重生回到刚就业时 第223节
迟宴犹豫地问：“那我们什么时候去找学、路经理谈增加合同量的事呢？” 巩绍辉耐着性子说：“不急，这两三天再看看。”虽然是自己这边主动的，但是要送钱也是有窍门的，得找个恰当时机。 这对甥舅在谈论这些事情，自助餐席另一边，陈骁、仇超群、路楠坐在一块儿。 过来和陈骁打招呼的人数不胜数，行业内的其他酒厂想要探探源川的底；其余经销商、意向经销商则是想了解和谐酒之后的招商政策。 前者陈骁在仇超群的帮衬下，滴水不漏地应酬这，后者么——他看了路楠一眼，路楠十分自然地站起来同打听的人交换名片。 有上午那一出，这些人倒是不会小瞧了只是‘区区经理’的路楠。 【这都是日后的人脉关系呢。】她落落大方地回应众人的打量，不论从言谈举止的哪个方面来说，都是无可挑剔的。 应付完一波又一波的人，仇超群松了一口气，小声说：“这顿饭吃得不安生啊。” “这还算好的，晚上的晚宴恐怕更……”陈骁和路楠异口同声地说。 路楠笑了一下：“幸好今晚只喝和谐酒，骁哥不喝混酒就不容易晕了吧？” 陈骁点点头，亦笑了：“晚上你也是，别喝太多。”哪怕知道路楠酒量很好，他也忍不住叮嘱这么一句。 仇超群：我吃饭、我就只吃饭行不？当我刚才什么都没说，当我不存在。 站得稍远一些的李浩白酸不溜丢地同梁希明说：“路经理今天携和谐酒出了好大的风头，往年这时候……” 往年这时候出风头的都是经典酒，哪里轮得到和谐酒。 梁希明心里头也不舒服，不为别的，就因为他也是今天才知道，源川的和谐酒居然成了浓酱兼香型白酒的行业标杆。 这代表什么？ 代表总部那边给他传消息的人不灵通，又或者是，舅舅（沈董事长）真的打算让陈骁就这么走到台前来了？甚至在集团内忧外患的时候还不惜往一个经营五年毫无起色的品相上砸钱，只是为了给陈骁造势？ 这一刻，梁希明觉得自己是真的嫉妒这位表弟了。 再结合前几天严观成的沉默不回应，梁希明冷哼一声：我倒要看看，一个黄毛丫头，能玩出什么花来。 “莫总。”梁希明看见莫子豪，举杯坐到对方那一桌，“莫总对咱们源川这么支持，我一定要敬莫总一杯。” 莫子豪客套地说：“也是路经理的方案实在是有说服力，家父对此十分看好。” “年轻人嘛，总是更有想法的。”梁希明意味不明地笑笑，与莫总碰了个杯。也不知道，他这里说的年轻人指的是不是只是路楠。 白酒第二梯队还有其他几家名酒厂，他们的代表轮到下午上台发言。 倒是让这些拿着（秘书/下属写出来的）稿子的发言人松了一口气——经过一个午休的时间，咱们可以好好照稿演讲了吧？上午源川那位路经理实在是太能说会道了，一般二般的人比不上。有她脱稿在前，叫后面这些背不出稿子的人怎么办？ 由此，其他名白酒厂、第二梯队极其以下酒厂的领导开始考虑：咱们，是不是也应该学着源川前几年的举措，去校招一些大学生、研究生？当初私下取笑源川模仿国酒，说源川的沈董事长脑子发昏、袋子里钱多烧的，但是听说这两三年，源川淘汰了一批老式作风的城市经理，提拔了那两年校招的高学历业务员，那些高学历的城市经理绝大多是都是从业务代表这个职级熬上去的，有渠道工作经验、还有文化，这位路经理，不就是最典型的么？如果招到的都是这个素质的，那么头两年花点钱养着，倒也不亏啊。 …… 陈骁和路楠说晚宴更不容易，是因为他们知道晚宴之时，得是他们主动出击去和相关领导、其他名白酒厂、大型经销商、意向客户等等应酬一番了。 要论喝酒，路楠从来不犯怵的，她知道自己上午出尽风头，晚上还是收敛一点比较好，于是面对这一群行业内年纪比她大、资历比她深厚的大佬们，她一口一个前辈、某总，态度谦逊得很，主动碰杯之后喝酒也不含糊。 更重要的是，路楠不仅能喝、还会喝。 这个‘会’字体现在她不论见到哪一位名白酒厂家的人/经销商，都能将这个这个品牌中卖得最好的品相夸赞一通。即便面对令扬的人，她依旧挂着礼貌的微笑，将令扬特曲夸了一遍，图省事儿如果令扬的那位臭嘴吴克诚在这里，说不定会发现路楠夸令扬特曲的话，和当年洪总设宴之时说的一模一样。 面对仇超群的大拇指，路楠心想：竞品的资料，当然要倒背如流喽。 围观一切的国酒京市经理小声对上司说：“源川学我们搞了两年高校校招，可见是挖到宝了。” 上司深以为然：“走，咱们也去会一会她，听听这位路经理对咱们国酒的评价是怎么样的。” 第281章 在外人看来， 国酒的人对路楠一定不会有好印象，毕竟路楠的名声有一多半是因为在华安市干翻了国酒才彰显出来的。 但在国酒内部来说，他们更多地是分析路楠的招商手法和营销手段， 最后得出结论：源川酒在华安市市场销量领先国酒是小概率事件， 其他市场想要复制华安市的成功，几乎毫无可能。当然， 路楠此人本身依旧具有不俗的综合能力，这一点是不容否认的。 抱着这样好奇和稍微有些不服气——好奇的是国酒大区总经理即那个上司、不服气的是国酒京市经理，抱着两种不同的心态，国酒的人主动来到源川这一桌。 旁边桌次的其他白酒厂家代表一下子就兴奋起来了。 其中以令扬的人为最， 他们就像是瓜田里的猹，又像是嚷嚷着‘我一定会回来’的反派见了爸爸， 恨不得给国酒的人递刀子， 啊， 不，这个确实没有。他们就是想国酒的人给源川的人上上弦：不要太嚣张，你们要知道谁才是白酒行业的老大。 如果路楠知道令扬那方的想法，肯定要吐槽一句：出息， 既然我们两家酒厂在国酒面前都不是老大， 怎么你们令扬的人就格外猥琐呢？干脆改叫国扬好啦！ …… 众人以为的风暴中心，其实平静得很。 国酒华北大区总经理先是和陈骁打了个招呼， 碰了杯， 喝完一盅之后，他的下属用手里的分酒器给他满上，转而对路楠说：“百闻不如一见， 原来路经理这么年轻有为。” 路楠当然要谦虚地说不敢当之类的， 她以和谐酒斟满二钱小酒杯， 碰杯的时候杯后低于对方，然后饮尽杯中酒。 喝完之后，国酒的总经理便好奇地问：“听说路经理刚入职源川做的是经典酒这条线，怎么现在反而到了和谐酒品牌部呢？” 【哇哦，连这都知道，可见我现在真的算是个牌面上的人物了吧？】 只要重生的事不被扒，其他工作方面的行事手法被人拿去研究就研究吧，路楠无所谓的。 她假装思考了一下这个问题答到：“当然是做好源川的一块砖，哪里需要哪里搬。”这是她元旦后年终总结会晚宴上说过的玩笑话。 “路经理这话太自谦了，凭你在华安市的业绩，想要调职应该是全国市场任你选吧。”国酒的京市经理夸张地说。 路楠心想：我还要在京市市办混呢，你这话说的也太替我拉其他四位品牌部经理的仇恨了。 她笑着说：“哎，我说真话您二位也不信，那我只能说一说场面话了——当然是因为京市市场是全国白酒行业最大的销售市场之一，这里云集了各大名白酒品牌，我这个新人来京市，能够和和谐酒一同成长，这不是更有成就感么。” 【要不然让我直接说，我千里奔波只为财？】路楠在心里默默吐槽了一句。 国酒的总经理一个眼神示意手下人不要再拱火，转头对陈骁说：“陈总，你们路经理可真是个颇为专业的人才。上午听她说着和谐酒的妙处，倒是让我也想试试白酒行业新出的浓酱兼香标杆产品了。不知道讨一杯酒喝，可不可以？” “当然没问题。”陈骁对仇超群点点头。 仇老哥心领神会地给国酒的二位斟酒。 众人就着和谐酒又喝了一轮。 国酒的人说了场面话，夸了夸和谐酒的口感，国酒总经理说：“刚才听见路经理品评令扬特曲，说的很专业。也不知道路经理有没有喝过我们的白瓷系列？我倒是很好奇，路经理既然之前是做源川经典酒的，那么对我们白瓷系列这个同样也是酱香型白酒的评价会是如何呢。” 这话，单听是没有恶意的。毕竟刚才路楠和几个名白酒厂家的人碰杯，都恭维了对方的优势产品，现在顺着国酒人的话夸一夸国酒也属正常‘商业互吹’。 但是对方特意强调里两次源川的经典酒。同为酱香型，经典酒单拎出来是很优秀了，可怎么能同国酒白瓷系列比？ 国酒的人这么问，不论路楠回答喝过或者是没喝过，他们都有第二招。 如果路楠说喝过，他们可以直接让她点评；如果路楠说没喝过——那位国酒京市经理的手中就是盛满国酒白瓷酒的分酒器，大可以让她现场就尝一尝。 对方并不仗势欺人，相反地，他们态度很和善。 仇超群想要岔开话题，被陈骁轻轻碰了一下胳膊。 因为陈骁看见路楠眼里跃跃欲试的光：她又有主意了。 路楠未语先笑：“您这话说的。国酒白瓷系列享誉中外，还有国宝级的品酒大师给出了极高、极专业的评价，字字珠玑、无一字可改动，我是没法子像大师那样精准形容的。何况今天业内的前辈们都在，实在不敢班门弄斧称‘品评’二字。”确实，她刚才对所有名白酒厂方代表说的话都是夸赞产品的，姿态谦逊，并不是‘评’的态度。 竖着耳朵的令扬人以为路楠怂了：嘁，难道我们令扬没有国宝级品酒大师给的评价语吗？ ↑其实，他们的令扬特曲还真没有那个待遇，特曲价格亲民，只有普通级别的品酒师评语。 国宝级品酒师一般都是给名白酒厂的高端品相做点评的。 就在众人以为路楠因国酒在行业内的地位而有所退让时候，她却出人意料地说：“我之前偶有机会，喝过国酒的白瓷系列，不仅如此，因为当时我还是经典酒的团购经理，出于好奇便搜罗了市面上的十大酱香型白酒，一一试了试。您单单问我白瓷怎么样，我难以用言语表述清楚。不过十种酱香型白酒摆在一起，我倒是能够从中找出源川和谐酒和国酒白瓷酒。不知道这样，算不算足够了解白瓷系列呢？” 盲辨白酒。注1 上辈子她从源川辞职之前，就有这个本事。 这辈子刚回来的时候把握还不太大，面对飞翔杨总小型品鉴会上想要揩油的a哥，她只是保守地选择了盲辨三款经典酒，就成功摆脱了当时的困境。 现在再入这行三年，别说是十种酱香型白酒了，再来十种浓香型，她都可以区分出来，不只是品牌，还包括年份。 这就是她敢说自己哪怕在白酒行业划水摸鱼，也可以比大部分人都干得成功的底气。 但是，在场的人是不太相信的。 因为只有顶级的品酒师才能做到这一点，这不仅仅需要一条敏锐的舌头，还需要经年累月的饮酒经验。 这位年轻的路经理才从业几年？即便真的喝过不少品牌的白酒，也就是像她自己说的那样，是偶尔喝一次的，那么她能记住几种？ 令扬的人看热闹不嫌事大，在国酒和源川的人都没有动作之前，就把路楠想要做的事嚷嚷开了。 这个场合，缺什么都不缺酒。 路楠所说的十大酱香型白酒除却国酒白瓷和源川经典酒之外，其余八个品牌的厂家都在现场，经令扬一嚷嚷，纷纷前来凑热闹。 陈骁的耳边是人群喧嚣嘈杂的声音，和略显担心的仇超群不同，他知道，路楠是不喜欢放狠话的人，她从不做没有把握的事。 源川这一桌的人心里头有点发虚，梁希明甚至站起来走到陈骁身边小声说：“表弟，你劝一劝路经理，她把话说得这么满，一会儿出了岔子，丢的可是咱们公司的脸。” 陈骁看了他一眼，转头对仇超群说：“你去叫服务员送十套干净的杯子，还有拿几瓶纯净水。”纯净水是给喝完一个品种的白酒之后漱口用的。 所以，陈骁这么吩咐，显然是支持路楠的做法。 梁希明皱着眉站在原地。 路楠耳力极好，将周围的声音尽收耳中。 她抬头冲陈骁笑了笑：“陈总，借方巾用一用。”眼神看向他西装胸口口袋的浅灰色丝质一角。注2 陈骁抽出方巾递给她。 路楠蒙住了自己的眼睛。 几分钟后，十个二钱小酒杯在桌上一字排开，周围人从国酒总经理倒酒开始，就变得极安静，生怕发出的声响会给源川这位有些‘狂妄’的女经理什么提示。 是的，路楠早上的发言气场十足、现在自己提出蒙眼辨酒就更是嚣张。这都不算狂妄？ 未免作弊，给路楠递酒的人是令扬厂方的。 路楠接过第一杯，浅尝一口，自信地说：“是颐酒厂家今年新出的颐和酒。” 对了。 “第二杯，是荆州酒厂的武陵酒。” 又对了。 “第三杯……”路楠笑了，“是源川的经典酒，二十年份梦回汉唐。”