何日请长缨 第222节
唐子风点点头，说道：“办法倒是有一个，就是不知道苏化和胖子能不能接受。” “你说吧，啥条件我们都能接受。”宁默迫不及待地应道。别看他答应得如此爽快，在他心里却是另有一番计较的，那就是唐子风绝对不可能坑他，所以他不需要担心什么。 唐子风说：“刚才大家讨论的症结，其实就在于一点，大河无人机有没有可能做到年产值过百亿。如果大河能够做到，你们的设备是我们专门为你们开发的，除我们之外，别人也生产不出来，那么你们也只能向我们采购，一年6至8亿的采购额，肯定是能够保证的。” “没错，正是如此。”苏化点头道。 “既然如此，那咱们就赌一把呗。”唐子风笑着说，“我们组织人手，为你们设计这套机床。如果三年后你们做不到百亿产值，甚至是破产了，我们就权当是前期投入打了水漂。 “如果你们能够做到百亿产值，那么咱们双方就形成一个战略合作关系，你们必须把我们当成大河公司主要的设备提供商，除非我们无法提供的设备，或者我们提供的设备达不到你们的要求，否则你们必须优先从临机集团采购设备，你们看如何？” 第459章 你们不会是在唱双簧吧 苏化代表大河公司与唐子风草签了一个合作协议，支付2000万元研发资金，委托临机集团开发用于无人机加工的专用机床，并承诺未来五年内大河公司的主要生产设备将优先从临机集团旗下企业采购。 临机集团的承诺则是在半年时间内研制出符合大河公司所提出需求的专用机床，如果未能按时完成，将按延误时间予以赔偿。 签完协议，苏化和宁默便先告辞离开了，临出门前，宁默还欢天喜地地邀请唐子风、肖文珺两口子晚上去和他们一块吃烧烤。 “秦总工如果想去也行……” 这是宁默对秦仲年说的话，虽然表述上有些不中听，起码也证明宁默没把秦仲年当成敌人，这算是一个友善的表示了。 “这个小宁！还是原来的脾气！” 听着苏化、宁默二人的脚步声消失在楼道里，秦仲年笑着评论了一句。因为宁默与唐子风的交情，秦仲年过去也是和宁默打过交道的，多少知道这厮胸大无脑，和他计较就是输了。 “唐子风，我怎么觉得，你和苏化他们签的协议，条件有点太优惠了。” 肖文珺关注的是另一个问题，刚才苏化他们在场，她不便直接说。现在对方已经离开了，她便可以发问了。 唐子风说要和苏化他们赌一赌，但他开出来的条件，却不是标准的对赌方式。按照对赌的方式，如果大河公司在未来三年内无法达到一定的采购金额，应当要向临机集团让渡出一些利益，一般情况下就是割让股权，以弥补临机集团的损失。 唐子风开出来的条件，只是要求大河公司如果发达了，必须从临机集团采购设备，但如果大河公司没能达到预期的销售额，从而没有从临机集团采购足够的设备，却是没有任何惩罚的。 这样的赌局，相当于只是临机集团一家在赌，赌大河公司的成就，大河公司方面并没有付出赌注。 企业间的合作，当然不必都是对赌的方式。事实上，对赌这种方式对于追求稳健的企业来说也是不可取的。但现在，大河公司明显处于困境，临机集团则没有什么压力，这种时候逼着对方签一个明显不利的协议都是可以的，岂能反过来向对方让利呢？ 在肖文珺心里，隐隐觉得唐子风此举或许是看在熟人的面上。大河公司的三个股东，苏化和于晓惠是一家的，黄丽婷是唐子风的商业合伙人，宁默是唐子风的发小，可以说都算是唐子风最亲近的人，唐子风照顾他们一下，从人情上说是可以理解的。 但问题就来了。 首先，临机集团不是唐子风的私人企业，唐子风慷国家之慨，照顾自己的朋友，这样做是否合适？ 国企里假公济私的事情当然也不罕见，但肖文珺知道，唐子风并不是这样的人。唐子风自己不差钱，这些年他拿自己的钱补贴公家的事情也不少。就比如他原本在新经纬公司有股份，但后来却把股份转让给了苍龙研究院，按现在新经纬公司的市值来算，唐子风的损失也有几千万了。 要帮助大河公司，唐子风有若干种可选择的办法，大可不必这样损公肥私，所以，他这一次的作为，是显得很异常的。 其次，就算唐子风真的脑子进水，要做这样一件不合理的事情，他也应当换一个方式，至少不能当着秦仲年的面，由他自己把这个方案提出来。说得阴谋一些，他只要向张建阳暗示一下，张建阳就会心领神会，替他在集团办公会上提出来，这样唐子风就把自己的责任摘干净了。 要说唐子风想不到这些，肖文珺是绝对不相信的。设计机床的事情，唐子风是外行，但要论玩弄韬略，肖文珺还真没见过几个比唐子风更精明的。 一个精明的人，却犯了如此低级的错误，这就由不得肖文珺不觉得奇怪了。 她在这个时候直接把问题挑出来，其实很大程度是说给秦仲年听的。她希望唐子风能够在秦仲年前面说出一个合理的道理，至少先把秦仲年这一关混过去。 听到肖文珺的问话，唐子风呵呵一笑，用手指了指秦仲年，说道：“秦总工，你替我解释一下吧。你看，我这样给大河公司让利，肖教授都看不过去了。我如果不给出一个合理的解释，晚上回家没准就要跪键盘了。” “不会吧？我觉得文珺挺讲道理的嘛。”秦仲年说道。 “什么意思，秦叔叔，你们……不会是在唱双簧吧？”肖文珺有些后知后觉地问道。 秦仲年瞪了唐子风一眼，说道：“这不都是子风的馊主意吗，让我配合他骗人。小苏、小宁他们两个，现在没准还在感谢子风呢，他们可不知道，子风早就把他们给算计进去了。” “什么意思？我怎么觉得子风刚才和苏化草签的那个协议，对大河公司没啥损失，倒是咱们临机集团吃亏了。”肖文珺说。 秦仲年说：“咱们也没吃亏。照子风的说法，只是没有多占便宜罢了。其实我说研制这样一套设备需要花三五个亿，也是为了诈他们，实际上哪用得了这么多钱。” “三五个亿的确是有些高估了，但要从头开始研制，一两个亿的投入还是有可能需要的。我看了一下他们的需要，这种多工位同时加工的设备，技术难度不小呢。”肖文珺说。 秦仲年说：“你说的是从头开始研制，如果我们已经有一些基础，只是在原有的基础上做一些修改，投入就没那么大了。” “您是说，临机有这方面的基础？我怎么不知道？”肖文珺诧异地说。 她这样说也并不奇怪。肖文珺至今仍然是苍龙研究院的兼职专家。临机集团的许多新产品开发，都会邀请肖文珺参加研讨，所以她对临机集团的产品线是比较熟悉的。在她印象中，临机集团并没有能够满足大河无人机生产要求的设备，许多技术是需要从头开始设计的。 秦仲年说：“这一段你参与临机的事情比较少，所以这件事你可能不知道。小唐给我们布置了一个新的研究方向，就是开发汽车制造的专用机床，集团拿出了五个亿来做这件事，目前还是刚刚开始，没太多成果，也没来得及请你参加。” “这件事我倒是听子风说过一句，不过，他可没说要拿出五个亿来做。五个亿……，这可是一个大工程了！”肖文珺很是感慨。 “五个亿只是第一期投入吧，未来还要追加，十亿、二十亿，都有可能的。”唐子风轻描淡写地说。 “你牛！”肖文珺呛了一句，不过内心也承认唐子风有吹牛的资格。相比其他企业，临机集团在技术研发方面的确是非常慷慨的。 高额的研发投入带来了产品的升级，而产品的升级又让临机集团获得了更多的利润，从而能够支撑起这样的研发，这就形成了一个良性循环。其他一些企业的领导也有这样的意识，但却缺乏唐子风这样的魄力，尤其是不敢觑觎国际市场，只敢在国内这一亩三分地上扑腾，所以也就没有这么大的手笔了。 “秦叔叔的意思是说，你们搞的汽车机床，和苏化他们想要的无人机机床有共通之处，你们可以把汽车机床上的技术迁移过去？” 以肖文珺的聪明，一下子就猜出了秦仲年说这些话的目的。 按行业划分，汽车行业是机床行业最大的客户，没有之一。早些年，中国的汽车行业相对比较落后，全国汽车年产量不过是几十万台，产能分布在数十家汽车厂，最大的企业年产也不到10万台，所以汽车专用机床的概念并不突出。许多汽车企业都是使用通用机床来加工汽车零配件，正如大河公司用通用机床加工无人机配件一样。 近年来，国内汽车产业迎来了大发展，汽车产能以每年几十个百分点的速度增长，到2005年全国汽车总产量已经超过了500万辆。 规模化的生产产生了对专用设备的需求，尤其是对专用机床的需求。 比如说，汽车中有大量的盘类零件，需要有双主轴、双刀盘的数控车床，以便一次性地完成盘类零件两个面的加工，提高生产效率。 再比如说，有些汽车零件生产批量大，但只限于几种加工方式，这就要求加工中心不需要配备拥有过多刀具的刀库，只需要少数几把刀具即可，这样就能够降低加工中心的造价，节约汽车企业的设备投资。 中国机床行业过去没有专门针对汽车产业的发展而进行产品研发，当汽车产业突然发展起来之后，国内机床企业便显得捉襟见肘，难以应付。机械工业联合会曾经做过一个调查，发现汽车行业中八成以上的装备依赖于进口，国产机床只能占据20%的市场份额，这是一个非常严峻的形势。 唐子风声称要投入五亿元资金用于汽车机床的研发，就是基于这样的背景。 第460章 正说反说都是你有理 “丹机、常机、箐机，都已经盯上了汽车专用机床这个市场，不过据我们掌握的情况，他们目前的研发思路还是集中在传统镗铣床、加工中心这方面，没有考虑开发专用多工位机床。 “最初，我们技术部提出的研发思路也是如此，因为多工位机床的开发难度太大，我们以往缺乏这样的技术储备，研发有很大的风险。是小唐在集团办公会上力排众议，要求我们按照高标准、高起点进行研发。”秦仲年向肖文珺介绍着情况。 “这么说，临机是打算搞多工位机床了？”肖文珺问道。 一个机械零件的加工，很少是只涉及到一个加工位置的。比如工厂里最常见的法兰盘，就是在一个金属盘面上开若干个孔眼。用传统机床加工法兰盘，每次只能加工一个孔眼，加工完了需要把法兰盘从夹具上拆下来，换一个位置重新夹装，再加工下一个孔眼。 所谓多工位机床，就是在同一台机床上设计若干个刀轴，cao作的时候各个刀轴上的刀具同时工作，一次性地完成多个位置的加工。如前面所说的法兰盘，如果使用六个工位的铣床，就可以一次加工出六个孔眼，减少了反复拆装工件的麻烦，而且也能避免由于重复夹装位置不精确而导致各个孔眼分布不均。 汽车中有许多大型的零部件，包括数百个加工面，如果每个加工面单独进行加工，并且每次都要重新夹装，不仅费时费力，而且极其容易出现差错。为了提高生产效率，同时也是为了保证产品质量，汽车行业中广泛地使用各种多工位机床，工件一次夹装到位之后就不需要再挪动了，机床会自动地找到各个加工位置，选择恰当的刀具完成加工。 多工位机床的好处是谁都能够看到的，但设计多工位机床却不是一件简单的事情。在同一台机床上组合车、铣、镗、钻、磨等各种功能并不难，但要让这些刀具各司其职且互不干扰，就是一个极大的难题了。 比如说，金属切削都是有震动的，若干把刀具同时进行加工，相互间是否会发生共振，如何消除这种共振，又如何补偿因为其他刀具的震动而带来的精度影响，都是足够让像秦仲年这样的顶尖机床设计师也不免产生畏难之心的事情。 再比如说，对零件各个部分的加工时间有长有短，如果不能设计好加工的节拍，就会出现其他部分都已经加工完成，只剩下一个部分占用整台机床的情况。如果真是如此，那么多工位的设计就非但不能提高生产效率，反而是降低了机床的利用效率。 正因为有这样多的问题，许多机床企业都不敢贸然开展多工位机床的研发，只是在原有的技术储备基础上开发一些适用于汽车制造的专用机床，倒也能够赚到不少利润。 唐子风拥有穿越者的眼光，知道中国的汽车产业还只是处于发展的初期，未来的规模会比现在大出七八倍，对专用机床的需求也将是一个天文数字。这么大的一个市场，完全值得临机投入巨额资金去抢占。现在用于开发多工位汽车专用机床的投入看起来很大，但与未来能够获得的收益相比，却又是不值一提的。 “没错，我们技术部未来一段时间最核心的工作就是研发汽车专用的多工位机床，小唐给我们提出的目标是在五年内占有国内汽车装备市场30%以上的份额。”秦仲年带着几分自豪地说道。 “苏化他们造无人机，情况和造汽车差不多，也是需要多工位机床，只是他们的零部件尺度比汽车零部件要小几个量级，但加工的原理是一样的。”肖文珺有些回过味来了。 如果临机集团正在开发用于汽车制造的多工位机床，那么捎带着帮苏化开发一套用于无人机制造的多工位机床，倒也不困难。 无人机使用的材料远比汽车材料的强度更低，金属切削加工的难度更小，设计机床时不需要考虑防震、耐高温等因素，机床的结构刚度要求也更低，所以是更容易设计的。 这样算下来，大河公司支付2000万元的研发经费，临机集团方面还真没吃什么亏。 “文珺，你有所不知。”秦仲年兴致勃勃地继续说道，“我们答应给大河公司设计无人机专用机床，不但没有吃亏，反而还占了他们挺大的便宜呢。 “这个小苏，虽然不懂机械加工，但很有数学头脑。他认真分析了他们现在的生产模式，提出了把一些加工环节合并起来处理的思路，这些思路对于我们设计汽车机床也有极大的启发。如果不是小唐不让我们说出来，我几乎都想向小苏表示感谢了。” “有这样的事情？”肖文珺也有些惊讶，她想了一小会，然后点点头说，“我明白了，秦叔叔，咱们都是搞机械设计的，思维方式已经有些固化了。苏化是个搞软件的，他应当是用软件工程的思维方式来分析机加工过程，分析的角度肯定是和我们不一样的，这样说不定就能够给我们一些启发了。” “没错没错，我也是这个意思。”秦仲年说，“他提出的模块化、接口、耦合这些概念，我们乍听起来觉得有些绕，后来想明白了，发现都是很好的概念，能够解决困扰我们的很多问题。 “此外，我们现在设计汽车机床，虽说也到一些汽车厂去考察过，但人家不是特别合作，我们很难了解到他们的真实需求。苏化他们生产无人机已经有一段时间了，中间有不少经验教训，对于我们开发机床都是很有指导意义的。 “我们接下这个项目，就可以与他们进行充分的交流，用他们生产无人机过程中的经验来指导汽车机床的设计。这样算下来，我们占的便宜可就太多了。” “原来是这样。”肖文珺做出恍然大悟的样子，旋即又假意地对秦仲年说道：“秦叔叔，这就是你的不对了。既然是想学苏化他们的经验，你为什么不能直接跟他说呢？还帮着唐子风使诈，把人家卖了，还让人家帮着数钱。我记得秦叔叔你原来不是这样的人啊。” “这不都是被你家子风带坏了吗！”秦仲年老脸有些挂不住，指着唐子风转移火力。 唐子风笑道：“老婆，你可别怪秦总工，他是一直反对我向苏化他们隐瞒真相的。不过，你想想看，苏化是多精明的人啊，如果让他知道我们需要他们的生产数据，你信不信他会反过来讹我一把？” “苏化才不是这种人呢！”肖文珺呛道。她话是这样说，心里也明白唐子风的做法是没错的，商业合作可不就是这样吗，哪有把底牌都亮给对方看的道理。 “还有一点，那就是我们现在开发无人机专用机床，绝对是不会赔本的。无人机市场迟早是要红火起来的，即便是大河公司技不如人，最后没能抢到足够的市场份额，甚至直接破产了，也会有其他的无人机公司发展起来。 “我们开发无人机专用机床，又不是只是卖给苏化一家。你没看我和苏化草签的协议里，并没有排他性条款。苏化知道区区2000万元的研发资金不够买断我们的设计，所以也不敢提这样的要求。 “到时候，如果大河公司做起来了，我们就单纯赚大河公司的钱，不帮他们的竞争对手。但如果大河公司没有做起来，市场份额不足，我们尽可把设备卖给其他企业，照样能够收回我们的研发投入。” 唐子风接着又向肖文珺说了自己的考虑。作为一名穿越者，他太知道无人机的市场前景了，全球范围内一年好几百万架的销量，足够支撑起一个专用机床市场了。 “有你这样当朋友的吗？” 明白了唐子风并没有损公肥私，肖文珺放心了，转而换了一个立场开始责备唐子风： “亏晓惠把你当成亲叔叔一样，胖子一口一个哥们地叫你，你居然就这样算计他们。” “没办法啊，地主家也没有余粮了。”唐子风叫着苦，“文珺，你是不知道，为了开发多工位汽车专用机床，我们临机集团可是在砸锅卖铁了。苏化他们卖无人机发了财，难道不应该支持一下我们临机吗？” “正说反说，都是你有理！”肖文珺佯嗔地批评了一句，然后问道：“那么，唐总，你把我从京城骗到临河来，还专门让我参加你们和苏化他们的谈判，你是打算让我做什么呢？” “我想把无人机专用机床的设计交给你，你拉一个团队起来做。你们先不要和秦总工他们的团队多接触，拿出你们的设计思路之后，你们双方再切磋，看看两个团队之间能不能有一些相互启发的地方。”唐子风说道。 “没问题。”肖文珺答应得很爽快，“我带几个学生过来做这件事吧，这个课题很有挑战性，我想学生们应当能够从中学到很多东西的。” 第461章 你们能够玩转这么复杂的设备？ “韩总，欢迎欢迎啊！”