大国制造1980 第229节
周华就说：“路上人不少，就是不肯进来，远远地看一眼就离开了。到现在别说开张了，都没人。” 展台本来离得就不远，说完话就到了，何熙一眼就瞧见，其他展台多的已经人满为患了，少的也有三五个在问询，只有夏国这四家，展台布置的特别漂亮，车型多种多样，路上驻足看的倒也有，可是真的没有一个进去。 潘少华也在呢，这会儿黄建设急的都快哭了，“怎么就不进人呢，我们也知道，这肯定不会卖很多，怎么一个都没有？” “这……”他忍不住说，“花了那么多钱，要是连运费都挣不回来，怎么对厂子和国家交代啊。” 潘少华正在劝，“先别急，肯定有问题的，我们一起找找原因。实在不行，咱们就去问问人家，为什么不进来？” 说着，就瞧见何熙和周华回来了，潘少华就跟何熙说：“你见多识广，有什么想法吗？” 何熙其实一打眼看过来，心里已经有点数了。 她就说：“整体效果的太漂亮了！” 这几个人都蒙了，黄建设立刻说：“这是跟晴天学的啊，咱们现在国内汽车展都这么布置。” 这是第一次东粤贸易会何熙去展览自己的发动机的时候，因为布展布的漂亮，引起了大家的注意，自那以后，夏国的展会布展就有了很大的进步，几乎所有人都学会了装饰展会门面。 也因为这个，夏国出国展览，画风都不太一样了，少走了不少因为包装问题导致的弯路。 而这次可是夏国第一次汽车厂参加国外的汽车展，自然更重视，这布局还是专门请人做的。 周华立刻说：“这……漂亮还有问题？” 何熙其实也是刚反应过来，布展的时候她也看了好几次，都没觉得有什么问题，因为旁边的布展也不错，差距不大。但是，当车子摆上后，问题就出来了！ 夏国这几家汽车厂的汽车设计，都是跟晴天机械用的一家，也就是说，他们继承了何熙的审美。 这车子倒是不贵，但实在是太漂亮了。 同样的布展摆在这里，明明卖的更便宜，但看起来就是不便宜。 何熙当学生的时候，如果看到路边的精品店显得很高大上，是绝对不进去消费的，怕太贵了买不起。 现在就是这个问题，何熙把原因一解释，潘少华都哭笑不得：“哎呀，这可真是，我要是回去跟部委里的人说，咱们因为车做的太漂亮了，没人进来买，他们都得说我吹牛！” “但……”这会儿原因找到了，他也松了口气，显好这是好事，他也是个消费者，谁不想要物美价廉的东西，所以语气都轻松了，还带着得意，“咱们呀，一不留神跑得太快了！” 这话一说，大家都忍不住乐起来。 不过黄建设还是有点担心，“那现在怎么办？” 这就简单了，何熙都不用给办法，周华直接就说了：“那就得宣传宣传了。咱们将价格直接写在牌子上，告诉大家多少钱，知道不贵不就进来了。” “还有宣传广告，咱们不是在国内印了不少吗？我瞧见他们也有准备的，不过不是跟似的，满场子发，而是放在展台前由人拿去，咱们不如拿出来放一放。” 他们说着就看向了何熙，还是觉得何熙是主心骨，岳州问：“何总，这样行吗？” 何熙就说，“都可以，不过有点温吞，想要大家都来，最简单的，抽个大奖吧。奖品就是一台车。” 这个话一出，大家心里都知道，这可是好办法，肯定会吸引不少人购买的，但是，他们脸上露出了为难的表情，周华直言：“这法子肯定管用，但是我们这是国营厂，一分一毫都要记账的，这种抽奖咱们夏国没有过，平白无故送出去一辆车，怎么写？再说了，四家厂子送一辆，送谁的？” 黄建设他们立刻点头，倒是潘少华没吭声，因为他已经猜到了。 果不其然，何熙说：“不用你们送，这事儿啊，是咱们夏国五家汽车厂联动，但凡在展览期间购买五家汽车厂任何一辆汽车，送长城函谷一台。你们是国营厂，我可是民营的，我说了算。行吗？” 这……周华可是瞧见了长城的火热程度，那还用抽奖吗？人都不够用了。 这就是借着自己的人气，出着自己的钱，带着他们四家起来呢。 周华就一句话：“何总啊，你……你让我说什么好呢。” 大家都是人精，怎么不明白了。 黄建设是一脸感动：“你说，生产线你卖给我们，工人你帮忙培训，专利技术给我们的价格低的跟不要钱似的，各种配件也是供应我们，现在连这个都出钱，我们是真……真不好意思。” 何熙其实不太习惯这种煽情，但这会儿好像不说点啥不合适，她就说：“我这人比较狭隘，我就想着夏国好。我跟周厂长说过，我想带着你们去美丽国，你们在这里走出去了，就是第一步，随后我们慢慢走。我们夏国的汽车就可以遍布全世界。这就是我的希望。我一个公司能力太小，麻烦你们帮我实现吧。” 这话说的，这事儿谁不想呢。 哪个夏国人不想祖国能繁荣昌盛呢。 周华就一句话：“多的不说，兄弟们，赶紧干起来，一共五天不能耽搁了，咱们呀，放个卫星回去！” 大家立刻忙碌起来，何熙这边回去就找了林侯胜，让他先立了牌子在晴天机械的展台，然后叮嘱所有的销售员，告知所有的消费者这个抽奖信息。 另一方面，周明光作为领队，直接出去帮忙打印了各种抽奖的海报，等着下午，就贴在了五家夏国汽车厂的展台上。 本来长城就是这次展会吸引目光最多的，即便不买也要来看看，这个连球星们都喜欢的车是什么样。 结果现在居然还有抽奖？会从所有购买汽车的顾客中抽一人送一台长城车？ 而且最重要的是，不仅买长城能抽奖，夏国其他牌子的车也能抽奖。而这些牌子是什么价位？低档车1.8万美元，比这个价位稍微高一点的车有很多选择，其实很多人并不会主动选择没见过的牌子。 但是，他们居然有不少车型价格做到了1.2万美元！！！ 这个价位可选择的车型其实真没几台，要不是质量非常一般的塔卡，要不是减配的都吓人的高丽车。 夏国这个配置和外观，可看着好多了！ 而且你看看海报上怎么说的，发动机变速器安全设计全部来自于晴天机械，但凡想买这个预算车辆的，谁不想看看呢？ 更何况，花1.2万买辆车，如果运气好，抽中了奖，还有机会得到一台3万元的长城函谷，但凡想买的，瞧着又觉得不错的，谁不愿意定下来呢！ 第一天展会结束的时候，何熙这边还忙着，周明光已经兴冲冲的过来了，“你知道吗？他们四家今天订出去了五千台！” “何熙啊，你这不是放卫星啊，你就是火箭啊，一箭四星！” 120. 两章合一 再没有比夏国人更实在的生意…… 周明光简直兴奋的不得了, 这会儿展馆已经关门了，顾客们早就离开，只有他们正在整理东西外加统计。 何熙这边听着林侯胜汇报呢, 就瞧见周明光跟恨不得跳起来了，上次看见他这样的时候，还是在五年前，她找出来泰斯集团合同的漏洞, 怼回去后。 果不其然，他又来了一句熟悉的台词：“何总你对营销很是有心得啊。这招抽奖简直起死回生, 枯木逢春, 太棒了！”? 何熙跟他开玩笑：“那当然, 您不是也夸我熟读兵法吗，相通的。” 周明光愣了一下，就想起来这是五年前他们揭穿泰斯合同漏洞后, 自己夸何熙的话，那会他还叫何熙小何同志呢，哪里想到，短短五年时间，眼前的女孩就变成了何总，而他们夏国的汽车工业, 非但没有被外资掌控，没有失去市场，还卖到国外来了。 这如何不感叹，这如何不自豪？ 周明光忍不住赞了一声：“何熙啊，你不但是咱们夏国汽车工业主将，还是前锋和福将！” 这话说的，何熙都乐了：“您太抬举了, 我这什么都包了！” 周明光可不客气：“可不是吗？还带售后呢。” 不过南江汽车厂几家卖得好，但谁都知道，今天长城有多受欢迎，周明光过来也是想问询一下，长城的销量，他每天都需要给国内汇报的。 于是他就问：“你们的销量统计出来了吗？多少？” 林侯胜本就是部委的人，跟周明光也熟悉了，笑着说：“统计出来了，周司长，您可站好了，我们这可不是一箭四星的问题了，放了个空间站上去！” 周明光别提多高兴了，“好，我就等着你们吓坏我，怎么吓都行。” 林侯胜这才说道：“长城函谷卖出去了6千台，长城山海卖出去了2300台。” 周明光果然吓了一跳，这个数字听着比夏国车展多不到哪里去，或者是比美丽国第一天过万看起来差不多，其实完全不同。 夏国的车展购车人可不是老百姓，一般都是各单位用车，少的买一台，多的一次性能买二十台，而且夏国是没有汽车销售展厅的，这销量是积攒了一年的购买力。 就这样，长城一天五千多台也够吓人的。 至于美国国的销量高，可那是九个销售点，一天过万，平均下来，一个点也就一千多台，而且还是广告做足了的情况下。 这可是他们没涉及过的亚非拉地区，大部分消费的都是巴国人。 更何况，长城汽车的单价高啊，南江汽车厂他们卖的最多的就是1.2万左右的超低配车，这个车除了塔卡和高丽国的另一款小汽车外，压根没有竞品。 外加又漂亮，质量不错，还便宜，这才四家加起来卖了5109台。 可长城呢，函谷最低配是3万美元，山海就不用说了，中东富豪们炒起来的车价，高的不得了，这才第一天，长城却卖了8300台，这数字太惊人了！ 周明光是真愣了一下，然后才说：“好家伙，真是放了空间站了。算没算，这是营业额多少钱？“ 林侯胜当然算了：“3.2亿美元。” 周明光直接就一句话：“今天晚上必须好好庆祝！” 这会儿周华他们都过来了，立刻逮住了话尾：“呦，周司长，这是要请我们吃什么？” 周明光笑着来了句：“大餐是没有的不过，大家今天成绩这么好，我们怎么也要庆祝庆祝，这是仪式感。 这样，一共出差七天，我总出差没有置装费，总共拿了100美元的补助，我都拿出来，咱们简陋点，找酒店借个炉子，吃个烧烤吧。这边不是流行吗？” 潘少华也跟着过来了，直接说：“我也是这数，加我一个。” 这两人的意思大家一听就明白，公费是别想了，那是国家的钱，每一分都要花在刀刃上，怎么可能公款吃喝呢。 但是这事儿的确需要庆祝，所以两位司长准备自掏腰包，请大家庆祝。 而且这两人还不是开玩笑的，真的说完后，就开始商量，去哪里买rou了。 周华他们连忙说：“不用，我们出吧。“ 潘少华直接下了命令：“这是领队才有的待遇，你们抢什么，资格还不够呢，不过，咱们条件有限，刚等吃是不行的，出点人，动动手，大家早吃饭。” 话都说到这份儿上了，怎么推辞？再说了，今天这事儿的确是太高兴了，何熙带头，直接应了。 烧烤其实最简单了，懂葡萄牙语的工作人员兵分两路，一路去买rou和调料，一路去酒店沟通，这边本就是烧烤盛行，倒是没太麻烦，晚上八点，一行人就吃上了。 虽然不能喝酒，但大家高兴啊，聊起来就没完。 何熙这时候一向话少，不过大家也知道，所以也不烦她。她就坐着听，先是这四位算了算今天一天的销售额，各自显摆了一番，尤其是黄建设和周华两位，更是对自己大胆改变车型得意非凡——这两家今天的销量都上了1500，让京城吉普岳州他们两个是后悔莫及。 随后又感叹了一下，夏国汽车的发展之迅速，然后再拐回来，又开始了第二轮的显摆。 当然了，都是当厂长的人了，幼稚也会换点花样，这次是周华先发起的：“你说这几天的销量会有多少？还有四天呢？” 岳州随后就跟上了：“这怎么说呢，按理说第一天卖得好，毕竟是积攒的消费欲望。但咱们不是宣传晚吗？明天抽奖的事儿才上报纸，我猜啊，高峰期是明后天。我要求不高，一天销量过一千五就行。” 许净还点头呢：“我也这么想，不能太好高骛远！不过你们俩，车型多，怎么也得多点，二千总有吧。” 黄建设一脸憨厚：“我觉得问题不大！” 何熙：…… 不过第二天真的如他们所说，人更多了——亚非拉汽车展算是巴国最近最大的展会，报纸和新闻都在报道，昨天抽奖的事情一决定，周明光他们就直接联系到了展会办公室，要求进行报道。 何熙都没反应过来呢，结果就听见周明光说：“要知道，宣传可是咱们夏国的拿手好戏。这我们要是反应不过来，那就不合格了。” 所以，几家汽车厂的展台那是络绎不绝，不过在这其中，何熙还看到了一位熟人——第一天接他们的米格尔。 巴国人都特别热情，瞧见何熙他还使劲挥了挥手，何熙就问：“你这是工作吗？”