重生回到刚就业时 第143节
于是后半场就这么散了。 路楠回到酒店，轻手轻脚地开了门。 客厅还留着一盏灯，听见动静的黄女士从屋里走出来，皱眉：“怎么这么晚？” 路楠抱歉笑笑：“吵醒你啦？” “白天车上睡多了，晚上睡不着。”黄女士围着女儿转了一个圈，闻到她身上只有一些烟味和轻微的酒味，再看女儿眼神清明、口齿清晰，放心了一些，不过还是抱怨了几句。 “mama呀，我是不是还要张嘴给您闻一闻？”路楠忍不住想笑。 黄女士没好气地说：“你不是说，当了城市经理应酬就少了。” “少了不代表没有啦。这是大客户啊大客户，他请客吃饭感谢我们的人协助他搞活动，我能不去？”路楠推着黄女士回房间，“你快去睡，我冲个澡也就睡了。” 之后三天，路楠陪着母亲和弟弟去了华安市好几个景点，虽然这些地方的人是很多，不过自驾游省了等车的时间，还是很便利的。 黄女士忍不住说：“我科目三已经考掉了，就剩一个科目四。” “好呀，等驾照考出来，mama你要去哪里就再也不担心晕车了。”路楠为同样是晕车星人的黄女士开心。 黄女士有些小得意地哼一声：“这几个月徐澄之那边走的和谐酒量还可以，除此之外，我在国际站也接了几个小单子，到时候先买个便宜的车，练练手。” 路楠和路杨同时给亲妈点了个赞。 路楠多叮嘱了一句：“便宜点的也行，就是一定要考虑安全性能。到时候让老弟在网上查一查，帮你挑几个车型。”这种事情，交给弟弟干就行了，男孩子天生就对这些感兴趣的。 路杨抬手：“保证完成老姐交代的任务。” 七号早上，路楠将他们送到车站，而后回住处好好地睡了一觉。 接下来一个多月，她的压力可不小！ 第174章 自五号起， 路楠就专心陪家人游玩。 而另一边，吴川一行人第二天早起出发，在回海临市的途中， 与项菲菲、王晓雪一同坐在后排的徐文涛问：“吴总， 你说路经理能够完成五十万销量的承诺吗？” 吴川不甚在意地说：“四方建筑的章总其实看重的也不是这三十万或者五十万，而是路楠的态度。之前老刘做事不厚道， 仗着章礼不懂门道，坑了他们一笔就跑了。章总可没他弟弟那么好糊弄，要不是路楠到了华安市之后确实展露了几分本事，章总压根就不可能掏钱赞助高尔夫赛事。”显然吴川对刘经理和刘阳联手偷费用的事情一无所知， 不然他更会明白，路楠如今能够让章祺高看一眼、再信一次有多不容易。 “这一大笔钱都掏了， 显然四方建筑今年是想好好做咱们源川经典酒的。”吴川说得笃定。 徐文涛感慨：“路经理真是能文能武啊， 也不知道四方建筑会续多少金额的合同。三百万？四百万？恐怕还不止哦……” 王晓雪忍不住问：“可是我看华安市在省内好像也不算经济发达的城市吧？经销商签这么大的合同量， 能销出去吗？” 原本专心开车的李莉在观后镜里和项菲菲不小心对上了眼神，没等吴川总开口——开什么玩笑，刚才王晓雪的话是在质疑吴总的判断吗？ 没等吴川开口，李莉就轻笑了一声：“你是不是看这儿高楼大厦少、马路车道窄， 就觉得华安市经济不发达？晓雪， 你还有得学。” 王晓雪看车内所有人都一副不太赞同的表情，才知道自己说错话了， 她有些尴尬地笑笑：“是啊， 我是不太懂这些，所以才向领导请教呢。” 徐文涛心道：王晓雪这样的，才像是去年入职的新人嘛。 他偶发善心， 揉碎掰开讲给王晓雪听：“我们这次在华安市区没呆多久， 那就只说说乌城吧。几条主干道上全是餐饮店， 中午的就餐情况我们没有看见，但是傍晚直接在店门口支桌子的架势你看见了么？哪怕其中只有一小部分喝白酒，这也代表中低价位的酒在当地是不愁销量的；再一个，乌城大大小小的老板实在是太多了，高端酒在送礼或者宴请的时候都很有市场。你是团购渠道的，更应该明白：高端酒的销售，从来都不是靠渠道达成的，更重要的是靠关系达成。” 王晓雪似懂非懂，项菲菲若有所思。 前排的吴川和李莉都很赞同徐文涛说的话，吴川笑了笑：“这个路楠啊，本事不小。还是陈副总和童大区的眼光好啊。” 李莉不失时机地说：“那也离不开吴总您对路经理充分的信任和支持啊。” 徐文涛在回海临市之后编辑了一封邮件，他尽量客观地描述在华安市的所见所闻，最后做出总结：路楠这个人，柔中带刚、极有原则，工作能力强，今年华安市的成绩必定会十分亮眼。 邮件发送，徐文涛发了一会儿呆，然后深深地叹了一口气。虽然心有不平，但是他不得不承认，董事长的儿子不仅有常人嫉妒得要发疯的家世背景，更有相当好的运气。 …… 八号早上，华安市办久违的晨会又开始了。 路楠开会从不废话，她上来就交代了各渠道这个月的工作重点，并特意叮嘱了胡悦庆跟（催）进（促）宏图酒业的回款，然后留林燕单独说话。 从筹备赞助活动起，市办的老油条们就知道：路经理终于要对团购渠道下手啦！ 黄达方等人只在心里祝福现在的团购渠道主管，千万要能抗住压力，不要像刘阳那样撂挑子走了。 “本来说活动结束之后要给你补假的，但是计划赶不上变化，恐怕这个月你还是会很忙。”路楠大致说了一下四方建筑的那边的想法以及自己做出的承诺，“任务艰巨，但是如果办成了，年终奖会丰厚得超乎你的想象。” 林燕并不在意休息不休息的，她和刘阳、王晓雪那种一找到机会就偷懒的工作态度不同，因为家境一般，比起休息，她对工作赚钱更感兴趣。 听闻路楠这么说，林燕的第一反应是高兴：“路经理我听你的安排，接下来我需要做些什么。” 路楠笑笑：看，所以说，我从一开始想要的就是她。 “好，我的想法是这样的……” 赞助高尔夫赛事，其实也是四方建筑和源川收集华安市当地目标客户群体信息的好机会。 除了带着请柬和门票应邀来的人之外，四方建筑赠送了很多门票给他们关系网中的人，这些人又带来他们的朋友、客户，而每一位宾客到场都有签到环节，相当于几乎没有花费什么力气就收获了一大堆的客户资料。 虽然这其中也有人嫌麻烦，留了不实信息，但是三天时间内，路楠也没闲着，她眼神毒辣得很，同不少人交换了名片——不然她的脚是怎么肿的？ 和之前的老刘那种藏着掖着的态度不同，路楠很乐意将她掌握的资源分享给下属们，因为这些意向客户是需要花时间去跟进、深挖的，她一个人不可能完成这么大的工作量，哪怕她确实能够做到，但，凭什么身为上司的她忙得分身乏术，下属们天天闲着摸鱼？ 而将意向客户发展为客户之后，也是早晚要把他们交给业务们对接的。 既然都是早晚的事，赶晚不如赶早，让手下的人都去锻炼锻炼吧，对他们是有好处的。 这就是所谓的劳心者治人嘛。 路楠不得不承认，重当城市经理，关于抓大放小这一点，她是做的得心应手。 林燕看着这一叠厚度超过十公分的名片，十分积极地表态：一定在最短时间内，完成好路经理布置的任务。 看她好似打鸡血的状态，路楠叮嘱一句：“记得带着四方建筑的人一起去拜访客户。” “可是……”可是四方建筑现在负责客情维护的人是刘阳，而刘阳之前对路楠是什么态度，林燕可是看在眼里的。 路楠摆摆手，不在意地说：“公归公、私归私。哦，其中还有几个重点客户，我名片上做过记号了，你们去之前，问一下小章总那边的时间安排，让他带你们过去，拜访的成功率会更高一些。他不会不答应的。”路楠补充了一句，“真遇到棘手的事情，再来找我。” 前几天，路楠就已经和章祺打过招呼了。 关于对方要章礼配合他们源川的人一起去拜重要客户的提议，章祺表示：拿去，随便用。 林燕如得了尚方宝剑一般，用力点头：“好的，路经理。”她知道，路经理已经尽量将她的路铺平了，要是这都不能稳当走下去，那就说明她的工作能力有问题！ 豫南妹子不服输的精神在熊熊燃烧。 …… 林燕这一烧，章礼觉得自己的日子变得水深火热。 去年年中签了源川经销商合同的时候，他信誓旦旦地对他哥说：卖酒有什么难的。 实则心里想的是，卖不出去还有总公司兜底呢，他哥那边一年送礼、请客、吃饭不知道要用掉多少酒，一两百万不过是小意思。 没想到，今年他哥不知道哪根筋搭错了（这话章礼也只敢在心里吐槽），居然开始关注酒水子公司的业绩。 之前那个作风强硬的路楠就已经让章礼十分头疼了，没想到现在源川一个小小的业务主管都敢喊他一起去拜访客户！ 他是小章总哎，不要面子的吗？ 头两回，章礼随便扯了个借口说自己忙，赖掉了林燕的邀约。第三回，章礼才出公司大门，就看到路楠开着她那辆和她本人一样不讨喜的车在公司楼下等他：“小章总，一起吃个晚饭吧。” 章礼能怎么办，他总不能在公司门口上演你追我逃的游戏吧？ 上都上车了，章礼还要嘴硬地说：“路经理今天怎么亲自来了，稀客呀。” “哦，是上次借追光灯我有个朋友帮了忙。今天请他吃饭，想了想，把小章总你也喊上，回头你朋友那个广告策划公司再有器材不够的情况，可以找我这个朋友解决难题。”路楠说得一本正经。 章礼“你你你”了半天，他觉得路楠是在嘲讽他。 路楠呵呵一笑：“我开玩笑的，小章总别往心里去。今天这顿饭除了感谢对方的帮助，其实也算是另有目的。” 她这么说，章礼肯定好奇。 考虑到一会儿就和蒋楚天见面了，一番话话说两遍真的很累，于是路楠敷衍了小章总一下：“等见面你就知道了。” 抵达今日用餐地点，章礼挑眉：“哟，西餐？正不正宗啊？我可是在国外呆过几年的。” 国内大部分西餐都经本土改良，路楠不理会章礼的挑衅，只是说：“正不正宗我不清楚，不过这家的甜品很不错。” 章礼切了一声，跟着路楠走进去。 在包厢稍等了几分钟，蒋楚天也到了。 服务员将包厢门推开，蒋楚天看清里头多出来的人，吃惊地说：“学长？” 路楠看了看章礼，又看了看蒋楚天，笑了：熟人啊？那就更好了。 蒋楚天落座之后，笑得蛮开心：“学长，好久不见。”也不需要路楠介绍了，他嘚吧嘚地同路楠说，早七八年他们华安市特别流行送孩子出去留学，出去之后本硕连读的那种，镀个金回来就是海龟了，学费贵不贵无所谓，反正说起来就挺有面子。 然后蒋楚天十分实诚地说：“其实有很多人都是像我一样成绩不太好，出去混文凭。学长高我一届，我们都是在狮城念的书，当时我学的是酒店管理，学长学的是……教育学吧我记得。” “哦～”路楠意味深长地回应了一声。 章礼坐立难安地挪动了一下屁股，对蒋楚天说：“都是老黄历了，说这个做什么。哎，你是什么时候回国的啊？” 第175章 章礼一开始是有些窘迫的， 后来干脆也就破罐子破摔了，还和蒋楚天把酒言欢一起回忆了留学趣事。不过他倒是‘记吃记打’了一回，得知路楠待会儿不准备叫代驾， 便故作大方地说：“那你就别喝了， 我和蒋楚天喝一点。” 说到兴起，他吹起牛皮：“我要是知道蒋楚天你有这本事， 那天就直接找你了！” 路楠低头垂眼：嗯，也不知道那个篓子是谁捅的。 “路经理，你说今天请我学弟吃饭，除了感谢， 还有什么事来着？”章礼大喇喇地问。 如果不是路楠事先和蒋楚天打过招呼，现在应该会很尴尬。 【说话不过脑子的至死少年呗！】 她在心底摇摇头， 然后同蒋楚天说起正事：“是这样的， 我知道华安市有不少行业协会， 还有不少商会。小章总想问问你有没有门路，帮他引荐一下。”本来她打算先从赞助餐用酒和赠酒开始谈的，方便打入‘敌人’内部，没想到章礼和蒋楚天还有这一层关系， 那可以打直球了。 章礼震惊：“帮我……引荐？” 我怎么不知道有这回事？