第一百零三章 孙总的包
最近彭总主要到其他几个省份去拓展市场了，所以在家的时候少，而冬子与他也只是电话联系比较多。 “冬哥，生产部有位老大要来，我跟他答应了的，在西安一切生活保障，都算我们的。你负责接待一下，因公因私，他都要住一段时间，你没事时，多陪他一下就行。” 冬子接到彭总这个电话，不太明白具体意思。经过仔细了解，才知道，这位所谓的老大，只不是生产部一位副总工，搞材料的，因为跟彭总个人关系好，再加上，各大区销售公司，本来就承担了总公司人员出差的接待协调任务，所以，因公因私都要安排。 航班信息已经发了过来，冬子要去机场接人。好在，丁哥早就告诉了冬子租车公司的位置，其实离他们的住处不远，也就两百多米左右。冬子为这事还给彭总打过电话，毕竟要重视到何种程度，冬子没底。 “你把他当私下的我，不要当领导，当一个大哥，也可以做朋友。至于租车嘛，随便，但要长租，起码得一两个月，不要求豪华，本田雅阁之类档次的就行。”彭总想了想，补充到：“不对，他喜欢野路子，你给他租一个北京吉普吧，四轮驱动那种就行。” 这种要求还是比较小众的，但车子并不贵，冬子很快办完了手续，先租一个月，每天两百七十块，如果续租，还可以优惠。 等冬子把车子开出来时，也有不同的感觉。这个其实就是大切诺基，越野型的，中美合资。车子本身，就比原来小袁的车大得多，坐上去，空间宽敞，视野开阔，最大的好处是，坐得高，看得远。 作为一名新手司机，在城市里开车，最紧张的是怕闯红绿灯，但最害怕的，就是面前一个面包车或者一个公交车，如果你跟近了，前面红绿灯你就看不见了。在广东，如果跟在公交车后面，你没看见红灯，随着前面的大车启动了，如果交警扣分，你可以申诉，毕竟这种情况，交警也是可以原谅的，会给你消除。 但在西安，不可能，这是在西安开车比较多的丁哥说的。他说，西安的警察比较硬，不管你这些原因，只要拍到了，就直接扣分罚钱。 至于传说中的“关中有八怪”，冬子见识过。但也有一个说法叫“西安三大害”，这种东西，冬子略有见识，但已经是过去的事了。今天，西安也是一个法制正规的城市。可是，西北人的硬朗，一时半刻改不了，警察的风格，你得适应。 这个车子，虽然不能超越公交车的视线遮挡，但已经能够不受所谓面包车中巴车的影响了。而且，这种车启动时，稍加油门，便有一种力度从背后传来，所谓的推背感，即是动力的表现。很男人，很爽快。 到了咸阳机场，冬子先给孙总打了个电话，电话处于关机状态，知道他还在飞机上。看了航班告示牌，知道马上就要到了。冬子丁着屏幕，生怕孙总打开手机，给自己打电话，没接到。 过了大约二十几分钟，这个航班的人已经开始出来了，但久没见孙总的电话，冬子生怕自己被错过了，有些着急起来，到处张望，但又不敢离开这个口子。 乘客已经走完了，外面的工作人员已经收拢行李推车，往里面推时，里面才出来一个人，推着两个行李车，很吃力地走了出来。这人上身里面是一件蓝色格子衫外套一件休闲西服，下身一件牛仔裤，脚上是双运动鞋。发际线很高已经有秃头的趋势，戴着眼镜，皱着眉毛，好像在想什么。 他突然停下脚步，好像想起了什么，伸手从屁股口袋里掏出手机，要打电话的样子。冬子估计，可能是他了，试着喊了一声：“孙总！” 对方询声望来，看了看他，疑惑地问到：“你是？” “我小陈，彭总让我来的。” 他脸色缓和了一下，但并不急着过来，仍然拨通了电话，冬子的电话响了起来，他才笑起来，挂掉电话，对冬子挥了挥手，不好意思地低下头，准备推车。 冬子赶紧上前，帮他拉过一个行李车，往外推。他却突然阻止到：“这个车我来推，你帮我推那个，好不好？” 这有什么区别吗？冬子一边疑惑，一边接过另一辆推车，两个推着，一同出来，下电梯，到停车场。 路上孙总倒很随和：“对不起啊，小陈，你喊我的时候，我还不敢确认，所以要听到你电话铃声音才确认。” “那是孙总认真，应该的，毕竟我们第一次见面。” 等上车时，孙总让冬子把手中那推车的包放在后面，而他推车上面的一个大皮箱，却要放在车子后座上面。 “实验品，不敢乱颠，你开车慢点。” 冬子这才明白，孙总坚持要推那个车的原因。车子出了机场，两人才开始说话。原来，西北工业大学有一个国家重点实验室，就在西安。主要是耐火材料与无机非材料实验，是最权威的。 “什么叫无机非？”冬子第一次听到这个名词。 “全称无机非金属材料。有机与无机，这个词你应该听说过吧？” 好歹冬子也是学过几天化学的，这种常识还是了解的。“含碳元素的材料可以算有机材料，不含碳元素的材料，是无机材料，是这样分的吗？” “对，还有一个定义，叫非金属。” “那是，如果是金属，就没必要加上无机有机的区别吧。但是，你所说的无机非金属材料，我们平时接触多吗？” “我们的产品，就有，陶瓷工业中要用到。当然我们最熟知的，比如水泥，就是无机非金属材料。” 这一解释就清楚了，这是建筑材料中的一个大类，直接与公司的产品有关，他这次来，估计是为了开发公司新产品而来的。 两人谈了一会，孙总介绍了，他包里实验材料的重要性。不是它们有多贵，只是它们所包含的各种参数与试验结果，直接影响到公司新产品的研发，如果丢了，难得再次制备。况且，在试验过程中，要不断地将这些不同的材料在不同的条件下测试，所以，每天有新的数据与试验结果产生。所以，这些材料，可以说是最后试验成果的母体，对实验来说，很重要而已。 “这就是彭总要让我跟你们住一起的原因。毕竟，这东西虽然不值钱，但丢了，我们大关掉的心血就得重来。放在你们公司，总比放在宾馆安全。” “那还真是，我们公司倒没丢过东西，虽然也没什么值钱的，但门窗的牢固程度，以及监控物业的保护，在西安这个地方，还算是高级的。”冬子明白，让孙总住在一起，一是为了他方便，另一方面，也是为了安全。 孙总也透露了，公司如果研制出新的材料，对产品进行改造，那么，公司就从中档产品上升到高档产品，从此进入全国顶级品牌行列了。核心的知识产权是买不来的，必须自己做。 “前期工作，我们基本上做了百分之八十了。但是因为数据不精确，所以良品率低了些。这次到西安来，就是通过试验，把各种参数确定下来，作为今后生产的依据，标准化大规模生产，才有可能。” 这些工业生产与研发的东西，对冬子来说，就非常陌生，他只是觉得，公司有这么大的规模，并且保持着前进的势头，肯定与孙总这样的人才是分不开的。 但是，有一点冬子不太明白，在生产部，这个本公司最大的部门，不是有几万工人那么简单，光研发技术人员，起码也有上百人，怎么就他一个人来？ 一个副总工，统领着如此之多的技术骨干，却孤身来到这里亲自做试验，不觉得有些不正常吗？ 当冬子把这个问题抛出来后，孙总笑了。“你不就是我助手吗？要不是彭总专门跟我说过你的情况，我还真不愿意跟你说实话。好吧，既然你是我唯一的助手，我就不得不说了。” 原来，这个产品的研发，属于高度机密的状态，是孙总自己为主导进行的。这些机密如果参与人多了，就麻烦了。因为竞争对手，会通过出高价的方式挖人才。 今天公司之间的竞争，手段是很多的。冬子已经知道商场上竞争的通常手段，但还不知道产品竞争与研发竞争的模式。 “孙总，我知道，我们公司有好几个竞争对手，都是有这实力的，但是竞争这事，光靠实力不行，不得靠方法，你觉得对吗？” “哟？小陈，你还知道什么竞争故事？” 听到这么厉害的专家，愿意听自己讲故事，冬子很是开心。他讲了一个听来的故事，其实是甲哥原来讲给他听的。 有两个餐馆，都是卖广东菜的，生意都比较好。但麻烦在于，他们都开在同一条街上。a餐馆的老板就想，如果把b餐馆挤走，那他的生意就会更好。 于是，他想了一个办法，就是收购。他找b餐馆的老板谈，最开始，他开价30万，别人当然不答应。毕竟，b餐馆的生意也不错，收入虽然不是暴利，但也活得很好。于是a老板，就渐次加价，从30万一直加到120万，最后，b老板终于动心了。 两人谈好，以两个月为期，两个月后，b老板将退出经营，将餐馆交到a老板手上。a老板为表示诚意，先将10万订金交给b老板。 b老板是外地人，他想回老家做其它生意了。一想到，这120万到手，本金也有了，于是，他就把厨师、服务员等业务骨干，全部都辞退了，等着a老板来交割。 谁知道两个月后，a老板推说自己的资金出了问题，没钱买了，那10万元订金，就算是自己赔了，不要了。表面上看，b老板生得了10元，但实际上，他亏大了。 一个多月没怎么做生意，厨师骨干也都跳槽到了别的餐馆打工，他的生意再也做不回来了。最后，只好自己关了店子，另谋生路了。 用10万挤走竞争对手，从此，在这条街上，就a老板一家广东菜馆，生意好得不得了。 冬子讲完这个故事后，说到：“我也是听别人说的，估计比较低级，孙总莫笑话。” “不低级，其实这是今天商战的惯用手法。你们彭总了解这些更多。但我们搞研发的，有另一套手法。” 冬子问到：“有什么不同吗？” “方法多了，你刚才说的是利用资金与对方的贪婪，这种办法我们也用。还有的，是用法律与专利来欺负你，如果你没有原创的技术，那很容易被人起诉。还有偷技术的，更恶劣，明明是你研究出来的，最后从图纸到技术参数，出现在别人公司的产品中，还出得更快，你气人不气人？” 冬子想了想：“这怕是内鬼吧？” “对啊，如果核心研发资料被人偷走了，你的心血就白废了。当然，这些资料也不是那么好偷的，毕竟，各研究单位，都把它当绝密保管。最狠的不是偷资料，这东西，防范内鬼倒可以从制度上完善它。” “那最狠的是什么呢？” “偷人。” “偷人？”冬子太难理解了，这个词，有点像形容婚外恋的一样。 “对，直接把你研发人员高薪挖走，技术就随人走了，你怎么办？” 冬子这才明白过来，因为技术是在技术人员的脑袋里。冬子想起一段过往，那是爹爹在一次吃饭后聊天时讲的。爹爹小时候，跟一个私塾老师学过两年，后来再转入当时的国小读书，那已经是解放前的事了。 他那个私塾老师，为了说明读书的好处，有一首类似于顺口溜的诗，当他的学生，学的第一课不是《三字经》之类的启蒙读物，而是这首所谓的诗。 “读得书多胜泰秋，不耕不种自然收；白天不怕人来借，夜里不怕贼来偷；东家有酒东家醉，到处逢人到处留。” 这首诗只有六句，既不是绝句也不是律诗，散装的顺口溜罢了，但讲的道理，在农业社会是很直接的。当时科举已经废除，要说明读书的好处，这就很直白。读书人受人尊重，不缺吃喝，况且，知识，是在你头脑里的，别人偷不去。 从另一个方面说，偷了有知识的人，才叫真的偷知识。 “所以，我这次来做最后的试验，不能带懂这一行的专业人员，只能我一个人掌握全部的参数与资料。你懂我的意思吧？” 冬子笑道：“因为我是外行，所以才当助手？” “正确，加十分。” 两人回到公司，看到公司内部的装修，孙总说到：“你们彭总，硬是把一个茅草屋搞得有声有色的。” 冬子知道，这是在夸这个房间的装修呢。毕竟西北公司，是全部销售公司里最差的，相当于茅草屋了。搞得有声有色，就是搞出了花样。 刚好空出来的房间，就安排给孙总住了。孙总把所有的东西归置完毕，冬子已经从下面超市，买了一全套洗漱工具上来了，包括拖鞋与开水壶都买了，不知道孙总喜欢喝茶还是咖啡，他两样都买了一些。 当孙总看到冬子拿来这一堆东西，感叹到：“小陈，还是你细心，我走时，根本就忘记了带这些东西，只记得实验用品了。” 冬子看到，就是不装实验用品的大箱子，除了几件常用的衣服，就是大量的资料与书箱，还有一个笔记本电脑，就明白了，技术人员的心中，这些才是最重要的。 “我们销售人员老出差，记得这些。孙总你是专家，估计只记得技术上的东西了。将军出门，不打野兔。” 孙总看了看冬子，笑了笑。“看样子，彭总推荐你就对了。你心细，领悟力也好。” 冬子在自己房间等了一会，孙总东西整理完毕，也洗漱后，就过来，要带孙总吃晚饭。“孙总，你是喜欢陕西美食还是有其它爱好？” “随便，吃这事情，何必那讲究？” “不要灰心，陕西这边，好吃的东西很多，保证找得到你喜欢的。” “我今天晚上要整理资料，还要写一个实验申请报告，还要联系我西北工业大学的同学，你就随便买点东西给我就行，我不出门了。” 看到孙总打开电脑，要立即工作的样子，冬子明白，这理工男做事，就是扎实。 冬子出去，搞了一碗杂汤，再搞了两个rou夹馍带了上来，孙总刚开始，也就一边看着电脑，一边喝汤吃馍，只吃了两口，突然把目光聚焦到手里的馍上。 “肥而不腻，肥而不腻，好！好！” 冬子看着他喝了羊rou汤后说到：“鲜而不膻，肥而不腻，好！” 他那欣赏美食的表情是挡不住的，应该有很多的夸赞，但反复使用肥而不腻这个词，估计这个技术专家，在语文方面，有些词穷。 “过几天，我带你去小巷里吃当地美食，好得很。” 他很认真地看了看冬子：“行，你一定带我吃。想不到，在这里，居然还有这么好吃的东西。” 整个吃饭过程中，他眼光没再看电脑一次，而是故意放慢了吃饭的节奏，以一种欣赏的态度。 对美食最好的态度，就是细嚼慢咽。充分体会食物传递出来的色香味型，细细品尝它给舌根三个不同味蕾带来的不同体验。咀嚼过程中，唾液酶对食物初步分解时，所带来的前味与后味的差异，以及对面食筋道的体会与对软糯卤rou的轻柔感。 这两个rou夹馍及一碗羊杂汤，居然让他一个人吃完了。冬子要帮他收饭，他却立马站起来笑到：“自己动手，丰衣足食”，将这些碗放入了垃圾桶里，然后问到：“忘了问，你吃了吗？” “吃过了，莫担心，你安心工作吧。”冬子退了出来。 冬子在另一间屋子打游戏，直到冬子睡觉前，快到十一点了，隔壁的电脑键盘打字的声音，还在响。冬子突然对孙总有些佩服起来。 这是厂里有名的技术专家，跟彭总年纪差不多，但面相，已经比彭总老多了，估计是长时间搞研究，大量消耗脑力造成的。这是一个重点大学的博士，冬子看过厂里内部的介绍，属于年轻有为、公司前几年专门从科研机构挖过来的人才。 他本人，到公司后不久，不仅拿着高薪，还拿着公司配给他的原始股，公司上市后，按原始股的比例，他也已经是千万级的富翁了。这样一个人，却安心于自己的研究事业，对生活的要求却非常低。自己搬那么重的箱子，从广东到西安来，为了保密，连一个技术上的助手都不带，这种扎实的工作作风，让冬子感到，在他的身上，有一股力量。 冬子快睡觉时，接到小袁的电话。 “冬哥，听说孙总到你们那里去了？” “你咋知道这消息的？” “孙总担负着一个大项目，这事，还涉及到官司，我们法务的正在处理呢。” “什么官司？与孙总有关？” “有关也没关。他们搞新产品研发，已经有一段时间了。别人公司来打探也是正常的，况且，孙总原来在厂里的助手，已经被别人挖走了，这事，涉及公司研发秘密，我们公司把别人告了。因为他那个助手，原来在公司签过保密协议与工作合同上有关技术秘密的条款，此时到竞争对手公司，有泄密的嫌疑，所以，我们起诉了他。” 冬子听了吓了一跳，赶紧问到：“那家伙真泄密了吗？” “倒没怎么泄密，毕竟最核心的数据，一直是孙总自已掌握的，这在打官司时，我们都明白了。” “那既然没有泄密，你们还要起诉人家干什么？” “防范于未然，做给对手看，做给现在在研究所的技术人员看。当技术上的叛徒，就要面临法律风险。毕竟，这新技术如果成熟了，我们公司会在产品上，上一个台阶。” 冬子这才明白，为什么孙总这么重要的人物，不住高级宾馆，非要做到公司里面来。不带助手，非要自己这个外行人来给他服务。 当然，冬子没有告诉小袁，自己目前，就是孙总的半个助手了。