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李瑜有点好奇了：“是什么？” “在我背上呢，”陈默说，“待会儿到地了给你看。” 今天刚好是周末，两人今天换了个地方，去的是少年宫外面。 这两三年文化界百花齐放，原来被禁止的许多东西都重见光明，尤其是京剧、话剧、舞蹈等表演类，也成了许多人的梦想，期待能考进大团，以之为职业。 但是，因为之前的中断，所以很多人都没有基础，因此，少年宫的存在，就是为这些有梦想的人解决难题的。 少年宫是青少年培训特长的地方，每到课余时间，这里都会有很多人来学习，来来往往的都是家长和青少年，对于卖汽水的来说，这是非常不错的销售地点。 到地之后，陈默和李瑜开始摆摊。他们并不是来得最早的，好位置先到先得，已经有其他两个摊档支起来了。 现在的汽水种类不多，基本都是桔子汽水，而其中又分为袋装和瓶装两种。 陈默终于把那个神秘的布袋打开了，李瑜一看，居然是两块纸板，上面分别写着“买七送一”和“买三送一”。 紧接着，陈默将“买六送一”放到了袋装汽水上，将“买三送一”放到了瓶装汽水上。 李瑜惊得差点跳起来：“陈大哥，这这不行啊，得亏多少钱呐？” 在李瑜的想法里，这年头赚钱是靠勤奋的，像他爹，当年做职工的时候，就是起早贪黑地做销售，别人早八点晚六点，他就六点一早就踩着三轮到别人小区下转，赚买早餐的人的钱。 而在一个地点卖汽水，那就是抓紧每一个来询问的客人，凭着口才劝他们买汽水。 一直以来，汽水的价格就摆在那儿，要是边买边送，那不是白卖了吗？ “不亏钱，”陈默看了四周一眼，见旁边的档主没看过来，这才小声解释，“不亏的，只是少赚一点。” 接着他开始给李瑜算数—— 袋装汽水，经销商从厂家拿货是五分钱，批发商从经销商拿货七分钱，零售价一毛钱； 也就是说，一袋汽水，经销商赚批发商两分钱，赚零售客户五分钱；批发商赚零售客户三分钱。 玻璃瓶装汽水，经销商从工厂拿货是三毛钱，批发商从经销商拿货是四毛钱，零售价五毛钱，玻璃瓶返还能退两毛钱。 按退玻璃瓶算，一瓶汽水，实际上经销商赚批发商五分，赚零售客户两毛五；批发商赚零售客户一毛五。 现在陈默是批发商做零售，袋装汽水买七送一，赚的是3分钱×7分钱等于21分钱，送掉一袋，也就是减去一袋的成本价7分钱，相当于实际赚了14分，也就是每袋赚的2分钱。 “虽然利润让出去了三分之一，但这样一来，一次性就能卖出8袋，销售速度会大大提升。” “少年宫那么多家长孩子，互相之间很多都认识的，上完课，给孩子奖励一袋汽水，也很合适，大家就会组团一起来买。” 陈默简单地总结了一下：“薄利多销。” 最重要的是，在这之前，没有人这么干，别人就算看到了，大多也会像李瑜刚才那样的反应，不会直接跟风，他们可以先趁机销售一轮。 李瑜静下心来之后，听着陈默算了一轮，发现还真是这样！她自己又算了一下瓶装汽水买三送一，去掉玻璃瓶的话，利润是多少—— “三瓶赚四毛五分，去掉一瓶成本价两毛，实际赚两毛五分，每瓶赚八分钱。” 李瑜有点犹豫：“陈大哥，这玻璃瓶装的，利润直接少了一半呐。” 陈默说：“玻璃瓶装的不好卖，太贵了。” “袋装和瓶装，里面的汽水没有差别，都是一个味道的，小孩子根本不会在意。在这儿肯定是袋装卖得好，瓶装这个价格也不会很多人买。” “买瓶装的，更多的是在年轻人，尤其是情侣间，互相之间还不熟，男方想给女方留个好印象，买汽水买瓶装的，拿着也比袋装好看。” 陈默说得头头是道，李瑜也被说服了，好奇地问：“陈大哥，这些都是思思姐教的吗？” 陈默点点头，一脸骄傲，李瑜顿时对董思思又更加佩服了。 等到少年宫来往的人渐渐开始多起来的时候，陈默开始叫卖了—— “买七送一，桔子汽水买七送一！” “优惠大放送，走过路过，不要错过！” “带七个朋友买汽水，自己免费得一瓶！” 李瑜听到最后一句，再次被震惊：还能这样？！ 这就是相当于告诉拿不出钱买汽水的小朋友，现在有一个免费拿汽水的方法：找七个本来就要买汽水的同学朋友过来，就能得到八袋汽水，自己也就能喝上了！ 贪小便宜是很多人的天性，而且反正本来就要买的，组团买也是买，单买也是买，干嘛不选个便宜的呢，又不是不认识人！ 于是，他们这个汽水摊很快就聚满了人，袋装汽水半个小时内就卖完了，就连瓶装汽水也卖出去一些。 其他汽水摊摊主一开始还说嘲讽，说辛辛苦苦买东西，赚那么少，跟亏也没差多少，结果现在见他半个钟卖完他们两天都不一定卖完的量，直接哑巴了，眼里也都是蠢蠢欲动。 虽然刚才嘲笑过人家，但法子好像还可以，赚钱嘛，学就学，不寒碜！ --