重生回到刚就业时 第142节
虽然早上坐大巴没吐，但黄女士的胃口依旧一般。 路楠带他们中午吃了点清淡的，叮嘱了一两句，说自己晚上回来的时间不一定，先带一张房卡走。 …… 下午两点，吴川和路楠去赴章祺的约。 看到随行的人还有徐文涛之时，路楠一点也不觉得奇怪。 【不然人家早上特意守着我说那几句话干嘛。】 吴川看了徐文涛一眼，说：“徐经理想要观摩学习一下。” 路楠无所谓地笑笑：“论资历，徐经理比我深厚，该是我向徐经理学习才是。” 领导都答应带他，她肯定没有别的意见。 再说了，今日面谈，也未必能够马上出结果。 急什么？ 章祺约源川的人在附近一所茶楼见面，路楠等人到的时候，章氏兄弟都在包厢内。 虽然大家都晓得，今天有要事谈，但当服务员沏功夫茶的时候，吴川和章祺依旧坐得稳如泰山。 等服务员退出去之后，章礼看看这边、又看看那边，想着他哥之前说的话，不太情愿地开口：“今天请吴总和路经理过来，是想谈谈赛事赞助之后的事情。” 源川的人洗耳恭听。 章礼拿出整个活动前后的开支明细——上午，他悄悄按过了计算器，也有点震惊，单笔支出一次一次划出去也没觉得用了多少钱，前前后后算起来居然比得上他一辆车了：“这场活动花销不菲，虽然活动期间市内反响还算热烈，但这毕竟是华安市首次举办此类型的活动，所以谁也无法预估之后的效果。我们四方建筑，可是真金白银投下去的，想要趁热打铁、早日赚回本，这个要求不过分吧。” 路楠端着杯子听。 她怀疑章礼是在背诵全文，但是最后一句像是画蛇添足，大概是稿子外的。 吴川多少年工作经验了，还能被章礼牵着鼻子走？ 他点头：“小章总说的很有道理。按照我们的经验，经销商举办/赞助大型活动之后，其经销的产品往往会迎来一个销量高峰，只要抓住这个机会，再投一些硬广，结合充足的库存储备，便能一举拓展市场。据我所知，四方建筑的经销合同是下个月底到期，所以我的建议是，章总不妨考虑一下续签的新合同更上一层楼，这样可以拿到更多的活动支持和费用支持，有助于延伸本次赛事赞助的影响力。” 简言之，一句话：想赚钱，先打钱。 这道题，章礼就不会了，因为他居然觉得这个叫吴川的人说得还有点道理？ 他看了他哥一眼。 章祺从章礼自作聪明地说出‘要赚回本’这种话的时候就知道，这个弟弟今日用处到此为止。 他放下茶杯，稳稳地说：“续约的事情先不急。舍弟的意思是，觉得这场赛事赞助下来，人人皆知经典酒，贵公司所得仿佛比我方要更多一些……舍弟单纯，路经理之前在说服他的时候，是不是有些夸大了赞助效果呢？而吴总所谓的经验，在华安市又是否适用呢？” 章祺剑指路楠，吴川并不适合开口帮腔；再一个，这种程度的解释要让省办总经理亲自来的话，吴川有一点失面子。 路楠给吴川斟了一杯茶，让上司先安心，然后才开口：“我们吴总对销量的预估是基于其他市场大型活动之后的数据分析做出的结论，只是不太方便透露具体数据，以免公司内不同品相的酒被恶意比较，所以章总请放心，这并非是无的放矢。” 接着，路楠又十分顺手地给章祺添茶：“不过可以透露的部分是：事实上，我公司签下的经销商之中，有魄力投入百万以上做宣传推广的，绝大多数都还是传统型经销商，跨界经销酒水的企业至今仍是少数——当然，我对如章总一般有远见的跨界经销商深感敬佩。” 路楠小小地捧了章祺一下，又道：“去年我在海临市对接的飞翔广告举办了一场大型品鉴会，其花销不到这次赛事的十分之一，品鉴会后一个月内迎来销量高峰，销售额比上月增长400％，且它原本的广告业务也呈翻倍增长趋势。如果章总依旧觉得我说的只是个例，没有什么说服力，那么，我倒是想说一句不太好听的大实话。希望章总不要介意。” 路楠顿了顿，等章祺的反应。 “路经理请说。” 路楠又笑了，带着几分干脆与洒脱：“钱都已经花了，该考虑的不是花得值不值，而是怎样让它显得更值。”这句话带着生意人特有的狡黠。又或者是因为她还很年轻，说这种市侩的话，居然半点不让人反感。 章祺神色不变：“所以呢？” “所以，在我看来，这次赞助高尔夫赛事，最直接的表现是源川经典酒的销量将会上一个台阶，但更重要的是，它能够给四方建筑带来品牌知名度的提升、和zf相关部门维持良好的关系、增强贵司在华安市甚至省内的影响力。” 章祺哦了一声，反问：“所以，路经理觉得，这次赞助活动对我公司主业也有很大的帮助？那” “当然，任何时候都不要小觑了‘首次’两个字的影响力，赛前赛中密集的广告宣传、多渠道媒体播报的效果，章总很快就能感受到了。”路楠胸有成竹地说到。 章祺兴味地笑了：这位路经理所说，恰好正中他的痒处。 第173章 四方建筑当然是要和源川续约的。 按照章祺现在的打算， 不仅要续，而且还要追加金额地续。 原因如下： 其一，他依旧看好白酒行业， 哪怕从去年起zf接待用酒越来越少， 但是年节礼赠依旧是屡见不鲜，而且商务用酒后来居上， 高端白酒诸如国酒的白瓷系列在酒桌受到的追捧是外人难以想象的； 其二，源川公司的人今年元旦之后在华安市便屡屡有大动作，章祺本人没有去特意关注，但是从他弟弟口中听到了一些不是好话的话， 但显然章祺是有选择地听的；另外，他也在路过街边巷尾的时候看到很多源川特曲和小酒的海报； 其三， 就是他本人的一点想法， 虽然经销白酒是因为自用需求、顺手为之， 但是如果整个华安市内源川的经销商都在赚钱，只四方建筑一家不赚不赔，那在章祺看来就赔了。毕竟这两三百万哪怕是存定期都还有利息，更何况做别的投资回报率会更高。章祺确实不在意一两百万的盈亏， 却不能忍受整个行业都在赚钱， 自己的产业逆流而下。 综上，所以其实章祺在同意赞助高尔夫赛事的同时， 就已经打算今年抽出一两分的精力， 稍微盯一下白酒这一摊子生意，免得章礼那个不争气的总做糊涂生意，进销存一概不知、进售价一概不明， 赚到的钱还没花出去的多。 “路经理的话确实有一定说服力。”作为企业掌舵人， 除了睡眠时间之外， 章祺几乎每时每刻都在思考，但是不论脑子里的斟酌、分析有多快，他总是以不疾不徐的语速将想法说出来，毕竟到了他这个位置，嗓门的大小一点意义都没有，“但是，我是一个商人，如果一项投资不能让我获得满意的回报，那么及时止损也未必不可。路经理懂我的意思吗？” 路楠赞同地点头：“您的考虑当然是对的。我们源川和章总一样关心这次赛事赞助带来的后续影响，所以在五一黄金周之后，经典酒品牌部会在三个工作日内报下第一部 分的活动费用。在此，我希望能够和小章总达成共识，专款专用以维持经典酒目前的热度。争取在六月底，也就是贵公司经销合同到期之前，交一张我们双方都满意的答卷。您觉得呢？” 满意？ 这个词的上限可就高了。 章祺垂眼，轻敲了敲他弟弟刚才随手放在桌子上的票据：“那么路经理觉得，怎样算是一个满意的答卷。”在他已经投入这么多推广费用的前提下。 路楠看了一眼吴川，显然吴川对路楠这一轮的应答很满意，并没有插话的打算。 于是路楠放心地往下说：“章总不妨看一下我做的销量统计表。” 她从包里拿出平板电脑，打开事先就做好的文件，这是四方建筑从去年六月底开始的打款发货统计、公司自用统计、实际销量统计、当下库存统计。 显而易见，四方建筑在这十个月内的对外销量几乎为零，且现在库存数量颇多。 章祺点点头，数据基本无误，可见这位路经理是花了时间和心思做的统计，但是：“那么，路经理对我公司现在被压货的情况有什么看法呢？” 这是无法回避的话题。 小章总轻咳一声，想要让他哥给自己留点面子，至少，说到这里就可以了，别再提费用被挪用的事。 章祺看了亲弟弟一眼：“嗓子不舒服就喝茶。” 章礼：“是，突然一下子嗓子发痒。” 路楠直接承认：“这是其他同事年前为了回款业绩做出的不合理安排，所以我现在要解决这个问题。这样，我才有底气和您往下谈续约，不是吗？” 章祺转手把平板电脑递给章礼：“之前酒水公司业务都是你负责的，你也看看。” 表格清晰明了，就算再是个学渣，章礼也一路渣到了研究生，他看了几眼，不知道为什么，觉得脸上有点热。 最后，路楠做出承诺，在接下来的一个月又二十五天内，协助四方建筑团购出货五十万以上。 章祺对这个承诺颇为满意，谈到尾声的时候，对吴川说：“吴总有一位得力干将。” 吴川笑得仿佛自己真的是个伯乐。 谈完正事都接近五点了，双方都挺满意，章祺自然不会吝于一顿晚饭，他甚至主动提出，邀请前几天在活动现场帮忙的源川业务们。 于是本来就要来晚宴的李莉带着原本已经打算好去乌城夜市逛一逛的林燕等三人来到乌城大酒店。 下午谈事情的时候刘阳并不在场，晚宴的时候她来了。她坐在章礼身边，面对从前的同事和上司，面色如常，没有半点不自在。 章祺和吴川坐在一起，聊聊时政和经济形势等等，路楠明显觉得吴总接章总的话有些吃力。 路楠没有插话，只是偶尔举杯敬一下这位章总。 章祺对路楠的敬酒还是挺给面子的，至于源川其他人过来敬酒，他便只是适当地喝一杯或者抿一口。 两三次之后，章祺明白了路楠的用意，他笑了笑，开始改聊白酒行业的现状，这个话题令吴川悄悄地松了一口气。 路楠深藏功与名，低头给自己斟酒一杯。 她想低调，但是有人却不愿意了。 “路经理，我一定要和你喝几杯，为了这次活动我们绝佳的配合！干杯！”章礼的酒量并不会因为他哥在就突然大增，又菜又喜欢蹦跶说得大概就是他。 前几次和源川的人吃饭，章礼见路楠并不怎么喝酒，倒也没有劝酒——逼着女孩子喝酒这种事情，在他看来，多少有点没品，当然，如果女生自己本身挺能喝的就不算在此列了。 但是现在，路楠在他眼里已经不能算是女孩子了，而且她敬自己亲哥那么多次，却只敬自己一次，让章礼的心里有点不得劲。 见路楠自斟自饮，他就忍不住想要挑衅一下。 刘阳是知道路楠的酒量的，不过她更知道章礼的脾气，所以什么都没说，只是默默地给章礼倒酒。 通过近两次接触，章祺对这位路经理有了大致的了解，他对于亲弟又一‘自寻死路’的行为并不做阻拦，只是看章礼脸色通红还在强撑的时候，扫了刘阳一眼。 于是，刘阳拿过分酒器，说：“路经理，我也要敬你几杯。”自然是替小章总喝的意思。 章礼得了台阶，大着舌头说：“对对对，我女朋友的酒量也不是吹的。” “小章总这话说的，刘经理是源川出去的人，我还不知道她的酒量？”路楠放下分酒器和酒杯，“本是同根生，不喝了。” 她是年轻女孩子，半耍赖地放下酒杯，章礼一点办法都没有——谁让他自己也喝不了了呢。 刘阳看看了章祺，又看了看路楠，笑着喝干了已经倒在杯子里的经典酒：“那我谢谢路经理的高抬贵手。” 这么一说，章祺来了点兴致：“路经理的酒量很好？” “是啊。”刘阳笑眯眯地说，“省办传出来的，说路经理白酒两斤半。” 路楠看了刘阳一眼，轻描淡写地说：“其实也说不上有多好，只是还没喝醉过，所以不知道极限在哪里。但是刘经理也不需自谦，毕竟小章总也亲口认证你的酒量了。如果刘经理想要探探我的底，我也是可以奉陪的。” 路楠不惹事，也不怕事，她刚才已经给刘阳留面子了，如果对方不想要，哪怕她对做这一行的女性天然多几分包容，也是会生气的。 好在章祺并不是那种无聊的想要看女人在酒桌上失态的人，他揭过这个话题，转而说起了别的。 刘阳也不再吭声。 徐文涛是整个桌上最安静的人，他默默将今日所见所闻全部记在心底。 …… 今天饭后有了下一场活动，章祺大方，唱歌场所极尽豪华。 路楠懒得动弹，不过李莉极为聪明，有她在，气氛倒是很热烈。 十二点左右，路楠同章祺和吴川打了个招呼，抱歉地说要先走了，理由也是现成的，家人过来玩，明天要陪他们在乌城逛逛。 吴川也顺势说他明天一早要回市办，要早点回酒店休息。