重生回到刚就业时 第222节
“和谐酒是浓酱兼香的香型，这个香型此前在行业内并无标杆，我们源川公司已经于二月正式和白酒协会提出申请，并且已经获批，从今天起，白酒行业内浓酱兼香的行业标杆就是——源川和谐酒。”这是她今天演讲的杀手锏。 她在宣布这一好消息的时候，目光自然而然地投向陈骁，冲着他笑了笑。 这份认证书，是她提议的，不过她提出想法的时候，陈骁已经在准备相关资料了，可见‘英雄所见略同’。 在路楠极具自信的笑容中，台下再次响起议论声。 行业标杆。 标杆是什么意思，行业内的人都知道。 即便外行如巩绍辉，从字面上也可以理解。 他身旁的乔总与有荣焉地点点头说：“看来，源川的家底子还是厚啊。” 要不然也不能将这个标准申请下来。 第279章 源川这位年轻女经理的话引起了不小的轰动。其实在此之前， 各大名白酒厂多多少少也听见一点儿风声，只是他们以为白酒协会对源川和谐酒的审核不会这么容易，或者说， 不会那么快。毕竟他们的和谐酒都出来五年了， 送评也最起码有三次，不是都没获批么？ 没想到， 值此源川的‘多事之秋’，那个一直卖得不温不火的和谐酒居然拿到了行业标杆？难道白酒协会的评审们也会酌情给同情分吗？真是叫人费解。 乔总给巩绍辉解释：“行业标杆啊！国酒白瓷系列就是咱们白酒行业内酱香型的标杆，其他任何酒厂的酱香型白酒都无法与之比肩。咳咳，当然， 和谐酒想要到达国酒白瓷的高度，大概还需要不少时间吧……”这实在是没办法往下吹。 旁人只看到源川的人云淡风轻地宣布了这个好消息。 只有陈骁才知道这其中过程有多么艰难。 如果容易， 那么和谐酒早就应该把这个行业标准被申请下来了， 何至于拖到现在？又不是拍电视剧， 为了搞点儿什么艺术冲突效果，非得等到最后关头才拿出杀手锏。 这次申请之前，路楠建议沈董事长约见白酒协会的会长、理事们面谈一次。 听闻这话陈骁有些犹豫：“可是我父亲现在……”中风后遗症明显，再见行业内的老朋友， 恐怕内心会十分失落难受。 【啊， 这个模样，果然半完全体和完全体还是不同的。内心， 更柔软一点。】 路楠想：上辈子陈骁为和谐酒做过努力吗？和谐酒确确实实是董事长想要创新‘突围’的心血之举呢；那时候的他没有调来谐酒品牌部， 就不知道这个品相在全国市场的现状到底有多糟糕；等到总部准备砍掉这个品相的时候，即便他想要挽救，也没有充足的时间了；申请成为行业标杆的时间不够、又没有人敢和董事长提‘苦rou计’……所以， 上辈子和谐酒的湮灭， 真是内外因共同作用的结果啊， 这个品相白瞎了这个好名字。 路楠客观而冷静地说：“也许，最后起到推动作用的，就是董事长现在的身体状态。”她得承认自己这个提议有些不近人情，甚至可以说带着不择手段的冷酷。 可是路楠猜测，如果有人告诉正在静养的董事长，现在和谐酒需要这样的一个契机，哪怕说这话的人不是陈骁，董事长也会毅然决然地答应的。因为源川是他的心血、和谐酒更是他想要部署酒厂品相多元化的一步重要之棋。 路楠慢条斯理地说：“骁哥你不要有负担，我就是随口一说而已。这件事情到底要不要做，还是得听董事长本人的意思。” “……路楠，你跟我说这些，不担心我忌惮你吗？”陈骁沉默了一会儿，问到。 其实他更想问的是：你明明可以不说这番话的。 当时路楠轻笑一声：“能力不足的人才会忌惮下属。” 这个话题就此打住，只有陈骁自己知道，从父亲那边得到肯定的答复之后，他的内心对路楠升起了敬佩和更浓烈的喜爱。 没错，沈董事长对儿子的提议十分欣慰，当即表示这是个很好的法子。 他口齿不甚清晰地说：“在商场上，恰当的时机对人示之以弱并不是坏事。” 要知道，这位沈董事长是转业回来的，性格刚强得很，源川的企业文化也深得其掌舵人的精髓，在扩张市场方面毫不含糊。这样一位铁血硬汉因为家中不争气的兄弟，被zf罚了十几个亿，还怒急攻心伤了身体，昔日行业内老友总是有几分不忍。 再加上陈骁准备的资料特别详尽，这一次的申请终于是通过了。 源川的和谐酒也算是从白酒协会镀了一层金。 …… 台上的路楠将坐在前五排各大酒厂代表的脸色尽收眼底。 无论是国酒的巍然不动、令扬的面有不甘、还是其他酒厂子的羡慕、嫉妒、若有所思，路楠都看得一清二楚。 最后，她又将目光移到了自己人身上。 陈骁正含笑望着她，仇超群对她比了个大拇指。 路楠翘了翘嘴角，眼里露出只有她和陈骁才知道的野心：和谐酒的前途不止于此，等到之后的丝路论坛进展顺利。我们要促成和谐酒从行业标杆晋升为国家标准。这样，和谐酒这个品相还会如上辈子那般被砍掉吗？ 【原来，我能做的，远比自己想象的要多。】 “可以说，源川和谐酒从一开始就是创新之酒。基于此，我公司请了知名导演俞导执镜拍摄宣传片，以动静结合的方式，阐述新时代、新风向之下的和谐……”路楠按下遥控器，从超链接跳转过去的，是适用于今次白酒峰会的和谐酒宣传片。 因为有刚才拿下行业标杆的‘好’消息在前、又有去年声名大噪的俞导执镜的噱头在后，巩绍辉在看和谐酒宣传片的时候格外认真，并且有着他自己都不曾意识到的期待。 当然啦，他绝对不好意思承认自己的皮鞋跟着街舞的节奏打了几个拍子。 完整的宣传片是六分多钟，限制于发言时长，路楠依旧只播放了一个两分多钟的版本。 巩绍辉还意犹未尽呢，就看到宣传片的最后，赫然出现了源川集团和谐酒品牌部携京市优秀经销商荣宝酒业为白酒峰会提供赞助专用酒等等字样。站在台上的路楠笑着说：“浓酱兼香也是一种和谐，我们源川诚邀在场诸位一起鉴赏。” 乔总又不失时机地说：“荣宝酒业财大气粗，赞助三天餐用酒和其他费用，没个两三百万可打不住。” 巩绍辉这下子倒有了点儿不同的意见：“我看，这位路经理也非池中之物啊。”能让经销商心甘情愿地掏钱。 迟宴忍不住小声‘嘘’了一下，因为台上的发言还没结束。 路楠接着阐述，将话题从和谐酒扩展为整个源川的企业文化：“酒水的品质，乃是酿酒者的匠心所在，除了近十年的创新匠心之外，这三十多年来，我们源川公司一直致力于做三件事，第一是坚持白酒品质、第二是宣传白酒文化、第三树立理性饮酒的观念。” 当她讲述这一段的时候，从会议开始就一直认真听的巩绍辉忍不住在心底叫了一声好。 为什么？因为一个多小时之前，领导讲话的核心也包括了这一部分的内容，当时那位领导说了八个字：理性饮酒、健康生活。 要知道，领导讲话的时候这种总结起来的四字、四字基本上就是‘考点’了。 巩绍辉好奇，这位路经理是提前被透题了呢？还是源川公司的人‘押题’这么准？又或者这份演讲稿是她自己写的？不不不，不可能，这么年轻的人，能做到毫不怯场已经是很不容易的了，这样老辣的报告怎么可能是她自己执笔的。 不可能……吧？ 想到路楠上台即开始脱稿，巩绍辉心里头咯噔一下：如果她目前演讲的这部分点题内容是现编的，那么原本的演讲稿为什么不可能是她本人自己写的呢？我的大外甥啊，你这是倾慕了怎样一个厉害的人物啊！幸好人家不和你计较你看低她的行为，不然咱两家这一千万可能直接就是‘资敌’。 台上的路楠不知道巩绍辉已经在心里将她的需重视级别上调了三级以上，她站在未来白酒行业协会发展大趋势的前头，讲述源川对于打造华国白酒消费新文化的努力、产出与销售量之间的协调、饮酒与理性消费之间的平衡等等等。 这番话确实是她临场发挥，不过看台下领导的神色——【我发挥得还不错。】 其实若想要效果更好，现在趁大家都听得有些入迷的时候宣传一下口号也是可以的，不过路楠斟酌了一下，和谐酒拿下行业标杆的事已经够叫人嫉妒了，喊口号号召全行业的白酒企业一起宣传理性饮酒、理性消费这种风头，只有面子、没有实际好处，这个风头不出也罢。 【仇恨嘛，不需要一次拉得太满。我现在只要树立一下源川的形象就行，就当是补救一下吧，毕竟之前房地产公司的丑闻影响太大了。】 最后，路楠话锋一转：“当然，我们源川除了和谐酒之外，传承古今的经典酒、浓香醉人的特曲酒、怀旧风格的难得糊涂系列、价格亲民的流通小酒系列，五种品相如梅花五瓣，象征五福……”毕竟是白酒峰会，和谐酒前头还有抬头‘源川’二字。总不好厚此薄彼，其他四个品相也要提一提的。 说起五福这个词，路楠想到某某集五福的活动，临近演讲尾声玩了个梗但是无人知晓，她脸上的笑容更大了一些。 台下的人以为这位年轻的女经理是因为今天这场演讲特别成功而开心。 只有陈骁跟着笑了起来：看路楠的样子，肯定又想到什么有趣事情了。用她自己的话说，她的脑洞实在有点大。 笑容可掬的路楠最后说：“华国白酒文化传承依旧，有自然发酵的玄妙，也有人工勾调的繁复，两者相结合又怎不是另一种程度上的和谐呢？在座诸位都是行业内资深人士，各具匠心，这才造就了我国白酒行业百花齐放的景象，我想，和谐共存、共同发展，才会让白酒行业越来越好吧。感谢诸位的垂听，我是路楠，源川和谐酒等你同行。” 点题完毕，顺便还放个招商的小钩子，路楠鞠躬立场。 台下掌声如雷，他们中大部分人起初是被路楠的外貌吸引才听演说的，听到最后却是为了她所说的内容而鼓掌。 年轻人诚挚的话总是特别容易让人热血沸腾。 路楠知道，在座的几乎都是商海老狐狸了，他们的掌声是对自己本人和演讲内容的肯定。至于和谐酒到底如何，他们中的绝大多数人都还会再观望观望。 【不过没关系，今日与会者众多，十之一二感兴趣、五十之一二愿详谈、百之一二能签约，我这场演说就算是成功的。】 就好比，巩绍辉摸着下巴考虑：众人皆知股市是低买高卖，源川集团前阵子确实爆了丑闻，不过他们是老牌酒厂了，品质一直有保证；看现在这个太子爷的架势和路楠的本事……我要不要赌一把，再投点钱呢？ 并不知道‘人在会场坐、钱从天上来’的路楠回到座位上。 陈骁拧开一瓶矿泉水。 仇超群认命传递。 “谢谢骁哥、谢谢仇哥。”路楠侧头笑着说。 老仇无奈耸耸肩：反正我知道，我就是顺便被谢而已。 第280章 源川的这位路经理演讲完之后， 在场众人都还在或是回味、或是沉思，后两位同样是白酒行业第二梯队的酒厂代表发言听起来就有些寡淡了，下头坐着的人给予的反应也不如先前热烈。 巩绍辉在心里想：也不知道是在源川之前被对比得有些小家子气的令扬酒比较惨， 还是后面这两家演讲主题是什么都让人记不得的名白酒厂比较惨？ 他坐在后排， 因为前后地势微微上抬的缘故，能将前排看得清楚。巩绍辉看见路楠一副正经在听且做着笔记的动作， 心头一晒：都是对照组，都惨。 上午的时间过得很快，中午大家是凭入场券去酒店吃的自助餐。 自助餐厅很大，人群三三两两地聚集着， 巩绍辉和迟宴是这里头的纯新人，上午过分热情的乔总去别处寒暄交际之后， 这对甥舅身边就有些冷清了。 巩绍辉遥遥看见路楠站在源川那位太子爷身边， 陪着对方寒暄， 那个气场，竟然让源川的太子爷大多时候都只有点头微笑的份儿，他嘀咕了一句：“是个人才，就是有些强势啊。回头再谈合同金额， 一定得注意， 不能被对方牵着鼻子走。” “舅舅你的意思是，我们还要增加合同量？”迟宴有些不解地问， “可是， 我当时说一千万合同，您不是还不太同意吗？” 巩绍辉小声说：“此一时，彼一时。你知道奇货可居吧？” 迟宴点点头。 “所以， 你舅舅我呢， 现在就是看好源川的和谐酒和路楠这个人。” 看好源川和看好源川的和谐酒可是不同的意思。 巩绍辉先前确实没有把这几百万的‘小生意’放在心上。因这一千万的合同他只出一部分钱， 他也问过相关行业的朋友了，其实酒水行业的年合同量也就写写而已，真到了一年之期，完成个百分之七八十都无所谓的，这么一算，可不就是几百万么。 但现在他觉得，京市的白酒市场这么大——上午峰会刚开始，领导讲话中就提到了一个数据，去年京市的白酒销量统计在120——130亿之间，这其中，国酒的销量当然是一骑绝尘的，不过源川也不差五个品相加在一起超了10亿。巩绍辉从乔总口中得知，这10来个亿里头，经典酒又占了超过三分之一，和谐酒只占不到十分之一。 巩绍辉想：那又怎么样呢？如果和谐酒在京市一年能卖三四五个亿，恐怕也轮不到我这个傻外甥捡漏吧。 是的，捡漏。 老谋深算的巩总现在就是这么想的，他从商多年，做事一贯都凭自己的经验，偶有犹豫不决的时候就会遵从直觉。这一次，直觉告诉他，大外甥签了源川和谐酒的经销商，是捡漏。 听到舅舅这么说，就知道他接下来肯定要追加投资了，迟宴心里头有一种说不出的感觉。 一方面是因为自己倾慕的学姐这么优秀，能得到自己舅舅的亲口认可，代表他的眼光没有错；另一方面，想到自己曾经的糊涂念头和现在什么成绩都没有做出来的现状，对比今天在演说台上熠熠发光的学姐，又觉得自己根本追不上学姐了——无论从哪个方面来说都是追不上。 一种骄傲又混合着挫败的感觉自迟宴的心头升起。 才出社会的年轻人，心里头是怎么想的，脸上都写得一清二楚呢，巩绍辉觉得：挺好的，年少时期喜欢的女孩子是这么优秀的人，哪怕最终没有好结果，自己这个有点鲁莽、有点憨的大外甥的择偶标准就在无形中提高了，以后肯定看不上那些一般二般的女孩子。挺好的。