重生回到刚就业时 第146节
关于这一点，路楠是绝对不会退让的。 第一天，她对章祺讲的是源川的制度——章祺表示可以理解，但是不太能接受； 昨天也就是第二天，她拿着连夜做好的华安市高端白酒销售现状分析给章祺摆事实：1000万的源川经典酒，可配百分之十，即100万的奢香酒额度，这是限量供应的，没有一家经销商会浪费这个额度，这也就代表实际经典酒的合同量是900万；华安市一共四个市一个县，其中以市区和乌城的经济最发达，假设各销300万的货，剩下三地每一处100万的年量，折合到每个月，也就是说市区和乌城的月任务量大概是25万，其余三地月任务量8万出头。 当时是，路楠笑着说：“奢香酒是不算在窜货清查品相之内的，比经典酒更有收藏价值，我尽量帮您申请更多的配额。小章总与其担心往外出团购的流程繁琐，不如想想，万一合同到期之前就在销售区域内完成了任务量，该追加多少金额才好。” 路楠必须要说，她已经为此尽了自己最大的努力了。如果章祺还不满意，那就……再谈！ 【总不能和他说拜拜了您嘞，毕竟是一千万啊。】 所幸，路楠带着林燕收集资料做出的ppt有点作用。 经过一夜的思考，章祺终于对源川方顾虑的窜货问题松了口，答应可以按照对方的规矩办事。 毕竟他现在的关系网也主要在华安市，近几年的计划也是在省内稳扎稳打，从主观上来说没有窜货的意愿、从客观上来说为了赚点儿差价去窜货也是风险大收益小，划不来。 所以，连谈三天的双方终于能够坐下来在源川的制式合同后誊写他们先前一条一条讨论过去的附加条款。 这还没代表就能签了。 誊写完之后，双方还得再捋好几次，接着得分别给他们各自的律师法务审一遍——谁叫这是千万级的合同呢。 第178章 双方一直僵持、互不退让的那个点取得了突破性的进展， 这样便可以接着往下谈。 章祺和路楠都知道千万元的合同必须谨慎对待，但是也要抓紧时机，早一日谈妥， 就可以早一天开展工作——下半年是白酒销售旺季。 他们两的神色都松快了一些， 让一旁坐着大气都不敢出只管拼命速记的林燕也松了一口气。 时间恰也接近十二点，章祺留路楠她们在这边吃饭， 毕竟下午还要接着谈，以及他直言还有些小问题需要请教路经理。 路楠谦虚地说：“不敢当。章总尽管问，但凡我是知道的，一定知无不言。” 乘坐四方建筑的商务车出去吃饭， 最后一个上车的林燕伸手想去关车门，不过被路经理不着痕迹地拉了一下， 她才发现原来这一辆外观长得像面包车的车子自己会关门。林燕心想：好险， 差点出洋相。 抵达饭店， 章祺的秘书早就安排好这边的包厢了，点菜的时候，章祺特意问了一句：“路经理和小林有没有忌口？试一试这家的特色菜？” 路楠摇头：“客随主便，我没有忌口的。” 林燕也跟着说没有。 “你去安排吧。”章祺对他弟说， “下午还要谈事情， 就不开酒了，让送点饮料过来。” 这正合路楠之意。 而后， 众人落座。章祺说了他的‘小问题’：“其实去年年底， 我也察觉到酒水子公司的运营模式存在很大的问题，只是当时没有下决心整顿罢了。现在既然要好好做这一块的业务，确实需要更专业的负责人和销售团队。不知道路经理有什么建议或者是相熟的人可以引荐给我？” 【说实在的， 章祺去年不是没有下决心去整顿， 而是压根就没怎么关注这个子公司吧。】路楠在心里吐槽。 她抱歉地笑笑说：“章总， 这方面我真没什么人可以推荐给您——即便有，作为厂方的人，我也是不方便从中牵线搭桥的。不过，我可以让林主管提供一些简单的招聘要求给您参考，这样贵公司的人事也可以更有针对性地对应聘者进行甄选。” 这样也行。 章祺点头，他刚才那话其实就是随口说说，当然，倘若路楠真的介绍人过来，他也会看在路楠的面子上让人事先收下，之后再看看：“路经理说的也有道理，回头我让人对接小林，麻烦小林好好教一教。” 林燕听到这话，心里头是有些忐忑的，不过她努力模仿路经理的神情，笑着说：“服务经销商是我的职责所在，没什么麻烦的。” 应答不错。 路楠转头，冲林燕带着几分赞许地微微点头。 章祺不无遗憾地说：“恐怕我还是要花点时间和精力去发掘一下这方面的人才。真的太可惜了，路经理你是华安市的城市经理，要不然，我真想把你挖过来了。” 路楠将此视为一种商业吹捧：“章总您说笑了。” 吃完一顿气氛轻松愉快的午饭，章祺又留路楠等人回去喝了喝茶，继续谈正事，其余返利和费用到底是多一个点还是少一个点等等问题谈的比较顺利。 到了下午两左右，整个经销合同的所有有争议条款都被理了一遍，如此高强度的工作，让林燕觉得脑子都快成浆糊了——幸好，路经理一直沉着冷静、游刃有余。 显然这位大章总下午还有别的安排，路楠在他看了一次表之后十分有眼色地提出告辞。 章祺起身：“那我就不留路经理了。” “章总您先忙。回去之后，我就把合同草稿发给总部审核，顺便也静候章总佳音。” “路经理放心，我这边也会加快进度的。”章祺点头，“慢走。” “章总留步。” …… 源川的人离开之后，今天一直没怎么吱声的章礼终于开口了，他委委屈屈地说：“哥，我现在的销售团队有什么问题啊？这不是挺好的吗，一个半月就把咱们库存的经典酒基本都卖空了。” 章祺瞄了他一眼，状似好奇地反问：“所以之前你带的人不发力，足足浪费了七八个月的时间，让几十万的经典酒在仓库里躺着，是要给我存成陈酿增值的吗？” “那、那我承认，之前是他们没有找对思路和方法。现在大家不是都知道了吗，只要专攻华安市内的商务用酒，源川的经典酒销量就能做起来。”章礼哀求，“我手下那几个人都挺不错的，你这突然说要再招聘人手，我不知道怎么和他们开口。” “我只是说要调薪，又不是开人。调薪之后能者多得，公平的很。”章祺从笔筒里挑了一支顺眼的签字笔，不紧不慢地打开笔帽：“章礼，你要搞清楚一件事情。我花钱请人是让他们来做事、为我创造利润的。我开给一个人五千的工资，他就要给我创造一万、两万甚至以上的价值。” “你知道你那个大客户经理的工资是多少吗？哦，对，你知道的。毕竟比照对方原先工资开双倍薪水这句话是你承诺出去的。所以，那个刘阳现在月薪一万二，提成另算……呵，我都不知道，现在做酒水销售能拿这么高的底薪了？”章祺继续问。 自知理亏的章礼张了张嘴，勉强解释：可、可是……刘阳有多年从业经验。” “经验啊……在源川多年学到如何偷懒和偷费用的经验吗？”章祺再次犀利反问。 “是、是误会吧。我觉得这事儿是之前那个城市经理干的。再说了，也没多少钱，不是说我补上就翻篇了么。”章礼继续底气不足，“而且这两个月她也干得真的很不错啊，一场应酬都没有缺席，喝的酒不比路楠少。” “喝得多只代表她能喝，不代表她会喝。你以为路楠是不带脑子一心拼酒的人？”章祺笑了笑，“如果她只有这样的本事，那个什么赞助活动我是不可能答应的，更不要提和源川续约了。” 章礼想了想：好像路楠每次敬酒都师出有名，与人碰杯的态度也让人觉得很自然，没有那种低姿态的谄媚。说不出她哪里高明，反正就是宴席上让人不可忽视的存在。 “一个只会说‘您随意，我干了’、只会老一套酒桌应酬那类风气的大客户经理——当然我这么说可能低估了她的职业技能，但是我个人判断她的天花板也就到此为止了——这样的人凭什么和智商情商都极高的专业营销人才相比。我花一万二，可以雇四个甚至六个八个酒量好的人，另给他们算业绩提成。但是花一万二，却请不到一个和路楠差不多本事的人。”章祺试了试签字笔，画了几个8字，觉得出水不太流畅，遂叹了一口气：也是不便宜的笔，谁知道用到一半会断水呢，可见用人和用笔一样，都不能太快下结论。 章礼听他一直夸路楠，难以置信地说：“哥，你不会是真的想把路楠挖过来吧？” 章祺看了只长个子不长脑子的弟弟一眼，告诉自己：这是亲的，且忍。 章礼继续小声哔哔：“我承认，路楠是有两把刷子，但是你要是把她弄过来，成了我上司，那我以后还有活路吗……要么，你把她挖过来当我的下属吧，这样我就可以给她布置销售任务了。”说着说着，章礼居然觉得自己这个建议还不错。 “呵。”章祺冷笑一声，“你到底是想和我谈你下属调薪的事，还是和我商量怎么挖路楠。” 章礼想了想，两害相权取其轻：“说我手下人的事。” 【这笔断水，不能用了。】 章祺十分克制地将签字笔重新盖上笔帽，啪嗒一声丢进废纸篓：“哦，这事我已经决定了，没得商量。” 看到亲哥这副表情就知道他做出的决定是不会更改的。 章礼继续回到先前的蔫巴状态，然后弱弱地问：“所以你刚才说想挖路楠，是真的还是假的啊？” “她是源川的城市经理，年薪十几二十万总有的。再加上今年华安市的业绩，我猜想，她今年的年收入不会低于百万。”章祺摇摇头说，“确实是个人才，但是挖人的成本太高了，没有必要。” 章礼松了一口气，也说不出自己是觉得庆幸，还是觉得遗憾。 “没事了？那就出去吧。”章祺板着脸说。 “那调薪的事……” “我如果是你，就会去仔细看一下那份薪酬调整通知书的具体内容，而不是一听调薪两个字就跳脚。”章祺终于换了一支顺手且满意的签字笔，对他弟说，“出去记得关门，哦对了，把空调调低一点。” …… 开车离开的路楠并不知道章氏兄弟对于‘要不要挖她’和‘挖她值不值’这个问题展开了大约五分钟的讨论——一切存在于假设或者还在衡量的事情，就不用拿出来哔哔了。浪费时间！ 林燕终于还是掐了自己大腿一把：“路经理，四方建筑的合同，是谈下来了，对吗？” 这副模样还真有点可爱。 路楠心想：自己当初拿下第一个千万级以上的经销商是什么心情呢？肯定是欣喜万分的吧。因为，哪怕重来一次，签下千万级经销商这件事情依旧能够让我欢欣雀跃。 “是啊，八字的一撇已经写完，一捺还差最后的笔锋。开心吗？”路楠反问林燕。 林燕用力点头：“吴总都说了，这是省内今年第一家重点经销商，路经理，我看黄哥回头肯定会说非大餐不吃啦……” “这都好说。”路楠笑了。 和吴川汇报今日进程之后，路楠在系统中提交了合同草稿，吴川当场就借用电脑登录他的账号点了通过，并给童大区打电话，让领导给点关照。童大区欣然答应。 下班之前，路楠看到合同进度已经到了总部。 总部那边显然也是很重视千万级经销商的，审核速度相当快，第二天一早，路楠就收到回复：法务部、品牌部、商务部审核全部通过，合同没有任何问题，如果之后再无改动，就可以直接签约。 过了一个小时，从律师那边得到确认的章祺来电：“路经理，我这边随时可以签合同了。” 第179章 “真巧。”路楠欣喜地说， “我正想给您打电话呢，总部那边的审核流程刚走完，合同条款没有任何问题， 已授权我可在现有合同版本上直接签约。” 章祺对源川的效率挺满意， 他看了看行程表说：“我下午一点到一点半之间有空，再之后要去一趟乌城， 所以路经理如果方便的话，我们可以在这个时段签合同。” 路楠干脆利落地说：“当然方便，下午一点我准时到您办公室。”这种事儿怎么能拖呢，当然是速战速决。 她补充了一句：“以及， 再告诉您一个好消息。先前吴总听我说您打算这两天续约，所以特意提前来了华安市。真是巧了， 他昨天到得比较晚， 我就没特意和章总您说这事儿。不过待会儿我带吴总一起过去见您。章总， 您可要把握机会向我们吴总多要一点赠品，他权限更高，像是么酒柜、展架这种大家伙，别和他客气。” 其实这都是些套路， 让上一级的领导到地方市场给经销商一点额外的好处——不一定是多贵的东西， 却能让客户心里头感到更熨帖一些，也算是个小技巧了。省办老总和大区老总但凡到市级市场， 就肯定会暗示手下的城市经理用这一招， 所以路楠这么说，完全不担心吴川会怪她自作主张。 这种类似‘我们同一立场’、‘我在为你考虑’的话果然很讨经销商喜欢，路楠才说完， 章祺在电话那头就忍不住笑了一下：“行， 那我就先谢谢路经理的提醒。” 午饭后， 路楠一行三人比约定时间提前十分钟抵达章祺办公室。 倒是奇怪，今天那位小章总居然不在，难道他有正事忙？林燕在心里嘀咕了一句，就抛开这个念头了。 章祺起身迎了一下，抱歉地说：“劳烦吴总和路经理在午休时间过来，不过我也实在是迫不得已——乌城那边的客户是早先就约好的，不好随意更改时间。” 吴川在来的路上已经听路楠说过缘由了，他半点不在意地说：“章总生意这么大却还这样辛苦，可见真是实干型的青年企业家，源川经典酒能签下您的公司成为我们的经销商，真是一件十分幸运的事情，更是咱们之间的缘分。” 他们两人你来我往，稍微进行了一轮互捧，路楠便出声提示：“吴总，章总这边时间比较紧，不如我们这就我们开始吧。” “是是是，先办正事。”吴川点点头，并往后让了让，“路经理，你来吧。” 路楠从包里取出打印好的合同，却发现章总正从抽屉拿出同样的一叠合同稿，果然都是准备周全的人。 章祺爽朗一笑：“那就用路经理带来的吧。” 签合同之前当然要把打出来的文件再核对一遍，这期间，办公室里安静得很，只有空调发出轻微的声响。