第八章(2)

    虽然林芮被经理们叫做儿童经理，但她毕竟不是儿童，只有时刻牢记身份证的年龄，才能恰当地把握自己在社会交往中的分寸和态度，这可是走儿童路线的内功心法之要。林芮攻下一个又一个城市的时候，常常可以看到一些女人走撒娇派的路线，嗲声或气声发音，在业务谈判中夹杂“嗯――”，“不嘛――”“人家怎样怎样”等令人骨软筋麻的“童音”，总令人有落了一地鸡皮疙瘩的感觉，更有不顾高龄，对经理采用拉胳膊、拽衣角，同时配合前项“童声”法之类的童子功，完全不顾及可能运功不当闪了老腰的危险，这些在林芮眼里都是她必须回避的一套待人接物的方式。

    用好童子功，林芮认为最取巧的是“童言无忌”，无知，简直就是儿童的本质工作，出言无状，也不会被过分追究。商场中常有吹毛求疵的大领导，对小业务横加指责，挑鼻子挑眼。借着一张娃娃脸，很多时候可以直言商场中看不惯的怪现象。可能经理并不能完全看到商场中的问题，也可能没有引起足够重视，林芮讲了，等于是帮助商场发展，往往收到意想不到的效果。

    林芮有次去s市的最大国营商场，当时把商场自有员工——导购员，配备给每个厂家一名，美其名曰“信息员”，预期的目的是帮助厂家与商家及时沟通信息，促进销售。但事实上每个厂家每天的销售日报，已经详尽的反映了销售的数量和品种，而决策性的政策也不可能在这个层面上制定，由于信息员不参与顶岗销售，厂家一个专柜还要配备两名导购员。既没有减少厂家的负担，也不能有效调动信息员的积极性，而且也加大商场的开支，很多人私低下议论纷纷，开会时却做浑然不知状，只有林芮自恃“年幼”，直言不讳。岂知正合了商场经理的心意，本来商场也要改革，让自有的员工也参与厂家的销售，由厂家给工资及提成。沉重的工资负担转嫁给厂家，用与不用的决定权也给了厂家。经理直接说，怕影响了这些导购的情绪，认为商场抛弃她们。厂家提出意见，商场经理就好说话了，无形中小女人给商场经理送去一把好刀，这么有见地“的儿童”当其是可喜可贺，也当然会让商场经理另眼相看。

    林芮的建议当然被商场经理立即采纳了，这么积极参与商场建设的人也一定受到极高的礼遇，最大的实惠，是由林芮先挑中意的导购，这两名导购的回报就是在这十年里，她们无一例外是商场销售第一名，这样的人才，商场经理供手送给了林芮，这就等于把销售额的第一名送给了林芮。

    林芮的这些经验被她一点一点地记录在她的心理体验日记本上，她想，等她将来不做销售了，老得动不了的时候，坐在家里的凉台上，翻着这些文字的时候，她能够过说一声：“我的一生没有白过。”这就是林芮最大的满足了，生命对于每个人而言都只有一次，如何用好这一次，就是一门极其重要的学问了，林芮把对挑战生命的最大功限当作毕生的追求，这也是她在以前，以后的销售路上，一路创下奇迹的基石。

    夏阳看着这个“儿童经理”熟睡的样子时，她暗下了决定，她一定会紧跟着她，把根扎在北京。

    北京到了。林芮醒了，夏阳正坐在她的床边看着她，夏阳的神情开朗了多了，就算她不说话，林芮也明白，夏阳终于越过了那个她心目中至高无上的“他”，一个女孩子只要过了情感的这一关，她就会变得坚强起来，同时也变得强大起来，爱情不是不该要，男人也不是不该装在心里，关键是如何要？如何装？用乞讨的方式去要爱情，去要男人，不仅得不到男人的爱，反而会把自己搞得尴尬不堪，这是林芮自己总结出来的一套爱情经验，她对王一强的爱情，自始至终都没有流露出半点的乞讨，尽管她知道自己热爱这个男人，尽管她非常清楚，王一强可能是她这辈子唯一的爱情，唯一的男人，可她从来不在王一强身边过度地停留。就拿这次来北京而言，她为了救邓洪彬时找过王一强，可她真正要离开江城的时候，她并没有告诉王一强，她不愿意给王一强过多的压力，她如果告诉了他，他肯定会为难，来送林芮吧，他拿什么做理由？不送林芮吧，他于心不忍。林芮理解王一强，人在江湖，身不由己，再说了王一强到了这个份上，无数双眼睛都盯着他，他在明处，别人在暗处，他不能有任何的差错。杨涛就是犯了自以为聪明的毛病，古话说得一点都不错：要想人不知，除非己莫为。这是真理。林芮不愿意为了一份儿女情长，而断送了王一强的大好前途，从某种意义来说，林芮希望王一强的官做得更大一点，因为王一强还算是个好官，有当官的人格魅力而且不贪图享乐，她希望他把自己的才能发挥得更大一些，为江城的百姓谋求更多的福利，为官一任，造福一方，林芮希望王一强做到这一点。

    广播传出北京西客站到了，请旅客下车的声音。夏阳是第一次来北京，她对北京充满了好奇，她不再象在江城一样，自己一个人往前冲，而是紧紧地跟在林芮身后，她们随着人流出了西客站，夏阳问林芮：“经理，现在去哪里？”

    林芮笑了笑说：“跟着感觉走。”

    林芮是这样说的，也是这样做的，她给自己一个目标，随意上的一辆车把她带到了哪里，她就在哪里租房开创北京的天地。（未完待续）