平说话，就故意问他了一句：“顾处长，我还是想搏一把，咱们省里有没有什么项目，让我们做呢？” 顾孟平刹那间就恢复了平时的样子，“我回去研究研究，你别急，前面六条生产线的任务呢，就算给你做，也是下半年了，你有足够时间。”