超级农业强国 第107节

    毕竟，就算这一次没有达成合作，但山不转水转，这些都是嘉谷以后潜在的客户，不能得罪死了。

    这种时候，可以说订单金额已经不是最重要的了。打响嘉谷的名声，打开全国市场的销路，注意挑选可靠的合作商，才是最重要的。

    齐政想了想，对张泽宏说道“先谈着吧，这才是第二天，太早签合同对我们不是好事。不过要注意谈判策略，既要吊着胃口，但又不能玩脱了，加油吧小伙子，我看好你！”

    张泽宏想起里面嗷嗷直叫签约的客商，只能暗自苦笑两声了。

    ……

    第165章 卫星照进农田

    齐政非常不讲义气地抛下张泽宏跟一众客商们纠缠交锋。

    他一个人，慢悠悠地前往农业科技展区参观。

    春城农博会可不仅仅是农产品展示的盛会，同样是农业高新科技展示的盛会——有先进农业机械、高新农业设施等展区，集现代农业科技示范、农业科普教育与一身。

    嘉谷也有农业机械采购的需求，最关键的是，在农博会上采购成套的农业设施，相较于平时采购能有一定的优惠。

    不过设备采购由王昱业安排专业团队负责，齐政纯属参观，借此了解当前农业最先进的发展水平。

    农业科技展区这边人流量相对稀疏，多是公司的代表在参观洽谈，齐政兴致昂扬地一路参观农业新技术、新成果的展示。

    及至走到展区尽头，看到一个小展台，标语倒是标新立异。

    “卫星照进农田，农业的新世界！”

    可惜也不知道是不是位置的原因，再霸气的标语，也拯救不了惨淡的人气。

    齐政好奇地走过去，想看看这家公司的经营业务。

    展台内只有几个人的团队，看到齐政过来，积极地凑上来，热情地接待并作讲解。

    齐政由此得知，这家叫“麦云科技”的企业，是一家农业科技领域的创业公司。

    麦云科技成立于02年，是一家商业气象服务企业，以气象预报技术为核心，通过融合多项特有的预报技术，向农业、交通等天气相关行业丰富的按需定制商业气象服务。

    亲自给齐政讲解的高鹏是公司的创始人，从自我介绍中得知，他本科学的是气象学，之后在美国拿到了地理学硕士学位，回国工作几年后，瞄准了农业科技领域，开始了创业。

    得知齐政是农业公司代表，他精神一振。

    “我们目前已构建起涵盖农业、气象、水利、等领域的先进农业信息化产品体系，可用于农业项目规划以及风险评估、病虫气象灾害风险管理，还可以根据用户需要定制化的总体农业生产技术打包服务。”

    “我们还在建设国内的首个气象大数据服务平台，集农业大数据分析和农业物联网自动监测于一体，为科学种植、食品安全溯源等技术及数据服务……”

    齐政只听着他的介绍，“大数据”、“云平台”、“物联网”等代表着未来的概念就在脑海中一一浮现。

    很好，高鹏的创业企划充斥着满满的未来气息。

    如果是十年后，齐政大概会对他竖起大拇指。

    眼下嘛，齐政只想说，领先一步是天才，领先两步就容易变成先烈了。

    “大数据”、“云平台”、“人工智能”这些概念，放在十多年后都是科技前沿，前沿代表着什么？代表着已经萌发但还远未成熟，还需要不断的炮灰趟路！

    眼前这位大概率就是趟路的炮灰。

    ……

    应该说，高鹏切入的方向还是很有发展前景的。

    先不说“大数据”、“人工智能”等高大上的概念，气象服务，本身就是一门大生意。

    国际上有一条著名的“德尔菲气象定律”如果你在气象信息上每投资1美元，便可以得到98美元的经济回报，投入产出比高达198。

    所谓“靠天吃饭”，这四个字更代表了“靠天气赚钱”。

    当气温达到22c，啤酒开始畅销；气温达到24c，泳装开始大卖；气温超过30c，冰镇饮料销量上升——这些现象都被总结为一系列气象指数冰激凌指数、泳装指数、空调指数等等。

    美、日是全世界范围内商业气象服务发展得最好的国家。而国内市场，由于政策垄断，导致商业气象服务行业近乎空白。

    所以高鹏选择气象创业，勇气可嘉。

    但是……

    “你们公司能收集到多大范围的气象数据？我说的是精确的气象数据。还有，你们能未来多少天的中长期预报？”齐政打断高鹏的介绍，直指要害。

    “呃……”高鹏面露尴尬之色。

    很显然，齐政抓到了他的痛点。

    判断一家气象服务公司好不好，最重要的是气象数据源以及数据处理能力——大白话就是两件事能占有多少气象数据资源、以及数学有多好。

    天气服务的本质就是数据收集和数据处理。

    所以说，哪家天气服务公司拥有最广泛的数据，相当程度上意味着它能长多大。

    就世界范围来讲，商业气象公司的数据来源主要是各国气象部门。但是这还不够，他们通常还会选择扩充气象数据来源，譬如自建气象观测站，部署雷达，甚至是发射卫星。

    但在国内嘛，由于相关法律法规的限制，企业很难通过上述两种方式收集精确的气象数据。

    “我们目前是在东北范围内收集气象数据，来源主要是气象部门；对于短期天气预报，我们是通过算法，学习天气图像，代替气象专家预报天气；中长期预报的话，是使用统计的方法，结合历史数据预测未来气象情况……”高鹏底气不足地说道。

    齐政了然。

    难怪这家企业人气惨淡，仅仅是东北范围内的气象数据，可支撑不了麦云科技的未来。

    而在数据处理上，初创企业受到计算能力的限制，也无法解决短期和中长期预报，决定了他在气象创业的赛道上很难走远。

    麦云科技本质上是一家数据公司，但不同于互联网公司，可以前期烧钱，靠免费或补贴获取用户，接下来再考虑变现。

    他服务的对象是农业，是把种植当做一门生意的人。但对这些人来说，麦云科技目前能的服务，犹如鸡肋——天气预报有气象部门，数据分析受限于计算能力也显现不出价值，要你何用呢？

    高鹏看到齐政了然的表情，心底叹了一口气。

    事实上，是他考虑不周，国内的气象服务创业比他想象的还要复杂。

    国内的气象服务一直被行政垄断，不仅导致气象数据难以获取，也让用户对私营商业气象服务的模式接受不能。

    虽然通过了自己的技术背景和人脉关系，拉到了起始的创业资金，但业务上的不断受挫，使得公司内部士气低迷。

    目前公司仅有2个客户，客单价仅是在20万元上下，相对于近千万元的投入，简直压得他喘不过气来。

    这次农博会，也是他通过关系混到了一个参展名额，希望能拿下一两个大单，为公司“输点血”，提升一下士气。

    但现实比想象更残酷，别说大单了，对公司业务感兴趣的人都寥寥无几。

    连眼前的这个年轻人，都一眼看出了公司的软肋，接下来该怎么办？

    高鹏既是沮丧又是迷茫。

    但齐政没有转身离开，而是仔细看了麦云科技为客户的精细化解决方案后，低头想了一会儿，问道“你们公司结合行业触点的能力还不错，团队也还行，我倒是可以一个机会。”

    “嗯？”峰回路转，高鹏心跳加速，努力地希望矜持一下。

    齐政的声音再次响起“我想将你们的平台，并入我们公司的生产体系。”

    高鹏的矜持丢了，讶然问“你想收购我的公司？”

    齐政轻轻点头“如果你同意的话，是的。”

    高鹏确定齐政是要收购公司，不是他想要的合作订单，傻眼了。

    齐政说道“你们公司资源太差了，没有足够的支持，很难走远。如果你同意收购，我可以给你人，给你时间，给你钱，让你闷头做研发，去做你想做的事情……”

    拒绝的话还没说出口，高鹏就动容了。

    这样的许诺，是他一直希冀而又不敢想象的，这确定不是在逗我玩吗？

    齐政可没这么无聊。

    事实上，他是被高鹏团队的能力所打动。

    就如他所说，在缺乏资源的条件下，高鹏团队无论在数据分析和行业结合上，其实已经做得很不错了。

    虽然现在国内的气象服务很难做起来，但未来国家会逐步开放气象服务领域，如果能坚持到那个时候，活下来的先行者无疑能占据先机。

    而且，对于嘉谷本身的业务来说，气象服务的作用太实用了。

    在农业上，气象服务可应用于分析遥感数据，同时结合地面数据，来预测农田的天气情况、农作物成长情况、病虫害，并进行极端天气预警——即使齐政可以通过灵阵调控天气，能提前预警的话难道不更省心省力吗？

    又比如可以为食材配送短时、高精度地理位置的气象预报，可以精准到预报比如说一条线路或者一个区域的降水情况，规划行驶路线……

    齐政希望通过收购这家公司，并逐渐将其发展成为数字化农业平台收集农业生产所需的各项数据（天气信息，土壤条件、农作物生长状况等）、帮助公司制定科学的种植方案（播种时期选择、施肥规划、产量预测、病虫害管理等）……

    对于农业种植而言，也许能靠人工管好一万多亩，但是一百万亩你试试，没有一个先进的科技手段是很难管好的。

    而“卫星照进农田”无疑是一个理想的科技手段。

    ……

    第166章 落后的焦虑

    面对齐政抛出的橄榄枝，高鹏没有一口拒绝，但也没有马上应下。

    齐政表示可以理解，后面又跟高鹏探讨了气象服务的一些应用设想，留下联系方式给犹豫不决的高鹏，就离开了。

    虽然齐政对建立一个“卫星照进农田”的数字化农业平台抱有很大的期待，但这注定不是短时间内就能看到成果的。高鹏最终是否同意收购，齐政其实并不是很在意，以嘉谷如今的实力，想招揽相关的人才展开研究并不难，顶多是从头组建团队麻烦一点而已。

    继续参观。

    接下来就是农业机械展区了。

    农机展区的占地面积最大，毕竟有很多大块头，体型可观高端耕整机具、精量免耕播种机、大马力动力换挡拖拉机……

    还有嘉谷牧场需要采购的自走式割草机、双耙搂草机、打捆机……

    农业要想从整体上提高产量，哪怕是2、3，都是极其不容易的。但是我国每年由于收获、储存不得当，粮食损耗占比极大，远不止3的比例。所以从种收环节来说，农业机械对于实际上的增产是有极大的帮助作用。

    但齐政一路走来，一个印象深刻的景象是，参展的高端农机，基本都是被外资垄断了。

    绿色的约翰迪尔，红色的凯斯，蓝白相间的久保田……

    虽然多是打着合资的旗号，但谁不知道，外资实际上保持着绝对的控股权。

    当然，也不是完全没有国产农机的立足之地，起码还有小型的红色拖拉机——东方红不是？

    那是一种很奇怪的感觉，尤其是当那些合资企业的员工非常自豪地向齐政介绍他们的农机是多么多么先进时，“全部是进口技术！”一位推销员骑在一台大马力刨地机上，拍着车窗说道，“这家伙的马力比坦克还大！”