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    不能再降了，我这有上价跟着呢，再让我就赔了。”

    “姨，我这儿有好看的头花，你要不？”乔云想打开小布包，“你看看我的货，颜色多鲜亮，做工也好。”

    大嫂眼睛唰地就亮了，“这么好看呐，你在哪儿上的货？”

    乔云想笑道：“从哪儿弄来的我可不能告诉您，反正全春丰市就我有。您是识货的，我按六毛五一个给您，行吧？”

    大嫂眨了眨眼睛：“咱别整这些虚的，六毛五太贵。”

    乔云想咬了咬牙：“五毛五，不能再让了。”

    大嫂一拍大腿：“五毛钱，你要是能这个价出，我就进十块钱的卖着试试。”

    乔云想非常痛快：“行，五毛就五毛。”这还没到她心里底价呢，四毛钱一个她都愿意。

    大嫂掏出十块钱，在袋子里挑出二十个巨喜欢的头花，放在柜台最显眼的位置摆好。这边都交易完了，她还拽着乔云想的布袋不撒手，一咬牙又掏出三块钱：“再来六个，这几个稀罕死人了，我可不能留给别人！”

    7.  挣钱啦   当摊主拿出十块钱时，乔巧珍脸……

    当摊主拿出十块钱时，乔巧珍脸上笑出一朵花：成本回来了哈哈哈！

    对方又挑走六个头花，乔巧珍更加开心：挣了三块啦！

    第一单生意就很成功，这让母女俩信心大增。她们从第一个摊位出来，打算再多走几个摊位。

    “内娘俩！等一会儿！”刚才的大嫂气喘吁吁追上来，“你俩等会儿，咱们回去好好唠唠。”

    原来乔云想她们刚走，大嫂就连卖了五个头花，要价两块钱一个，有个姑娘一口气买了仨，连价都不讲。大嫂一看走货这么顺，就不想让别人做这生意了。

    “这么滴行不，你这些我都要了，但是你不能给这个市场里其他人供货。你们一个礼拜过来送一次货，我够敞亮吧？”

    大嫂这么痛快，乔云想也不废话，拿出布袋任她数。大嫂把所有头花全包圆了，这还不过瘾，非要把娘俩头上的也薅下来，说这两个算赠品，她留着自己戴。

    乔云想心里一万匹神兽奔腾，“姨，我们都戴过了。”

    “我不嫌，你们娘俩收拾得这么干净，头皮都是香的。”

    “姨，您还是嫌弃一下吧。”

    “我不嫌，我就稀罕你头上那个嫩黄滴。”

    乔云想能怎么办？顾客说什么都是对的，是吧？

    这天是早八点出的门，八点半不到，一百五十多个头花全部卖掉，大嫂给了七十五块钱，刨去成本十块，净挣六十五。

    乔巧珍乐坏了，掰着手指头开始算：“一天六十五，一个月就是两千块钱，云想啊，是你舅妈工资的十倍哈哈哈！”

    乔云想笑道：“咱们加油，争取快点儿达到一百倍。”

    一百倍这事儿，乔巧珍压根就没信。十倍对于她来说已经很满足，完全可以把刘瑛鄙视到尘埃。乔巧珍心里的郁气立刻就散了，还设计了以后面对刘瑛的台词：你抢了我工作，我感谢你八辈祖宗，哼！

    乔云想则叹了口气，还是有些保守了，料买的不够啊。

    家里碎布还有很多，但是松紧带实在不好意思再从芳姨那儿拿。乔巧珍自告奋勇去买料，乔云想回家裁布片。

    等她又裁完一百多份，用缝纫机做好长布筒，乔巧珍还没回来。乔云想不免有些担心，这年月虽有大哥大，但是那玩意太贵，用着不划算。不过春丰市已经开始有寻呼台了，以后宽裕的时候，给mama买个BB机用。

    正想着，楼下传来老妈的声音：“乔云想！云想！想想！”

    乔云想答应一声，推开窗户往下看。好家伙！老妈带了个倒骑驴回来，车上好几个大包，也不知装了什么。

    乔巧珍看见女儿探头，在下面直招手：“你把门开开，有人帮忙往楼上运东西！”

    乔云想一听赶快开门，就见一位壮硕大叔扛着两个大包上来，把东西放下转身又回去扛，如此往复几趟，把货都运到家。乔巧珍给大叔买了包烟，一再感谢，把人给送走了。

    乔云想看着自家的小走廊，一米多高的编织袋站了一长排，每个袋子都塞得鼓鼓的，压得特别瓷实。乔巧珍很是得意：“妈本来是去买松紧带的，突然想起有个发小在服装厂采购科，于是我就去了一趟。真让我去着了，他们加工完剩下的碎布都在那儿堆着，啥料子都有，全给我了。”

    乔云想眼睛一亮：“妈，你可太棒了！”

    “我那个发了，负责裁剪的那些职工，但凡剩下大点儿的布料都偷偷拿回家去，厂里也睁一只眼闭一只眼的，这些太碎了，他们拿都不爱拿。我心里这个乐，咱们就要这样的，便宜又好用。”

    “这些花了多少钱？”

    “我发小不要钱，说都让我拿走，他们还省得收拾了，我硬塞了五十。那个骑倒骑驴的也是服装厂的，今天没搬完，他说明天不用我去了，他帮忙打好包给送来，估计还能有这么多。”

    乔云想抱住乔巧珍：“mama你最厉害了，形象老光辉了！”

    “我浑身上下闪闪发光？”

    “光芒万丈的，都晃眼睛。”

    乔巧珍笑道：“你当我是灯泡啊？赶紧的吧，服装厂有老多松紧带了，质量杠杠滴，他们直接从厂家发货，上价更便宜，我干脆买了二百块钱的，这一大包都是。咱俩快着点儿，下午还能再卖一波。”

    娘俩动作飞快，迅速将乔云想做的半成品收好口。乔巧珍骑自行车带上女儿，直奔市中心的福元市场。

    福元市场在市政府附近，比之前的农贸市场大了数倍，上方的棚顶举架更高，摊位更多，经营的项目也更集中。这里只卖服装鞋帽和小百货，春丰市民添置衣物要去百货商店，这里也是必来之处。

    今天赶上端午节，市民都在街上溜达。福元市场里人特别多，摩肩接踵的。有的小老板手里拎着十几件文化衫在路边吆喝，有的摊位两三个人都忙不过来，有的妇女为了抢最后一条裙子互不相让……

    一眼望去，这叫热闹！

    以前乔巧珍来这边是顾客身份，这次改成推销产品，看问题的角度也就不同了。她很感慨，原来这年景这么多买卖都生意兴隆，这么多货还是供不应求，如果自己早看清楚，早点儿步入这个行列，该有多好！

    乔巧珍上午不懂行情，只能在女儿后面当背景，现在则自信心爆棚，跃跃欲试的。她瞄准一家客流量大的摊位就往前冲，那股泼辣劲儿上来，逗得乔云想直乐。

    “老妹，你看看你卖的这些，一点都不鲜亮，这都夏天了，黑乎乎的谁戴呀？你得多整点儿好看的。看看姐这些，都保质保量，花色也都不重样