事业脑咸鱼在八零 第38节
作者有话说： 家人们，元气满满的我好像卡文了，卡了一下午憋不出一章来，现在稍微有点思路，等我的二章和三章！！！ 第54章 你是我亲姐 大年初三, 迦楼集团的总经理就带着人急吼吼地堵上门来了。 拎来的大包小包摆了一地，那总经理还学着华夏的古礼给陶娇杏作了个深深的揖，看得陶娇杏和谢挺眼皮子直跳。 陶娇杏记得这人的名字, 叫裴扬, 迦楼集团同她签的合同上就有这人的名字。 “裴经理, 你这是？”陶娇杏赶紧把人扶起来，连带着招呼所有跟着裴扬来的人都坐到了沙发上, 还麻溜地去洗了一盆水果出来, 摆在茶几上。 陶娇杏问裴扬，“裴经理, 是发生什么事儿了吗？” 裴扬来之前就想好了策略, 他觉得就算把自己装进‘美仕’的生产线里榨了，也没办法把‘美仕’做成和‘娇杏’那样爆红国内外的品牌, 所以他果断变换了思路——打不过就加入。 “陶姐！娇杏姐！你就是我亲姐！你可得救救我啊！‘娇杏’是你的心血，可我也算是牵头的人，替宋主管采购设备和原料的时候, 也一直都尽全力做，现在‘娇杏’是做起来了, 可我们迦楼集团旗下的其它品牌的生意一落千丈……” “我舅让我想办法, 不然就提着脑袋去见他，我哪有什么办法，只能来求助娇杏姐你了！娇杏姐, 你帮帮我……” 陶娇杏发现裴扬不是假哭, 是真哭。 她的头皮有些发麻, 心底生出了一点点明知道不该有但就是有了的同情心。 “你想让我帮你做什么？”陶娇杏强压下自己心里泛滥的同情之后, 逼迫自己冷静下来, 问裴扬。 裴扬给随他一起来的秘书递了一个眼神, 那秘书立马就打开了手提箱，里面装着的东西显露了出来。 陶娇杏看了一眼就认出来了，“是‘美仕’啊……我在县城里见过，卖的挺贵，反正之前的我是舍不得买的。” 裴扬哭丧着脸说，“娇杏姐，你帮我救救‘美仕’，我舅让我立下军令状了，要是救不活‘美仕’，他就把我的脑袋拧下来。我不敢奢求‘美仕’能变成‘娇杏’那样，但也不能像现在一样拉胯……我们年初的时候打好版做的，生产线就动用了一次，结果到现在还有一半堆积在库房里卖不出去。” 陶娇杏听完裴扬的话，心里也有些同情，“那卖的确实不好，有点惨……你想让我怎么做？” 谢挺问了一句，“不会是你们这‘美仕’也让杏子来设计配方，然后扶持起来‘美仕’和‘娇杏’打擂台吧，这对我们来说，和左手打右手有啥区别？还影响自家的生意。” “而且你们这‘美仕’的包装，是不是有点抄袭得太明显了？我看着和‘娇杏牛奶水’还有那个‘奶油霜’的包装都一模一样，就是颜色稍微变了一下。” 迦楼集团年初生产‘美仕’，就是希望能拿出一个制衡‘娇杏’的品牌，没想到‘美仕’的战斗力那么弱，连一丁点儿的水花都没折腾出来就扑街了。 裴扬一脸尴尬地解释，“这，这，确实有点抄袭的痕迹，不过‘娇杏’的包装都是陶姐设计好之后，找我们迦楼集团自个儿的包装生产线做的，那简直就是美轮美奂的艺术品。既然坐都做出来了，我们就蹭蹭……也没卖多少瓶。” 裴扬自个儿都没意识到，自打谢挺问了这个问题之后，他就已经开始心虚、开始理亏了。 而这是谈判中的大忌。 一旦有一方的心理位置出于低位，那接下来等待他的就是压倒性的窒息感。 陶娇杏从那手提箱中拿出‘美仕’的润肤露来，倒了几滴在手背上，又闻了闻那润肤露的气味，眉头微微蹙起。 “这个润肤露做的确实有点……平庸，一股药味儿，闻着就让人喜欢不起来。而且这肤感做的，你们加了多少甘油啊，咋这么滑溜？我都不用亲自用就知道，这玩意儿上脸之后肯定会在脸上反光吧，就好像是秃顶男人的脑门儿一样，谁愿意顶着这么腻的一张脸出门？” 她又拿出‘美仕’的润肤霜来，在手背上涂开试了试，肤感介于‘奶油霜’和雪花膏之间，比‘雪花膏’要软糯一些，但比‘奶油霜’要硬一点，亲肤感还算不错，问题依旧是出在了气味上。 可这气味也比雪花膏好闻啊，雪花膏实在是太香了，那香气又薰又冲，只冲人的脑门儿。 陶娇杏在心里过了几遍这润肤露和润肤霜的特点，心里隐隐约约有了点猜测。 她问裴扬，“我估摸着，这‘美仕’的成本应该不低吧……成分摆在那儿，定价就绝对不会低。而你们这配方做的也还行，如果能感觉到效果的话，应该不会卖的这么差。问题出在了配方上，有没有查过市场的反馈？是不是有人反应说用了之后没效果？” 陶娇杏这话就像是一支离弦的简，径直扎在了裴扬的心上。 裴扬虽然不大愿意承认，可不得不点头，“确实是。” “实不相瞒，我根据你报给我的原料价格，大概能猜到‘娇杏’的成本价，是四开头的一位数吧……‘美仕’的成本价都快赶得上‘娇杏’的三倍了，各种料体都用的好，浓度也加足了，可真正用到消费者脸上的时候，根本不是书里记载的那么一回事儿，甚至还有消费者用了之后过敏的，我们给赔了好大一笔钱。” “如果没出过敏的那事儿，‘美仕’也不会直接从全国所有的渠道上撤下来，全都堆进了库房里。” 裴扬拿出了那几本当初给了迦楼集团启发的古籍，递给陶娇杏看，“这是很出名的《千金太平养颜方》，当年是宫中御医的绝密，只能给宫里的娘娘们调理皮肤的时候用。我们照着这上面的药方做出来的‘美仕’，结果发现和书上写的根本不是一回事儿，这该不会是古人拿来骗后人的吧！” “要是宫里头的御医真按照这方子给那些娘娘嫔妃们治烂脸了、治过敏了，他脖子上就算长十个脑袋都不够砍的啊！” 陶娇杏拿起那本《千金太平养颜方》，仔细翻看了几页。 自打金手指来给她送温暖之后，陶娇杏脑子里掌握了不少的知识，有那小庙给传来的玄之又玄的玄学知识，也有作坊里传来的科学知识。 两个体系在陶娇杏的脑海中得到了交融，双方互相印证，并没有起什么冲突。 陶娇杏看了五六页《千金太平养颜方》，便知道美仕的问题在哪儿了。 她同裴扬说，“药方应该没什么问题，应该是生产过程中出现了问题。要么就是有些成分相冲，就和食物的相生相克一样，哪怕两个都是好成分，放在一起用就是会出事。” “还有就是这些药材中真正起效成分的提取还不够，纯度太低，混进了杂质。就好比一碗治病的汤药中掺了一勺老鼠药，论量说的话，汤药肯定比一勺老鼠药多，但吃了这一晚，汤药救不好病，老鼠药却能要了人的命。” 她认真诚恳地建议，“如果真想做好‘美仕’，我建议多做一些研究。不要拿来《千金太平养颜方》就一通抄，需要挖掘出药方背后的内核。是药三分毒，倘若对内核挖掘的不够深入、不够细致的话，路子肯定会跑偏的。” 裴扬就好似听到了知音一样，他神情激动唾沫横飞，“对！对对对！就是这样！陶姐！现在做研究已经来不及了，我回去之后肯定会推动研究，但当下的燃眉之急得先解决了啊！陶姐，你帮帮我，我能等，我舅实在是等不及了啊！他最多给我一年的时间……’ 陶娇杏还以为是只给三五天的时间呢！ 一年时间，足够干太多事情了。 她想了想，同裴扬说，“你还记得我们之前签合同的时候约定的条例吧……我可以帮‘美仕’研究原料的事儿。原料你们可以论公斤花钱找我买，配方也可以我帮你们拟定，但生产原料的技术不会转让给你们。在这个基础上，只要是用了我做出来的原料的，都需要给我分一成利润。” 陶娇杏想要三成利润来着，可是看裴扬的那极不稳定的精神状况，她还是心软了一下。 羊毛还是慢慢薅吧，犯不着一下子就把羊毛给薅干净，可别把羊给薅出心理阴影来。 让陶娇杏没想到的是，培养居然主动加价了。 “娇杏姐！一成利润太低了，我可以给你三成利润！但你需要答应我一个附加条件！” 陶娇杏诧异地看了裴扬一眼，“太阳打西边出来了？说来听听，你想要我答应啥附加条件？” 裴扬道：“你给‘美仕’琢磨出来的原料，只能独家卖给迦楼集团，不能再卖给其他公司了，比如嘉华，比如国外虎视眈眈的那些护肤品牌。当然，如果‘娇杏’要用，我们不拦着，也心里清楚，肯定拦不住，但你们不能宣传用了美仕的独家原料。” “附加条件就这些，娇杏姐你考虑一下。” “三成利润已经是我能给你许出来的极限，也是迦楼集团的极限了。要是再多给一点，‘美仕’就不会是迦楼集团的了，得跟着你改姓陶。” “娇杏姐，你帮我这一把，往后你就是我的亲姐。‘娇杏’系列不管出什么事，我都当成自己的事一样用心去处理，绝对让你省心省心更省心，怎么样？” 陶娇杏看向谢挺，“你觉得怎么样？” ===========【公众号：玫瑰收藏家呀】 仅供参考交流 24小时内必须删掉文件。 附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】 内容版权归作者所有! =========== 裴扬立马眼巴巴地看向谢挺，“谢哥，你要找很多设备的时候，我可都用心出力了的，那些难搞的海外设备我都给你搞回来了！” 谢挺笑了一声，看向陶娇杏，“要不就答应了？多个朋友多条路，裴经理是个仗义的人。” 作者有话说： 还有一更，等我（尔康手）！ 第55章 煎熬 裴扬对陶娇杏的印象还停留在第一次谈判时那油盐不入的棒槌性格上, 没想到陶娇杏这一回这么好说话，当下人都惊喜傻了。 在回过神来后，裴扬立马就让随他一起来的人把合同现场拟了出来, 拟完之后就趁热打铁签了下来。 等签好字的合同装进包里, 裴扬这才彻彻底底地松了口气, 他似乎已经看到了‘美仕’飞黄腾达的那一天。 “娇杏姐，在上-海的库房里还存着不少之前囤积的药材, 虽然合同里写了, 药材支出属于原料支出，应当是你支付的, 不过那些药材我们也用不上了, 就替你省点钱吧。我回头就找人开车给你送过来。” 能省下一笔钱的好事，陶娇杏自然不会拒绝。 为了回报裴扬的这份善意, 陶娇杏又提点了裴扬一句，“原料的事情我帮你解决，水解羊羔油和桦树提取物, 也可以向迦楼集团开放购买。不过我建议你好好想想‘美仕’的定位，是想要继续同‘娇杏’死磕, 还是会尝试着切换到一些‘娇杏’目前还没有涉足的领域去, 哪怕是单纯地地打造一个‘娇杏’系列目前还没推出的产品类型也好。” “我不是圣人，我对‘娇杏’肯定是有私心的。‘美仕’想要和‘娇杏’同台打擂，就算拿到了一样的原料和成分, 也失去了先机, 需要想想该怎么另辟蹊径地弥补失去的先机。” 裴扬把陶娇杏的想法记在了心里, 回去之后就开始往外汇商店里钻, 欣赏国外那两位夫人在海外市场吸金敛财的策略。 赫莲娜夫人貌似很喜欢编故事, 雅诗兰黛夫人则是喜欢讲科学, 但她的科学又不是那么的科学，感觉像是借着科学的名头搞一些神神叨叨的研究。 还有一些名气没有这两位夫人大，但是生产的护肤品也很好用的品牌，貌似都是主打一个具象的东西。 比如有一个欧洲的品牌特别喜欢用蘑菇，又是松茸又是松露的，明明是个润肤露，却要做的像是果蔬汁一样。 还有一个品牌就和海里的东西较上劲儿了，一会儿搞鱼子，一会儿又搞海藻……就好像海里长得都是宝一样。 更离谱的是还有个国外的品牌就盯着自家后院儿里的温泉水卖，说自家的温泉是圣泉，天天用温泉水洗脸的八十岁老太太，皮肤比二十岁的小姑娘都要娇嫩。 裴扬的第一反应就是——“你这不是扯吗”？ 可是人家卖的就是很好，上-海很多时髦女郎都会花大价钱买那温泉水回去，烧热之后倒在毛巾上敷脸。 脑海中仿佛有一道灵光闪过，裴扬赶紧跑去把之前生产‘美仕’时用到的配方表找了出来，将其中用到的所有药材都在脑海中一一过了一遍，最终将注意力集中在了一味药材上——人参。 人参这个东西，在华夏文化中占据的分量太重了。 哪怕是没上过几年学的人都知道人参是个宝，古人甚至会在家里常备一根老山参吊命用。 人人都说人参是个宝，如果自家‘美仕’学着那些西方品牌，主要宣传‘人参’，把消费者给洗-脑成用‘美仕’护肤品就等于是给脸喂人参……说不定真能走出一条路来。 裴扬在心里憋了这个大招，谁都没有告诉，只是自个儿默默准备着，打算靠‘美仕’打一个漂亮的翻身仗。 —————— 陶娇杏收到裴扬叫人开车送来的药材后，用了三天的时间把药材理了一遍，用半天的时间把这些药材放到研究区里给琢磨了个遍。 以《千金太平养颜方》中提到的那个‘复朱颜方’为基础，利用研究区把每种药材中起效的成分都挑出来，然后再分门别类地去梳理其它成分。 一种药材中的成分很明显不是只有一种。 将每一种药材的功效以及主要成分摸清楚后，陶娇杏心里也就摸清楚‘复朱颜方’的奥秘了，不过一种成分一种成分搭配比例还是很麻烦，这种事情最好是交给专业的生物去做。 在交易区中下单了一种名叫‘双歧颤菌’的微生物，将这种微生物加入到已经按比例配置好的药材发酵液中，并利用橙黄色的灯给这种微生物提供恒定的温度——三十五摄氏度，就能利用‘双歧颤菌’制备出一种浓缩的混合物颗粒，便是‘复朱颜方’的核心成分。 提供恒定温度的设备很好找，就是个恒温发酵罐，只不过需要给恒温发酵罐里面的透明玻璃灯罩换成橙黄色的灯罩即可。 关于‘双歧颤菌’的发酵机制，陶娇杏也稍微深入了解了一下，了解完的她沉默了半天。 这发酵过程有些残忍： 双歧颤菌是一种很惫懒也很长寿的微生物，通常时间一直都在休眠状态，耐低温耐高温，唯独对橙黄色的光线以及三十五摄氏度不耐，这两个条件是双歧颤菌的濒死条件。 濒死就代表着还没死，向来惫懒的双歧颤菌会在濒死时焕发出无限的潜力，不断地分裂出新的菌株，这样才能将它们的遗传物质传递下去‘同时，他们还会大口大口地摄入食物，在体内合成的成分就是‘复朱颜方’的核心成分。