第八十二章 高手老帅
今天，组长交给一个任务，要冬子跟帅哥一起，向一个客户交资料，这个设计资料是帅哥主导完成的，给客户进行技术交底与讲解。 这个客户比较特殊，是广东某外资公司，修建一个大型的综合娱乐城，从游乐场到主题公园到餐饮购物，整个占地面积足足有十来平方公里，可以算是全国一流的娱乐综合体了。 这里面所有装修的材料或者卫浴设备，从花式到规格，都是需要订制的。冬子所在的公司，从材料的基本性能上已经合格，再加上有价格优势，比国外同类产品要低一半的价格，竞标入围就很有优势。 在整个商业谈判过程中，程姐与帅哥都参加了公司组成的庞大竞标团队。最终这标的成功，总经理还专门请了所有竞标团队成员吃了一顿庆功宴，主管销售的公司副总兼销售老总，把红包发到每个成员的手上。 这是去年的事，是公司值得庆祝的大事。因为这不仅仅是利润问题，也不是销量问题。而是作为国际品牌的娱乐城，所用的瓷砖及卫浴设备，全部由本公司提供，本身就是一个最好的广告。原总经理，还把这件事，作为公司向世界一流品牌进军的转折点。 从组长进入设计组以来，这是他领衔打的最大的胜仗。人家给出了设计要求及规范，标准全是国际化的。而组长带领部分骨干设计人员，熬了近两个月，给别人提供了各类场所，数十套设计样稿，也说服了对方的设计团队，为竞标打下了良好的基础。 材料过关，这一项，在所有参与此项目的公司中，大部分都是合格的。有法国的、意大利的企业，还有国内的企业。总共二十多家，材料本身都是符合要求的。 但具体设计方案的提供，要给人一种耳目一新并且与人家大的风格相协调的感觉，其实是一个很艺术的难题。当二十几家把自己的样板方案做成展板，在评标现世展示时，佛山这家公司的设计，简直不要太炫目，颜值及冲击力，打败了大部分竞争者。 而业主单位竞标前的专家会上，本公司推出的设计app，据说是洪大美女亲自做的，程姐讲解，打动了业主单位请来的专家。而到技术环节，对方专家咨询时，面对十多位专家的询问，帅哥以一当十，对答如流，展示了一位设计专家的优秀品质，让别人信服了。 当时帅哥一战成名，以一当十的美誉，甚至得到了公司现任董事长的认可。但帅哥始终以低调回应：“组长已经提前把各种可能性都给我说过了，同事为了配合这个问答演练，搞了好几个通宵，不是我一个人的能力。” 他这个回答，冬子记得很清楚，因为他在局域网上，看到了那一次公司专门为此出的简报。这一段话，还被主管销售的公司副总指示：“无配合无胜利，不低调不阻击。” 帅哥是高手，这一点不用怀疑，用业绩支撑的声誉，是最好的说明。尽管他其貌不扬、尽管他沉默寡言。 这么好的设计模板，这么低的价格，当然被人家选中，击败了一众名声显赫的对手，成功中标。当然，这也是有代价的。对方要求，把他们的设计模板架构全部提供出来，作为他们整体设计的重要参考。 又经过一个多月的细节完善，以帅哥为负责人的小组完成了这项任务。那么，提供给对方时，就要移交资料，为对方答疑，这就叫技术交底。 技术交底不是一个很艺术的工作，是一个纯粹建筑设计领域的技术工作。组长本来让帅哥随便挑助手，帅哥就挑了冬子。 帅哥挑冬子的原因其实很简单，一是他想带带年轻人，也考察一下冬子的能力。因为冬子进入公司，仅凭一个作品进来，说服力好像是不够。另一方面，技术方面的事，他一个人就够了。他是全程参与的主导者之一，完全了解所有问题。但需要一个配合的，比如活跃气氛的，比如跑腿拿资料的。如果是小薛这种人，太机灵，不好掌控。陈冬看样子比较实在，这种跟班听话，最好使用。 本来冬子要开小袁那一辆二手飞度，被帅哥阻止了。他亲自找组长，要了一台公司的奥迪车，冬子不太理解。 “帅哥，我还没开过这样的好车呢，我是新手，不就是送个资料嘛，哪用得着这么好的车。” 在下楼的电梯上，冬子反复掂量手中这车钥匙，四个圈连在一起，比如奥运会只差一个圈了。 “你就开个荦，不就是四环素嘛，今后你估计还看不上。” “四环素？”冬子对这个名称不太了解。 “嗨，一种搞生素，我们这个年纪的人，那时候对付发炎，这是常用药，好处就是便宜，比青霉素便宜，还不需要做皮试，医生喜欢开这药。但是，后来发现，它还是有副作用，今天，用它的人就少了。” 冬子听到四环这个词，就知道帅哥说的是奥迪车的车标。但四环素这个药，还很少听到。“有什么副作用呢？” 帅哥嘿嘿一笑：“你看我的牙。” 冬子看了看，稍微有点黄。问到：“你过去抽烟？” “哪抽得起烟啰，过去我穷得要死，如果还抽烟，怕是娶老婆都难了。这就是四环素牙，这就是副作用。” 到了一楼向后门转，就到了公司的公用车库，帅哥把汽车单向那管理的保安一给，人家就把相应的车库门打开，一个漆黑闪亮的奥迪，就出现在眼前。 两人上车后，冬子当司机，本来帅哥可以坐后座的，但他选择了副驾驶，把技术资料堆到了后座上。其实所谓的技术资料，除了厚厚的一本技术说明及几张图纸外，就是一个光盘及一个u盘，装在一个黑色的公文袋子里面，不重。 当车门关闭的那一刻，就听出来好车与坏车的差距了。这种干脆但深沉的“嘭！”的一声，让人听来感觉不要太好。打着发动机，那有力量但声音不大的发动机沙沙声，好像积蓄着巨大的精力，只等你挂档加油的释放。 冬子小心翼翼地把车开了出来，这车的体积比飞度大得多，所以冬子也就谨慎得多，保持着匀速的状态。“帅哥，这样开，不耽误时间吧？” “有身份的人，不怕慢。”帅哥嘿嘿地笑了两声：“你知道为什么要用公司的车吗？因为这是公事，公私必须分开。为什么要开这种档次的车呢？因为这是代表公司出门的，与人家甲方进行商务活动，我们可以怂，但公司的招牌不能怂，我们是正规军，不是打游击的。” 冬子问到：“那我们的服装，是不是该穿正装，西服领带的，像我们这样，是不是不协调呢？” “哈哈”帅哥笑到：“你电影看多了。公司派好车给我们，只是为了体现公司的实力。至于技术人员，全中国都一样，比较随便的穿着，根本不在乎服装。那些街面上卖保险的人，穿得最正规，哪个看得起他们？今天广东有些程序员，挣老钱了，最正规的穿着不过是皱巴巴的格子衫加一条好久没洗的牛仔裤，哪个敢看不起？” “这都是些啥风格啊。” “后现代风格。都跟乔布斯学的，让衣帽取人的人丧失判断。”帅哥幽默中信息量很大。听一个人说话是否简洁，并不在于他说话语言数量的多少及时间的长短，而在于说话传达信息量的密度。 “你的作品我看过了，你谈一下，你当时那么设计的依据是什么呢？”终于，帅哥的考察开始了。 “没啥特别的，帅哥，跟你比，我是个业余的。其实，就是那个商场的整体风格决定了的，还有柜台所处的位置。既要协调又要吸引顾客，这两者找一个较好结合点就行，第一次办那事，现在想来，还有很多不到位的地方。” 在行家面前，只能实话实说。 “你的各种曲面连接与灯光映射，怎么想的？” “突出柔和感与层次感，我是这么想的，建材商场这个环境，硬的感觉太多了，我想柔化一点。平面的瓷砖要美起来，得有些层次，虽然货品不多，但要给人丰富的感觉。” “你想得对。但是，你的颜色配比，是从哪里学的呢？” “直觉，帅哥，实话实说，我只学过两三年的绘画，对颜色有些直觉罢了，跟你这种专业的大师比较起来，我也说不出道理。” 考察结束，此时在帅哥的心目中已经确认，这个陈冬，其实是有艺术天分的，只要加以时间和训练的打磨，会成为很强的设计人员。 想了好久，帅哥冒出一句话：“所有艺术，都是靠直觉创造靠直觉欣赏的，艺术是一种直觉的技术。” 这话就比较哲学了，冬子只有听，没办法接话。车子出了城，速度就变得快一些了，到甲方，需要开两百多公里，是另外一个城市。但是，帅哥并不急，他只是让冬子开慢点。 “是，我是新手，不敢开快。” “不，我们要在途中自己吃饭，慢慢来，到下午上班时，赶到人家公司就行。” “为什么呢？” “去早了，人家请你吃午饭，你吃与不吃都不好。况且，我们出来了，今天技术交底完毕，我们设计部就彻底与这个项目无关了，我们下午赶回，算是给自己放个假。轻松一天，行不行？” “行，听你的。” 这条路，帅哥其实很熟悉的，他也是个老司机。他专门让冬子开车，目的是想看看他的性格。看样子，冬子这个人本质不错，朴实并且稳重，这种品质，区别与他年纪相信的年轻人。 一般开车的新手，刚拿到一辆好车，恨不得想试试速度与激情。一个想试自己驾驶技术的极限，二是想试试车辆性能的极限。这种冲动会带来危险，是年轻人雄性激素偏高的自然反应。但这个冬子，居然可以保持着低调的谨慎，属于少年老成了。 年轻人喜欢尝试新的东西，在这个新东西辈出的新时代，总是刺激着年轻人的冲动，不断尝试着危险但充满创造的新的可能，探索着自己能力的边界。 “他们生活在一个好时代”，帅哥想到这里，脸出浮现出迷之微笑。在这个时代里，成功的可能性渠道，如同被打开的天窗，无数条充满诱惑的金光大道，出现在你面前，让你不注意在选择恐惧中徘徊。 而对于帅哥本人那个时代，好像只有一条路走得通。他出生于八十年代初，一个普通的乡场边的青年，父母在多年生活困窘的压迫下，把成功的希望，寄托在他这个全家成绩最好的孩子身上。 哥姐们，乡场边的孩子们，童年的小伙伴们，大多数不是当兵就是出门打工，许多当了兵的，十之八九，也是退伍回来打工，哪怕在部队那唯一的百分之几的成功者，大多也只是一个志愿兵，算是有了一个正式的工作。 工作报酬低、工作性质不稳定，严重影响了家庭的长远打算。生活在这个大时代里，所有的东西都在变，但家庭，是最需要稳定的。稳定的就业环境，稳定的收入来源，稳定的财富积累，稳定的家庭生活，都是他父母考虑的重点。 要实现这一切的目标，就寄托在年轻的帅相和身上。他父亲是读过书的人，给儿子取了这样一个文气大气的名字，有望子成龙的意思、 而要实现父辈这些目标，帅哥的努力方向只有一个，好好读书，挣更多的钱。 这一切，他都做到了。从这个意义上讲，谁说，帅哥本人，不是幸运的呢？ 帅哥也曾经是个冲动少年，也曾经调皮捣蛋。男孩子的能力是不断探索边界中产生的，边界的扩大，就意味着能力的增强。但是，他背负的东西太多了，作为一个凤凰男，他背负着全家人的希望，背负着父母的养老。 很快，他就意识到自己的责任。低调不是他的本性，但是他不得不养成的习惯。努力学习不是他的爱好，但必须成为他的方式。他不是一个有艺术天分的人，至今，他也这样评价自己。但他是一个努力的人，在大学时，别人谈恋爱、打游戏、做运动、参加社团，他都没参加，因为他要把时间用在学习上，在不花成本的自习室、永不熄灯的图书馆。 “凭技术吃饭，是最牢靠的，但也是最辛苦的。”这段话，是他的老师说过的，至今，帅哥实践着这一条路径。 在设计组，自己成为组长以外的真正的技术骨干，主持的项目多，拿到的资金多，取得的尊重多。但谁又关心，他是熬过了多少个不眠之夜，靠咖啡与茶的交替刺激，才得到这些的。 如今，他快四十岁了，自己也算是成家立业，双方父母都接了过来，在这个四季如春的地方，有大房子有小家庭，在单位受尊重在家庭有温暖，在事业上有业绩，后半生，仅凭这些业绩与能力，生活不至于变坏。这种稳定性的富足，不正是他父母那一辈人，求之不得的吗？ “我是幸运的”帅哥想到这里，其实也不是没有波澜。最有冲击的一次，就是彭总的调离。彭总要按设计能力来看，与自己差不多。但是，他有一点非常羡慕彭总，那就是他那不费力的劲。 彭总干设计，要比自己轻松得多，灵感与点子总是层出不穷，一会一个。这就是直觉的力量，也可以叫天赋。帅哥以自己的勤劳，以一个乡镇青年的努力，终于可以各出身好得多的彭总坐在一起喝咖啡，平等地聊着技术与业务，这也算是阶层跨越了。 但是，帅哥有一些能力，还是超越彭总的。他的灵感与点子产生的效率，只相当于彭总的二分之一。但是，他的严谨与专业上的扎实性，却超过了彭总。体现在设计作品上，他设计出的初稿，成功率很高。如同彭总的灵感多、点子多，像是战场上打的机枪，靠子弹的数量来杀伤敌人。而帅哥本人，是靠成功率，一枪一个，精准打击。看样子，公司副总的批示，无意中说出了自己的一个特点：阻击手。 但是，彭总出色的协调能力，让领导迅速记住自己的能力，这一点，是帅哥无论如何也无法比较的。他既然能够成功吸引大领导的注意，当然也就能够迅速打动客户。他当销售代表，具备这个特点。 有圣人说，四十而不惑，这在帅哥看来，已经实现了。他基本没有嫉妒别人的冲动了，他知道，人与人之间，除了法律与哲学上的人格平等，本来就是千差万别的。硬拿别人的优势来恶心自己的生活，那是笨蛋。 他是一个技术理性主义者，他总认为，人只要发挥出自己的特长，成为自己可以成为的人，把自身力量与作用最大化，就是成功了。 人的命运，有些天生不平等，这只有智者，才能够体会。在社会上有一个现象，越是眼界与见识低下的人，越不承认别人的能力比自己强。因为他所知甚少，所以没有比较。 帅哥的大学是一所名牌大学。当时，他考进去的分，在宿舍内算高的。最开始，他有些看不起北京考进来的低分考生，以为他们占了地域与政策优势，属于被照顾的一群。直到相处久了，他才明白。 功夫在分外，北京人所具备的视野与见识，根本不是他这个乡下人可以比的。人家分数看起来低一些，是因为，他们在中学时，可不仅仅是在看书，更多地看社会，更多的见识各类不同的事或人。他们只要专心读书起来，比自己聪明得多。人家把读书当业余，你把读书当唯一的专业，你们比较一次考试的分数，这就不公平。 而他把全家带入城市，让孩子接受这个广阔而迅速变化的社会，受到更为良好的教育，参加一些培训班，或者一些国内外的夏令营，这些都是长见识的办法。 帅哥知道，自己与大城市同龄人最大的差距，就是见识与全面性。而原因，只不过是自己的出身，那封闭的乡镇，能够见得到多少人呢？ 但是，自己却是幸运的，如今，终于心安理得地喝上父母们一生传说中的咖啡，这来源于三个方面的运气。一是来源于这个时代，提供了教育，这个上升通道。一个高考，不管你的出生或者背景，用一个分数标准，来确定你受教育的机会，让一个乡镇孩子，有一个与大城市孩子共享同等的教育资源，这是很了不起的。 另一个幸运，是父母及中国的传统文化。哪怕当年自己读书是花钱的，辍学打工是赚钱的。但父母依旧模糊地坚持中国人一个古老的信念：书中自有黄金屋。用最大的精力，保证自己受教育的机会。 第三个幸运，是时代的幸运。在今天飞速发展的中国，给有一技之长的人，有了展示的舞台。帅哥今天终于有底气实现那样一句话了：有技术的人，有尊严。 什么叫有尊严？就是职业自由，可以选择自己工作的城市及单位。说得更俗气一点，就是敢于炒老板。 人一旦有了这种选择自由，人生就会自由得多。为了这种自由，老帅觉得，自己三十多年的努力，是值得的。 望着神情紧张但努力保持镇定的冬子，老帅心中产生了巨大的感慨。这个时代的年轻人，不必要像他当年那样苦读了，只要有些天赋，就可以拥有顺利的人生。 给每一个天赋者以舞台，让他们的能力得到更大可能的发挥，这难道不是一个好的时代？ 也许有人在感叹不公平，但结果公平的世界，从物理学上讲，不就是热寂的死亡世界吗？