分卷阅读272

    给【韵】，再说能被GA注资这是殊荣，一心想做点事业的青哥不会不答应。

    ——但过场也得走啊，她有点不好意思。“我这就去叫他过来。”

    傅展保持微笑，目送她离开办公室，手里慢吞吞点开Kevin的电子邮箱。

    “和我斗？”他注视着屏幕，轻声自语，唇角慢慢地勾了起来。想了想，又是自嘲地一笑，“便宜他了……”

    他不再出神，手指一动，发了一封信过去。信的内容很简单，只有一个笑脸。

    ——仔细看的话，这皮笑rou不笑的表情，和他还真有几分神似。

    ☆、第103章 快速谈判（上）

    【你这混蛋。】

    几乎是才一打开这封邮件，凯文就知道自己的尝试可以彻底宣告失败了——虽然他本来也没放多少指望，但仍忍不住回了个粗口过去：这个收购案，果然和他预想的一样难搞。

    傅展很快又回了个笑脸过来，他一点也没在意Kevin的人身攻击，而是欢快地在信里说，【咱们来谈谈价吧，兄弟。】

    两地有时差，所以凯文邮件开得慢，但他仍回得快，甚至连礼貌性的数分钟等待都没有，这说明他或者非常重视这桩案子，不愿摆架子，或者就说明他极有信心，不怕这点被利用来砍价……

    凯文眯起眼，【你开什么价？】

    对方迅速地就发了一个文档过来，详尽程度显然是早有准备，一揽子计划里详细地列明了种种条件，差不多是涵盖了GA收购案中的方方面面，开条件的分寸也恰到好处——通通都比GA的最高待遇还要再高那么一点。

    “Fuck。”凯文快速把文件看完，禁不住轻轻地说了一声：虽然被傅展当面打脸回来，他也没后悔自己的决定，让Mandy绕开他尝试联系‘韵’，果然，和他预想得一样，David是个非常出色的合作对象，也是个非常难缠的谈判对手，他总是对全盘局势了然于胸，敌我双方的痛点都尽在掌握之中。

    一个收购案，最重要的其实并不是钱（当然最终也都还是和利润有关），不过以GA的规模来说，就算是溢价五倍买下【韵】又如何？考虑精确估值的那是Kevin手下的人，不是他，他只需要考虑GA能接受的最高价即可。对他来说，他重视的当然还是对品牌的控制力——GA当然非常鼓励，也很愿意帮助旗下品牌独立运营，不加干涉，但他们也很希望能在品牌走下坡路的那一刻及时介入，防止自己的利益受到损失。

    在奢侈品集团和设计师一拍即合的合作中，这是一个矛盾点，第二个矛盾点则出现在融资的自由上，集团会给品牌提供各种帮助，除了极特殊的情况，并不考虑把股权复杂化。当然这说的是未上市的品牌，已上市的品牌这点反倒好说了，GA自然有多种手段保证自己第一股东的地位。

    此外，还有品牌定位，品牌在集团内部享受到的扶持待遇……这反而才是凯文要考虑的重点，因为这些较务虚的东西，落实在合同里也没有用，只有他亲口承诺才能让合作方放心。——而他当然也不会毁诺，只是想在可能范围内为集团多争取点主动罢了。

    “你要求的远远高于你应该得到的，”他干脆直接把电话给傅展打过去了，“David，生意不是这么谈的。”

    “我要求的恰恰是你能给出的最高价。”David笑着纠正他，“顺便，嗨，Bro，好久没见了，我不知道东京你也来了，否则真该约你聚一聚——你该来我们的秀看一看的，办得特别酷，整一周的焦点，简直想不到你忽略它的可能。”

    很好，这下连他特意留在酒店体验【即看即买】的用意都被猜出来了，也没什么好怪Mandy的，先漏底的人原来还是他。

    Kevin并不是很沮丧，自从知道傅展是【韵】的高层，他就大概也预见到了眼下的情况，让Mandy去试试看只是尽最大的努力而已，当然，她没成功，而且把GA最想要的东西泄漏了出来，让GA在谈判中更失去了几分主动，但其实就是不说David也能猜得出来，他在集团内工作过，太了解他们的痛点了。再说，即使再没有主动权，GA也永远都占有优势，这优势，是他们全球最大集团的地位带来的，正如【韵】的主动权一样，是一种客观事实，短期内似乎不可能被改变。

    和David做生意，谁能占得了便宜？他和Mandy一流的差距，简直就像是萤火和太阳那么显眼：Mandy不差，但这一次的表现已证明她不适合调入收购部，而David呢？他在集团内最多就是负责远东的分销，处处只能靠自己留心，却开出了如此恰到好处的条件，不但条款吻合，连分寸都拿捏得当，这足见他的学习能力有多可怕了。

    Kevin暗叹一声，“David，我不明白你为什么要选择这个行业——在学校里我们是同学，但现在，你再努力也只能为我工作，家庭的积累是无可取代的资源，你我这样的人应该最明白这点的，Bro。”

    不像是和Mandy交流时那样的惜语如金，他多了几分真诚，当然也不无盘算：David这么护着设计师，甚至都没让他们出面顶一顶，他们是什么关系？但不论是什么关系，感慨一番也没关系，他一走，无论如何设计师倒好对付得多。——至于人才上的空缺，总有办法补上的。

    “每个人都有自己想做的事。”David还是笑呵呵的，Kevin自忖自己不算毫无城府，但和他比有时候也不得不甘拜下风，“这就叫理想，我以为你最懂——哈哈，抱歉，Kevin，不过我可不想说服你离职，至少在谈成这个Case之前不想。”

    几次尝试，不，甚至不该说是尝试，才展现出一点点苗头，就被对方揪出来掐灭，Kevin也无奈了，两个男人虚情假意地叙一番旧，都没再多提收购案：没什么好多聊的了，他们彼此都很清楚对方要的是什么——至少David很清楚，而Kevin……对方不是都把文档给他发过来了吗？

    对手难缠，谈判时间有限，拖延多一天，GA对中国市场的开脱就晚一天（他猜傅展肯定也考虑到了这一点才这么高开），几亿的案子，和几十亿，几百亿的市场怎么比？几句话的功夫Kevin就计算出了得失，他倒也没有太多的失落情绪：David把分寸拿捏得很棒，恰恰是他能接受的最上限，虽然不太舒服，但这终究是可接受的。

    “OK，你的条件我可以接受。GA占股49%，五年的