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争取低价。请问刘先生的心理价位是多少？” “不超过300万。” 刘惠僵了僵：“刘先生，是这样的，这套房带精装修，本来应该比市价更贵。因为业主急用钱，勉强愿意低价出售。300万的话，他可能接受不了。” 刘思宽微笑：“他的底价是多少？” “316万。” 刘思宽笑着摇头：“刘小姐，我在广厦地产专门负责做旧房改造方案。你拿对付外行人的那套对我，就很没意思了。” 刘惠苦笑：“业主报的真是这个价。” 刘思宽不为所动：“那我们得告诉业主，真实的市价对不对？” “我尽量帮你谈。”刘惠笑的非常诚恳，“要不我们先把定金的合约做了？你不放心的话，可以少交点，但得尽快。你知道的，现在业主放盘都是广撒网。周围所有的中介，都有他家的钥匙。我们不先封盘，很容易被人抢。” 刘思宽坚持：“316万太高了。” “我有把握谈到310万，你能接受吗？”刘惠掏心掏肺的说，“刘先生，我们买房与卖房的中介是分开的，你不用担心我两头抬价。我肯定全心全意帮你，所以我最好能知道你的底价，便于之后的谈判。” 刘思宽心里默默打起了小算盘。通常而言，电梯楼的公摊面积约25%。换言之，想拥有115平方米的套内面积，最少得看153平方米的房子。即使按照同样25000的均价，总价为380万。而事实上，市面上已经很少有25000的房子了。顾盼居住的知名老破小海棠花园，本月初成交的房子刚刚突破20000。可以说时代公馆确实被周围环境与交通连累的不轻。假如当时开发商狠狠心，把通向小区的道路再修好点。现在单价至少能到28000。 因此刘思宽点了点头：“公司卡号，我手机银行转账给你。” 刘惠忙不迭的点头，丢了个卡号给刘思宽，没等到账，直接登录网站，封盘！ 就在她刚收到入账提示的当口，外面的大厅里突然爆了句震天的粗口：“窝日你麻痹！时代公馆2401是哪个王八蛋封的盘！” 紧接着外面传进来一个尖锐的女声：“什么？封盘了？你刚不是说还在的吗？” 刘惠强忍着大笑三声的冲动，竖起一根手指抵在嘴前：“嘘！没签约不落地的，别叫他们知道。” “我好喜欢那个衣帽间的！”外面的女声抓狂，“说好的市场不景气呢！” 另一个中介拼命道歉，又调出好几个房源给客人看。从户型上看，附近性价比最高就这套了，别的他们哪里看得上眼。外面顿时变得非常热闹。 刘惠用极小的声音八卦：“幸亏刘先生果断。外面两个看了小半年的房了，也不太缺钱，只是一直找不到满意的 。今天时代公馆的房源刚放出来，外面的小陈就打了她们的电话，没想到他们现在才来。看来那套房上天注定是你的。” 刘思宽但笑不语，他知道刘惠的一大串话，无非想把交易砸瓷实些。 刘惠讲完八卦，又嘱咐刘思宽：“我们出去的时候别露出痕迹，到了没人的地方，我立刻约业主。” 刘思宽点点头，面无表情的起身往外走。刘惠小跑着跟在后面，1秒钟戏精附体，满脸焦急的说：“刘先生，我们还有很多房源的。现在不算晚，我再陪你去看一套吧。” 刘惠的模样是中介里的常态，同事们瞥了她一眼，没过多的留意。顺利的溜到大街上，随手跟道了个别，火速掏出电话约起了业主。对方大概是真的急用钱，听说刘思宽出全款，恨不得立刻跑过来签约。 但刘惠坚定的拒绝了。地产市场再不景气，好房源总是容易遭人抢。她不能让人截胡！于是找了个系统升级无法签约的粗劣借口，把时间约到了明天早上7点。中介动辄晚12点下班，7点钟能起来的人不多。地点也得换，不能是她目前的门店，必须找个远点的门店借他们的会议室。唔，龙腾帝景的门店好像不错。那边地盘大会议室多，客户不重叠，被截胡的概率最小。 几句话功夫，刘惠的心思已经打了三道湾。刘思宽站在旁边，听着她花式恐吓业主，差点笑出声。什么买家只有三百万，不是看到能拎包入住，不考虑这么大户型的；什么市场不景气，她三个月没开张了，眼瞅着到了5月底，再不成交，她一准被老板炒鱿鱼，快要饿死了，好可怜的。 她表面上在诉苦，实际上每个字都在传达同一个意思——现在房子卖不动，有人肯全款，简直天上掉馅饼，如果抓不住，你这套房子肯定砸在手里。 急缺钱的业主，被刘惠足足恐吓了15分钟，差点心脏病发，310万的大关岌岌可危，丢给了刘惠一句“考虑一晚上”，匆匆挂断。 刘思宽竖起大拇指：“厉害！” 刘惠吓了一跳，表情瞬间变得精彩万分：“刘先生你没走？” 刘思宽安抚的说：“别紧张，我不出卖同行。” 刘惠干笑：“多谢刘先生不杀之恩。”擦！大意了！同样的蠢绝不能犯第二次。幸亏是同行，否则客人认为她之前的铺垫也都是谎言，那可就乐大发了。 “你继续打电话，我约的车到了。”刘思宽不以为意的笑笑，对刘惠挥了挥手，跳上了之前叫的网约车。回到家里，放下包的刘思宽拨通了羊晓娟的电话，开门见山的说：“妈，今天房子下定了。” “哦，多少钱？” “暂时报价310万，明天大概能再砍几万。” “嗯？我明天再转你10万。” 刘思宽囧：“不用了，10万我拿得出。” 羊晓娟问：“装修呢？” “再说吧。我只是先告诉你一声。毕竟没过户，什么都不好说。” 羊晓娟认真叮嘱：“钱不够和我说，买房是大事，别耍你的小脾气。” “知道。”房价恐怖如斯，刘思宽已然丧失了耍脾气的心情。 “对了，你跟女朋友解释清楚了吗？”羊晓娟强调，“这是我们买的房子，只不过我们不是花城户口不能买，只好放在你名下。” “不用解释。” 羊晓娟木着脸说：“我知道你之前怎么被甩的了。” 刘思宽：“……”