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“想要在这儿卖东西，需要先去那里交钱呢，掏了钱，才能卖东西，才能租这木桌呢。” 被询问的大娘见面前的叶蓁，似是第一次来这里的模样，很好心的讲解了一番。 “谢谢大娘，我这就去。”叶蓁微笑道谢。 转身正准备去这妇人指点的地方，就听她又说道：“哎呀，大娘我多嘴问一句，你这准备卖啥东西呢？” “吃食？如果是吃食的话，倒是可以和我做个伴，不影响。” “巧了，我这次卖的正巧是吃食呢，大娘您等我会儿，我掏了钱就过来！”叶蓁扭头笑眯眯的应了声。 “那感情好，大娘我也能和你说说话，解解闷啥的。”得到回答的妇人高兴了。 顺着那妇人指的方向，叶蓁很快到了地方，看着那老神在在，坐在木桌后的男人问：“大伯，我要租张木桌。“ 男人掀起眼皮瞅了叶蓁一眼，不紧不慢的说：“木桌一张二十文，总共七十文钱，概不赊账。” 真的……好贵！ 用眼神示意哥哥交钱，叶蓁收起男人递过来的木牌，挑选了张桌子，和meimei抱起就走。 时间就是金钱呐，她今日一定要把这钱赚回来！ “哎，就放那儿就行，看到了吗？每张桌子间，都要隔这么远距离。” 回到山门前，那位热心的大娘，指着一处位置说道。 叶蓁应了一声，放下木桌，和meimei哥哥一起，快速把背篓里的东西，倒腾出来，在木桌上摆好。 木桌是重色的，映衬着其上的白，青瓷罐，倒是很吸人眼球。 抬头看了看天色，叶蓁皱眉思索了一会儿，对哥哥说：“哥，我离开一下，马上就回来。” 转身又向租赁木桌处走去。 租赁处的男人依旧是那副模样，看到她过来，连问也懒得问。 “您这儿热水卖吗？”叶蓁指着男人身边的烧水炉子，以及其上的茶壶问道。 “卖！热茶一壶十文钱。” “只要热水不要茶，几文钱？” “热茶一壶十文钱……” 叶蓁双眼盯着男人，咬牙道：“只要热水！” 男人这次似乎听清楚了：“热水五文。” 真贵！可是贵也要买呐。 叶蓁之前有想过，在家烧好热水带过来、 但他们路上要耽误两个多时辰，也就是四个多小时，就算装在水囊中，带过来也凉了。 没有热水，又怎么让那些客人，发现她炒制的菊花茶与众不同，进而掏钱买呢？ 所以，这是必要的投资，不能省！ 重新回到山门处，那大娘看到叶蓁拎着的茶壶，诧异道：“这茶我之前问过，一壶可不便宜呢。” “咱们今日是来挣钱的，这茶水不喝也能忍，何必花这钱呢。” 叶蓁笑了笑：“大娘，我这水可不是自己喝，而是要给客人喝的。” 妇人似懂非懂的点点头，不再问了。 双眼看着她动作迅速，而又不失优美的沏好了一壶菊花茶。 嗯，这茶壶是叶蓁特意买的，还配上了小小的茶杯，每个茶杯也就够喝一口的量。 意犹未尽，才能更好的卖出去嘛。 淡淡的，却又悠远的清香味，很快在这片地方弥散开来，隔壁的妇人吸了吸鼻子。 忍不住问道：“哎呦，你这菊花茶，闻着味道还怪香的呢。” 叶蓁唇角含笑：“是呢，这可是我用古法精心制成的菊花茶，常喝对人身体极有好处呢。” 古法？只是说着好听而已。 不起个高大上些的名字，又怎能卖出大价钱呢？ 她准备了三十个青瓷罐，每个瓷罐里，大约能盛装一斤左右的菊花茶，而白瓷罐比青瓷罐要稍小些，她用来盛装菊花酒。 傍边的妇人犹豫了下，还是问道：“你这菊花茶多钱一罐子？” 说实话，其实叶蓁到现在还在犹豫这个定价问题，她虽然去镇上转过。 可她觉得，镇上的消费水平并不能代表县城里的。 枣林镇只是个小镇子，镇上住的多是普通，又或是小康之家，可是县城就不一样了，她听闻，县城里可住着不少富人和贵人呢。 关于这个问题，她询问过好几个人，但很可惜，这些人这辈子走的最远的地方，也就是枣林镇了。 叶蓁目光扫过隔壁木桌上摆放的各色簪子，没有回答妇人的问题。 反而指着一根木簪问：“大娘，您这木簪多钱一根呐？” 嗯，她要先了解一下这里东西的定价，再决定自己的定价。 “这木簪雕的可漂亮呢，一支只需二十文钱。”妇人听到叶蓁的问题，立时就满脸自豪的回道。 她那家口子也就只有这点手艺了，每逢节日，她都会带着簪子前来售卖。 别看一根簪子只有二十文钱，可买的人是真不少。 一趟下来，她少说也能挣个几百文钱呢。 二十文？就这小木簪吗？ 虽说雕的确实好看，可……反正换成是她，她绝对是不会买的。 叶蓁抿了抿唇，在心里默默给她准备售卖的几样东西，提了提价钱…… 第105章 生意来了！ “哎呀，你还没说呢，你这一罐菊花茶多少钱呐。”妇人再次问道。 叶蓁笑着道：“大娘，我这菊花茶制作不易，六十文一罐，大娘要是想要，我给你便宜些，五十文就好。” “咳咳咳，这么贵啊，那还是算了，算了吧。” 原本还想买一罐的妇人，一听这价钱，头摇的像不浪鼓似的。 这个价钱是叶蓁考虑到自己采摘菊花，后续炒制，晾晒付出的劳动和时间成本，以及这里偏高的物价，定下来的。 她觉得这价钱还算合理。 这样的价钱，如果是在小镇里，肯定没什么人会买。 但是在这里就不一定了，她的目标群体，从一开始定位的就是富人和贵人。 日头渐渐升高，山门外的人渐渐多了起来。 渐渐的开始有人，或是被菊花茶的香气吸引，或是对木桌上摆放的瓷罐好奇，走过来询问。 然而多数的人，一听到菊花茶和菊花酒的价钱，摇了摇头就离开了。 倒是隔壁妇人的生意还算不错，那些被菊花茶等东西吸引来的客人，被六十文和二百文的高价吓走。 转而又发现了隔壁木桌上售卖的木簪，不少人都掏钱买了一支，或两支的。 那妇人也很会做生意，一支二十文，两支却只卖三十五文，谁说古人傻，不会做生意的？ 对这一幕，叶蓁有些无奈，她的菊花茶，虽说卖的贵，可真的是好东西呢。 空间中的泉水，人喝了虽无特别之处，但被这些植物吸收，却会出现不一样的效果。 对此，叶蓁倒是没有沮丧