先婚后爱 第107节

    简杭没跟任何人单独吃饭，请他们几人吃了一顿，参加饭局的还有林董和林太太。

    听说那顿饭吃得很融洽。

    林董和林太太特别欣赏简杭，说如果她哪天回国工作了，遇到什么困难，一个电话的事。

    投影设备打开了，秦墨岭也进了会议室，殷擎收回思绪。

    “我个人是很不喜欢在开会时争吵，除了浪费时间，吵不出来实质的东西。开会本就是为了解决问题。我想，秦董今天过来也是为了看怎么解决四部的问题，而不是看我们争口舌。”

    简杭把电脑投屏，“为了避免争吵，我把大家能想到、想不到的，所有问题都列了出来，我以自问自答形式展示给你们看。”

    那句“大家想不到的问题”最扎心。

    钟妍月瞄了一眼简杭，她从来没见过哪个人如此傲慢。

    如果她没嫁到秦家，如果乐檬不是秦氏集团控股，如果秦墨岭不是乐檬的老板，简杭还敢这么肆无忌惮，目中无人？

    不过是仗着秦家给的底气。

    简杭又道：“如有未尽事宜，等我全部展示后，欢迎大家提出。期间请勿打断，谢谢。”

    话音落，吉祥谷无声笑了。

    这丫头厉害，把所有人的嘴都封了起来。因为方案一旦被打断，再重新接上去，就没有了整体震撼感。

    秦三叔干咳一声，拿起茶杯喝水，感觉简杭好像在针对他，他来了都不让他讲话。

    殷擎又看了眼简杭，不知道这些话是不是在说给他听，他本来不需要来参加这次的会议。

    为了让他闭嘴，简杭居然使这招。

    吴副总看看桌前的两杯茶，他怕一会跟简杭争辩时嗓子干，特意多备了一杯凉茶带来，结果不用说话了？

    秦墨岭静静看着简杭，这个周末她没见他，也不让他去她的公寓，不知道拿出什么王炸来炸他们。

    简杭打开ppt，把字体调到适中。

    “第一个，改善口感、重新设计瓶口和外包装之后，提不提价问题。”

    ppt上有的，她就没再过多赘述，只挑重点的说。

    “不提价，还是按原价。你们肯定核算过成本，如果不提价，每瓶利润空间要被压缩五六毛，公司就没什么利润可赚。这五六毛的差价，我通过降低其他成本，给找补回来。”

    吴副总还是忍不住说了：“如果其他成本能将，我们早就降了，还用等到现在？”

    “吴总，您别着急。”简杭说：“你问的问题，p;吴副总：“……”

    “我要减少传统的促销投入，包括地堆费，陈列费和条码费等等。”她强调：“你们别着急打断，等我全部说完好吗？”

    吴副总已经张开了嘴，又闭上。

    简杭继续：“这些促销投入不是全部砍掉，砍去三分之二，只在节假日做促销。其实，如果产品不好卖，打地堆做广告都没用。”

    “除了促销费用，最大的成本是广告费，明年开始，四部的广告费减半，这样完全补足了每瓶少赚的五六毛。”

    “我知道，你们又要质问，没有广告投入，怎么引导消费。我砍掉的是一些没必要的广告支出，动辄十几亿冠名费，以后这部分钱，请公司给我们四部省下来，我们自己做广告。”

    “广告的作用是用来刺激消费。连消费欲都刺激不起来，不要也罢。目前，四部的大部分广告不新颖，不具备刺激购买欲的作用。”

    “说到广告，瓶子本身也能是条亮丽的广告。”简杭放大图片。

    所有人不由惊讶。

    “这是我给新品重新设计的外包装，具有怀旧元素的插画。新品一共六种口味，这是六幅插画。这里面顽皮的小孩，是不是突然能代入自己小时候？”

    “高颜值的瓶子和外包装设计，看到就想拿一瓶尝尝，这叫刺激购买欲。”

    “光有一副好皮囊不行，面子好看，里子也得让人满意。接下来就涉及到产品的本身。”

    “所以我提出来要改善口感。这么好看的瓶子，再打开来一尝，气泡细腻，果味清新，让你突然忘了这个瓶子好不好看。消费者记住了这个味道，这才是产品的成功。我们不能做一次性生意。”

    说到这，简杭顿了下，“秦总跟我说过一句话。”

    秦墨岭的视线突然从大屏转到她身上。

    简杭道：“他说，有些食品，我们小时候有，现在还有，味道从没变过。我也想做这样一款饮料，等到二十三年后，乐檬的汽饮依旧无人能赶超。所有经典的，才能称为真正的时尚。希望乐檬的汽饮成为真正的经典，而不是一时风靡。”

    “产品有了，瓶子有了，经销商也有了，就差怎么一炮打开市场。”

    简杭又打开另一幅图，当呈现在大屏时，连钟妍月都震惊了一下。

    画里的那个小仙子可爱灵动，栩栩如生，感觉要飞出屏幕，旁边还有个棱角分明、眼神犀利的帅哥。

    简杭介绍：“这种手办不同于盲盒，她只有这一张脸，有的是无数套皮肤。这个手办的名字叫‘气泡精灵’，她旁边的那个是她的守护骑士。”

    “目前，我们只设计了四个系列的皮肤，分别是，春日、夏雨、秋月和冬雪。其他系列还在设计中。”

    “给你们看看其他三款皮肤。”

    连吴副总看了都想要一套这个手办送给女儿，女儿肯定喜欢。

    “用这些手办来做市场，取消瓶盖里的‘再来一瓶’和扫码获得现金红包这种奖励。”

    “只要拿出以前广告费的三分之一，就能做上百万个手办。把这些手办投入到市场，回馈给消费者，不比单纯做广告的效果好吗？”

    “开瓶揭盖扫二维码，集齐‘气泡精灵春日’这六个字，就能兑换一套春日版的手办。”

    “扫到重复的字，还能在小程序里跟朋友互换一下。市场部对接过科技公司的人，方案可行，费用也在我们的预算范围里。”

    “我们四部已经有了官博，有专人运营，年底新品上市，手办同时亮相，先走线上营销。”

    “等后期我们四部有了钱，我准备收购一个手办工厂，到时再接单子给别人代工，赚个代工费。”

    所有人：“……”

    简杭关掉ppt，“详细的企划案，具体的行销手段，我就不展示了。那是我们四部的一点商业机密。”

    所有人都看愣，突然忘了要说什么。

    吴副总喝了几口茶，“你这么一搞，得七八个亿吧？”

    一谈到钱，所有人都冷静下来。

    简杭点头，“初步估算，八个亿才能把新品全区域铺开来。”

    吴副总不再去想那个‘气泡精灵’和她的守护骑士，“你打算再让公司往里砸八个亿？”

    简杭：“我不用公司一分钱。”

    数道目光都落在简杭脸上。

    简杭看着吴副总那个方向，“四部产品走的路已经是非传统，既然走了非传统，那就一直走下去，也许乐檬该换个经营模式，其他三个事业部按老模式走，走得稳，四部就按新模式走。”

    特意停顿几秒，她道：“我打算战略融资，引进风投机构，跟他们共担风险。”

    吴副总突然不说话，若有所思。

    钟妍月出声，“你引进风投，把钱用在研发上，他们就会掺和研发。”

    “这个问题由财务部的人回答，更有说服力。”简杭看向财务总监。

    财务总监道：“四部从银行贷款了两个亿，用于研发。简总的意思，研发归属公司，四部只提供资金，不掺和研发，也不会让风投机构掺和。”

    殷擎放下手里的笔，“是不是现在可以投票了？我投一票。这么用心的思路，不试一试，我都觉得可惜。”

    秦墨岭一直看简杭，但她就是不看他。“简总。”他喊她一声，想亲口跟她说，方案在我这里通过了。

    简杭闻声转头，还不等看清秦墨岭，秦三叔喊她：“简杭啊。”

    “秦董，您说。”简杭的视线随即转过去。

    秦三叔怕秦墨岭再反对，于是把话头截过来，“殷擎说的对，这么用心的思路，不管成不成，要是不试试，多遗憾。你把方案递上来，我签给你。”

    秦墨岭淡淡看了一眼三叔。

    第六十三章 困境

    同意了方案，接下来就该谈允许四部引进风投机构的条件。

    简杭对自己的方案有十足把握，因为怎样说服高层，她最擅长。但高层同意她这么做之后，给她怎样的限制条件，她无法掌控。

    秦三叔同意后，又问其他人：“你们还有什么看法？”

    单纯看这个方案本身，没人有异议。

    一部三部的总裁也没意见，只要不影响到他们事业部的利益，他们对四部怎么运营，并不关心。

    钟妍月安静喝咖啡，即使心里不愿承认，但也无法自欺欺人，她被手办吸引。

    春夏秋冬四款，喜欢手办的年轻消费者肯定想发设法集满。听简杭的意思，新的皮肤在设计中，后续会持续更新。

    只要更新了皮肤，消费者会继续收藏。

    不知道集满所有套装，四部会给这些消费者一个什么样的终极奖励。她猜测，终极奖励应该很诱人。

    她一直在问自己，等汽饮新品上市，她会不会喝，会不会去集齐‘气泡精灵’的所有皮肤。

    只是，简杭引进的风投机构，会是哪家风投机构？

    钟妍月不敢去想谈沨。想到他会义无反顾来支持简杭，她心里如刀绞。

    她和齐正琛结婚了，不想再跟他有交集，最好这辈子都别再遇见。可是如果尹林打算投资四部，他能不经常来乐檬吗？

    “都没意见或建议的话，那四部接下来就按新模式运营。”秦三叔见秦墨岭没反对，于是把引进风投机构的条件，交给秦墨岭来决定。

    毕竟公司已经放手给秦墨岭管理，他不能掺和太多。

    他看了眼侄子，“你来跟简杭谈。”

    简杭做好了他提出严苛条件的心理准备。

    秦墨岭跟她对视，会议持续到现在，她终于抽空看了他。

    “只允许你以回购的方式跟他们签投资协议，之前我给二部两年的时间，现在多给一年。”

    殷擎扫了眼简杭，就算给她三年时间，也够呛。除非这款汽饮上市后成爆款，一年回本，两年翻倍。

    秦墨岭：“不可能让你引进的风投机构进入乐檬董事会。”

    简杭颔首，“这个我清楚。”

    “这个月开始，停止给四部所有的费用支持。”