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这时，一对金发碧眼、青春洋溢的意大利年轻情侣路过，主动在他们摊位前停下脚步，弯着腰，仔细打量包上的各种挂饰，眼里露出惊喜的表情，叽里呱啦地议论着什么。 情侣中的女生抬起头，看到余途，眼前一亮，目光锁定他，一开口竟然是蹩脚的中文：“请问是中国人吗？这里卖的是TN正品吗？” 余途点点头，不甚熟练地上前，风姿卓然地介绍道：“我们是TN设在此处的特别分店。” 那对情侣大笑起来，指着包上精巧的香囊和同心结：“这上面挂着的是什么？” “是中国古代传统的定情信物，这是TN的七夕节特别款。”代露帮余途解释。 “哇，什么是七夕节？”意大利女生又问。 “七夕是中国的情人节。”担心她们听不懂，陈天蔚索性用意大利语在一旁翻译，“古代传说，天帝的孙女织女下凡私嫁给牛郎，惹怒了天帝，被捉回天庭。天帝只允许他们在每年的七月七日，到鹊桥上相会。喜鹊被这份一年见一面的爱情感动，主动为他们搭了一道跨越天河的喜鹊桥。” 那对年轻情侣听得津津有味，陈天蔚的话音落下后，女孩竟泪水盈睫，似乎被牛郎织女的坚贞爱情所打动。 代露趁热打铁： “这包包上面的喜鹊，就是牛郎织女爱情的象征，寓意超好的！” 女孩的眼中盛满期待，代露见多了顾客这样的眼神，心中一喜，觉得差不多稳了。 情侣中的年轻男孩主动开口： “我们是威尼斯大学中文系的学生，对中国文化特别感兴趣。” 女孩则上手摸了摸包上的喜鹊挂饰： “我觉得这个七夕款，比经典款好看多啦！” 但是陈天蔚一把价格说出口，女孩脸上就有些犹豫了，她耸拉着眉：“贵这么多哇……” 代露心中着急，到手的顾客眼看又要因为价格飞走了。 那对情侣既不说买下，也不离去，只是踟蹰在摊位前，不停地徘徊。 这时，代露身旁忽然传来余途的声音，清清淡淡，却分量十足：“给你们打九折，可以吗？” 代露一惊，秦湘也着急地提醒余途： “这个价格总部还没批呢！” “他们会批的。”余途却丝毫不慌，伸手触摸包身小羊皮丝滑的触感，胜券在握笑道，“如果不批，我补差额好了。” “哇哦——”钞能力压倒一切，陈天蔚和秦湘齐齐发出一声惊叹。 代露脑海中有画面了，这一幕播出时，后期一定会加上金色钱币从空中缤纷掉落的滤镜，飘过各种各样搞笑的花字弹幕。 *** 夜晚，“TN特别门店”第一日收摊，销售小分队在会议室开复盘小会。 一天下来，大家发现周临虽然不说话，却对数字极度敏感，故而任命他为财务总管。 此刻周临拿着笔记本，盘点今天的业绩：“到店客流量：20，售出客单量：1，销售额：2500欧元。” 陈天蔚带头鼓起掌来：“开门红，开门红！” 周临瞥他一眼，打击道： “每天都是这个业绩的话，咱们还是得被公司开除。” 代露则始终双手托腮，皱着眉努力思索着。 “大家有什么提升客流量的好办法？”周临问道。 “经过今天下午牛郎织女的故事，我有一个建议。”代露终于把前后关节想清楚，朗声开口，“我们不妨试一下。” 第19章 误入桃花源 Chapter 18 会议室里，代露手捧着包比比画画： “大家有没有觉得，会对这个包产生购买欲的，都是认同中华传统文化的人？只有对我们的文化感兴趣，才会喜欢包上这些小挂饰，才能觉得它比经典款更美，就像下午那个意大利女孩一样。” 陈天蔚点点头，心有戚戚焉： “可不是吗！我吆喝来的那一大帮洋人，其实对我们传统文化根本不感冒，再怎么安利，他们也觉得不值，不会买。” “是的，因为我们在国外，所以会遇到很多无效客流。”代露沉思道，“我们必须化被动为主动，主动吸引有效客流，才能提高转化率。” 秦湘撑起身，不无好奇：“怎么才能化被动为主动呢？” “其实也不是什么特别高级的办法。”代露腼腆地笑笑，“我只是想起小时候在学校摆跳蚤市场，大家都会给摊位搞点装饰。不知道我们能不能也改造一下？装成古意的中国风，吸引本身对中华文化感兴趣的外国人，也就是我们的目标客群。” 这个主意，乍一听十分小儿科过家家，但众人仔细咂摸，确实品出几分道理来。 周临揣摩着： “是啊，这样陈天蔚也不用费劲去吆喝了，感兴趣的自然会来瞅两眼。” 陈天蔚一听到自己不用当吉祥物，立刻举双手赞成：“好主意，好主意！顶呱呱的好主意！” 方案得到一致通过，众人又开始发愁，条件有限，究竟要怎么装修，才能实现所谓的中国风。 “哎呀，空想没用，看两集古装剧参考参考！” 秦湘拿出手机，星文视频刚好在推送《渡春亭》，便顺势点了进去。 画面里，江涛翻滚水天一线，恰是残阳铺水中，半江瑟瑟半江红的古意场景。 --