第二百七十五章 只争朝夕
求订阅） 也是决心把小鬼子再晾一晾，沈淮与熊文斌决定另挑一栋楼商议事情。 南园除了主楼外，背后临湖的洋楼区有十来栋贵宾楼，山崎信夫等富士制铁的谈判代表，给安排在八号楼；只要没有人不识趣的跑过去通风报信，沈淮也不虞小鬼子会知道他们也在南园。 在南园简单吃过中饭，等到梁小林、顾同赶过来，沈淮就把谈判的底线跟他们做了交待：“我昨天的态度有些过激，我上午已经跟谭记做了检讨；谈判还要继续下去，但梅溪电厂跟梅溪港码头的控制权，不能就这么放弃掉，所以还要找梁市长、顾厂长你们过来一起商议对策……” 梁小林看了看熊文斌，熊文斌颔首认可。 熊文斌知道谭启平只是一时抹不开面子，没有办公室里直接承认，但经过昨夜那一闹，今天又做出让步，谭启平实际上是默认了沈淮所画出来的这条谈判底线。 既然这条底线得到谭启平的认可，梁小林知道他是没有能力突破这条底线的，也暗感沈淮手段的厉害，昨夜这么一闹，虽然上午找谭启平做检讨，但实际上也达成他的目的，逼得谭启平让步了，但不知道谭启平会不会就这么纵容沈淮，而不做其他反制的动作。 梁小林心里同时还就不明白，将梅溪电厂跟梅溪港码头的控制权让出去，多引进几千万美元的外资进来，对沈淮到底有什么不好的，难不成他还想在梅溪镇当一辈子的党委记？ 他知道梅钢改制时，沈淮个人没有在里面占股份，应该是想在仕途上有发展。以宋家的背景，梁小林知道沈淮也不会贪图小钱，也不会缺钱，应该是缺少快速上升的政绩——引进外资，既是谭启平的功劳，但合资项目规模做大，又何不是沈淮的政绩？ 现在沈淮死守住这条底线不松口，虽然富士制铁方面有可能会让步，但合资项目的规模必然会极大的给压缩——叫梁小林左右看不透沈淮心里到底是怎么想的，到底想要得到什么。 梁小林百不解；顾同则笑嘻嘻的握着周明的手，赞道：“老熊当年培养出来的可都是人才啊，现在也该轮到小周好好表现了……” 顾同这时想跟熊文斌修复关系，对周明自然是不吝溢美之辞。 不管市钢厂在顾同里手里给折腾成什么样子，作为对东华财税贡献比例一直都在8%以上的市属企业，市钢厂在东华政治版图里，地位不比普通区县差，包括顾同在内，市钢厂的处级科级干部也是一抓大把。 作为市钢厂的掌门人，顾同也是东华的实权派人物。只是识时务者为俊杰，高天河的失势已成必然，顾同虽然不会急于跳出来捅高天河的刀子，但这时候也早就知道在东华应该看谁的脸色行事。 虽然当年给顾同排挤出市钢厂，周明心里怨恨难消，但此时见顾同对他和颜悦色，心里也是禁不住的痛快，说道：“工作还需要向梁市长、顾厂长指教，”又朝沈淮看来，说道，“当然也要向沈记你请教。” 见周明打起官腔，沈淮则不留情面的说道：“向我请教就不用了；我觉得周镇长你最应该虚心请教的是熊秘长。还有一点，我们虽然把底线确定下来，谈判中能争更多的利益，周镇长也要尽一切可能的去争取，不要犯软骨病——在谈判前，我们同样要向日方代表申明一个立场，就是不欢迎小田雄一再出现在谈判队列里。这个，我、梁市长或者顾厂长出面都不合适，下午就由周镇长你去告诉日方代表我们的这个立场。我还要准备去英国的事情，以后的谈判，梅钢就由你来代表，但有什么最新的情况，你及时跟我汇报就可以了……” 见沈淮当着岳父的面，把自己当成孙子训，周明欣喜的心情顿时布上满天乌云，这也叫他知道，沈淮让他参加谈判以及将来让他代表梅钢负责合资，是沈淮向谭启平让步，而不是向他周明让步。 周明脸色讪讪的点头说道：“我知道了，沈记。”心里是越发坚定决心，要借着合资项目这个平台做出一番成绩来，这样才有可能做人上之人。 熊文斌心里也是暗叹不休，沈淮今天虽然是作检讨，但其实也是跟谭启平做一个交待，划清界限，以后再发生什么彼此难相容的事情，矛盾想不激化都难。 沈淮脸色稍缓，跟梁小林说道：“梁市长，我了解了一些情况，日本国内钢铁产业正面临新一轮的调整，富士制铁有意跟其他日本钢铁企业进行合并——就目前的情况，富士制铁在海外的产业布局滞后，是他们的一个短板，所以他们急于弥补这一块的不足。从这一点来看，富士制铁在中国选择他们的海外合作对象，是受很多条件限制的。第一，日本联合制铁、住友冶金等日本排名靠前的钢企，在中国的合作者，不会在富士制铁的选择范围之列；第二，富士制铁这次打算联合几家其他的日本钢铁企业，这些企业在中国的合作者，不会在富士制铁的选择范围之列；第三，日本钢铁企业多沿海港以及近海口的优良江港布局，富士制铁在中国寻找合作者，也必然更倾向于选择跟他们布局有同质性的合作者。我们把这三点排一排，就会发现，富士制铁在中国的合作对象，其实是非常有限的，我们其实是能拿抓住谈判主动权的……” 梁小林对钢铁行业的情况不了解，他摸着摸前秃的脑壳，看向熊文斌、顾同：“老熊跟老顾，你们觉得呢？” 熊文斌点点头，说道：“我对日本钢铁产业的情况了解不多，但沈淮所说的确实有道理；我觉得我们还是要尽可能多了解富士制铁的情况，尽可能的把谈判主动权抓在手里，尽可能的争取合理的利益，不用太cao之过急。” 顾同不知道沈淮的话是不是鬼扯，但熊文斌也这么说，他就没法反驳，只能点头附合沈淮的意见。 梁小林点点头，说道：“既然我们有底牌可打，那的确有更多的策略可讲，我们是要好好的合计合计……” 跟梁小林、顾同讨论过合资项目的谈判策略，以及梅钢跟市钢厂能够接受的多种方案，到下午三点钟，沈淮就直接把代表梅钢谈判的事丢给周明，他离开南园到区里找周裕。 到区政府，沈淮才知道区委记杨玉权中午就给谭启平叫到市里谈话去了。 沈淮知道不可能他作个检讨，就叫谭启平一点动作就没有；谭启平要真这么好糊弄，东华市委记也轮不到他来坐。 谭启平是给逼得放弃直接对合资项目谈判的干涉，但不会再坐看唐闸区再继续成为沈淮的保护伞——就跟他虽然答应让周明参与合资项目的谈判，答应让周明负责合资项目，但不代表他不会做其他小动作一样，他也不能指望谭启平没有其他小动作——这也是沈淮他们有所预料的，只是也没想到谭启平下手起来真是不犹豫。 “我上午都找谭启平做了检讨，他再要做什么小动作，总归也不会叫大家的颜面太难看。”对杨玉权给叫到市里去谈话，沈淮倒没有太担心，走到墙角，把窗户打开一道缝，点烟抽起来。 “你觉得富士制铁会同意这样的条件？”周裕手托着下巴，眼眸子盯着沈淮看，杨玉权给叫到市里会有什么结果不好猜测，眼下还只能接着谈合资项目，说道，“不管怎么说，真要给谭启平有台阶好下，合资项目规模不管有多少，唯有谈成了，才能叫谭启平保留些颜面，对省里也有一个交待。” “我又没有把梅溪电厂跟梅溪港码头的大门彻底关上，只要富士制铁的投资达到一定的规模，电厂及码头的二期，还是可以让他们参与。虽然这样的承诺，通常在商业上是没有什么约束性的，但你说周明会不会在背后把我卖个干净？”沈淮笑着问道。 “合资项目是周明眼下唯一能翻身的机会，他自然会豁出去，也要让项目谈成。而且，我觉得谭启平要是想促成合资项目，以达到未来能牵制你的目的，也很可能会默许周明给日方开些空头支票，”周裕笑道，“要是日方相信你将来会给谭启平从梅溪镇踢走，他们也许就会耐着性子，不急于一时把电厂跟码头拿到手里。你画得这个饼，还真有可能叫他们吃下去。” “我也就争这一两年的时间，”沈淮说道，“梅钢现在的规模还小，现在牺牲梅钢的利益，没有更多的人会帮着说话，但等梅钢产能发展到百万吨规模以上，我就不信谭启平真就敢为了自己的政绩，一点都没有顾忌的把梅钢卖给日本人。” 周裕点点头，就算这时候，谭启平想要牺牲梅钢的利益，要把梅钢好不容易做出的产业格局拱手让给富士制铁，她周家也是万般不愿意，但不得不承认，梅钢现在聚集的力量还有些小，不足以跟谭启平直接闹翻脸。 但等梅钢发展到年产能百万吨，不仅梅钢自身聚集的力量会更强大，而作为省内仅次于省钢的第二大钢铁企业，在政治上的影响，必然也将得到极大的增强。