第一百三十四章 利益同伙
正盘算，如何找个借口单独会会这个何姐，谁知道何姐自己创造了个机会。 车子已经到安康了，一今晚的长途跋涉，已经让这一堆中老年人异常疲惫。只有两个兴奋得睡不着的人，何姐与苕货。 即将到手的钱，令何姐反复思考着，哪里会出纰漏，该如何处理。以及，即将对这位年轻人的谈判。而苕货也正是这样想的。 一旦离开湖北境内，虽在异乡，苕货却感受到巨大的安全感。下车后，就进入了事先安排的一个宾馆，根本不需要登记，是何姐预约好了的。 此时，苕货绷紧了最后一根弦，如果这是何姐安排的黑店，估计要等他们睡着了才有机会动手的。毕竟，这个地方再偏，离安康主城区也不过十几分钟的车程，在城乡接合部的宾馆，其实就是当地农民开的招待所，设施倒是整齐的。 城乡结合部，是道上兄弟最爱逗留的地方，进退自如，这难不倒苕货。这里来往人多车多，是不敢在大白天搞凶案的，只要自己不睡觉，没人搞得过自己。 他只是在思考，如何把何姐单独约出来，好跟她谈谈。暂时没理由，估计何姐也要睡觉了，那就等下午再找机会。昨天晚上在车上，何姐邀自己合伙，今天没有问自己的态度，但自己既然到了安康不自行离开，居然还住进了何姐预订的宾馆，就说明，自己有合伙的意愿了。 此时，门外响起了敲门声音：“小廖，我可以进来吗？” 是何姐的声音。苕货开门是有办法的，他只是拨开了插销，迅速闪到一边。何姐进门后，看小廖拿着把凳子，从背后放下，就明白几分了。 “吔，你未必还怕一个女人么？” 知道自己的警觉被看穿，苕货假装笑了笑：“女人当老大的，就不是一般人。” 这句话，是从庆伢嘴里说出来的，他见多识广，在江湖泡了十多年。用他的话说，他最怕三种道上的人。第一种是你打骂他，他都在笑的人，俗称笑面虎，这种人最不讲义气，狡猾不过他的。第二种是死不开口的人，平时基本不说话，好像特别老实。这种人你不知道他的想法，表面老实，如果翻了脸，他大白天敢和你在大街上拼命，警察来了都拉不住，就问你怕不怕。第三种人，就是女人当老大的。这种人，都有男人被她迷了，被她迷的男人，为了她，会不顾一切的跟你拼命。男人的手段你可以想象和学习，女人的手段，男人还学不来。 “嘿嘿”何姐反手居然把门关上，反锁了。这让苕货有些吃惊。“怎么样？我什么都没带，就是一个普通女人，你还怕？” 从武力上来说，当然不怕。苕货放心地在床沿坐下，而何姐，却款款地，拉了那把木凳子，缓缓地坐在了苕货的对面。 “小廖，你不是普通人吧？做过案子？” 对方虽然是笑容，但眼神里，有一种犀利，好像会看穿苕货的心理。苕货心想，果然女人不好惹。但苕货岂是吓大的？除了警察与老爹，他好像还没怕过谁。 看样子，是摊牌了。苕货反应过来，本来自己要诈她的，结果让人占了先，有些不服。“何姐，明人不说暗话，我只是小事，你这事，估计有点大，不要以为我看不出来。” 何姐此时，突然身子向前一倾，由于身高差距，她头顶的高度最多处于苕货的鼻尖，她仰着头观察苕货的表情，而苕货低头，看见了那若隐若现的胸。丝质的内衣，已经看得到细腻的花纹，而雪白的皮肤，与前些天苕货打资产的煤车相比，简直让人要流血。 冷静，冷静。我要的是钱，不要被这老女人糊弄了。 “都是明白人，你也没干过大事吧？” 何姐知道男人们想什么。虽然她现在年纪大了些，但她年轻时，接触的男人何止百数？身体是个武器，先让对方失去理智，然后用激将发，就能够起作用。 苕货这种以感情代替思考的年轻人，哪里经得过这种激发？“你怎么知道我没干过大事？我要干过，你是不是害怕？” 此时苕货说话的语气已经不平静，他的心有点虚。何姐一听，这就好办了。 “你连我这样大的女人，估计都没干过，还叫干大事？” 苕货正要想词反驳，何姐将身子向后一仰，恢复了刚才端正坐着的姿态，与苕货保持了正式谈判的架式。这一近一远，让苕货突然不知道怎么继续了。 你不懂欲迎还拒，就不懂若即若离。男人情绪如果提前爆发了，后来进入贤者模式，一切就不好谈了。谈什么，他都兴味索然。但他身体内的热血动起来，你一收，他就会近不及待。 “你不如，跟我一起，干票大的，怎么样？” “你先说条件。”此时，苕货已经提前开口要价了，这是输的兆头，毕竟年轻。这就好比在市场上，如果是买卖，先提价格的，往往是最后的输家。 一般顾客是上帝，当顾客问：“你这东西多少钱？”商家都会说出一个开口价。开口价出来时，商家就已经弱势了。但是，商家如果这样反问：“你给多少呢？” 这样的模式，通常存在于对商品信息掌握不对称的市场里，比如玉器、工艺品、收藏界等。等你说出价格，商家就可以判断出，你是不是行家，是不是真想买，他就占优了。 何姐果然是老手：“你认为，就这一趟，我能够赚多少？” 商家直接问顾客，一个商品的进货价成本或者利润，这实际上是为难顾客，主要是直接判断对方是不是行家。 “两三百万总是有的吧？”苕货先出价格，他就输了，毕竟年轻，第一次当骗子，根本玩不过老江湖，尤其是有姿色，碰上自己又有点好色的状况。 “你说的是毛利，最多算是营业额，我有上家，也要打发下家，总得给些甜头。你再算，我能够有多少纯利？” 何姐试探苕货的胃口，一个人胃口有多大，就可以看得出他心有多大。出门骗钱，钱的数目就是心的大小。再一个，也试探苕货是否做过这一行。尽管他估算的毛数字差距不太远，但对这行利润如果不了解，说明他没骗过人。他没骗过人，自己就好骗他了。 “怎么着，也得有一半，一百万纯利，肯定有。”见面砍一半，就是苕货最能够想象得到的生意经了。其实，哪里有一半呢？所谓的上家，只是出个主意或者印引起资料，何姐只需要出十万元钱就搞定了。沿途费用，最多三万，而所谓打发下家，就是那几个所谓帮忙的人，最多一万，外加上几个眼神几个亲热的动作，他们就屁颠颠地跟过来了。所以，按总成本算，何姐只需要最多二十万，可以套利出几百万来。这才叫暴利。 苕货这一说，何姐心里有底了。这家伙，根本没有参加过正规的骗人团伙，估计是街面霸王之类，或者帮人罩场子之类的人。这种人，年轻时，自己在岁月场，并不少见。 这些年轻人有经验有体力，能打架，三教九流的人，也熟悉，是个好帮手。更重要的是，他们虽然打架砍人，但心并不是特别狠。年轻人总喜欢冲动与感情来代替思考，是最好利用的。 一个善良的年轻人，冲动与感情总在道德与法律的边界处止步，无法利用。一个老练的职业犯，头脑精密得像学霸，他就是用感情骗人的高手，你如何利用他？ 所以，苕货这种，既已经下了河，还涉水不深的年轻人，是最好利用的对象。 “你当是街上卖衣服呢。这可是风险买卖，一个人独吞一半，你怕是没挨过黑？” “那你就给我交个底，空间多少，如果合作，起码的信任要得有。”苕货在语气上尽管做到狠的状态了，但内容上，已经投降。 “我占三分之一，这是我跟上线商量好的。最后八十万，走人。” 何姐找了一个中间数，试探这个年轻人。 此时，这个数字，与苕货估计得并不算太远。苕货内心有个底线，如果对方连纯利五十万都赚不到，就用不着冒这种风险了。 “如果我跟你合伙，你给我多少？” “这一趟下来，前期工作都是我做的，我也是考虑以后的长远合作，所以，前期算我白投入。这样，按老大定的规矩，我们也一样。本来，我占三分之二，你占三分之一，八十万，分你二十四万，但是，姐喜欢你，给你三十万，怎么样？” “为什么不是一人一半？”苕货在作最后的抵抗，他对生意的认识，也停留在对半分的概念上了。 何姐此时又重复了前次的动作，身体向前倾，头顶快靠近苕货的鼻子了，胸部故意向前挺。说话的口气都吹到苕货的脖子上了：“你要了姐的人，还要抢姐的钱么？” 再也忍受不了了。两个月来，苕货莫说进过洗浴中心或者发廊，连路边小店的野鸡都没碰过。好多次冲动，差点让他独自去寻欢，但都忍住了，怕警察查起来。 先解决有没有的问题，再解决好不好的问题。苕货那强健的身体充满了激情，此时如洪水奔腾，哪里受得了这位老江湖的摆弄？ 当时，前面说对话，苕货都搞忘了。他只记得那一句“姐喜欢你。”双手一张，两人滚到了床上。乡间招待所的弹簧床，吱吱呀呀地响，估计是质量问题。 苕货惊喜地发现，这位大姐，身体居然如此柔软。而在面临最关键一切时，何姐却做了一个娇羞的表情：“你干不干，还没答应我呢？” “干！”苕货已经等不及，哪里还有其它的选择？ 事情完毕，长久积累的爆发后，就是贤者者的思考时间了。此时，正是何姐要谈正事的时间。 “你觉得，可以相信我了吗？” 苕货事后才发觉，这是一件大事。因为，没有戴套。常识，苕货是知道的，对方并没绝经，没戴那东西，是一种信任。这事，苕货还没遇到过。 “我信。” “男人的话要靠得住，猪都能上树。我不信。要不然，咱们交换一下信任？” 苕货还从来没听说什么叫交换信任。他只是按着何姐的指示完成了后面的事情而已。老江湖之间要建立信任，是非常困难的，尤其是骗子之间。 交换体液是一件容易的事，但交换信任，比登天还难。结果，cao作其实很简单。两人把各自的身份证拿出来，像在看守所犯人那样，举到胸前，用手机拍一个前半身的特写。 然后，可以把这个图片，发给你最保险最信任的朋友，留个底。如果对方被害了，你就是最大的嫌疑人，有报案的线索。 但发给哪个人，对方不能看，免得最后连累那边的人。 何姐当然不会对苕货下毒手，她的目的是骗钱。并且，刚才的经历，让她确实感受到了一丝激动，好久应付老男人们，没有过这种体验了。有了钱，大不了溜掉，用不杀人。 而苕货，事后根本没发给任何人。他自信，一个能够不戴雨衣而承接自己雨露的女人，没有动机也没有能力杀死自己的。因为，她只是为了钱。 交换信任结束后，何姐要穿衣起床。结果，再次被苕货按倒，这种激烈，让何姐兴奋起来。年轻人果然好，恢复期如此之短，纯粹的冲击，让自己也仿佛回到了青春时代。 再次完毕后，两人再收拾残局。何姐说到：“这次事情成了后，先只给你十五万，剩下的十五万，等到下次生意开始，再给你，怎么样？” “你们女人，怎么说变就变了？” “你怕我跑了吗？我还怕你跑了呢。人都是你的，你还怕钱不是？”何姐用这种话，确实能够忽悠住苕货这种年轻人。 随后，何姐开始给苕货上课了。他让苕货一开始担任一个新入伙的投资人，假装很积极地投资响应。给钱的时候，也很积极的样子，其实，就是起一个托的作用。 老人们很喜欢听好话，苕货就要装着一个什么都不懂的年轻人，找老人打听这个项目的窍门，装出恍然大悟的样子，从不相信到绝对信任，这个过程，要表现得很自然。还要把所有中老年人当成老师尊重。 “你晓得，要让中老年人相信你，有两个诀窍吗？”何姐问到。 苕货并不知道，业务培训，术业有专攻，他只好求教。 “他们缺什么，你给什么，他们愿意相信你，就信你了。” “他们缺什么呢？” “他们缺亲情。他们这个年纪，子女都已经成家了，离开了他们，他们望着自己养大的子女，自己的重要性越来越低。退休后，社会存在感也越来越低，甚至觉得自己没用了。此时，你如果特别尊重他们，他们会回忆起新的青春，那你就成功了。” 苕货见过，有些推销保健品的，卖很高的价，开始怀疑他们是如何卖出去的。毕竟这些东西，要卖给平时抠门的老人们，是非常困难的。老人们连节约水电、在菜市场斤斤计较都成了习惯，怎么可能花成千上万的钱，买一堆不实用的东西呢？ 但人家有办法，先是给小甜头，让人免费得些鸡蛋油米之类的免费活动，让你进入圈子。进入后，他们又是把你喊干爹干娘，又是按摩洗脚端茶递水，让你享受那种特别有亲情的尊重。 当你真把他们当成自己比孩子还亲的人，你就自动掏钱了。说实话，掏钱的时候，老人们并不是冲着相信商品去的，而是相信推销的那个人。也不一定是真相信那个人的推销，而是想享受这种盛大的亲情，重温那一种尊重与亲近。 何姐讲完这些后，继续说到：“这只是第一点，还有第二点，也非常重要。那就是讲出道理来。老人们对自己的判断力很有自信，总觉得他们活了几十年，人生经验丰富，不可能被一个年轻人骗了。你讲出一番大道理，他们会真信。” 何姐举例，老人们通常并不知道什么地理政治与经济，但都大约听说过一些名词。比如这次这个项目，许多老年人都是被一句话忽悠过来的。“国共的事，只有你们这种人才懂，年轻人不知道，如今，你们要想比年轻人赚得多，机会不是很多了。” 如今退休的老人们，收入是固定的，当然赶不上他们的孩子们。毕竟一个在工作一个在休息，在职的肯定比退休的拿得多。但老人们长期以工龄与资格吃饭，现在突然比年轻人拿得少，当然有些不服气。 那老人们总觉得自己的历史知识与经验是优势，拿这个优势来说事，他们往往愿意相信。为什么？因为每个人都觉得自己聪明。 而那段历史，今天的年轻人根本不感兴趣。不是他们不知道，中学历史书上讲得详细。但年轻人既没兴趣谈，也没心思想。老人们自以为是的聪明，正是他们上当的机会。 当然，他们努力想挣把大的，也有一种迫切感。毕竟退休后，理论上挣大钱的机会就已经没有了。哪个甘愿退出历史舞台呢？ 许多人退休后，不理解，为什么过去如此依赖自己的子女，现在对自己的亲热与尊重度下降了呢？自己倾注一生感情与心血培养出来的亲情，却日渐淡漠，让老人们的精神世界受到极大的打击。 其实，从社会规律来看，年轻人独自面对社会的竞争，当然要把主要精力放到工作与自己的小家庭上。当孩子独立成家后，他就应当以自己的小家庭为中心。对老人，只是亲情上的照顾，不可能按你的意志生活了。 一代人有一代人的任务，长江后浪推前浪。就像这些老人年轻时一样，独自面对生活与工作的磨难，父母的感觉不是没考虑，而是给予的精力少多了。 不是不愿意，而是不能够。 但有些老人们，却不这样想。尤其是年轻时比较强势的老人，他总觉得自己不被子女需要，是因为自己没多少钱。如果自己发财了，子女会重新围绕在自己身边。 要防止老人们被骗，最好的办法，是子女多回家关爱他们。 苕货听了半天，仿佛明白了一些。“不就是缺啥补啥、给点甜头呗？” “姐没看错你，果然聪明。”何姐捏了捏苕货的脸蛋，作了个飞吻的样子出门了，出门前还嘱咐了一句：“中午吃饭时，装着咱们什么都没发生，进入角色。” 苕货点了点头，重新躺下。 此时，他真想睡觉了，毕竟一夜没睡，刚才还拼命折腾。对付四十如虎的人，年轻汉子没经验，是要吃亏的。 但时间已经不早了，离午饭时间只有一个多小时。苕货用手机定了个闹钟，迅速在床上睡着了，连门都没有反锁。 等闹钟响起来，他才发现门没锁。搜了搜自己身上，发现东西一样没少。这种安全确认是相当重要的，这说明，何姐根本没有害自己的意思。 当你相信并且认真起来，你就输了。 中午下来吃饭，完全是农家菜的规模，但也比较丰盛。按何姐介绍的工作进程，快到收官阶段，就越要对老人们好。因为，他们掏钱的时候，快到了。 此时的苕货，热情地帮老人们打饭添汤，还与那们怀里掏出稻花香白酒的老人，敬了一杯酒。老人们开始低声问他：“你不走？” “向你们学习，你们莫嫌弃我呢。”苕货满脸堆笑，他对父母都没这么好过。面前的老人们，既没有父母的亲情，也没有老大的权势，但他们此时，就是行走的现金，如此美好生动，苕货打心眼里，见到他们开心。 再聪明的人再长的社会经验，遇到真心的笑意，都无法看出其中的虚假。只是一顿饭，老人们都接受了他的加入，并且还有几个，企图私下给他传授历史课程。