我把爸妈卷成首富[九零] 第267节
为什么不让苏爱国来签字呢？因为十月底，苏爱国收到了国外大学的录取通知书。一月份就飞到m国了。人现在不在国内。 买完房，张招娣没空跟女儿叙旧，很快又坐飞机回去。听说现在公司要成立研发部门，还要买机械设备生产线，都需要她签字点头才行，整个人忙得不可开交。 时间转眼到了期末考试，苏以沫要考的科目比较多，整天都泡在图书馆。回到宿舍，她依旧在认真复习。 江爱媛约不到人，就主动跑过来。 苏以沫见她这会儿还有空出来，“你不考试吗？” “没事儿。我们下一场考英语，我没问题。”江爱媛急得不成，“他们来学校找我了。说是再不投钱，服务器就要死机了。真的不投吗？” 苏以沫摇头，“不投。再坚持下去。要是他们找你，你就让他们来找我。反正你也要把一半股份卖给我了。” 江爱媛自问不是那种不讲意气的人，有些迟疑，“不太好吧，我怎么能把事情全推到你身上，那我成什么人了。” 江爱媛没有把股份协议书带到首都，要不然她之前就可以跟苏以沫过户。 苏以沫摆手，“没事儿。反正回去后，我就是股东了。” 江爱媛看着她面前这么多书籍，头皮都炸了，“他们真的很缺钱，知道我把一半股份卖给你，肯定会来找你。会不会耽误你考试啊？” 苏以沫半点不在意，“他们见我，我就得见他们啊。当然是晾着他们了。等我什么时候有空，再见他们吧。” 江爱媛再傻也听出来了，小沫这是想跟这些人博弈。她脑子笨，分析不出小沫此举用意何在。 她迟疑半晌，不确定地问，“我真的把你的地址告诉他们啦？手机号码也告诉他们？” 苏以沫很肯定点头，“告诉吧，我不介意。” 江爱媛见她忙着复习，也不好打扰，回了学校。 到了晚上，苏以沫回宿舍复习功课，她手机响了两声，直接冲电话那头说了一声“我很忙，一周后再打过来”，然后就把电话给挂了。 但是电话那头不死心，又打过来，这次苏以沫连接都不接，直接按掉。 舍友好奇问，“为什么不接呀？你不用担心打扰我们，反正我们也要洗漱的。” 苏以沫摇头，“我现在没空跟他们掰扯。等一周后再说。” 舍友疑惑看着她。 苏以沫想了想，跟她们解释，“这些人想让我投资他们的产品。” 舍友吃了一惊，“私募基金不是才成立吗？就有人来找你啊？速度好快啊。” 苏以沫见她们误会了，忙解释，“这个公司还没上市。不是私募基金投资。是想让我个人投资。” 舍友恍然，看着她轻描淡写说出“投资”二字，心里有种说不出的感觉，难道这就是有钱人的生活吗？ 虽说苏以沫平时不爱炫富，吃穿用度也跟普通家庭一样。但是成立私募基金公司，她一个人就掏了几十万，同学们震惊不已，这才知晓她家境富裕。 也是，如果家里没钱，也不可能用得起手机啊。现在手机入网多贵啊。 就像现在也是，她们最多只能投资自己。而她已经是个真正的投资人了。 翌日，苏以沫考完一场试回来，在宿舍门口看到那三人。苏以沫也是见过他们的，之前江爱媛送钱给他们时，她看过一眼。 这三人长相也是标准的理工男，不修边幅，不善交际，一看就是宅男。 苏以沫走到他们面前，他们却没有认出她。 苏以沫有些无语，连人都不认识，还来找她？对着空气找吗？ 她轻咳一声，“你们先回去吧。我要考试。” 为首的男人急了，“我们的机房快要坚持不下去了。数据太多，需要再购买服务器。” 苏以沫抬手，“那是你们的事，跟我无关。” 为首的男人懵了一瞬，“你不是苏以沫吗？” 苏以沫差点被他逗笑了，“我是苏以沫，就得给你投钱吗？这是哪来的逻辑？” 为首的男人理所当然道，“你不是股东吗？我听小媛说，她要把一半股份转给你。还说她什么都听你的。” 苏以沫颔首，“是啊。她说她缺钱，我是看在朋友的面上才买下她的股份，可我对互联网一窍不通，根本帮不到你们。而且我也不打算投资聊聊，说句不好听的话‘我不看好它’。” 为首的男人脸涨得通红，聊聊是他们三人辛苦努力建出来的产品，比亲生孩子还要亲。她居然看不上。 旁边的男人自动忽略她最后一句话，插了句嘴，“我知道你不懂互联网，但是我们懂啊。你只要投资，我们自然而然会帮你搞定。” 苏以沫抱着胳膊，用审视的目光打量三人，“你们把我当成小媛那种冤大头啊？刚开始十万，而后每月加钱，没完没了。就算薅羊毛，你们也不能可着一个人薅吧？你们想要发展，那就去找真正的投资人。我一个穷学生能掏多少钱呢。” 三个男人脸色都绿了。他们都是搞技术的，要是能找到投资，早就找到了，何必等到今天。 苏以沫说完，看了三人一眼，很快进了寝室。三人连话都说不上，只能悻悻而归。 从这天开始，他们每天都会在宿舍门口等她，哪怕苏以沫根本没有时间跟他们说话，他们依旧乐此不疲。不过在苏以沫经过的时候，他们会说聊聊的噩耗。 苏以沫并不在意，对她来说，聊聊早就死了，早死晚死有什么区别。三人以为她买了江爱媛的股份肯定是想赚钱，没想到他半点不在意，也开始慌了，竟真的出去找投资，可惜跑了几天愣是没有找到一笔投资款。 苏以沫考完试，回到宿舍，一眼就看到宿舍门口那三人，舍友们冲她挤眼睛，“他们又来了。够执着的呀。” 苏以沫耸肩，“我现在可没钱。你们先回去吧，我跟他们谈谈。” 舍友们还要回去收拾东西，打算回去，跟她挥手告别。 苏以沫走到三人面前，努力忽视他们迫切的眼神，冲他们抬了抬下巴，“我带你们去咖啡厅。咱们慢慢谈。” 虽然三人很急，但是来了许多次都被她拒之门外，可见这姑娘年纪虽小，心性和手段都比江爱媛强不少，不是好相与的人。 他们也只能接受。 到了咖啡厅，苏以沫给他们每人点了一杯咖啡。 为首的男人等服务员走了，开门见山把现在的情况说了，“服务器现在的硬盘已经满了，要是再不添置新机子，肯定会死机。到那时聊聊就真的死了。咱们现在有许多同类型产品。没了聊聊，还有别的，替代非常快。” 苏以沫颔首，“我明白你们的意思。但是我确实没钱。” 为首的男人调查过苏以沫的身份，她是百福汽车老总的女儿，家底雄厚，怎么可能会没钱。她一定是搪塞他们的。 为首的男人很想调头就走，但是他们已经到了山穷水尽的地步，他不能走。 其余两人干巴巴向苏以沫说好话。他们说的都是专业术语，苏以沫一个外行人根本听不懂。 咖啡端上桌，她认真品尝，很认真地听着，却并不发表任何意见。 等他们说完，她放下咖啡，“说完了吗？说完的话，我可以走了吧？我还要回去收拾行李呢。” 三人被她磨得没脾气了，为首的男人深吸一口气，败下阵来，“你说怎么办吧？咱们也不兜圈子了。你要是真对聊聊不感兴趣，也不会花一百万买江爱媛手里一半的股份了。” 苏以沫抱着胳膊，“这才是谈事情的态度。我的要求很简单。我可以给你们投钱，但是你们得听我的。” “你是想要决策权？”为首的男人终于弄明白了。 “不止。”苏以沫淡淡道，“我是个商人，比任何人都明白该怎么赚钱。聊聊在同类型产品当中是最早开始建立，但你们的发展速度却是最慢的。” 这话相当扎心，为首的男人瓮声瓮气道，“我们资金不足，要是有钱，我们也能免费。” 苏以沫可不觉得只一个“免费”就能概括，qicq现在也缺钱呢。那谁谁谁还想五十万把它卖掉呢。做互联网是最烧钱的，可人家就有绝心抢占用户，去外面找投资，这三人就可着江爱媛一根羊毛薅，说明三人不思进取。 苏以沫不想跟他们掰扯，“这样吧。我买下你们手头的股份。你们开个价吧。” 三人怒目而视，果断拒绝，“不行！” 苏以沫见他们不愿意，拿包想要离开，三人急了，“你先别急，我们……聊聊是我们的心血，卖掉是不可能的。但是我们可以商量给你们投票权。” “跟你们一样的投票权？”苏以沫淡淡道。 三人咬牙，伸出一根手指，“只要你再投一百万，我们就可以给你投票权。” 苏以沫抱着胳膊，“钱我有，但是我想把聊聊卖掉？” 三人见她还要卖掉，立刻坐不住了，“我们刚刚说了，不卖！” 虽然还是很激动，但是这回声音明显小很多。显然怕她一言不合就走。 苏以沫这次没有急着离开，而是跟他们掰扯道理，“我记得在哪儿看过，听说这种工具到最后只有一个能活下来。你觉得你们能拼过免费的吗？” 三人沉默了。 他们三个之前搞收费，之所以有会员，那是因为以前联络不便，电话费又贵，普通人买不起手机。 可现在有同类型产品，而且免费，抢占他们的市场，他们自然就抢不过免费的。 为首的男人咬咬牙，“只要你舍得出钱，我们也可以免费。我们现在的用户数比他们高。” 苏以沫抬手，“我不懂计算机，我也跟你们说实话，我爸妈不可能支援我。” 她mama是百福的大股东，三年后才能出售股票。即便现在能出，她也不会在这当口出售股票，要不然会引起股市动荡，对公司极为不利。 为首的男人沉默良久，“你打算卖给谁？” “我打算把聊聊和qicq整合。我看过你们两家产品，聊聊的收费项目确实做得挺好。如果qicq现在搞，估计也得花一两年时间才能弄成。”苏以沫也不瞒着他们，“我已经跟那边谈好了，买他们10%的股份。两家合一家，聊聊占30%。我再给你们投资两百万。” 她个人没有钱，但是苏茶甜还有两百万的闲置资金。刚好可以用来投资。 原先苏以沫是想在这边买商铺，不过事情赶上了，不赚这一波，都对不起这么好的机会。 为首的男人眉头皱得能夹死苍蝇，“我们用户数可比他们多。凭什么我们才占三成？我们应该占大头才对。” “去年确实是你们用户数多，但是今年一年过去，人家的用户数已经是你们两倍了。”苏以沫也是了解过数据，跟对方谈过的，“其实用不了多久，你们也得走免费的路子。可是一旦走免费，你们更没钱支撑服务器。到时候也是一败涂地。” 三人你看看我，我看看你，最终谁也没有开口。 为首的男人想了半天，还是下不定决心，“你容我们想几天。” 苏以沫竖起一根手指，“一天时间。我机票买的是后天。如果你们愿意卖，我就帮你们整合，要是你们不愿意，那就等着烟消云散吧。反正一百万对我来说不算什么，但对你们来说，聊聊可是你们好几年的成果。你们忍心看着它消失在网络长河之中吗？” 这话太诛心了，三人沉默良久，谁也没有开口。 苏以沫让他们回去好好想想，她则是回到寝室收拾东西。 到了晚上，江爱媛跑过来找苏以沫。她比苏以沫早考完试，就等一块回去呢。 江爱媛把那三人来找她的事说了，“他们想要我劝你投钱。当然也想我继续投钱。但是你知道的，我买完四合院，穷得只能吃炸鸡。连四菜一汤都凑不齐。我帮不了他们。” 苏以沫拍拍她肩膀，“想通就好。” 江爱媛好奇问，“你说的整合原来是想跟qicq整合？” 苏以沫颔首，“是啊。他们能力太差了。但是也有可取之处，我给他们一个机会。当然我也想分一杯羹。” 江爱媛揉了揉头发，“我以后不碰这行了。真的就是个无底洞。差点把我老本都给吸光了。” 苏以沫坐直身体，“这就是沉没成本，一步一步让人沉溺其中，无可自拔。但凡你想要撤退，然后又舍不得前面投的钱，你就只能继续往里走，然后越陷越深。” --