何日请长缨 第221节
刚才在老森机床技术服务中心，弗格森也表达了类似的观点。他声称自己能够在高滩园区找到各种技术灵感，这些灵感是从生产实践中产生出来的，离开了生产实践，再天才的学者也无法产生创新。 或许，唐子风说的第三个层次，也就是中国机床全面碾压西方的情况，的确是有可能达到的，虽然肖文珺无法估计出这一天将会在什么时候到来。 “我打算回去向领导汇报一下，以我们清华机械系的名义，在高滩园区开办一家机床技术服务中心，和弗格森他们一样，专门承接园区企业委托的研发课题。对了，我们还可以出售我们在学校里研发出来的技术，用企业的钱来支持我们后续的研发。” 肖文珺把话头引回了正题，对唐子风说道。 “我完全赞成。”唐子风说，“其实你们早就该这样做了，科研需要和实践相结合，这是最朴素的道理了。” “你怎么不早说？”肖文珺呛道。 唐子风笑道：“那时候你不是还怀着孩子吗？我怕我一说出来，你就不管不顾地跑到临河来了。我倒是不担心啥，可是我爸我妈，还有你爸你妈，能放得过我吗？” “自私！”肖文珺斥了一句，却也知道唐子风说得没错，此前她肚子里怀着孩子，如果真的跑到临河来办什么技术服务中心，两边的老人肯定是不会答应的。现在孩子已经会走路了，她再到临河来，问题就不大了。 “如果知道你们要来，临河市政府估计得乐疯了。你们尽管狮子大开口，要求临河市给你们免房租、免税收之类的，一律都没问题。你们手里拿着的可是一块金字招牌，临河市在国内的知名度都会因为你们入驻而提高好几个百分点。” 唐子风笑呵呵地给肖文珺出着主意，并且毫不犹豫地把临河市给卖了。 当然，他也知道，临河市政府是非常愿意被他出卖的，如果能够吸引到清华大学来高滩园区建一个生产服务中心，哪怕只是挂一个招牌的空壳子中心，临河市政府也愿意花高昂的代价。 肖文珺却不领情，她说道：“房租、税收之类，免不免对于我们来说意义都不大，我们也不会在乎这点钱。最重要的，还是要尽快地开展业务。我不希望我们的服务中心建立之后，每天就是帮你们园区企业解决点鸡毛蒜皮的小问题，最好能够有一些比较重大的技术问题，经济效益和理论价值都特别重大的那种。” “这个包在我身上。”唐子风把胸脯拍得山响，“我们临河别的没有，说起重大的机床技术问题，要多少有多少，就怕你们吃不下去。” “是吗？我怎么没看出来？” “你看你老公的脸，我难道不像一个问题少年吗？” “你确信自己是少年，而不是童年？” “问题童年也有啊，苏化已经在临河等了你七八天了，他那些问题如果解决了，足够你们师生发20篇论文了。” 第457章 消费市场上的新宠 一年多以前，在宁默夫妇和黄丽婷的支持下，苏化利用自己的技术创办了一家专门研制无人机的公司。考虑到几个合伙人都是从临河出来的，苏化把公司的名字叫做“大河”，还从伟人手迹“大河上下顿失滔滔”中截了“大河”二字，作为无人机的商标，也不知道算不算是侵权。 苏化是个技术专家，但从上高中的时候就被唐子风忽悠着涉足商圈，所以商业头脑丝毫不逊色于技术头脑。作为合伙人的黄丽婷和张蓓蓓都是人精，虽然一个是做大生意的，一个是做小生意的，但要论商业敏感，二人也是不相伯仲。 三个人凑在一起商量的结果，就是把无人机的市场首先定位于消费级应用，主打低价、多功能，不与国外那种动辄定价十几万乃至几十万的专业级无人机竞争。 带着这样的考虑，苏化聘了十几位各专业的工程师给自己打下手，用短短几个月时间就推出了三款较为成熟的机型，定价分别是15000元、8000元和5000元。其中价格最高的那款适合于商用，比如婚庆公司用于婚礼的航拍，价格最低的那款面向囊中羞涩的普通摄影爱好者，满足他们航拍的愿望。 黄丽婷在遍布全国的丽佳超市里给大河无人机做了巨幅广告，没有收一分钱的广告费，这也算是一种变相的投资了。原本张蓓蓓与苏化是说好两家投资的，黄丽婷算是第三者插足，又是最有钱的一方，不做出一些这样的表示也不合适。 大河无人机的问世，还引起了媒体的关注，许多家重量级的大众媒体都用相当的篇幅对无人机的应用进行了介绍，并刻意地点出了大河这个品牌，相当于是给大河公司做了免费的软文宣传。 苏化等人都不傻，哪里会不知道媒体都是无利不起早的，这么多媒体都在给大河无人机做宣传，背后没人指使才是怪事。苏化稍稍找人打听了一下，就知道有一家名叫深蓝焦点的公关公司给这些媒体打了招呼，而深蓝焦点的老板包娜娜也是苏化曾经见过的，知道她是唐子风的嫡亲师妹。 对此，苏化只能是在心里苦笑，知道自己毕竟还是欠下了唐子风的人情，未来不找个机会偿还一下是不行了。 卓越的产品设计，正确的市场定位，再加上足够的广告和软文宣传，大河无人机迅速地火爆起来，成为2005年国内消费市场上的新宠。 在这个时候，国际上做无人机的公司不少，但基本上都是走高端路线，一台无人机价格十几万，而且售后服务极其傲娇，换个螺丝都恨不得收几千元的配件费。无人机本身就是很娇贵的东西，稍微控制不当就会坠地撞树。价格高、易损坏，而且维修困难，这样的东西谁能玩得起？ 大河无人机的横空问世，一举打破了无人机只限于贵族应用的格局。一万多一台的价格，对于婚庆公司来说是完全可以接受的。而国货的一大特点又是售后服务极其良心，反应及时而且收费低廉，让老板不再担心磕着碰着，谁不想买几台搁在公司里充个门面？ 不到一年时间，大河无人机的订单就突破了四位数，几位股东喜不自禁的同时，也都愁上了眉梢，这么大的订单，生产能力已经远远跟不上了。 “我们已经在渔源和合岭新建了四个车间，准备扩大产能，但加工设备这方面存在着问题。我们过去加工无人机的配件，是用市场上的通用机床，加上一些专用的工装，对了，有些工装还是胖叔设计的呢。但现在要扩大产能，胖叔坚决反对我们用原来的生产方案，建议我们找临机集团开发专用机床。” 在临机集团的总经理办公室里，苏化向唐子风、肖文珺、秦仲年等人说道，在他身边，还坐着他刚才提到的“胖叔”宁默。 “我们现在生产规模扩大了，按照黄总和蓓蓓的估计，明年无人机的销量会超过10万台。如果我们能够把生产成本降低，把最低一档无人机的价格降到3000元以下，年销量突破100万台也不成问题。 “如果有这么大的产量，再用通用机床来生产就不划算了，应当设计专用机床来生产。这方面我还是相信咱们临机，所以我就让苏化来找老唐帮忙了。” 宁默乐呵呵地说道，丝毫也不在意苏化对他的称呼。 他心宽体胖，一向没把唐子风当成什么大领导，而是始终觉得唐子风就是自己的高中同学，是可以以“老唐”相称呼的。这一屋子人里，肖文珺是他哥们的夫人，他可以称一句“弟妹”，也就是秦仲年还让他有些敬畏而已。 “一年销售100万台无人机，这怎么可能？”秦仲年的关注点却是在这方面。 在他看来，无人机不就是一个玩具吗？就算是能够用来拍拍婚礼啥的，全中国一年能有多少场婚礼，用得着100万台无人机去拍吗？ “秦总工，这个估计还是有点依据的。”苏化说道，“唐总过去就教过我一个道理，一种产品是会自己创造出需求的。我原来也没想到无人机会有哪些方面的应用，结果我们推出大河无人机之后，很多部门都找到了无人机的应用方式，让我们自己都觉得很意外呢。” “具体有些什么应用，你能给我举几个例子吗？”秦仲年问。 “当然可以。”苏化说，“第一个例子，就是林业部门的应用。他们用无人机来察看林场的情况，监视森林火灾以及病虫害。他们向我们提出的要求就是希望无人机的续航能力再增强一些，最起码也要达到能够巡视几十平方公里的能力。” “这个应用倒是不错，林场的巡视一向都是很难的，你们的产品还真是解决了他们的问题。” “第二个例子，是农业部门，也是用来监测农场的情况。他们还和我们打听，能不能把无人机做得更大一些，能够帮着他们洒农药，这样就省得他们去租大飞机了。” “这个能办到吗？” “只要他们能够承担得起费用，把无人机做大一些并不难。” “如果替代洒农药的飞机，那么再贵也不算贵啊。” “还有就是电力部门提出用无人机帮助他们巡线，交通设计部门要用无人机观测路线情况，旅游部门要用无人机监视游客是不是乱采花了……” “哈哈，听你这么一说，这个无人机的应用还真是挺广泛的。不过，就算把这些都加上，一年100万台，这个数字还是太大了吧？如果一台无人机1万元，这不就是100个亿的产值了，好家伙，比我们临机的产值也不少了。” 秦仲年算了笔账，倒是先把自己给吓着了。 唐子风插话说：“秦总工，苏化他们算出来的100万台销量，算是一个远景规划吧，起码也得……呃，三五年时间才能达到。如果他们的无人机技术过关，价格也便宜，那就不仅仅能够占领国内市场，卖到国际市场上去也不奇怪。 “西方国家的购买力还是挺强的，1万人民币的价格，对于西方人来说不算是什么。你忘了咱们过去卖的迷你家用机床了，人家就是买来当个玩具用的，不在乎花那点钱。” “是这样吗？”秦仲年向苏化问道。 苏化点点头，说道：“唐总说得没有，我们现在已经在关注国际市场了，下一步的确就是要以国际市场为主。无人机算是消费品，而且是快消品，一个型号两三年时间就过时了。如果价格便宜的话，消费者会倾向于两三年就更新一次，所以销量是有保障的，这个和机床真的有一些差别。” “想不到，想不到啊！”秦仲年摇头不迭。他是那种上了岁数的人，恨不得一双袜子都要穿上七八年，哪能理解现代人的消费观念。不过，他又是那种愿意接受别人观点的人，听苏化说得言之凿凿，他也就相信了。 “所以，现在的关键问题，就是要提高生产能力，而且还要降低生产成本。我跟他们几个人说了，不能再用原来的生产方式，必须请临机帮我们设计专用机床。”宁默再次重复着自己的观点。 他说的“他们几个”，自然是指苏化、黄丽婷和张蓓蓓，这几位都不是搞机械的，对于专用机床和通用机床之间的差别，理解不如宁默深刻。 “你说得容易。”秦仲年白了宁默一眼，说道：“你们提出来的需求，超出了我们以往生产过所有机床的范围，要设计这样的机床，差不多就是完全从零开始。你没做过机床设计，不知道从零开始设计有多困难，光是反复地设计和制造样机，花费就是以千万来计算的，你们负担得起吗？ “对了，你们刚才不是说一年能够有100个亿的销售收入吗？那好，你们先拿三五个亿出来，我安排苍龙研究院组织最强的人手，帮你们把机床设计出来，你们看如何？” 第458章 那咱们就赌一把呗 秦仲年此言一出，没等苏化说什么，宁默先炸了，他瞪着秦仲年嚷道： “老秦，你也太黑了吧。设计几台机床的事情，你就敢跟我们要几个亿？你不会是跟着老唐混久了，被他给带坏了吧？老唐坑人也是坑外人，我可是咱们临一机出来的，你老秦不会连我都坑吧！” 他这一嗓子，让秦仲年的脸刷地一下就变黑了，年轻人之间的说话方式，老秦还真有些接受不了。更何况，他刚才说让大河公司拿出三五个亿来作为设计费，本身就有一些浮夸的成分，被宁默一下子揭穿，也让老爷子感觉下不来台了。 肖文珺瞪了宁默一眼，斥道：“胖子，你胡说啥呢！设计几台机床的事情，你有本事设计几台出来给我看看？你们提出的需求，我也看过了，要高精度，高节拍，多工位同时加工，而且还要兼容多种规格，你以为真有那么容易？ “秦叔叔跟你们说要三五个亿，还是少算了呢，依着我的意思，你们得拿出10个亿来才够。” “10个亿……”宁默那圆润的胖脸一下子扭曲成了银河系星云的形状，他委屈兮兮地看了唐子风一眼，说道：“老唐，你就不能出来说句公道话？” 要说起来，宁默两口子与唐子风两口子的关系是很不错的，张蓓蓓和肖文珺凑在一起的时候，也好得像是闺蜜一般。但在宁默两口子心里，总觉得肖文珺是大学教授，与自己还是有一些落差的，平时说说笑笑倒也无妨，在讨论正事的时候，宁默还真不敢直接怼肖文珺。 相比之下，秦仲年虽是长辈，但宁默自恃曾在临一机呆过，与秦仲年算是同事，遇到事情怼一怼也无所谓。秦仲年是个忠厚长者，真把他逼急了，也不过就是伸手在宁默背上拍一掌以示惩戒，大家不至于真的翻脸。 听到宁默向自己求救，唐子风看了他和苏化一眼，平静地问道：“你们现在能拿出多少钱来？” “不超过2000万。”苏化老老实实地回答道，“黄总那边倒是说可以想办法再追加一些资金，但我和张姐不太希望这样。我们今年的销售额将近一亿，扣掉成本还有给渠道的分成，剩下的也就是4000万左右，我们扩建厂房，添置设备，都需要花钱。银行那边能够借出几千万来，但我们还要改进产品设计，这也是很花钱的事情。” “2000万够吗？”唐子风向肖文珺问道。 肖文珺摇摇头：“不够。他们需要的不是一台设备，而不是一条生产线，是几十台设备的一个组合。过去我们没有这方面的技术积累，这条生产线相当于是从头开始设计的，要出样机，调试，测试，修改设计，2000万的费用太紧张了。” “秦总工觉得呢？”唐子风又向秦仲年问道。他这样问倒也不奇怪，肖文珺是学校里的教授，看问题的角度与企业里是不同的，她说不够，不一定秦仲年也会觉得不够，两个人完全可能有不同的观点。 果然，听到唐子风的询问，秦仲年沉默了好一会，然后说道：“单纯算设计费，2000万肯定是不够的。但如果小苏和小宁他们能够和咱们签个合同，保证未来的设备采购只选择咱们临机，而且在三年内能够达到一定的数量，我们也可以试试。” “秦总工希望我们的采购量能够达到多少呢？”苏化问道。 秦仲年说：“你们刚才不是说你们的无人机年产量能够达到100万台吗？这就是差不多一年100亿的产值了，我估计你们每年的机床采购金额应当在6至8亿左右。你们如果能够保证这样的采购规模，我们现在投入一些资金为你们开发专用机床，也是可以的。” 机床是有使用寿命的，一般数控机床的使用寿命也就是6至8万小时，如果是24小时不停运转，也就相当于8至10年的样子。如果再考虑到机床的技术更新问题，使用超过五年以上的机床就已经有些落伍了，即便还没到报废的程度，企业也会将其提前报废，购买技术更为先进的机床来进行代替。 把机床的消耗摊到其所生产的产品中，大致可以计算出一个消耗比例。按秦仲年的估计，大河公司生产无人机的产值中，机床消耗会占到6%至8%，如果大河公司一年有100亿产值，就意味着需要消耗6至8亿元的机床了。 如果大河公司能够承诺每年向临机集团采购6至8亿元的专用机床，则临机集团投入人力物力财力去开发这种机床，也是合算的事情。反之，如果大河公司的采购量不足，则高额的研发费用就无法分摊下去，那么除非大河公司愿意单独支付研发费用，否则临机集团是不会接这桩活的。 秦仲年讲的道理，苏化也是明白的。事实上，大河公司用于开发无人机的投入，也是要分摊到每一台所销售出去的产品上的。销量越大，研发的资金压力就越小。搞工业的道理都是差不多的。 “100万台这个数字，目前还是一个预测。”苏化讷讷地说。 换成其他场合，苏化是可以吹吹牛的，反正吹牛也不用交税。但这里一屋子人都是行家，他如果还继续吹牛，就未免会贻笑大方了。 “如果是这样，那我们也很难办啊。”秦仲年把手一摊，说道。 宁默和苏化也都有些蔫了，理想很美好，现实很骨感，这是一件无奈的事情。开发专用机床的投入，或许用不了三五亿，但肯定也不是区区2000万就够用的。要让他们拿出更多的钱来请临机集团进行开发，他们自己也要掂量掂量，万一未来无人机的销量无法达到预期，或者出现了强有力的竞争者，分走了他们的市场份额，那他们前期的这些投入，可就难以收回来了。 “要不，我们先用原来的生产方式维持一段，看看市场反应再说？”苏化向宁默问道。 宁默摆摆手：“这不可能。我们现在的订单就已经做不出来了，要完成这些订单，就必须追加设备。如果追加一批通用机床，还像过去那样一件一件地生产，太不合算了。以后我们肯定是要用专用机床的，到那时候这批通用机床就算是白买了，贴钱送给人家，都不一定有人要。” “可是……”苏化做出为难的样子。 “没啥可是的，这件事，我相信老唐肯定有办法。”宁默信心满满地说，说罢，他把头转向唐子风，问道：“你说是吧，老唐？” “你凭什么就觉得我肯定有办法了，你真把我当成机器猫了？”唐子风一脸郁闷。 实在是交友不慎啊，自己怎么就认识了宁默这样一个赖了巴唧的朋友呢？ 宁默嘿嘿笑道：“我跟你都认识20多年了，我还不知道你？如果你没办法，你还会坐在这里听我们瞎扯吗？我敢说，秦总工和肖教授说的事情，你肯定早就想到了，现在在这里装，就是等着我们来求你，是不是？” “你就是这样求我的？”唐子风没好气地问道。 “那还要怎么样？”宁默理直气壮地呛道，“当初蓓蓓让我和苏化合伙做无人机，我是问过你的，你说这个产业有希望。还有，黄丽婷给我们投资，肯定也是你建议的，对不对？黄丽婷的超市里有你的股份，所以你也相当于是我们的间接股东。我们现在有困难了，你说你能不插手吗？” 唐子风以手抚额：“胖子，你如果不这样说，没准我还真就帮你了。你现在这样一说，我想帮你都不成，这叫瓜田李下，你懂不懂？” “有啥瓜田李下的。老秦也是自己人，你那点事，他能不知道吗？是吧，老秦？”宁默看着秦仲年，打起了感情牌。 “我知道啥？我啥也不知道！”秦仲年斥了一句，随后又转头对唐子风说道：“子风，你真的觉得这件事还有别的办法？”