古代长兄日常 第97节
沈明玉还以为是没睡醒的幻觉，也没在意，稍微整理了自己的衣裳头发，有点发窘。虽然爹就在不远处看着，但总归是她不小心就睡着了，太不小心。 沈夫人也醒了，整理着头发说：“很久没睡的这么舒服了。”难得的舒服惬意。 两人收拾好赶到凉亭上，希希的画已经画好一半，正在勾勒细节，但沈夫人已经看了出来，这是一幅难得的佳作，就是送去参加书画比赛，也未必不能赢得名次。 沈夫人在画作上造诣不深，几个月下来其实她能教的都教了，肚里的东西都被掏空，不过...... 嘴硬心软的沈先生，已经暗戳戳的接过教导的任务，成为新的领路人。 她的策略果然很有用。 傍晚归家，希希把今天的画拿出来给林屿看，林屿惊讶的发现短短的一天希希又有了进步，这次画的更出色了，果然有先生引导，就是不一样。 希希把画展示完，苦恼的讨主意：“大哥，我今天也把画给先生看了，他说让我把画送到京城去，参加丹青阁的书画大赛。我要送吗？” “京城的比赛？有多少人参加？” “听说全国的人都会参加，参加的人至少也有几百，从初赛到预赛。”楚楚很是没底：“我这样的画，也能得到名次吗？” 她总觉得自己还欠缺很多很多，对于贸贸然参赛，她觉得她就是去丢人的。 林屿瞬间看出她的想法，她还是这么不自信，于是林屿换了一个角度，“你要这么想，去参赛不是为了名次啊，而是为了见识你的同行会有多厉害，他们每人都有各自的优点，你能得到这样一个机会，只当自己是去学习的，不就行了？” 楚楚被说服了，她当然可以。 书画比赛的事情说完了，希希终于想起另外一个问题，“大哥，今天下午你是不是花田旁边，沈夫人旁边站了一会儿啊？” “啊？你在山丘上看到了？”林屿不以为意，“当时我先去做事，结果晃悠了一圈，发现沈夫人跟沈姑娘就靠在石头边睡着了，虽然四周没人，但我想着万一呢？于是就在不远处站了一会，看到她们醒了就离开，怎么了有事？” 希希摇头，“没事，我晓得了。” 她没说的是，其实她在凉亭只瞧见底下有人影，谁是谁根本看不清，是沈jiejie悄悄托她问的，如果真的是，就帮她道谢。其实大哥平时对妇孺一向都很照顾，细致入微，所以希希也没觉得这事有什么值得大提特提的。 第一百三十五章 希希这几日就泡在花田旁边, 从高处到低处，从细节到整体，把整个花田都了然于心, 这才开始重新画。 她采用了林屿的建议，从凉亭，低凹还有平面的三个角度画的，每个角度各有各的好看, 各有各的优秀。 沈东篱亲自指点着希希一点点改进, 终于修改到满意，他点评着：“你原先的短板就在画工上, 现在补上来，所以进步迅猛，看着很有几分样子了。”唔，这个程度已经足够去参加京城的书画大赛，名次说不准还挺不错。 当然了，这其中少不了他的精心指导, 沈东篱得意的想。 沈夫人拿着画卷翻来覆去的看, 心里很高兴于希希的进步, 但是，说到参加书画大赛，需要已经成名的画家推荐才行, 这个推荐人要么是师父要么是利益相关者, 可是沈东篱势必不能担当这个推荐人。 毕竟当年沈东篱赌画输了之后, 虽没有明说自己退出画坛, 但也逐渐销声匿迹, 如果他做这个推荐人, 对于还没崭露头角的希希来说, 关注没有吸引到，反而先得那些对手的注目，如果在使绊子，对希希未来的发展不利。 想来想去，沈夫人最后决定去找沈东篱的好友，让他们代为推荐。画作质量出色，不拘是哪个推荐的都行。 沈夫人把三幅画都装裱起来，寄了出去，等着回信。 在下河村看花田的日子很快活，每日不需要担心别的，只用沉浸在大自然的美景之中，临走时还能带一点纪念品。 林屿给他们装了好几罐的蜂蜜，因为是刚酿出来的还没凝固，看着是淡黄色的，等过一段时间就会凝固成洁白的猪油色，上好的蜂蜜除了可以美容养颜，还能润肠通便，止咳润嗓，好处多多。 沈夫人拿东西手软，有些不好意思的推辞，林屿说：“夫人如果喝着好，就推荐给认识的夫人就行，也算是帮我大忙了。” “一定一定。”沈夫人连忙答应下来，他们一行人这才坐着马车离开。 又送希希去上学，林屿产生了一种留守家长的落寞感，但这种感觉还没维持半个时辰，就被蜂拥而来的事情搅乱了。 辛苦了三四个月，又是开荒又是种地，精心的照顾花朵，总算守得云开见月明，一罐罐的蜂蜜被酿造成功，摆在库房里，就等着还钱呢！ 众人簇拥在林屿身边，眼巴巴的等着他出主意。 林屿点算过蜂蜜的数量，发现比预想的数量还要多，差不多分装成了两千小罐，如果按照批发售价的话，能够卖一百多两。 销售渠道的话，可以交给负责经销蘑菇的走商队，他们早就做熟了的，只要运送过去就算成功。 林屿联系了商行，让他们过来取货点算。 商队的领头是个笑呵呵的男人，姓袁，因为脑袋长的圆又被大家喊袁大头，检查过蜂蜜品质后笑呵呵的，连连说：“这质量，至少也能卖到七八十文一罐。” “这个价格已经很不错，谢了袁哥。”林屿并不会觉得袁大头在里面赚了多少，虽然市面上蜂蜜能买到一百一，一百二的价格，那是其余店铺的本事。而袁大头给的价格，扣除了运费和人工后，他的赚头很小。 但因为销售的是独家商品，别无分号，袁大头能在其余的地方赚回来，所以这生意还是做得。 生意谈好了，袁大头的手下忙着把罐子搬走，一车车的运送出下河村。 王村长目送着蜂蜜送走，又被自家儿子捅了捅腰，终于忍不住开口问：“那个，怎么时候能拿到银子呢？” “契约上不是写着有吗？先付了五成定金，售空结尾款，不过他们是走商，买东西速度很快的，顶多也就是半个月吧。”林屿想了想解释说，“如果大家急着要钱，先发一半也可以。” 王村长一想，那算了，还是统一结账好，显得钱多，于是他通知村民再等半月。 作为走商，袁大头销售的速度算是很快的，他们从原产地收集到商品之后，集体运送到某个城市去销售，对方城市商铺的大批量采购，价格虽然被压低了，但是不需要库房也不需要铺面，不会压现金流。 果然，这次袁大头回来的速度，比想象的更快，这才七天他就折返，一见面笑的眼纹都开了，拱手向林屿道喜。 “卖光了，全都卖光了！”袁大头红光满面的，连嗓门都大了不少，“我才刚一到城里，才放出消息我手里有蜂蜜，就被那些商人上门来抢了个干净，他们为了抢到货，差点在门口打起来。” “那后来呢？” “后来这不是没办法吗？只能两家人平分了，每个人拿到的都不多，私底下悄悄找了我，让我下次直接卖给他们，他们愿意加价。”袁大头得意洋洋，毕竟这笔生意能做成，也托赖于以前他积累的商誉。 袁大头心情很好，于是先把蜂蜜的尾款结了，林屿一转手就把银子都交给了王村长，让他把银钱发下去。 王村长从来没见过这么多现银，提到手里沉甸甸的，捏着硬邦邦的，他脑子也晕乎乎的：“这就，发钱啦？” “嗯，早点发下去吧，也算是激励大家的辛苦，这样大家养花的时候更有动力。”现在又可以种下一波花草，还能赶在夏天再收一波蜜。 “哎！我知道了。”每户人家开了多少荒田种了多少种子，专门记了一个账本，都存在王村长那里。他抱着银子同手同脚的走回家，恍惚的把银子放在桌面上，闪烁的银光差点刺瞎了村长家人的眼睛。 “天呐！爹你去抢钱庄了吗？”王家大儿子扑了过来，挨个挨个的咬了银子，恨不得抱起就走。 “关门关门，快关门啊！让外人看见可不得了。”王家二儿子快手快脚的去关门，鬼鬼祟祟的缩了出来，也想学着大哥的样子摸银子。 王村长总算反应过来，挨个打掉儿子的手，“想什么呢！还抢钱庄，你爹是那种人吗？这是村里这次卖蜂蜜的钱，还要挨个挨个的发下去呢。”他小心把银子收起来，“去，通知村里人来领钱，对了，让他们把零钱带好。”这都是整锭整锭的银子，找不开。 消息一传出，整个下河村都轰动了，发钱了？发钱啦！ 以前是看着别人零钱，光羡慕嫉妒恨，现在轮到自己了，心里的激动真是难以形容。王村长提前说过，一户人家让派出一个代表来领，拿了钱之后还要盖签字盖手印，证明的确拿到了钱。 有勤快的，这次拿了三两多，最少的也拿了一两多，数着手里的铜钱，欢喜无限。以前在地里忙活一年，也只能满足温饱，剩不下二两。而现在，仅仅是一个春天，就赚到了这么？ 人人心里都有一笔账，对未来生活充满了奔头，一时之前迸发出巨大的热情来。 而林屿等到钱发完，又写了总结报告，把账目啊账册都统统整理完整，整理好了对应的数据，比如每亩地的产量，需要的人力，每日的工作时间等等都统计的一清二楚，让看报告的人能够一目了然，清晰明白。 做数据表格对比可以说是基本功，林屿也就顺手用，却万万没想到，彻底把“白老先生”惊讶了一把。 白县令接到报告后，自己命文书誊抄一份后，又快马加鞭的给白老先生送去，让对方也看一看他亲自批准的这个计划。 第一百三十六章 林家村里。 一早起来, 林屿就带着弟弟在做晨练，扎完马步后就是一套长拳，一整套的拳法打完, 热的一脑袋都是汗。 等洗过脸后神清气爽，就开始一天的忙碌。 香膏铺子这边，芦荟的产量已经跟得上使用，开始正式登上销售舞台, 因为它保湿和祛痘痘的功能, 非常的受欢迎，以前因为产量问题, 只有老客户能够买到，现在呢，开始又更多的客户买到。 除此之外，之前陈叔种下的大片紫茉莉田，也开始慢慢开花，第一批的花朵开出来后, 康平就先采集了一批, 做成了口脂, 颜色鲜艳好看，特别受欢迎。 以前的口脂只有正红色跟浅红色，颜色单调, 并不能适用各种场合, 新推出的口脂就刚好填补了整个空白, 让年纪大点的妇人有了其余的选择。 新出的口脂只有几十盒的产量, 刚刚上市呢, 就被一抢而空, 让头一次负责新品上市的康平康安两个很惊喜, 鼓足勇气准备策划后续。 林屿看他们两上了手，越发欣慰，他又能空出手来，再去研发新品。 正在思考该整点什么新花样，林屿发现何货郎过来找他。 何货郎住在隔壁县城，不光是他背着箱子走商，他手下还有十几个同村兄弟，铺开的销售渠道特别广，不光在翠州城内，还有他们自己的县城跟下辖村子，是飞鸿绢花最大的销售商。 何货郎是个很守诚信的人，做事都按照契约执行，跟他合作这么久，林屿一直很放心，突然听到何货郎来找他，林屿还惊了一下，难道是最近的货出了什么问题？ 何货郎连连摆手，“不不不，作坊里出来的绢花品质一直都很稳定，没什么好挑剔的。我来是想告诉你一声，以后让我堂弟来拿货，两边有什么事情也是跟他交流。” 何货郎的堂弟小何是个很腼腆的青年，见状连忙过来打招呼。 “那你呢？攒够钱，不做了？”林屿问。 闻言何货郎搓了搓手，嘴角勾起想要压，又始终压不下去，他索性笑着说：“钱还有赚够的吗？我恨不得一直赚呐！是我媳妇怀了孩子，她一个人留在家里我不放心，所以我打算暂时把生意停了，专心照顾她。”何货郎自己成亲七八年，一直没有子嗣，现在好容易有了，宁愿暂时放弃走货，也要先照顾好媳妇。 “恭喜恭喜！”添丁进口是喜事，林屿连忙道喜：“我该封红包的。”何货郎也算是合作良好的伙伴了，该封红包的。 “不急不急，以后再说，现在还早呢！”何货郎勾起的嘴就放不下去。 林屿不得不多关心了两句，“可是养孩子正是费钱的时候呐，够使吗？” 提到这个，何货郎心里也没底，“我还有些积蓄，能够用上几年。”至于其他的，到时候再说。 林屿想了想，“既然这样，你有没有想过，从行商变成坐贾呢？也就不用到处走动。” “坐贾？” “嗯。” 现代用商贾之人来指代做生意的人，其实两者有区别，“商”指的是行商，走街串巷贩卖货物的就叫做行商，有固定商铺等着客人上门的就是“坐贾”。何货郎干了这么多年，积累的信誉不浅，转行去经营铺面，一样能吃得开。 何货郎一愣，开始皱眉沉思，这事好像也...不是不行？其实当货郎风吹日晒的，虽然赚钱也真的辛苦，这些年他也干的累了，本来是想趁机休息，可又担心银钱不够。做货郎的，都是手停口停，干一天活赚一天的钱。 林屿提出转行的主意，还真的让他心动了。 小何货郎也鼓起勇气说：“对啊哥，你在咱们镇子上租个铺面，不管是货品渠道还是顾客这不都是现成的吗？还能就近照顾嫂子两不误。” “你让我想想，再想想。”何货郎思索着，“其实也不是不行，但是得先准备准备。” “你的事情你瞧着办，我不过出个主意，你能过的轻松点。”林屿接着说：“想好了回个话。” “嗯。”何货郎去拿货了，顺便还带走几盒刚出的紫茉莉口脂。 没过三天，何货郎又倒回来，决定就开铺子了，他们的村里距离县城不远，何货郎的积蓄也足够租个铺子。 “开铺子挺好的，还是多谢林老板帮我出的主意，不然我就钻牛角尖了。”他想通之后高兴的很，列了一张单子出来，“我准备拿这些货，没问题吧？” “货肯定没有问题，我还有一个特别的东西要给你。”林屿转身进了屋里，拿出一块两尺见方的木头牌子，木质普通，但是打磨的非常光滑。