古代长兄日常 第88节
到了下午，风车被领没了，那些来迟一步没领到的人正围着发风车的人，想要个说法。 林屿转过脸去看康平，示意他去解决这事。 康平突然得了任务，顿感压力，他想了想，按照平时大哥的思路会怎么做呢？风车不值钱，人工费也微乎其微，如果让客人不满意的回去，这么一点微小的不满可能会发酵。 大头都花了，还差一点小头吗？ 想明白后，康平一下子就知道该怎么办。他从柜台里搜罗来好几只炭笔，还背了一张小凳子。 等到了街口，就站在凳子上对着人群说，“大家别急别慌，既然说了能领到风车，就一定能拿到，只是现在风车没了，还需要几天时间，麻烦大家把购物袋都拿出来做个记号，五天后凭着购物袋领取。” 说着，他把炭笔分给其他两个青年，挨个挨个的在牛皮纸袋写了一个日期，那些没领到风车的人群这才慢慢散去。 总算把人打发走，康平这才慢慢走回来，脸上带着得意的笑：“我做的怎么样？” “特别好，已经得了三分真传了。” “才三分呐？” “要不然五分？” “及格线都没到，不行不行。” “哼，三分就不错了，你还有的学呢！” 一旦开始互相迫害，根本就停不下来，也驱散了几分疲惫和劳累。 今天超市的初次开业，圆满结束，但只能算是个开始，能够在居民中赢得口碑，获得他们的青睐，是一个长期的活动。人流量已经吸引来了，想要长期经营还是得靠货品的质量，服务的水准。 质量这一点倒是不用担心，因为金州那边的产业链非常成熟，从事这个行业的人也多，品质十分稳定，服务水平就要靠各家店铺自己培训了。 就是没想到，听说他们要重新开店，夏荷老板自己跑了过来说，准备在吉庆街也开个分店。 她现在可是开了三家分店，每次赚的盆满钵满呐。 夏荷粗粗的估算了人流量，笑的见牙不见眼，她这次的决策果然又没做错！ 根据她自己的观察，林老板这个人厚道，肯担事，如果跟他关系好，凡是有什么好事都会拉人一把，带着一起赚钱。可能瞧着不起眼，但肯定是净利润。不像别人吹的天花乱坠，实际上一到关键地方，先把小弟推出去顶包。 既然如此，她为什么不主动点联系呢？以后还能混个不错的交情。 事实上夏荷的决定没有做错，今天店内的人流量，比平时高出一倍都不止啊！数钱数到手抽筋。 而作为巷子口的店铺，不论是香膏店还是绢花，赚的也非常多，甚至连高端绢花都卖出去两套，一个钱匣子都塞不下了。 现在蓉蓉也升级成店长，手底下带着七八个小姑娘，梳成统一的发式，一会忙着接待客人，一会替客人试用，镇定自若，很有几分店长的派头。 夜色开始慢慢降临，进了十月里黑的早，林屿早早的让他们把灯笼准备好，一盏盏的灯笼亮起来，看上去格外的动人。 只可惜现在蜡烛的照明效果不好，不然还能再逛一波夜市呢。 春霞姐已经收摊，过来看她meimei秋菊第一天卖货怎么样，听到这话都笑了，“可见是赚钱赚疯魔了，连晚上都不放过，累了一天还不赶紧回去休息？” 林屿心想，那是你不知道夜市的魅力！人们在外面上班累了一天，夜市才是生活揭开的序幕，各种便宜又好看的小商品，街边热气腾腾的小吃摊，鲜香麻辣的烧烤啤酒，这才是夜色里最吸引人的东西。 一想到烤串啊，他口水都能流出去，可惜啊！现在没那个治安条件，一到夜里都是关门闭户的。 不过，也的确该回家休息了，就算有什么总结，等到明天再做。 * “什么？吉庆超市开业了，而且，还在门口摆了一大片的菜摊子？他们又是从哪儿弄来的菜跟人？”魏老三倏然站直，对着底下的手下厉声问道。 “我，我也不知道呐！”他的手下急的额头冒汗，“当时我们联系过的菜贩，都答应了不去吉庆超市，他们也的确没去，然后，然后那个马三就到处奔走联系县城里其余的菜贩，他找一家，我们后脚就跟上去，花了钱让对方别去，谁晓得他们又是从哪儿翻出来一堆人，还是正常开业了！” “而且那些蔬菜水果的价格，也没多高啊，最可恨的是，他们还搞了一个什么两文钱买菜，把好几种蔬菜拼凑到一起，两文钱直接带走。” 手下越是说越是没底气，别人家不动声色就摆了他们一道，悄悄把他们捣的乱挡了回去，而他们呢，连手法是什么都不知道。 这还怎么斗？干脆就别斗好啦。 但魏老三心里那口气咽不下气，之前他就暗中想过很多法子，都不管用。去给商家们捣乱？他们关门歇业？阻拦他们的进货渠道？连渠道哪个他都不清楚。 也就是想来想去，最后琢磨出一个阻拦菜贩的主意，本来是想着说好歹拦一拦，结果呢？一点作用没起！ 魏老三气的是头发都要竖起来，他一屁股坐下顺手拿起茶杯往嘴里灌，结果是刚倒的热茶，烫的他噗一口吐了出来。 认倒霉时，连茶都跟他作对！ 魏老三正在跟手下一起生闷气，突然听到另外一个手下跌跌撞撞的闯进来，“老大，不好啦，老大！” “你才不好了呢！”魏老三唾了手下一口，“会不会说话？重新说。” 手下呼哧带喘，还没来得及说清楚前因后果就挨了一顿骂，等他站直了理顺气，外面的响动终于传了进来，“魏老三你出来！你还我们钱！” 魏老三悚然，“这又是谁？” “这是那些菜贩子啊！他们昨天打听到了吉庆超市的情况，听说在那里卖菜不仅人流量高，销的快，还有什么什么优惠，听说以后的菜贩子想要入驻，还要倒给吉庆超市一笔钱，所以都打算过来闹啊！”手下嘴皮子极快，三言两语说了个清楚。 但魏老三已经听不清，他脑子就一个念头，完了完了！ 第一百二十二章 菜贩们哪里咽的下这口气？其实他们就是继续在原先的地方卖菜, 也不会有任何影响。 但人就怕对比，尤其是看着别人发财，而自己机会都送到手里, 却没有珍惜。等到以后别人占稳了脚跟，还会不会把他们挤出去？ 这事到底是怎么发生的？想起想去，这口锅只能扣给魏老三，还扣的严严实实。没错, 如果不是当初魏老三让他们不要去吉庆街摆摊, 哪里会有这种事。 这时，菜贩完全忘记了是自己捡钱眼开, 然后在魏老三几句怂恿之下就动了心，想要要挟吉庆街的人，给他们更好的待遇。 怪别人肯定比怪自己，容易的多，也更容易减轻自己犯蠢的挫败感。 就算魏老三有几十个手下，也架不住菜贩子人更多, 而且菜贩子被夺了生路, 心里充满了愤怒, 行动也更加过激，两边人打了一架，最后居然还是魏老三这边挂了彩。 魏老三又气又急, 病倒了。 而这边, 林屿还不知道视他为假想敌的人, 正在咬着牙咒小人, 他自己都忙不过来呢。 第一个是快要冬天, 又要重新做冬季限定的膏脂, 第二个就是紧密观察新开业超市的营业状态, 这可关系到他的一成分红呢。 开业的一炮打响后，一举就吸引了全县城居民的注意力，扩大知名度后，就需要变成细水长流的政策，来吸引更多的人。 经过商户们的统一协商，保留月底的回馈日活动，依旧在那一天推出特价商品，然后，每一天都会有新鲜的菜品，做两文钱的特价活动。 蔬菜也要不了多少钱，但是听着就很便宜，还显得大气。 营业额不断的上涨着，商户们都笑的合不拢嘴。以前听着林屿指挥他们干这样干那样，心里还不解其意暗暗担忧，现在再看，都是有原因的。 比如说那个做牛皮纸袋的主意，林老板还特意叮嘱过，一定要结实耐用的，还要在纸袋旁边挂上两个怪模怪样的提手，他们还觉得这根本用不上嘛。 结果，装了提手的纸袋子，意外的好用，只需要几根手指就能轻松拎起，纸袋子还能装很多东西，容量又大。 现在走在大街小巷，时常能看到妇人买菜时买东西时，拿着吉庆超市的纸袋子，走街串巷之中，就做了无形的广告，比平时费劲叫喊，轻松多了。 还有风车，还有优惠劵...等等，一时之间，吉庆超市就是最热门的话题。 林屿对于别人的夸耀，笑而不语，他也只是看得多见得多。自古以来，国人就有勤俭节约循环利用的美德，试问哪个人家里没有一个大袋子，里面装着各种超市送的菜市场拿的塑料袋呢？就等着重复利用。 虽然也不知道什么时候能用上，但是先留着呗！ 还有街上有人发的小扇子，小广告等等，只要是用的上的东西，都会被好好的收起来。现在再换到资源相对匮乏的古代，就是一片纸也值得好好珍惜。 所以牛皮纸袋只要做的结实，后续的广告效应是无穷的。只要提起种类最齐全的商业街，大家都会第一时间想到这个地方。 十月十五开的业，等到了月底又有一次回馈活动，经营半月后，林屿跟二十多家商户聚集，开始核算营业额。 扣掉所谓的“营销”成本，他们的纯利润也比平时高出一半来！如果稳稳当当经营一年，那得多赚多少钱呐！ 更别说，他们其实还有一笔额外的收入！众商户感激的目光望向林屿，这个大腿抱的值啊。 林屿摆手：“都是大家共同的功劳，以后继续努力！只要我们齐心，没什么是能阻拦我们的。” “是！”大家起身应道，算完了营业额，还有另外一笔账要算呢。 马三晃晃悠悠的回家，家里除了他媳妇，还围了七八个年纪不同的妇人，都眼巴巴的望着她。 “别急嘛，马上就给你们结算工钱。”马三给媳妇使眼色让她拿账本出来，同时解开自己的钱袋，开始拨弄算盘计算每个人应得的报酬。 “冯大娘，你的基础工资一个月五百文，半月就是二百五，然后算上这半月销售出去的菜，提成加起来就三百文。” “还有李大娘，提成是四十文，加起来二百九十...” 马三一边拨弄算盘珠，一边飞快的计算着，心里还有空想，还是林老板算盘打的快啊，不是特别复杂的算式根本不需要拨算盘，那叫一个快啊！ 这七八个大娘眼巴巴的盯着马三的手，等到马三算清酬劳后，捧着铜钱直乐呵。 她们到了这个年纪，儿女双全家庭稳定，也是没啥可求的，出来帮着买菜，也就是图帮忙。 当初还是马三叫的她们，说是从附近的村子拉来了几车菜，就让她们帮着卖一卖，卖光就算，而且还根据销量给酬劳。 离家里近，耗费不了多少时间，不需要自己cao心，还能补贴家里一笔钱，何乐不为？ 大娘们拿着铜钱，一边掂量一边高兴，出了门就往外面走。 马三结清工资，跟自家媳妇闲聊天：“你说说人跟人的脑袋，怎么就差了这么多呢？” “我呢，费劲吧啦的拉了一些菜贩子来，一扭头就跑，把我撂那儿了。轮到人家林老板呢，直接一招釜底抽薪，直接让村里人摘好菜，用牛车拖回来，自己卖！嗳，不仅赚的多，还没法拦。” 再有什么阴招，也用不上。 马家娘子白了他一眼，“那你还不跟着学学？” “嘿嘿，这不是正在学嘛！等到以后，你丈夫出门在外也能被人称呼一声，马老板啦！”马三美滋滋的想。 而离开马三家的大娘们，兜里装着自己赚来的钱，不免就有些心痒难耐，想着要给自己买点东西，不然怎么对得起自己的辛苦！ 而买点什么东西好呢？这么一想啊，自然而然就想到去吉庆街逛一逛，自个也感受以下逛街的乐趣么。 冯大娘就是其中最有主意的，她带着一班老姐妹，直奔香膏铺子，一进店就豪气的说，“有什么招牌香膏，给我端上来。” 蓉蓉一扭头就被膀大腰圆的大娘们吓了一跳，出于职业素养她还是挂起笑容：“现在店内的香膏有茉莉膏，桂花膏，芙蓉膏，芦荟膏，还有脂粉，眉粉和口脂，其中梅花膏是冬季限定，过了冬天就没有的，你是要买哪一种，是擦手还是擦脸？或者是妆扮？”她一长串话说的又快又清晰，跟报菜名一样。 “这里头还有啥讲究？”冯大娘不明所以。 蓉蓉就笑：“擦脸的膏脂要清爽，是需要三蒸三淘的，功夫花的足要价也高，而擦手的膏脂更油润，因为平时很容易掉，价格也不一样，至于脂粉是增白的，眉粉是画眉的，口脂是增加气色的...” 一番话说的冯大娘糊涂了，原先的底气也没了，她犹豫了，还要不要买啊？之前看见大姑娘小媳妇的进香膏铺子，她心里羡慕极了，这才一股脑的冲进来，没想到麻爪了。 蓉蓉当然看出了她的犹豫，甚至还认识她是前头负责卖蔬菜的，索性店内人不多，她端了两样试用品来，慢慢解说着：“大娘之前如果没用过，我推荐买小瓶装，六十文一瓶，可以先使用涂抹。”