我在北宋不差钱的日子 第66节

    “印制的数量呢？”明远笑眯眯地问桑茂德，“还只是一千份吗？”

    桑茂德看起来像是犹豫了一下。这桑家瓦子每天的客人应当在数千至一万人，若是想要将全汴京城的看客都吸引来，发上三五千张恐怕也算少。

    桑茂德却反问：“印制的费用呢？还是每千份一贯钱吗？”

    明远点点头：“一千份起印，起价是一贯钱，加印一千份只需五百文，相当于每次排版会收五百文的排版费。”

    种建中微微扬起头，暗自计算，排版的钱只收一次，是五百钱，之后每加印一千份是五百钱，那么印两千份是一千五百钱，三千份是两贯……这么便宜的吗？

    只听明远补充：“当然了，纸张另外计价，桑官人您完全可以自行决定用纸，想要购什么样的纸都行，麻宣棉竹，罗纹的、洒金的……您甚至可以自行购买，只要是能吸墨的纸张都行。”

    “只不过……桑官人难道不想多印一些吗？”明远反问，“敝人的刻印坊第一批刻印是免费送的，之后会收费。”

    种建中在旁听得皱起眉头：他知道明远惯会花钱，但没想到这小家伙做起生意来，竟也这么大手大脚？第一笔生意，竟然“免费”？

    谁知桑茂德却呵呵笑说：“第一次嘛，总是先尝试一下的好。”

    种建中顿时明白了明远的生意经：新鲜的工艺总是让人觉得心里没底，明远干脆以“免费”为饵，让那些感兴趣的商人体验一回。

    送走了桑茂德，勾栏里的表演也渐渐到了尾声。一些杂耍艺人纷纷拥到台前来表演一些“余兴节目”，但看起来也眼花缭乱，引起彩声阵阵。

    种建中听见明远在小声自言自语：“这汴京城很大，瓦子不止一家……”

    听起来，明远像是对是否能争取到桑家瓦子的生意没有太大的把握。

    此前明远不遗余力地帮他，为军器监的事出谋划策，现在种建中便也很关心明远的生意，想尽自己所能，尝试着帮帮明远。

    但其实，明远是在与1127对话，一不小心声音大了一点。

    1127告诉明远：“尊敬的宿主，我们遗憾地通知，如果您一味加大对名下产业的‘前期投入’，或者免费让客户试用您的产品，而没有获得任何产出，这些花销，就不能算是‘等价交换’，不能算您从‘一千亿’里花出去的钱哦！”

    明远：……这什么鬼？我吃吃喝喝随意挥霍也没有什么产出啊！

    “放心吧！1127，这些广告单……正是汴京城的瓦舍勾栏宣传自己所需要的。”

    “这汴京城很大，瓦子不止一家。就算是桑家瓦子舍不得这节目单的成本，也很快就会有其他瓦舍找到我这儿的。”

    有竞争就会有仿效——只要汴京城有一家瓦子从明远的“免费邀约”里看到了这种宣传的意义，那么很快，整个汴京城，所有的瓦子都会跟上的。

    到时桑茂德估计会很后悔，自己在可以“免费”的时候竟然没有多印一些。

    不过……

    明远突然醒悟过来：“1127，你这金牌系统的态度有问题啊！”

    “怎么搞得我好像是在努力拓展业务赚钱一样？我这明明是在花钱啊！”

    第62章 百万贯

    进入五月, 天气已经颇为炎热，而汴京城里人口甚众，房舍密集, 明远走在城中, 觉得要比昔日长安城更加闷热。

    好在明远家后院边上就是蔡河，河风徐徐, 倒也将初夏的暑意拂去几分。

    自从五月初一那天开始，汴京城中百姓便开始抢购桃枝、柳枝、蜀葵、菖蒲和艾草。这几样都是五月初五端午节当天要用的。

    明远因家中的大管家史尚乃是汴京城中的“百事通”，早早就找到了城郊的一座农家，购买了足量的这些用品, 还往相熟的几家送去了不少。种建中那里是少不了的，蔡京蔡卞兄弟两人那里也没落下，然后就是苏轼那头……

    到了初五那天，史尚带着向华一起，在门口放置香案，又将桃枝、柳枝、蜀葵、菖蒲和艾叶都供在香案上，又用粽子、五色水团连同茶汤和黄酒一起做供品，用来辟邪。

    明远留意了一下, 那粽子已经和后世的粽子差不多了, 有三角形的角粽、圆形的筒粽, 还有九子连环穿成宝塔形状的九子粽1。

    只是粽子的馅料却没有后世那么多花样, 多数就是箬叶裹上糯米制成。

    那五色水团也很有意思, 乃是糯米粉做成的团子, 染成五色，捏成人物动物花果的形状。

    史尚第一次见明远对粽子和水团这么好奇, 转头问向华：“京兆府……这些难道没有吗？”

    向华连连点头说有。

    明远却不管他俩, 自己看新鲜。

    这天也是串门访友, 请客吃饭的好日子。因此汴京城各处衙门，早早就下了班，让公务员们回家过节。刚刚过午，种建中就到了明远家。

    “小远，来，把这个系上。”

    种建中从袖子里取出一串百索，不由分说，就要系在明远手腕上。

    这百索，就是一种用五色丝线编成的小手串，端午节时系在手腕上，或者是颈中，也是寓意驱邪，另外期望有个好彩头。

    史尚熟知汴京城中的一切风俗，当然早就为明远准备了百索2。

    但是明远早起就看看这个，尝尝那个，百索一直没戴上，这才便宜了种建中。明远刚要道谢，种建中已经在他手臂上轻轻一拍，说：“小远，最近几天又没有练功夫吧？”

    那五彩的百索，衬得明远手腕上肌肤如玉，一看就不像是在烈日下扎过马步，练过拉弓的样子。

    明远顿时叫起撞天屈：没见过有人怎么晒都不黑的吗？

    正在这“一个教训，一个叫屈”的时候，门房引了蔡京和蔡卞两兄弟进来。蔡京见状，便微笑着开口：“彝叔兄、远之兄，你们师兄弟的感情真好啊，不知道的，还以为是亲兄弟。”

    明远连忙将手腕缩回来，拉着种建中一道与蔡氏兄弟见礼。

    蔡卞在新婚之后第一次到明远家中作客，自然又有一番繁琐礼节。据明远观察，蔡卞的气色相当不错，脸颊上甚至多些婴儿肥。

    可以想见，蔡卞与王安石家的闺女琴瑟和谐，夫妻感情生活不错。

    明远这里，蔡京倒是来过几次，当下也不客气，几个人一起，坐在前院的紫藤架下饮茶说话。

    不一会儿，却是王雱来了。

    这很令人吃惊——蔡氏兄弟两个都迅速站了起来。蔡京瞥了一眼明远，不知道明远是究竟怎样认识王大衙内，而且还结交成为了朋友。

    蔡卞则有点战战兢兢，虽然他们小夫妻相处得不错，但蔡卞不知为何特别怕他的大舅子，见到王雱，竟然一句话说不出来。

    唯有明远，泰然自若，将王雱邀进来说话，指着藤萝挂满的天然遮阳棚说：“怎样，还是我这地方清净惬意吧！”

    王雱连连点头，饮了一口明远事先准备好的汤茶药，叹了一口气，望着藤萝架上挂下一嘟噜一嘟噜的紫藤花，说：“自然……走在汴京城中，哪里都是应酬，只有在远之这里，既清净，又不用理会那些烦心的事。”

    蔡京和种建中等人相互看看，大家都憋着，没好意思说——

    这汴京城里，估计也就是他王大衙内，才会走到哪里都是应酬吧！

    “各位，偷得浮生半日闲，怎样，斗茶吗？”明远提议。

    因为天气炎热，聚在明远家中的几个人却都没有这心思。

    蔡卞饮了一口事先放凉的汤茶药，说：“远之兄切勿麻烦……小弟一想到要用镣炉烹水，就觉得浑身要冒汗。”

    “那好！”明远从善如流。

    蔡京却突然想起了什么，突然指着明远大笑起来。

    “斗茶……可千万不要着了远之的道儿。他哪怕不用煮水，与人斗起茶来，却也不会输的。”

    不用煮水也行？

    这下众人的眼光一下子全都聚焦在明远脸上。

    明远也指着蔡京：“元长，你自己已经是个分茶的高手，寻常人都斗不过你，为啥不许手拙的人也走走‘捷径’？”

    捷径？

    在座的人人兴趣盎然。

    蔡京一边笑一边解释了明远的“捷径”。

    原来，明远事先将上等茶叶煎过，研磨成极细的茶粉。然后他事先准备了带有镂空图形的模具，需要斗茶的时候，直接将碧绿色的茶粉洒在茶水表面就行。茶粉会直接呈现模具的形状，在茶水表面形成想要的图案，完全不需要那些繁复的过程。

    闻言，王雱等人尽皆大笑，蔡卞甚至笑出了眼泪，直夸明远：“远之兄，你这真真是‘捷径’，捷得不能再捷的‘捷径’。然而也真是别出心裁……”

    明远：我只是受花式咖啡的启发而已。

    在汴京，斗茶的高手如云，蔡京便是其中一个，分茶时做出的“茶百戏”如梦似幻，堪称一绝。

    而明远无意在这样的小事上争短长，也不想把宝贵的“蝴蝶值”浪费在“风雅分茶”这样的道具上，索性用上这一招。

    现在看起来，他果然以“别出心裁”的办法，征服了眼前这些风雅的士大夫子弟们。

    这时，种建中抬头看看时辰，说：“今日我邀了一位友人到此。他是先孝惠皇后族孙，如今也在京中供职。”

    明远在心里一算：北宋朝的孝惠皇后呀，哦，那是开国皇帝赵匡胤的老婆，好像姓贺。

    他作为主人，赶紧表态：“欢迎之至，欢迎之至！”

    种建中却踌躇了片刻，犹豫地道：“各位，这位友人……相貌奇特，但心底豪侠，是个极爽朗的人。建中恳请各位……”

    他眼中流露出恳切之色，话却没有说下去。

    这话大家都明白了：来者是个好人，但是很丑。

    院中人们表现自己的宽容与大度的时候到了，王雱先点头，然后是蔡氏兄弟，大家都表示：人品与个性是交友的第一标准，相貌什么，都是无所谓的。

    少时门房脸色有点别扭，通报了有客上门。种建中连忙到门口将他的朋友迎了进来。

    那位友人踏进前院门的时候，院里短暂地静了片刻。

    尽管有了心理准备，但是大家见到本人的时候还是吃了一惊：这位……实在是太丑了。

    只见这人身高七尺，面色铁青，眉目耸拔，当真是相貌奇丑。

    但此人眉宇间又有一种令人折服的勃勃英气，最大程度地抵消了他的其貌不扬。

    院中众人的反应各不相同。

    蔡卞一时吃惊地睁圆了眼，盯着来人看了片刻，突然意识到不对，赶紧将这不礼貌的眼光转开，自己先红了脸。

    蔡京自始至终表情没有变过，哪怕种建中请来的朋友真的是一只鬼，他估计都不会变色。

    而王雱是相公衙内，自作矜持，轻轻咳嗽了两声，才慢慢起身，转向来宾的方向。

    明远与种建中的朋友见礼，然后请教姓名。

    只听对方道：“在下姓贺，名铸，字方回，现任右班殿直，监军器库。”

    原来来人和种建中一样，是武职出身，官阶是右班殿直，差遣则是监军器库，难怪与种建中认得。

    然而明远听见了贺铸的名字，却惊讶地睁大了眼睛，直接紧盯着贺铸的双眼：“原来竟是贺方回兄吗？没、没……没有错吗？”

    包括种建中与贺铸在内，谁都没想到，也不明白明远为何惊奇。但是明远话音里那又惊又喜之意，是怎么也掩饰不住的。

    种建中见自家小师弟如此看重自己邀来的朋友，在心底轻舒了一口气。

    而贺铸也听出了明远话里的友善，双手一拱，硬邦邦地答道：“正是贺某人，没有弄错。”