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牛车就在这个时候停了下来，安阳镇到了。 谢过村长后，她与秀秀下了车。 “秀秀，你想去买些什么？”李宛问道，打算先陪秀秀买完东西再去卖她的成衣。 张秀秀掏出她绣好的手帕，“我是过来卖手帕的，和绣坊那边约好了每隔十天送一回，今天刚好第十天了。” 李宛拿过手帕一看，其上绣着几朵兰花，错落有致地分布着，看着很是精巧灵秀。 绣帕针角细腻，花色深浅不一，似晕染般，无形中给花瓣增添了几分层次感，刺绣功底不错。 她不由得夸赞道：“秀秀，你绣得真好，把兰花绣得活灵活现的，就是蜜蜂来了都分不出真假。” 两人嬉闹着走进绣坊。 掌柜是一位二十二三的年轻男子，姓孙，身材瘦削，长相清秀，一看到秀秀就知她是来交绣帕的，态度更亲切了些。 而当看到秀秀身边的女子时，他瞳孔微睁，惊艳之色难掩，没想到在此等弹丸之地还能看到如此瑰姿艳逸的姑娘，整理形容后问道：“不知这位是？” 秀秀与孙掌柜已打过几次交道，觉得他为人正直，不斤斤计较，开得价格也十分公道，从不像其它绣坊那样刻意压价，对他有几分好感，笑着介绍道：“这是我隔壁家的jiejie，今日陪我一同上镇来。” 说着就将身上揣着的十块绣帕拿了出来，交给孙掌柜。 孙掌柜接过一看，绣帕上的绣样精巧细腻，光就这刺绣功底再练上几年都快赶上他家绣娘，对绣帕很是满意，自然收价也开得高了些，六文一块，这可比普通的高于两文，也就是多出二十文钱。 在秀秀与掌柜谈话时，李宛就在一旁询问小厮成衣的价钱，上次过来时只简单扫了成衣式样，没有了解其定价，一番探问之后她对自己所做成衣的售价也有大体了解，心里简单估了个价。 待秀秀卖完绣帕，扯过她准备出绣坊时，她顿住了脚，对着掌柜问道：“不知掌柜这儿收不收成衣？” 秀秀听后有些惊讶，难不成宛jiejie还会做成衣？ 她这才注意到宛jiejie身上还背着个小包袱。 孙掌柜任锦绣坊的掌柜已三年有余，绣帕倒是收了不老少，但问他收成衣的这倒还是第一个，想不到这位姑娘不仅相貌出色，连想法也异于常人，便生出几分兴趣。 “不知能否看下姑娘所做的成衣？” 第八章 他家成衣的款式和做工都是由专门的裁缝负责的，自然比普通布庄请寻常妇人所做的那些成衣精致些，定价相应也高些。 因此光顾这家店的人大多以镇上的乡绅富户为主，都是些有头有脸的人物。 眼前这位姑娘虽气质脱俗，但也不过是寻常乡野出身，能见过什么世面，试问又怎能做出比他们锦绣坊还要精致的成衣。 孙掌柜读过几年书，屡试不中这才来到安阳镇做掌柜，他虽待人和善，但不经意间还是会流露出些许文人的傲气。 李宛不由分说，将包袱打开，拿出其内做好的成衣，铺平展开呈现在孙掌柜面前。 这时代没有专利，既然要拿出来卖，自然就不怕别人学了去。 孙掌柜虽不是商贾出身，但管理绣坊这么久，对商机还是有一定的敏锐度，他一眼就觉得这成衣能大卖。 上次有位乡绅夫人跟他谈起说寻常写诗作画时袖口总是颇有不便，他当时听听也就过去了，完全没想过可以将宽袖改窄，窄袖不会拖沓，完全不会有任何累赘，他怎就没想到。 再来就是这配色，想他当年读书时也参加过不少诗会，赏过不少名家古画，对于鉴赏他还是有些水平的，这身颜色搭配看似寡淡，实则却尽显雅致，就算样貌平平之人穿上也会增添几分气质。 他现在已经开始有些佩服眼前这名女子，竟如此秀外慧中。 心情有些澎湃，面上隐隐露出些许激动之色，他强装淡定地向对方扫去一眼，发现她神色平静，一派淡然，好似这就是件普通得再普通不过的衣服。 锦绣坊平日客流量大，柜台前来来往往的人很多，孙掌柜向小厮瞥去一眼，示意他看好柜台，自己则领着李宛和秀秀向绣坊隔间走去。 李宛完全没有想过自己随手所做的一件衣服竟会得到掌柜的如此看重，还特意领她去隔间详谈，照她看来她也就简单修改了下，因时间紧她做出来的连基本的刺绣点缀都没有。 一同来到隔间后，开始商议起价格，锦绣坊的成衣一般都在两百文左右，好一些大约就六百文，再好的话就是定制了。 可李宛的这件衣服着实让孙掌柜有些为难，按面料来看大约与他家两百文的那一类差不多，但式样的话又比六百文的还好。 两人一番协商之后，最终决定就按六百文成交。 李宛心里盘算了下，六百文除掉布料、针线、笔墨纸等，她这次净赚四百文。 那离赎回卖身契只差二两多了，她越想越有干劲。 出了锦绣坊后又来到布庄买了好些不同颜色的好布料。 用料好，自然就卖得贵，她心里已经计划好下次要做套更精致的，早些赚够钱，也能早些赎回卖身契。 只是现在她有些拿不准张大哥会不会同意将她的卖身契还回给她。 想到此，她顿时有些泄气。 --