第215节
江海潮没空跟他解释：“你先给我做，好好做。要是好的，咱们以后长期合作。别的不敢说，每天出10来个蛋糕都不成问题。” 哎哟，这个牛皮吹的。真当自己神仙呢，能点石成金？ 老板一边摇头一边动手。生日蛋糕属于蛋糕店里的贵族了，真要一天出十几个蛋糕，他不做其他生意都有赚。 江海潮又拎着蛋糕回去时，那既过农历生日又过公历生日的jiejie正在做头发呢，看到蛋糕盒子都笑了：“你们还真送啊，你们家可真是大手笔。” “那当然。”小老板一点都不心虚，“我们的宗旨就是让大家享受到公主一般的服务。” 店里好几个客人都笑了起来。 谢天谢地，没人再说自己今天也过生日。江海潮好歹能拿钱去蛋糕店结账了。 杨桃他们拉着大姐到旁边窃窃私语：“大姐你干嘛呢？为什么突然间又送蛋糕又打折的？” 江海潮直言不讳：“我想早点把秋装卖掉。” 大规模打折很不划算，她看过一本讲销售的书上说，除非是对此商品心仪了很久的顾客，否则碰上大规模打折，大部分人绝对不会像商家预想的那样心动。 所以，打折不是不可以，但一定要答到点上，打的让人觉得自己真的得到了优惠，最好是别人享受不到的优惠。 外国的店里头，有vip顾客的说法。他们就能拿到普通顾客拿不到的新品，享受普通顾客享受不到的折扣。 “公主日记”服装店才刚开张一个来月出头呢，哪儿来的什么vip顾客？甚至连熟客都谈不上。 要在这方面做文章，那肯定得另辟蹊径。 江海潮兴奋地卖起关子：“你们说，什么时候家长会给我们买新衣服？” 冯雪第一个拆她的台：“我想要新衣服的时候呗，想买就买。” 切，边上去，富婆，你已经被移出了聊天小团伙。 高强最配合：“过年的时候，过年买新衣服。” 江海潮太心急了，关子卖到一半都卖不下去，直接给了答案：“还有过生日的时候，过生日的时候，爸妈掏钱也会特别大方。” 她家就是很典型的例子呀。她过10岁生日时，她家已经很穷了，可是mama还是给她买了蛋糕，（新衣服是舅舅买的。）而且因为她看上了一本书，mama还掏了10块钱买下送给她当礼物呢。 这是过生日才特有的待遇。 她之前一直怀疑广播电台的gg效果。因为在她印象中，听广播的人多半是学生。而学生又不自己挣钱，让他们掏钱买好几百块的衣服，好像有点痴人说梦。 但是今天看到这个高中生jiejie，她就突然间被打开了思路。 学生没钱，学生的爹妈有钱啊！ 不是所有爹妈都不喜欢自己孩子变漂亮的。其实很多爹妈都怀揣着吾家有女初长成的心，期待着女儿女大十八变，越来越好。 电台gg并不能把大家直接引进服装店，却可以让学生对“公主日记”产生印象。 当他们有机会等买新衣服的时候，“公主日记”就变成了排名靠前的选择。 所以，高中生jiejie今天走进了他们的服装店。 江海潮兴奋得眼睛闪闪发亮：“所以我们要打折，我们要送生日蛋糕，我们要让过生日到我们店里买衣服的顾客，感觉自己受到了独一无二的优待。这样她们才会对我们的店产生感情。” 小伙伴们目瞪口呆，还能这么cao作？ 江海潮已经在脑子里规划好了：“所以我们还要增加gg，要告诉大家，过生日的时候来公主日记美丽变身，可以享受88折优惠，免费领取精美蛋糕。让听众过生日时，第1个想到来我们店里买衣服。” 春节每年只有一天，可一年365天，天天都有人过生日。而且跟他们乡下小孩基本只过10岁20岁，这种整岁生日不一样，城里孩子是每年都过生日的。 她每个月2000块钱的赞助费，绝对能引来2万块钱以上的利润。 第133章 火光冲天（捉虫） 江海潮说干就干。 这会儿，广播电台的伯格老师和电视台的主持人jiejie肯定都还在湖港镇忙卡拉ok比赛的事，想联系他们也难。 现在她要做的是和蛋糕店谈合作的事。一天送10来个蛋糕出去，如果按照原价买，那他们服装店岂不是成了冤大头？ 江海潮雄赳赳气昂昂地要抬头，冯mama头痛地拽住她：“走走走，我跟你一块去。” 连奶油蛋糕都没吃过几回的小妹头，怎么跟人蛋糕店谈？ 果不其然，她们一进蛋糕店问价格准备结账，店老板就狮子大开口：“都是一条街上做生意的，给你们便宜算，一个蛋糕50块。” 江海潮怀疑自己耳朵出问题了。50块？开什么玩笑，六寸的小蛋糕而已。菜场上那种10寸的大蛋糕，也就15块钱。 这是要抢劫，还送人一个蛋糕的意思吗？ 老板煞有介事：“你怎么能拿我们家的蛋糕跟菜市场比呢？我们用的是什么料，最新鲜的好鸡蛋。我们是用的是什么奶油？正儿八经的动物奶油，跟人造奶油能比吗？” 毫无疑问，江海潮直接傻眼了。 啥叫动物奶油？啥叫人造奶油啊？ 她只听说过人造黄油。是在一篇语文阅读里看到的，作者说他爹辛苦了一辈子，越到晚年越作，不肯吃人造黄油，非要吃真正的黄油。 搞得江海潮稀里糊涂的，难道人造的东西很低级吗？可方便面的价格比面粉贵多了呀。方便面才是机器造出来的。 她露怯，蛋糕店老板便疯狂输出：“我们这是高级蛋糕，就跟你们家的衣服和地摊上的衣服都是衣服，却绝对不可能是同一个价一个道理。” 冯mama直接喊停：“行了啊，你欺负个小妹头算什么英雄好汉？还动物奶油呢，你当谁眼瞎？眼睛看到的人都知道，这硬邦邦的，不是植物奶油是什么呀？明明就是硬奶油，还给我扯什么动物奶油？这蛋糕的成本绝对不超过10块钱。你要我扯嗓子喊一声不？还是我们直接送去检验，让人家食品监督所的人看看到底是动物奶油还是植物奶油？假货是该罚三倍还是10倍呀？” 蛋糕店老板没想到碰上了硬茬，人家有理有据的，搞得他吵也吵不起来，只能强调：“哎哎哎，我这成本放在这儿了。店面人工水电不都是钱啊，你不能把我跟菜市场放在一块比呀。” 江海潮跟冯mama交换了个眼神，直接报价：“10块钱，就是10块钱一个6寸的蛋糕。而且，我们要求重新制作蛋糕盒。” 老板要跳起来了：“走走走，10块钱我亏本，10块钱我一点赚头都没有，我这是学雷锋做好事啊？哎哟，我好高风亮节哦。” 江海潮喊停：“谁说你不占便宜的？我们可以免费给你宣传啊。” 她指指门庭若市的“公主日记”，认真道，“你看看，我们家生意多好。我们家用你家的蛋糕，是不是免费替你打gg了？人家吃着蛋糕觉得好，自然就记住你们店的名字，以后想买蛋糕，想买甜品，首选就是你家呀。人家掏钱印传单在报纸上电视上打gg，都未必有这么好的效果。” 说到这里，她感觉自己好亏啊，“你们免费送蛋糕上门跟我们合作都是赚的。” 店老板差点没瞪出自己的眼睛珠子。 老天爷哎，妹头，我可真谢谢你。 江海潮还相当认真地跟他举例子：“像人家火车上的车椅套子，都是商家免费送的，还给铁路局交gg费呢。” 老板要翻白眼了：“那我是不是该给你家倒贴钱啊？” 江海潮从善如流：“那也不用，大家合作是为了和气生财，共同发财嘛。10块钱，我们肯定不让你亏本。” 老板皱眉毛，勉为其难地答应：“行了行了，我丑话讲在前面，10块钱的话，那一天起码要10个蛋糕。少于这个数，5个以上，那是20块钱，如果5个都达不到的话，那得30。” 江海潮又提要求：“那到时候蛋糕上写什么字由我们决定，还有图案，也得我们说了算。至于蛋糕盒子，最上面的一层写上公主日记，算了，我来画设计图。” 老板瞪眼睛：“合着我们连gg都打不了？” 江海潮惊讶：“周围不还有一圈框吗？你家的名字，你家的gg就印在上面呀。我可没占便宜哦。” 两边又你来往往了好几个回合，总算敲定了合作细节。还没等江海潮跟冯mama离开，海军又咚咚咚跑过来，气喘吁吁道：“大……大姐，又有两个人说她们今天过生日，要我们送蛋糕呢。” 江海潮得意洋洋地扭过头看店老板：“怎么样？跟我们合作，你吃不了亏吧。” 老板心想，哪个亏哦，免费送蛋糕，人家不占这便宜才怪呢。 送到后来，晚上服装店关门的时候，冯mama都要忍不住心痛：“后面一定要看身份证和户口本了。今天来买衣服的，竟然个个都说自己过生日。” 敢信吗？就一下午带一晚上的时间，他们送掉了40多个蛋糕。 搞得后来蛋糕店的老板都表示不要做他们生意了，店里实在忙不过来。 江海潮长长地吐出口气，缓缓放松自己：“没事儿，明天再搞一天，礼拜一开始咱们再要求出示证件。反正我们的目的是找理由打折，买的人多才好。” 杨桃奇怪：“那我们干嘛还要证件啊？她们说自己今天过生日，那就她们今天过生日好了。” 江海潮摇头：“不行，那就是无原则地打折了，体现不了这个打折的特殊性。打了折的人也高兴不起来。必须得是独一无二的。不过，我们可以适当放松条件。比方说两个朋友过来一块买衣服，其实我们都知道是甲买的衣服，但乙拿着自己的证件结账，那我们也可以按照同样的优惠条件给她们。反正，得让她们感觉自己真的占便宜了，而且这便宜很不好占，不是谁都能占到的，得费好多心思。” 妈呀，咋这么复杂啊。 杨桃都感觉自己的脑袋不够用了，想打个折都要费九曲十八弯。 江海潮一本正经地教育meimei：“那当然了，这里面的门道可多了。不然为什么同样是7个栗子分给猴子，早上四个晚上三个猴子就不高兴，换成早上三个晚上四个，猴子就美滋滋呢。” 冯雪在旁边跑题十万八千里：“要换成我，肯定乐意早上四个晚上三个，晚上吃多了可长rou了。” 江海潮直接呵呵她一脸：“呃，你是猴子呀。” “喂喂喂，说人话！” 冯mama嫌他们吵得慌，催促道：“赶紧刷牙洗脸，上床睡觉，明天不上课了啊？” 10来个小学生立刻老实了，立刻跑去刷牙洗脸。 本来平常只有学习小组的人在，4个女生睡大卧室1米8x2米的床，横过来都够睡，两个男生睡客厅的沙发，冯mama睡小卧室，真正好。 今天加上了江海潮姐弟，那就干脆打地铺吧。 小孩子们谁也没觉得自己被亏待了，反而在地上滚的挺欢快。 冯雪还一本正经地跟他们普及外国人的生活习惯：“像韩国人啊，都看不到他们睡床的，都是打地铺，连榻榻米都不用。” 女孩子们奇怪不已：“为什么呀？他们不会做床吗？” 冯雪摇头：“说不清楚，反正他们就这样。” 杨桃想起来：“他们跟朝鲜原先是一个国家吧，朝鲜是不是也这样啊？” 那更加说不清楚了。 他们爸妈像他们这么大的时候，估计还会看朝鲜电影。江海潮记得mama以前还会哼《卖花姑娘》呢？ 但现在他们可没人看什么朝鲜电影。冯雪她爸去过韩国，但没去过朝鲜。 哎，世界好大啊。什么时候他们有机会出去看看呢？ 杨桃都已经钻进被窝了，看大姐还趴在桌上画画，忍不住催促：“大姐，你干嘛这么着急？” 江海潮头都不抬：“我画完这张就好。我准备把比较常见的发型和打扮都画出来配上文字，然后印刷出来。到时候有谁过生日，就把这画拿出来，给她带上。下回她想做同样的造型，就能依葫芦画瓢了。” 画画的事儿，她早就想干，可断断续续到现在，一直都没做完。 眼下她又要加大gg投入，自然得抓紧时间。