重生回到刚就业时 第147节
这样过于静谧的环境配上办公室内饰，给人以极大的压力，又或者是干坐着显得有些尴尬，吴川忍不住十分小声地同林燕交谈了几句，大致问了问华安市其他经销商的情况。好在林燕平时晨会都有认真听，不至于在回答吴川问题的时候打磕巴。 他们交谈的声音极轻，并不会影响章祺和路楠干正事。 当章祺签完字，盖下四方酒水子公司的公章并把合同交给路楠之后，吴川的嗓门才大了起来，他哈哈一笑：“章总眼光独到选择了我们源川经典酒，我真的是太感谢您对我们源川的支持了，不知道是否方便邀请您一同吃个晚饭？” 章祺婉拒了：“吴总太客气了，既然已经续约，之后吃饭的机会还有得是。今晚我估计赶不回来，下次吧。” 人家早说稍后要去乌城的，显然不是借口，于是吴川只能遗憾地强调章祺下次去海临市，一定要联系他云云。什么一定一定之类的话，反正听听就好。 饭吃不成，吴川转而一脸郑重地对路楠说：“路经理，章总这边后续服务一定要做到尽善尽美！” “吴总您就放心吧。”路楠笑着点头，“感谢章总的信任，我会尽快催促总部发回合同。” 章祺客气地说：“最近我会准备好首批款，以后还要请吴总和路经理多多关照才是。” 一点二十左右，三人出了四方建筑大门。一直到上车前，林燕都是极安静的，直到坐进副驾驶，她才忍不住了——她转头激动且兴奋地说：“路经理，你你你快掐我一下。”真的签下来啦？她刚才一直觉得和做梦似的。 坐在后排的吴川笑着说：“小林这是高兴坏了。” 明天就是周六，在其他县市的市办人员都会回来开周会，路楠竭力邀请吴总在华安市再呆一天，给大家讲讲话顺便同市办的人吃一顿。 “是该有个庆功宴。路经理啊，四方建筑的千万级合同能够签下，你当记首功。”吴川点头。 路楠欲说这是大家的努力。 “路经理不要谦虚，你来华安市所做一切大家都是有目共睹的。”吴川摆摆手，“取得这样的成果，确实应该有个庆功宴，这样，明天那顿我请客，不过我本人呢省办那边确实还有事，你这个合同发回总部，我总要善始善终帮你盯下来的，免得因为休息日耽误太多天。明天那一顿你们放开吃，吃完找我报销。” 路楠挽留了两次，吴川还是表示今天下午就要回海临市了。 上司要请客，路楠当然不会抢着出风头，稍后她在工作群敲了市办所有人说：‘经过不懈努力，我们华安市办成功拿下四方建筑一千万的续约合同，为表庆祝，周六晚上吴总请客，犒劳大家。’之后，群内一片欢呼。 第二天的周会一如既往地简洁高效，会后聚餐的地点也是市办常去的餐饮店——这里性价比高，既能吃好，又不会花太多的钱。 过去之前，黄达方笑嘻嘻地问：“路经理，咱们今天自带酒水的规格能不能高一点啊？” 路楠看了他一眼：“怎么，觉得经典酒十年不好喝？”同事聚餐用经典酒十年都是高标准了哦。 “不是不是，这不是为了庆祝您和小林拿下大客户么，该整点儿不一样的吧……”其实他就是馋好酒了。 “行！郑晶，今晚上我从备用库借两瓶二十年的经典酒。”路楠满足了老黄的要求，转而不轻不重地说，“我还是那句话，喝不喝、喝多少都随你们自己高兴，只要别硬拉扯不想喝的同事就行。” 黄达方眼珠子转转，立刻意会：这种情况，大家除了恭喜路经理，肯定要找小林碰杯的。路经理酒量好，谁找她喝她都不怕，所以她这是叫我们不要为难小林？是了，四方建筑是做团购的，肯定是小林对接，今年小林的年终奖估计是市办最高了，怎么不叫人嫉妒……啊，就连老黄我都嫉妒她了。 林燕一开始真不知道路楠说这番话的用意，直到晚上吃饭，市办的其他几位主管举着杯子同路经理喝过之后就来找她，她才明白。 这种情况除非从一开始就说今天不喝——但，刚才钱鑫给大家倒酒的时候，她没说自己要喝饮料，所以面前已经摆着分酒器了。再说不喝就是把所有同事都得罪完，林燕咬咬牙：可不能让他们看扁了。 她本来就是话不多的性格，考虑清楚之后也不扭捏，四位主管找她喝了三轮，她都干脆举杯。 因为这个量目前来说还不算过分，路楠就当做没看见。 等流通渠道上的李子恒等人举着酒杯开始说‘恭喜林主管’之类的话，路楠给黄达方一个眼色。 黄达方立即意会：“李子恒你别添乱，你们几个一起给林主管敬一杯酒就得了。” 老黄可是路经理的头号狗腿子，他的意思那不就是路经理的意思？李子恒等人偷偷看了一眼正在和郭主管聊天的路经理，最后还是没敢按照他主管说的那样去多灌林燕几杯。 吃完晚饭，依旧是没有第二场的，至于那几个男性业务主管会不会私下自己组局路楠就不管了。 她顺路让代驾送了郑晶和林燕，回到家中还没到十点。 今天于路楠来说，其实不止是签约一千万的日子，更是她莫名其妙重生回来一周年的日子。 想想一年前的现在，自己居然以为炒股买房之后就能躺平做一条咸鱼，路楠失笑：我果然对自己的工作态度还欠缺一点正确的认知。 手机里有好几条恭喜的短信，陈骁、王兴龙、李莉、陈璐等等，路楠统一回复了一句谢谢，丢开手机，躺下入睡。 …… 六月，注定是忙碌的一个月。 四方建筑续约之后就是打款、发货、核对入库的一套流程，这期间，林燕和暂时是和章总的秘书对接。她悄悄同路楠说：“听说小章总带刘经理出国度假去了，真是谢天谢地，他不在，整个酒水公司的效率都高了起来。” 除了这个大客户之外，路楠并未忽略华安市办其他现有的经销商。尤其是做餐饮渠道和小批量团购渠道的田爱珍，这位田总有本地人的优势，路楠早早就提醒她专攻升学宴谢师宴。三个多月过去，田爱珍的爱珍酒业已经上了正轨，多雇了几个销售，从各方使劲儿，居然拿下华安市最好的高中——华安一中的谢师宴，其余学校不少学生家长跟风慕名买源川的酒当餐用酒。六月份特曲和经典酒十年的销量比三四五月加起来都高。 名酒世家的洪总资金充裕，他路子野关系硬，稳扎稳打地在整个华安大市增开名烟酒店，除了正常出货之外，还将名烟酒回收业务做得风生水起。 温绥大酒店那边，大概是受到整个大市经销商这种打鸡血状态的影响，第二季度出货量亦有所增长。 其他两老两新四家流通渠道的经销商做的是细水长流的业务，虽然回款金额不多，但是出货稳定，这四位老板对源川今年的大动作赞不绝口，毕竟源川的中高端品牌在市内强势铺开，他们流通小酒在零售终端也能受益。 唯一有些不太高兴的，大概就是宏图酒业的韩建新了。自从宏图酒业彻底分家之后，他原本计划是优先保证黄酒经销、稳住源川白酒销量，但是今年市场上冒出了太多强势经销商，韩建新的精力放在白酒市场较少，原本属于他的份额逐渐被洪立军和田爱珍蚕食。显然，商海一如逆水行舟，不进则退。 六月底的时候，路楠还去了一趟沪市，那是源川酒华东大区办事处所在地，每年大区内城市经理半年度会议都在那里召开。 第180章 路楠当然知道城市经理和省办总经理在每年的六月底需要去各自大区办事处所在地开半年度会议。 譬如说华安市， 是岒江省下头的一个地级市，而岒江省隶属于华东大区，那么半年度会议所在地就是华东大区办事处所在——沪市。 她前脚刚收到开会通知， 后脚就接到王兴龙的电话。 王兴龙来电是好意提醒：“我跟你讲噻， 其实本来每年这时候公司都要进行赞助活动的，也算是让我们这些平时劳心劳力的城市经理有个公费旅游的机会， 在省内先转一圈再去开半年度会议。不过去年下半年开始政策有变化，你也晓得嘞十一十二月那时候……那时候海临市这边还是你对接的陈主任，不过最后整个市哪家酒企都没谈成赞助餐用酒。总部后来下过文件，自那之后暂停此类赞助活动。所以今年咱们这个半年度会议一共就只两三天的时间。我是不建议你开车去沪市的， 会议持续一整天、强度大，晚上肯定还有安排娱乐活动， 免不了要喝酒， 你开车赶来回太累了。” 华东七省一市， 因为某些原因，源川在台省是没有办事处的，所以华东大区半年度会议实际上就是六省一市的省级总经理和城市经理会议，从开会通知的邮件抄送名单可知， 与会城市经理一共78位、省级总经理7位。 其中沪市作为直辖市， 其城市经理职级等同省办总经理。 另外六个省份也各有副省级城市，这些城市的城市经理在公司的地位又比其他普通地级市的城市经理要高一些。就好比王兴龙， 他所在的海临市是省会城市， 他给路楠打这一通电话，既有前领导对前下属的关心、也有现大哥对现小弟的叮嘱。 路楠领情，尽管王兴龙说的这些她都知道， 不过她还是打算开车过去。 无他， 你让一个出门习惯了自驾的人去车站买票、安检、候车、换乘等等等是一件很磨耐心的事情， 而且夏天出门，哪怕就两三天时间，每天一套换洗衣服是必须的吧？还有搭配衣服的鞋子和饰品……大概这就是由奢入俭难，明明去年六月底还能打车搬家、还能坐大巴去望海市参加半年度会议，但现在有了更优选择，路楠就不愿意吃这些苦头了。 更重要的是！她对自己的晕车程度很有点数…… 结束通话后，路楠仔细看了一遍邮件，上头清楚明白地写了时间、地点、会议安排等信息。 华东区半年度会议的效率比下月初即将召开的省内业务代表半年度会议要高效多了，一共就两天两夜，更严谨地说是一天一夜。 所有与会总经理和经理周五傍晚五点之前到酒店前台登记并领取房卡，视为签到，傍晚六点在酒店中餐厅聚餐吃饭。 会议于周六上午八点半正式开始，一直到傍晚五点半结束，中途有一小时的午餐时间，因为开会地点就在入住酒店内，所以路楠估计吃饭速度快一点中午还能回房间午休一下。 周六傍晚依旧是六点开餐，饭后有一个‘团建活动’，至此华东大区半年度会议就算结束了。因为第二天是星期天，也就是休息日，所以各经理什么时候离开就看他们自己的意愿。当然大部分经理周六当晚都走不了，会选在酒店继续住一晚，周日离开——反正报销的都是他们自己的费用额度。 开会通知就写了这些，不过几分钟后，路楠又收到另一封邮件，这次这一封抄送的城市经理不多，一共十位。 她打开第二封邮件，见上书： 因你市上半年在华东大区取得优异业绩，故特在半年会议期间安排了优秀城市经理分享环节，时间为10——15分钟，请准备相应演讲资料。 备注：可下载附件的ppt模板，在模板中填写相应内容。 最后的备注也是很贴心了。 说实话，这种老王听见就头疼的事儿在路楠看来根本就没什么难度。 既然有现成的模板，路楠也没打算在ppt的格式上玩什么独树一帜，整理分享资料的过程其实就是梳理一遍她到华安市之后的工作月报而已。 分享的内容，路楠并不打算藏着掖着。 如果她分享的是那些假大空和泛泛的内容，反而会被大部分都是从业务干起的城市经理看扁了——都是做了多年终端市场的小领导，谁要听你那些乍一看天花乱坠、cao作起来却狗屁不如的东西？ 至于说，会不会被别的城市经理偷师？路楠真的没在意这个。 每一位城市经理负责一个地级市，即便真有人偷师（更正，应该是学习）路楠，那对方的业绩有所提升于路楠来说又有什么害处呢？ 更何况，这种经验生搬硬套是没有用的，一定要因时制宜、因地制宜。 每个城市的市场都有其各自的特点，华安市最神奇的地方就在于，其他城市经理想要复刻路楠开发出一个专做商务用酒的千万级经销商，成功的可能性太小了。 …… 周五下午，路楠抵达酒店，正在办入住手续的时候，王兴龙也到了。 老王啧啧了两声：“我刚才在出租上就看到你的车开过去。真是年轻人不听劝哪。我跟你说噻，你之前没参与过，所以是真不知道，这群牲口啊，星期六晚上肯定不会放过你的。” 路楠拿回证件和房卡笑着说：“那就喝好了，我会怕？” 王兴龙的嘴张了又合上，想想先前出了大糗的张飞，好像，路楠真不用怕？ 因为明天要开一整天的会，所以当晚的聚餐大家都很克制，七位省级总经理是和童大区一起坐主桌的，另外，同一省份的人往往都坐在一起。 今晚从见面起，张飞就老老实实呆着，没出幺蛾子。 王兴龙偷偷和路楠说：“人家九百万的牛皮吹出来，本来最后扯个什么理由说没谈拢也就算了。没想到路楠你悄无声息地放了个大招，签的实单比他的牛皮还要多一百万。他现在看到你，哪里还敢不老实？” 路楠点头：张飞这人欺软怕硬，现在这种态度，倒真不让人觉得意外。 虽然说今日晚餐大家都喝得很斯文，但是来岒江省这一桌的人依旧不少——都是慕名来看看签了千万合同的新人城市经理的。 看到传说中的路经理的庐山真面目之后，其他省的人都难以置信。 但事实摆在眼前，听说那个千万级经销商的首笔货款都已经打了，还听说这位路经理明天要上台分享经验。 过来的人一波又一波，王兴龙最后都气乐了：“看大熊猫还要给门票，路楠是我们省办独苗苗的女经理，比大熊猫宝贵多了，你们些个二杆子一个一个凑这么近做撒子。” 能当城市经理有几个脸皮薄的？听王兴龙骂人，他们反而哈哈哈起来：“看看又不会少块rou，朋友多了路好走嘛。” 这顿饭八九点散了。 路楠回到房间，不一会儿就接到黄女士的电话。 “喂？妈。我下午三点多就到了，没有、没有开得飞快，就是工作日高速很空嘛。”她进了卫生间，把手机放在一旁，一边卸妆，一边回答，“对，是星期六晚上结束。当晚？那肯定走不了，星期天再走。什么？不要了吧，我计划星期天一早就回华安的呢……” “你月娇阿姨就住在沪市市区里头呀，地方又不偏。小时候我和你……带你过来玩，她抱你去江边看夜景，你一定要拍照片，十块钱一张哦。那个时候的十块钱有点儿值钱的，你月娇阿姨叫人给你拍了洗了两份，照片我们一家一张。一转眼都快二十年了哦。”黄女士在电话那边呱啦呱啦地说了一通，“那我前头和你月娇阿姨聊天的时候都说你这两天在沪市了，人家都讲好了要请你到家里吃个饭。你是好忙哦，一顿中饭的时间都没有？” 路楠无奈投降：“有的有的。那你等下把月娇阿姨的电话给我，我提前联系她。” 得偿所愿的黄女士声音变得温柔了一点，但还在那里絮絮叨叨：“那行，到时候你买点水果什么的，不要空手去人家家里，晓得吧？” “晓得晓得。” 终于打发了黄丽女士，路楠刚把洗面奶的泡泡糊一脸，手机又响了。 【啊，黄女士经常干这种事！电话翻来覆去地打！恨不得把她认为重要的事情强调无数遍！！！】 路楠眯着眼凭感觉按下接听，认真地说：“亲爱的mama，我真的已经牢牢记住了，星期天中午去月娇阿姨家吃饭会穿淑女一点的裙子、不涂大红色的口红、还会记得买水果——贵一点的那种。您可以让您可怜的女儿先洗把脸么？” 对面寂静无声。