大院娇美人[年代] 第96节
像老唐跟于宛宁这样，应该算是两头婚吧，当初也约定好孩子一人跟着姓一个，可惜于宛宁没有活到亲手挑出来继承人。 老唐叹了口气，怅然若失道：“没事儿提你mama做什么。” 就再也不愿意提。 于小丽品出来那么点伤感的味道，亲昵的挽住老唐的手：“那您这退休了不打算休息休息，就在我这店里发挥余热了？” 老唐乐呵呵的：“又没有白使唤我这个劳动力，多干点活多赚点钱还不好啊，家里房子装修，处处都要花钱。” 老唐这是觉得退休退早了，还想发挥余热。 再说以前单位的老同事谁不羡慕他，能帮上女儿一把，又能挣到钱，两全其美的。 再说了，丽丽店里面也缺不了这么一个管账的人。 老唐在店里独自待了很久，最后自己一个人偷偷的走了。 至于销售方面。 于小丽把王福全这样的都发动起来了给她推销，店里也做了不同规格的，比如给员工发福利的月饼做的稍微小一些，70克不到一个，一斤就有8个左右，两斤的简易礼盒套装，大概就有十八个，再加上一盒鸡仔饼，一个老婆饼，用红彤彤的纸袋子装起来，送到站长那里让领导瞧。 之前是试吃的样品，正式发给职工们的礼盒装还没有送上来，这回于小丽是用了点心的。 发福利自然要求性价比，礼盒上要省些钱，于是用的是纸盒打样的礼盒，初步打了两千份，红彤彤的盒子，里面封装着两个规格的月饼，一样八个。 再加上两盒饼，都用红色的纸盒装起来，拎着就算是送礼都气派。 领导也觉得不错，还夸了王福全几句。 再加上对方也是有资质的单位，工商执照，食品证明，各种证件齐全。 国营企业就是喜欢跟这些规范的单位打交道。 铁路上的订单很快就来了，定金到位。 拿到了定金，于小丽就敢启动车间开始制作了。 王福全又介绍了几家企业，对人家说：“我们车站今年都是用小于他们家的月饼，你们也该换一换拉，年年去找供销社批月饼，都要受老大的气。” 就算同样是体制内的单位，供销社那可是牛到天上去的。 于小丽这里就不一样了，私营企业嘛服务至上，样品一送上来，笑容满面一堆，真真就是个做事的。 碰到定员工福利的是一个说辞，碰到定礼盒送礼的又是一个说辞，包装成本都不一样，价格也不一样的，发给自家员工的最重要是扎实，性价比。 给员工做的礼盒是纸盒子，大红色很漂亮，漂亮的很看上去意头也好的。 给领导送礼嘛，自然是要有派头的，大红铁盒子的月饼盒子，里头是七星伴月，每个月饼都是又大又气派，能看出送礼的人的诚意出来。 只是这包装上去了，价格也就上去了嘛....... 对方尝过了试用装，就想去工厂看看。 有些是第一次打交道，或者关系也没有那么好，觉得“眼见为实”，没有看到门面也生怕被骗了。 这个时候于小丽把人带去门店那边。 还没走到门口就被大招牌炫到了，那么大的鼎记大招牌，现在羊城还有人记得几十年前鼎记生意兴隆时候的盛况呢！ 等进了门，走进去看到摆放整齐的柜台，收银台背后的墙上挂着营业执照和食品许可证，再走到最里头是车间，车间里头工人们也在忙碌着。 这一眼看过去，清清楚楚，干干净净的。 这个时候才确信对方不是个骗子。 于小丽这个时候再送上一份“试用装”，让对方拿回去尝尝，反复强调：“不买也没事，多少也能给我们公司做个推广宣传嘛。” 这些人见她这么客气，这么会为人处世，看她的眼神都跟平常不大一样了。 “你这里的价格是什么定的？”来人问。 “我们分员工发福利的优惠装，跟送礼的礼盒装，包装价格不同价格也不一样的，像这种月饼，纯礼盒的两盒十块，但是我们有送鸡仔饼跟老婆饼，这两盒饼卖起来也要一块钱一盒的。”于小丽说。 这还是韩学礼提醒她，你若是跟人讲月饼八块钱，老婆饼跟鸡仔饼一块钱一盒，对方肯定只要月饼，因为剩下两盒可要可不要的。 但是如果说十块钱两盒月饼，送两盒饼，给人感觉又不一样了。 送的不要白不要，而且对方会觉得她这个人很“懂味”，觉得她做生意很好打交道。 这样一来，月饼也卖掉了，老婆饼跟鸡仔饼的名气也推广出去了，这叫一举两得。 果然对方一听，顿时点点头。 大厂小厂过年过节都是要发福利的，于小丽专门从这上面花心思，送礼也好发福利也好，都要让人舒舒服服的。 出门之前还给人送了一张礼品券，告诉他可以在店里随意领取一份赠品。 从九月初开始一直忙着的月饼大业有了眉目。 中旬进场开始制作莲蓉，于小丽亲自监督，每天上百斤的莲蓉从仓库里出来，最后做成莲蓉月饼，今年的出货量这么大，店里从于家请来的四个员工忙的脚不沾地，中间还有个叫六一婆的总搞事情，被于小丽给送回去了。 到后来实在忙不过来，只有拉壮丁一样把于晚枝都喊过来帮忙，最后不得了只能又从于家族里挑了几个能干些的女人请来做临时工。 忙归忙，大家都知道生意好，忙起来也开心。 包月饼这种简单的活一般人都会干，韩学美和阿婶连同唐小娟都过来帮忙，几乎把家里的劳动力都用上了，手工活干的好的就负责包月饼，手工活干的不好的也会打包装。 临时工们一天两块钱的工钱，现做现结。 工作内容则是打包装、送货这种基础性的工作。 这样的工作谁不爱干啊，于家那边挑来的都是家里头女人，以前在家干家务可是一分钱工资没人给这些人开的，在于小丽这里干活，一天能领两块钱还包吃，大家纷纷都想过来，轮不到的还在族中跟长辈们讲理。 能来的自然也珍惜这份工作。 忙了十几天，大家都赶得前仰后翻，几乎每天都是十二个小时的工作量。 于小丽过意不去，把伙食标准提了提，原本想着一天要搞顿荤菜，现在是早中晚都有点rou腥味，好的时候还能吃上鸡rou呢！ 在家，谁家不是十天半个月的才能吃点rou星星啊。 负责打包的阿香就是个临时工：“早知道之前来选人，咱们也就过来了。” 阿云嗤笑一声：“就你家男人那样，能放你过来？” 阿香如今也能赚到几块钱了，讲话都比以前要硬气很多：“怎么了，就算一天干十二个钟头，也比在家累死累活的强，我家那个婆婆你又不是不知道的，什么都听我公公的，他老人家说一句女人不能上桌子，我们就再也没有上桌吃过饭，家里但凡有些rou，还不是紧着男人孩子老人吃，就是没有咱们女人的份，哪像咱们东家啊，rou紧着咱们吃个够，不过我也没敢敞开肚皮吃，要是给人留下个不好的印象，下回不请咱们了怎么办？” 阿香，阿琳也沉默了。 这回东家请的临时工正式工都是女人，而且都是家境不好的女人，旁人说这个东家年纪轻做事不牢靠手太宽了，其实心善着呢。 说她心善，倒也不是心里软的跟面糊一样，谁都能捏一把掐一把的，来的时候首先给她们搞了个下马威，谁要是不好好干，过了今天没明天。 刚开始大家都是提着心干的，像阿云胆子这样小一点的，当天就想回。 之所以没回，概因中午有一道菜，rou丝炒胡萝卜实在是太好吃了，大家都没舍得走。 阿香说：“我看咱们东家是个心里有谱的人，谁好好干活，谁没好好干活，谁只知道吃不知道做事，有数的很呢，六一婆偷jian耍滑的，不就被她送走了吗？” 她在心里那自己跟六一婆那样的老把式比了比，觉得自己手艺不如人。 六一婆毕竟是解放前在糖坊里头学过手艺的，按照家族规矩那叫内门弟子，六一婆是听说请来的临时工一天都有两块钱，就跟东家杠上了，可六一婆哪里算过，里头那四个有加班费，还有固定工资，卖的好有奖金，重点是干的好能长长久久的干下去，不像她们这种打几天工就要走人的主。 阿琳抱怨：“那是咱们不想来吗，是人家族里长辈不推荐。” 几个人聊着，看见于小丽进来，都闭上了嘴。 于小丽扫了一眼，这几个都是同村的，倒是能聊能侃，不耽误做事的功夫，她是不会管这些太碎的事情的。 忙了大半月，总算是把两千多份礼品都准备齐全了，光礼盒都堆成一座山那么高。 外头的几个女人每天早上五点多就要起来，安顿家里吃吃喝喝才过来，不得不说真的特别辛苦，要是人干活时还不让人说说话，真得叫人给憋死了。 于小丽来这里第一件事，就是跟大家说一声：“辛苦大家了，这半个月多亏大家帮忙，忙完这一阵阿香你们几个就可以回去了，领完工资，一人拿一盒老婆饼，一盒鸡仔饼，另外大家晚上聚个餐，吃顿好的再走，另外厨房里头那几位，多亏大家辛苦这半个月，给大家放两天假回去休息休息，这几个红包是答谢过来帮忙以及内门几个师傅的。” 总算是赶在中秋节前，做好了两千多份礼品装的月饼。 营收两万多，利润怎么着都有七八千，这一回可是打了大胜仗！ 于小丽也大方，给帮工的五个临时工和厨房里头那三个师傅一人发了两盒饼，另外半只rou鸡，rou很多很厚的那种。 阿香阿琳几个拿到那半只肥鸡颠了颠，大概有三四斤重，东家可真大方！ 领了福利，大家去吃最后一餐散伙饭。 饭菜是自己烧的，今天买了十几只鸡，除了给员工们发福利，剩下的这一餐炖了两只，rou鸡炖香菇，除了香味一锅子都是rou。 吴爱莲看阿香胃口不好，还以为是她不好意思吃，一勺rou就舀到阿香碗里。 “吃吧，孩子。” 这段时间吴爱莲上午过来帮忙，下午出去卖凉拌菜，忙是忙了点，精神却是愈发好。 她无儿无女，对年轻一辈十分宽容，阿香几个年轻的很喜欢跟她讲话。 阿香吃的却是一点味道都没有。 “怎么了，累坏了？” “阿婶，你一个人过，不寂寞吗？” 听人说，吴爱莲一身没有子女，很可怜，可是阿香一点都看不出来吴爱莲可怜的样子。 她总是悲悯的看着孩子们，眼神也是柔和的，并不像他们说的那种，没有生过孩子的女人就没有母性。 “寂寞不寂寞呢，是看自己，不是别人评价的。”吴爱莲在阿香旁边坐下，停下筷子专门跟她讲话：“要是家里人好呢，自然是两个人过比一个人过要好，可是若是将就着过日子，还不如一个人过呢，你看看村里那些从早忙到晚的，还有城里那些又要上班又要顾着孩子，没事儿老婆婆还要折腾你的那些女人，你觉得她们真的因为有了家庭有了孩子，日子过得更好吗，你看看我在厂里跟你们说说话，回去也有自己的事情，我哪里有时间寂寞了？” 阿香“噗嗤”一声笑出来，也觉得吴爱莲说的很对呢，村里那些爷们，也不跟女人聊天。 就是没有孩子寂寞了点，可孩子长大了，也不会跟父母多亲近的。 以前没出来挣过钱，不知道靠自己赚钱的感觉这么好。 阿香想，有一天她也要活的像阿婶这样洒脱。 第73章 这段时间门店堆成小库房,连过来买东西的人看到都啧啧称奇。 总算是把堆成小山一样的货给送了出去。 如承诺里讲的，王福全跟其他经手人的推广费也给到这些人手上。