古代长兄日常 第92节
“自从作坊开业, 妇人们一天的忙碌, 能顶上别人家壮劳力赚的钱, 要说起十村八店, 最让人羡慕的, 就是我们村子了, 嫁过来的媳妇都说自己掉进福窝啦！” 村长一长串的彩虹屁吹下来，听的林屿脚趾抓地，当场再扣除一座作坊来。他连忙阻止了村长的行为：“大伯伯，也没有你说的那么好……作坊总要招人，当然是先照顾村里的婶子们。” “我说的都是事实嘛，哪里夸张了？”村长不以为然，继续说：“我从来都不扯谎的，不信你让白老哥自己去看看，眼见为实是不是？” 村长这就要把人拉进去看，林屿连忙阻挡，白老先生含着笑说：“我还没见识过，去看一眼也好，小郎君也不必激动嘛，我懂的。” “行吧，你们稍等我一下。”林屿先走进作坊里，随后拿着三条布兜进来，让他们围着，“作坊里面有灰尘和碎屑，挡一挡。” 二人接过围布，学着林屿的样子系好，这才推开作坊的门。门一开，里面的人听到动静，也没抬头，依旧在忙着手里的活。 一点点小心的剪好布片，然后稍作粘合，粘成花朵后，再放进一边的小篮子。 白老先生捡起一朵小花片，花型精致，颜色鲜艳粉嫩，像迎春花，林屿连忙介绍：“春天来了，就要做应季花朵。” “这里一个大间，隔壁还有大间，又是做什么的？” “这里做半成品，那边做拼合粘结，这样速度更快，产量更高。”林屿介绍。 白老先生一看，果然呐，速度比单独做一朵快很多，但是他又生出新的疑惑，“做出这么多绢花，又能卖给谁呢？”产量这么高，可顾客就这么多，最后不就卖不出去嘛？ 林屿笑了，看来白老先生对女性顾客不太了解，他耐心解释着：“首先，每个季节花朵都有差别，可以根据季节搭配，难道一朵从头带到尾吗？老先生应该练过书法吧！小管大管，羊毫狼毫，难道只买一支笔？”推己及人，也能明白这个道理。 白老先生理所当然的说：“当然不行，每种笔，都有各自的特质，甚至不同工匠做出的手感都不同，能搜集当然要收集齐全。甚至砚台，甚至墨条，都不一样。” “对于妇人来说，可不是一样的道理吗？不同颜色不同款式要换着带，搭配齐全。”林屿解释着，“还有，最早时绢花十五文一朵，因为就三五个人手工制作，费事费力，价格贵才收得回成本。现在搭起了作坊，成本降低，我又把价格降低，从十五文降到了十三，十四，目标是，争取在两年之内降到十文。品质不变，价格反而降了，您说说谁会不乐意买呢？薄利才能多销。” 他没有说的是，养成了消费者的习惯，生意才能细水长流。再说，不论人工，还是原材料价格，都在降低，这就是集中化生产的魅力。 老先生听得若有所思，他在作坊里来回看着，看着那些妇人的笑容，只觉得一股说不出的感慨，映进他心里的，竟然是一句话，穷则独善其身达则兼济天下。 这时，村长又说：“不光是妇人，还有一些年纪小要照顾弟妹，或者家里人生病的，能灵活的请假，就近看着家里人，有什么事也能帮上一把手。看那个姑娘！”他指了指正在埋头工作的曼娘，“家里有好几个弟妹要养活，亲爹还瘸了腿，干不了活，她就是最大的，如果不是能在作坊里找到活，几个小孩子早就饿死了！积阴德哩！” 白老先生内心升起一阵阵的激荡，手不由自主的扣住玉佩。他升起一个自己都没想到的念头，难道说……他期盼已久的启明星，就在此处吗？竟然就这么轻易的遇上了？ 惊喜太过巨大，反而让人不敢相信，好在一日复一日的等待，大大增加了他的耐心，白老先生勉强按捺住，引着村长再多说一点。 难得聊的来，村长硬是竹筒倒豆子，一五一十的都在说，也让老白先生把林屿的情况摸的一清二楚。 林屿无奈，算了，他的事情也没什么出奇的，想听就听吧，不过他得赶在天黑前回县城。 村长一说就没个停歇，在林屿百般暗示下，终于意犹未尽的停嘴：“时辰不早了，老哥还是先回家，改日再聊。” “嗯。”白老先生答应了，赶在天黑前，林屿把人送到衙门的后门，白县令早早的在后门守着，殷勤的很。 “我估摸着时间，叔叔也该回来了，这一天逛的可好？有没有见到什么新鲜事儿？”白县令带着满脸的笑。 白老先生上前笑着：“还不错，主要是向导好。明天继续逛吧。” “行，好！”白县令目送人走开，两个一路上装木头的护卫也紧随其后。 白县令悄悄吐出一口浊气，借着林屿还没离开，急急问了两句，“路上有什么情况？” “一切都好。” 林屿能这么说，回想他的做事风格，白县令放了一半的心，剩下的那一半还要等到明天，时间紧迫，白县令只能提点，“剩下的村子，照着你的计划书说。” 然后白县令就匆匆离开。 林屿一点就透，不就是画饼嘛，小意思！其余村子的情况肯定一般，说不定还很穷，那岂不是很磕碜？实际的情况不能遮掩不能作假，但是可以展望一下未来嘛！ 林屿自觉懂了白县令的意思，就看明天白老先生要去什么地方，他都不惧。 不过，白县令对这个长辈十分亲近，竟然亲自到后门迎接，看来要么受过照顾，要么长辈身份不凡。 别人家务事，林屿没想掺和，只记得当好向导就行。 一夜休息后，林屿赶在早晨再次来到衙门，白老先生已经收拾妥当，准备出门。 城内已经逛遍，接下来要去的村子比较远，路上依旧尘土飞扬，如果几辆马车同时经过，糊的路都看不见，林屿随口说道，“要想富，先修路。” “话糙理不糙。”白老先生点头，“路好走，粮食就好运送，做什么都有底气。” “对，道路等于一个国家的血脉，血脉通畅，百病不生。”唉，这话说的他开始怀念高铁了，那速度杠杠的，再也不用感受舟车劳顿之苦，飞速到达目的地，实在没有高铁，给个绿皮火车也行呐，至少平稳。马车癫的人脑袋疼。 晃晃悠悠中，到了下河村，村口坐着很多闲汉，东家走西家逛，无聊的很。有了昨天的对比，白老先生相当看不顺眼。但他转念一想又明白，这是农闲，劳累一年，谁会不想休息？ 放平心态后，再看这些人也就觉得正常，白老先生继续漫步，偶尔碰到几个健谈的老头，就停下问话。 第一百二十八章 可能在旁人看来, 下河村没有什么好的，地质也一般，肥沃程度也就那样, 每次赋税都要拖到最后交，林屿不以为然，那只是缺少一点机会而已。 土地不能种麦子，或许能试试种点别的呢, 地是死的人是活的, 总不能饿死吧？哪怕是再贫瘠的土地，也能开出花来。 等到秋来, 桂花盛开满园飘香，游览桂花园，摘桂花做糕点，香囊，桂花蜜，在包装一下关于桂花的传说, 何愁不发家致富？林屿畅享着一整个产业链, 越说越起劲, 已经在脑子里勾勒出一副完全的图画。 只要肯动脑，何处不是丰收乡！ 白老先生被他的“饼”吸引了，脱口问道：“那为什么不立刻开始呢？” “因为种花需要时间呐！一根桂花枝条, 至少也需要两三年, 才能长成花树, 这中间的时间, 难道村民喝西北风吗？”林屿重新回到现实, “所以最稳妥的办法, 还是一边种地一边种花, 种花不需要额外的时间，每日抽出一个时辰足够了。养上五六年七八年，自然形成规模，两边都不耽误。” 但是这可有得等，白老先生叹道，急不得。他把这事悄然记在心里，准备帮把手。 林屿还不知道，他最大的天使投资人，已经决定投资他的项目。他还在感慨着，别的地方又该如何利用现有优势发展。 比如魏家集，荒地上种一大片青草，养羊或者养牛，说不定还能降低耕牛的价格。又或者是上河村，利用她们甘甜的井水，卖出更好的价格。 他只当是闲聊，把设想一一说出，好好过了一把瘾，最后笑到，“谢谢老先生肯听我发牢sao。” “这怎么能算牢sao，顶多就是闲聊。”白老先生摇头，“我听着受益良多呢！” “您不觉得我聒噪就行。”林屿说着：“去下一个地方。” 长兴县一共十五个村子，花了三天时间，走遍了所有地方，最后才把白老先生送了回去。 “幸不辱命！”林屿把人交给白县令，白县令再次露出畅快的笑意：“叔叔一直在夸你，说你这个向导做得好。” “老先生觉得好，也不枉费我走一遭。大人如果没事，那我就先走了。” “好你先忙吧！过几天我再去找你。”白县令拍了拍林屿的肩膀，先走了进去。 既然完成向导的任务，林屿就把这事从行程表上划掉，重新开始忙活自己的事情，除了预先安排超市的节日庆祝，促销，还要兼顾自己的店铺，因为他打算挤出一个月时间，先把楚楚送去上学。 第一次远离家长的孩子，心里不知道多紧张呢。楚楚一遍又一遍的收拾这包裹，唯恐自己落下了什么。最后还是康安拦住了她，“带那么多干什么！只带最重要的东西，如果缺了再买就是，蓝州总不至于什么铺子都没有吧？” “话是这么说，但外头买的总归没有自己准备的好。”楚楚嘴上这么说，还是停下了手。大哥除了给她准备了二百两的银票，另外还有一匣子碎银铜钱，方便平时花销。 “出门在外，兜里有钱遇事不慌。”林屿叮嘱她，“如果遇到什么事，就去求助蔡夫人，她不会不给面子的。” 楚楚点头，表示自己记住了。 蔡夫人已经来过信，女学班的开学时间定在二月二，龙抬头的好日子，而蓝州路上需要花上五六天，来回不便。 林屿打算跟蔡夫人一起出发，日子定在正月二十，蔡夫人也要顺便看望自己的堂妹。 钱庄开在哪儿，蔡夫人人就要赶去哪儿，她在好几个州城都有宅院，到了就住在自己家。 林屿难得有几分羡慕，这代表蔡夫人也有很多宅院呐。如果他也能一个州城置办一所宅子，余愿足矣。 他们走了两天后，白县令突然遣人去请林屿过来，可跑遍了店里，都没找到人，孙衙役急得跺脚，“怎么办呐！大人那边还急着招人呐！” “可是老板已经走了两天，初步预计一个月才回来。 ”蓉蓉讪讪解释，她又有什么办法？只能把林屿临走交代的信件拿出来，让孙衙役带回去交差。 白县令只找到一封信件，竟然也不生气，“这事也怪我，没有提前问过，竟没想到他去送meimei上学了。好在这事也不急，等他回家也来得及。” 他是高兴糊涂了，想要跟人分享喜悦，这才急急招人来。 孙衙役咋舌，这林小哥是交了什么好运？没找到人白县令竟然不生气，还表示十分理解，太阳打西边出来啦？但他什么都没敢问，只能点头表示自己晓得了。 白县令在书房激动啊，难以抒发自己的情绪，只能不停踱步，念着信件的内容，缓解自己的兴奋。 这是一篇半正式的公文，发函人是翠州夏知州身边的亲信师爷，他出面发函，差不多就是敲定下来了。信中以闲聊家常的口气说，几个月后州城会拨下一部税款来，专门用于长兴的发展。如果能顺利的做好，就让全州城都推广起来。 作为发起人的白县令，注定能吃到最后福利，说不定还能在皇帝面前挂个号。 毕竟夏知州的学生遍布天下，人脉更广，他有心举荐，就是个傻瓜笨蛋也能扶摇直上。 妙啊！白县令幻想着升官发财的景象，笑的合不拢嘴。 而走出一百多里地的林屿还不知道他交了什么好运，临时报佛脚，正在督促楚楚背书，也是打发路上的时间。 最基础的四书五经他们都背过记过，然后根据个人兴趣，看自己感兴趣的。楚楚是什么杂书都爱看一点，学的多，她还不知道要学些什么，悄悄问了蔡夫人。 蔡夫人也摸不清堂妹会教什么内容，只好回忆着以前跟堂妹的相处：“我meimei以前就是兴趣广泛，只要感兴趣的都会学一学，不论是诗词歌赋，或者曲艺琴棋都入了门，不过学点什么都是好的。” “那可真厉害！”楚楚眼神发亮，对没见面的先生升起几分好感。 蔡夫人失笑，她从前觉得堂妹三分钟热度，什么都学不长久，没想到在孩子眼里，这是厉害的标志。 赶着路很快到了蓝州，这里跟金州又是完全不同的，细密的春雨似乎都泛着愁意，柳叶冒出新芽，都是说不出的诗情画意，就连路边的孩童，也会吟两句诗，兰州人杰地灵名不虚传。 蔡夫人直接朝着城内一所院子去了，他还记得堂妹的地址，结果才刚刚到门口，发现院子里三层外三层被围了个水泄不通。 怎么回事？蔡夫人下车，努力拨开人群挤到最前面，对管事模样的人说：“这里是姚青竹姚夫人的宅院吗？” 管事抽空瞥一眼，大声说着：“是，这里是姚夫人的住处，请到后面排队。” 蔡夫人心想我还排队? 我到meimei家里还需要排队？她直接表明身份，言道自己是来拜访堂妹的，没想到管家嘴角一撇，继续说：“亲戚也要排队！” 身后传来哄笑声，有人大声起哄，“我们都是姚夫人的亲戚！都得排队！” 蔡夫人心头一阵恼火，这都算什么事儿啊？竟然被个管家拦在外头不能进门。 紧随其后的林屿连忙拦住蔡夫人的怒火，“情况不太对，夫人您身上有名贴吗？” 报出名字没被人拦过的蔡夫人，终于想起自己从来没用过的名帖，回马车上抽出一张，递给管家，管家接过一看，隐隐想起夫人之前前叮嘱过，要好好的接待自己的jiejie，一改刚才傲慢的样子，立刻把人往屋里请：“对不住，对不住，是我怠慢了夫人，我该打！”同时做势扇了自己两耳刮子， 蔡夫人面色稍霁，心里仍然不痛快，管家指挥人把他们的马车停到后门，把人往院子里请，这才继续说道：“自从咱们家夫人放出了要招女学生的消息，门槛都差点让人踩破了，一窝蜂都挤了过来，都想求着咱们夫人收学生。但是夫人发了话，只招二十个个学生，所以呀那些上门攀亲戚攀关系的，一直堵在门口，也用过同样的借口，所以我才……”才误解了。 管家解释合情合理，蔡夫人并不苛刻，这才缓和了面色。一行人被带到了后院，刚进院子就能听到断断续续的琴声，似乎有人在拨弄琴弦，调试音节。 跨过月亮门，院内有一座凉亭，凉亭四周挂着白纱，随风舞动，亭内坐着一个白衣女子，信手拨弄琴弦。 管家立刻站着不动，不出声也不说话，蔡夫人也是如此。他们都不动，林屿也不好动，只能对着弟妹使了个眼色，暗示他们安静。 楚楚乖乖的站着，眼中盖不住的好奇，这就是她以后的先生嘛？ 林屿侧耳听着，觉得琴声悦耳动听，但是难以掩饰透出一点喑哑，而且音节断断续续，并没有谱成曲子。 大概过了一盏茶功夫，白衣女子终于放弃弹琴，转过身来，面上露出惊喜，叫着jiejie。