平凡之路2010 第171节
李莫言停顿了一下才说道：“然后我在他那里看到，虽然店面没有扩大，但他的生意更好了。” “为了应付网站上增长的订单，他添置了设备，采购了食材，然后从老家叫来了一个晚辈做帮手。” 这些变化林一和李建国都是清楚的，作为网站上最受欢迎的“榜一商户”，他们这段时间跟老杨的联系非常紧密。 “上线这段时间老杨可是赚了不少，目前的订单里相当一部分都是下到他那边的，牢牢占据了我们网站的首位。” 李莫言点点头：“没错。在他那里我感受了显著的变化，而这些变化都是你们给他带来的。” “我们刚才聊天的时候，他偶然提起，如果以后有机会的话想要让女儿到京城来上学。” “也许现在还很遥远，但我跟他认识这么久，第一次在他眼中看到了那种希望。” “我觉得，我可能小看你们了。” “我承认，一开始并不看好你们俩这个所谓的创业游戏，在老杨那里替你们说话只是作为建国的jiejie出一点力。” “我没有想到你们能做到这一步，而且这么快。” “从我认识老杨以后，我每次在他那里拉赞助都会真心实意地替他宣传，他也很满意这一点。” “所以他对我很认可、很信任，我也认为自己比以往的学生会干部都更出色和负责。” “但是刚刚我才发现，原来我并没有给他带去什么变化，因为他早就已经是学校里生意最好的那家。” “而你们做过了，你们不仅改变了他的生意和生活，甚至还给了他前所未有的希望。” 林一知道，有时候你的至亲即使是发生很大的变化，你很可能因为彼此的感情而忽略或者是否认。 反而是这种不远不近的普通熟人，他们身上发生的变化你能够很快捕捉到，并且能够更加客观冷静地观察，从而得出更准确的结论。 没想到老杨那边的一点小小变化，能够促使师姐下这么大的决心，真是一个意外之喜。 总之，这是件好事。 “林一，” 李莫言转向他，“你上次有一点说对了，我希望能够做更加有成就感的事，所以我来了。” 李建国非常兴奋，对他来说得到这个从小到大都很优秀的堂姐的认可，是一个莫大的鼓舞。 林一也很高兴，有了师姐的加入这个创业小团队算是如虎添翼，接下来很多事情就更好开展了。 “欢迎师姐的加入。不过请容我提醒一句，除了更有成就感之外，这也是一份更有挑战性的工作。” 李莫言自信一笑：“我相信在咱们三个人里，我绝不会是拖后腿的那个。” 作为庆祝李莫言正式加入的一个小小庆祝，李建国建议三人一起吃烧烤庆祝，另外两人都没异议。 还是西门外那家疯狂烤翅，三人同时想到开学第一天正是在这里相识的，不由相视一笑。 等上菜的工夫，李莫言才又提起：“既然现在我已经正式加入了，刚才你的有所保留是不是可以开诚布公了？” “哈哈！” 林一没觉得不好意思，“眼下我们确实还有一个没解决的问题，不过不算很紧迫，就是客户差评和投诉的问题。” “有了师姐的加入我打算把商户那头做地面推广的工作完全交给你，然后建国可以专注负责管理配送员，同时把客服部的架子搭起来。” 李莫言闻声只是点点头，那些商户都是她在公关部的时候就打惯了交道的熟人，她很有信心。 “当然目前我们没有余力招聘更多的客服，不过我们很快会需要的。” “所以建国我不是只让你接接电话，而是要整理出一本客服工作手册来，以备我们扩大规模的时候可以快速上手。” 李建国也很认真地在听林一的要求，到目前为止他还只能单纯的执行，林一才是唯一的大脑。 不过李莫言显然比这个堂弟有经验多了：“你说我们很快会需要，所以短时间内会继续扩张吗？” 林一点头：“会的，而且是必须的。” 李莫言皱眉：“会不会太快了？虽然现在网站经营状况还不错，但我猜前期的投入都还没有回本吧？” “你刚才说还有客服的问题没有解决，扩张之后一定会产生新的问题，我们会不会处理不过来？” “你说的是对的，师姐。” 林一早就有过深思熟虑，所以现在可以侃侃而谈：“扩张一定会带来新的问题，但不扩张就是慢性死亡。” “目前在这个行业里我们主要的竞争对手，饿了吗是三年前在申城上线的。” “虽然随着基础设施的进步，我们现在的创业条件比那时候好，但三年的差距也不是可以轻易抹平的。” “互联网这个行业的特点就是赢家通吃，所以一贯有抢跑这个说法，前两年热热闹闹的千团大战就是个例子。” “现在别人已经抢跑了这么久，我们还在后面慢慢悠悠的怎么行呢？这个速度我都还嫌不够。” “只有奋起直追！” 第220章 亲兄弟明算账 林一没有危言耸听，他确实觉得现在这个速度太慢，刚才提到的饿了吗现在也只能算个小公司，其实更多大鳄已经在门口虎视眈眈。 留给他们的时间不多了。 李莫言跟李建国暂时还没法理解他这种危机感，他们连三年独角兽、五年纳斯达克这样的概念都没有。 其实也不能说那些创业者急功近利，因为这个行业的竞争太激烈。 没踩到风口的不必说了。 侥幸踩到风口的，也会发现瞬间就有无数竞争对手一拥而上，然后就是剩者为王的大逃杀游戏。 如果做不到那个发展速度，只能说明你快要或者已经死了。 “互联网行业的复制太容易，边际成本太低，这是个自然垄断行业。跑得太慢不是只能喝汤的问题，而是直接会被淘汰。” “什么意思？” 这些概念对于刚上大一的李建国来说有点超纲了，而且现在互联网黑话还没有后来那么流行。 李莫言了解得多一些：“马太效应，就是说强者恒强。” “没错。” 林一拍了拍手，“打起精神来，从现在起我们应该把自己当作战士，我们是在打仗。” 李建国稍感振奋，不过李莫言就不怎么吃这套了，在学生会里她才是发号施令的那个。 “那你打算怎么做？” 林一认真地纠正她：“不是我，而是我们。” “我们需要尽快网站推广到其他高校去，我希望不晚于这个学期末能够在全京城站稳脚跟。” 这不是个小目标，京城有近百所高校，本专科院校所有在校学生加起来可能有百八十万，超过很多城市的总人口。 而且大学生的消费需求很旺盛，也比较容易培养新的消费习惯，这个市场大有可为。 “之前京电的推广就是我们三个人一手cao办的，所有的细节我们都很清楚，现在只是不断地复制。” “当然，出了京电我们就失去了主场优势，推广难度一定是比之前更大的，我们要做好准备。” “好消息是大学生的接受能力很强，而且已经有了别的网站铺垫在前，应该不存在什么障碍。” 这些李莫言都没什么疑问，不过她提了一点：“我们不做大学生以外的市场吗？总感觉非常浪费。” 林一向她解释自己的思路：“根据我们在京电的经验，很多同学从饿了吗转到我们这边的原因是，我们的送餐系统更加方便而且高效。” “这是我和建国一开始就想好的一大优势，但这一点的前提是配送员全都是本校学生，才能在宿舍来去无阻。” “谁都知道大学生的劳动力很便宜，这种兼职用工的另一个好处就是大幅降低了成本。” “但是，如果我们打算扩张到其他消费者当中去，那这两项优势就同时丧失了，而以我们目前的规模全职配送员的成本太高。” 没有完美无缺的商业模式，林一选择的这套打法是专门为了大学市场设计的，弊端就是出不了校门。 李莫言选择暂时相信林一的判断，没有提出异议，她是今天才刚刚决定加入，实际上之前并没有过多的了解。 她知道饿了吗也是从学校做起来的，准备回去之后再做更多的功课。 “还有一个问题。” 她举起一根手指，非常正式地提了出来：“要扩张的话首先要追加投资，我们应该按什么比例来出资呢？” 这个话题让林一和李建国一愣，后者之前迷迷糊糊干了这么久，根本没有这个意识。 之前林一邀请他的时候虽然是以合伙人的名义，但他没关心过份额的问题，这段时间的投入都是由林一承担的。 林一对李建国是十拿九稳的，他原本打算等规模再大一些正式注册公司的时候再跟他谈。 现在多了一个人进来，李莫言不是那么稀里糊涂的人，她做事很有章法，一开始就说在了前头。 实际上她也不是关心能分多少钱，随便外卖网才刚刚走了几步路，远远没到坐地分赃的时候。 她关心的是话语权。 不过在这一点上林一是绝不会相让的，他看了眼旁边的李建国，想了想直接说道： “你们可以看得出来团队在其他方面的投入不大，不过我们最有价值的资产其实是网站本身。” 这话是解释给李建国听的，师姐一定能理解这一点，林一接着提出： “鉴于这个网站是由我一手创立，我理应占有最大的份额，而被我邀请而来的你们，我会向你们各自授出10％的股权。” “我预计网站的早期发展至少需要准备十万元的资金，按照这个比例我单独出八万，你们俩各出一万。” 他为自己保留了80％的比例并不是为了现在搞一言堂，而是保证在未来融资不断稀释的情况下依然能保持绝对控股。 而给那两位各10％也是能够保证他们的积极性，以“合伙人”而非“打工人”的心态参与进来，这很重要。 出资金额也是有考虑的。 这对姐弟的家境不差，一万块钱他们应该掏得起，再多的话难保就要向家里面张口了。 李莫言知道，家里面不一定会愿意支持两人创业的事情。 至于李建国，他之前没有考虑过这个问题，此时心中的念头是，林一这个比例给的…… 有点小气啊。 他能理解林一是最早的提出者而且贡献最大，拿最多份额是绝无二话的，但是自己跟堂姐俩人加起来才20％是不是太少了？ --