第二十三章 听到消息
其实男女之间的交往，往往是因为误会而起的。而双方当事人之间，很明白彼此的距离，只是愿意维持这种误会罢了。对于冬子来说，李雯这篇大概已经翻过了，甚至连这种可能性都没有想过。 但对于李雯来说，她只是想在这种误会中消磨时光。其实女生们不明白，当你对一个男生不反感，并且有交往下去的愿望时，你就有可能爱上他。 女生有慢热型的特点，男人喜欢猛打猛冲。但是，第一眼，男生都没有拿你当目标，那以后，也就没有可能性了。 李雯经常来找冬子，冬子有点避之不及。 这一天，李雯又来了，她总是抽冬子无法避开的时间。那时已经到秋天，罗哥与黄姐已经下班回家，留下冬子一个人照看店子。冬子收拾完毕后，要例行逛街的，虽然长久以来，他没有收到任何关于于燕的消息，但他把这种寻找当成节目，就像有的男生迷恋在网吧打游戏一样，是一种生活方式。 他刚锁上门，正准备走，背后突然听到“嘿！”，是李雯在身后等他。 “你来干什么？” “你每天一个人逛街，有意思吗？”李雯估计已经盯他很久了，故意这样问。 “随便瞎逛，不行吗？”冬子反问到。 “那，既然你没事，不如陪我到一个地方去一下呗？” 冬子既然前面说了是瞎逛，此时就不好找借口了。勉强应付到：“我就逛一下，马上要回来休息的。” “这才七点钟，有的时间，怎么，你不想陪我了？” “也不是，你想到哪里去，有意思吗？” “去商场买衣服，天冷了，要换季了，去不去？” “不想去，那是你们女生去的地方。我们男生，随便找个地摊，随便买两件就行。进商场，我头晕。”冬子本来就不想陪李雯逛街，更何况是商场。 “逛地摊也行，主要是想跟你说说话，要不，我们不逛街，就在你这店子里，我们吹牛玩？” 冬子吓了一跳，这孤男寡女的在一个屋子里头，真还不太适应。退而求其次，答应逛地摊了。 “江边市场吧，我们走过去？”李雯主动推荐了一个地方，那也是大路货的市场，冬子去过，只是有点远，大概要走半个小时才能到。但是，既然答应了，就得算数，她一个女生都不怕远，自己当然不能以远为理由推辞了。 在路上，冬子突然想到一个问题，问到：“李雯，你是本地人，外地在这里来打工的人，都在做些什么呢？我不是问那些建筑工地上的啊。” “你究竟想问什么人？这里外地人多了，除了建筑的，还有做小生意的，还有在武钢周边做钢材生意的，还有宾馆服务员或者歌厅舞厅的，还有就是房地产销售的，多了去了。你不也是吗？” “我不是问这些，我是想问，假如一个像你这么大的女生，从外地来到青山，最有可能做什么工作？” “那你就问得太宽了，可以说什么工作都有。其实，就是建筑工地，都有女生干，你恐怕也见过吧？这得分人，看她喜欢哪一行，擅长哪一行，跟谁一起出来的。” “像我这样，一个人出来的，最容易在哪些地方？” 李雯突然警觉起来，问到：“你是不是在找什么人？陈冬，你要真找人，直接问就行，老是绕来绕去的，说人话！” 冬子意识到自己失言了，但那种寻找线索的心思如此强烈，他仍然控制不住追问：“我有个同学，也在青山打工，是个女生，但不知道在哪里。所以，我偶尔想起来，就问问。” 李雯赶紧往前两步，站在冬子前面，面对面地立住，冬子也停下了脚步。“你整天出来转，莫不是专门来找她的吧？” 冬子知道，这事不能再谈下去了。于是借口到：“只是偶尔想起来问两句，你不愿意就算了。” 李雯思想没那么复杂，她笑到：“我是说嘛，没你这种找人的，一点线索都没有，你这样问，警察也没办法回答。” 来到江边市场，李雯根本不挑女式衣服，冬子就问到：“你不买衣服嘛，来这里干啥？” “你都没仔细看，看我身上的衣服，是我昨天才从商场买的，好不好看？” 原来，李雯有件新衣服，只是想找冬子夸奖一下，冬子陪她这长时间，居然没有感觉，李雯觉得有些失败。 “好看好看，商场买的嘛，肯定比这里的档次高。那你为什么要到这里来呢？” “不是要跟你买衣服嘛，变天了，你不得换身衣服？” 冬子一想，也是，毕竟身上的单衣，也有些冷了。他们一起挑了两件厚一点的秋装外套，然后李雯想掏钱，被冬子拒绝了。当然拒绝的方式，并不让人尴尬。 “你这就想请客啊？这便宜的东西，要我托你的人情？我自己掏钱。” “那好，我带你到商场去，你看中哪件随便，我付账，怎么样？”李雯挑衅到。 “我不逛商场，头晕。”冬子又拿这个理由，再使用一遍。为转移话题，冬子突然问到：“你不是说，有事情要告诉我吗？” “哎哟，我差点把正事忘了。估计罗老板也跟你说过吧？你们门面要拆了。” 冬子吓一跳，这事他完全不知情。虽然街面上有人给自己打招呼，自己也算半个本地人了，但从来没听人提起过。“啥时候的事？” “就前两天，我姑最先知道的，你们老板也知道了，没告诉你啊？” 冬子摇摇头，心想，这罗哥一口一个自己人，原来这么大的事，居然不告知一声。如果这店子不存在了，那么，自己打工的出路，就得另找了。 “这门面也不旧啊，怎么说拆就拆了呢？” “所以啊，你才不知道啊。你想，这么好的地段，哪个开发商不想要，更何况，你这才一共五层楼，如果开发商搞开发，下面做个大商场就回本了，上面建个三十层的商品房，不赚翻了？这是啥地段？不说你们店子，就是我姑妈家的店子，也要拆了。” “那不是整条街都要拆完了？” “对啊，武汉火车站，这是个大事，政府也要大开发了。你们老板的老家，附近的所有农村，都要拆完。反正我姑爹已经听说了，这一块地，今后围绕武汉火车站，要建一个整体的现代化的车站新城，一分地都有用处的。” 冬子此时想到的是，黄姐给她闺蜜借的钱，作的投资，已经翻倍了。有时候，有钱人挣钱真的不难，只需要一些眼光和胆量，乘着发展的大势头，随便就把大钱挣了。她三十万投进去，估计回来一百万了。 冬子在发愣，李雯打断了。“你也不想想，自己今后干什么？” 冬子根本想不到有这种变化，没法回答，就只好问李雯：“你家的店子也要拆了，你不也没事干了？” “要不，我们合伙，开一家蛋糕店吧？”李雯看似开玩笑，也是一种试探。倒不是她此时对冬子有什么想法，只是觉得冬子是可靠的，并且对自己有恩。 “蛋糕我可不会做。”冬子想推辞，他只是想，在青山，如果自己没活可干了，又没找到燕子，该到哪里去呢？ “我会做啊，我来教你，很简单的，比你炒菜简单多了。如果你学起来，肯定比我强得多。” “嗨，再说吧。”冬子不想把话说死，但是，对李雯的提议真的不太感兴趣。因为这既不是自己的爱好，也不是创业的方向。冬子想，如果我尽早掌握了罗哥的商业机密，只剩下进货渠道这一项不太清楚以外，以后掌握了，估计可以回容城开个这样的建材店。但是，容城什么时候能够大开发呢？ “我就是一说，你也别急，真要拆，也不是一两个月的事。”李雯把冬子的沉默当成冬子的焦虑，所以才这样安慰。 冬子这样没钱的人焦虑是可以理解的。但有钱人也同样焦虑，这就比较喜剧了。罗哥与黄姐此时在家里，也同样是欢喜与焦虑并存的。 要说欢喜，罗哥老家房子要拆迁，肯定自己得到两三百万的补偿是没问题的。除了面积、土地，还有，就是他们是本地农村户口，所以除了这几百万的补偿款，村集体也有积累，也要成立公司，每年，仅凭这户口的分红，也可以供两口子养老的。 女儿在上海，如果要买一个小户型，那完全可以用全款了。并且，还剩下几百万的资金，两口子后半生，也完全可以保障衣食无忧。 但问题出在这个门面上。如果只要货币补偿，这两百平米的门面，按政府出价收购大约三万一平方，大概可以得到六百万的现金。 罗哥是倾向于这个方案的。他的理由很有说服力。“你想，如果除开女儿要买的房子，把我们这些年做生意的积累搭进去，就够了。那么，老家拆迁的补偿以及这门面拆迁的费用，加起来，就有接近千万了，我们也算千万富翁了。平时，村里每年分红，不说多了，我们两个人，加起来十万肯定是有的。这千万，就放在银行理财，我已经打听过了，最保守的方案，每年也会得到五十万的收入。你想每年六十万的净收入，用啥不够，还要我去蹬三轮车吗？” 黄姐不是针对钱，她有另外的考虑。这条街上的拆迁户太多了，败家亡身的也有好些个。就是前段时间，李拐子的事，给她的刺激太大了。她总相信那句话：男人有钱就变坏。 何况，自己长相一般，人老珠黄，如果老罗闲得无事，被哪个小姑娘勾搭上了，那就把家都会玩脱的。对于中老年女性来说，维持一个家，就得有提前预备的方案。 罗哥就睡在身边，鼾声渐起。而黄姐睡着，她在想理由。终于，在长久思考后，她拍醒了丈夫。 “老公，我觉得，那门面，我们不要补偿钱，我们要面积。我也听说了，这边大商场已经快修好了，政府允许我们在这商场找一块相同面积的营业场地，算是以面积换面积。这个方案，我比较赞同。” “为啥？”罗哥从睡梦中被吵醒，有些不太理解老婆的想法。 “你听我跟你分析啊。以前我们结婚时，一个人有个十万元，算不算老板？” “那当然，就是我原来做钢材生意时，跟的老板，他当时有百把万，就算是非常大的老板了。当然现在他怎么样，我不知道。” “好，你看现在，按你的说法，我们如果把门面卖了，一年总归得到五十万，按你说的，存在银行理财。对不对？” “不是卖，是拆迁补偿。” “对对对，那跟卖有什么区别？不就是卖给政府嘛，或者说政府转手，卖给开发商嘛。对不对？” “对，也算。” 罗姐看丈夫完全醒了，索性就把谈话进行到底，她起来，泡了壶茶，放到床头柜上，给自己和丈夫各倒了一杯。 “前面我说，原来的十万就算老板，他存银行，每年得五千元的利息，也比当时武钢的工人收入高，那如果他就这样混下去，一点事都没出，你看，他在这条街上混这几十年，有明堂吗？” 罗哥一想：“也是啊，就那样混，现在在街上，连一般人的零头都赶不上。就是像我们现在这房子，他连首付都给不起。” “对嘛，当年他如果拿那十万元钱，可以卖一套大房子，放到今天，该也超过百万了吧？” 黄姐的话很有道理，罗哥一个做生意的，不可能不理解。在罗哥沉默的时候，黄姐觉得该加把火了。“你想，物价天天在涨，如果我们守着死钱过日子，在这条街上，会越过越差，对不对？况且，我们身体还好，如果做生意，还能够挣钱，为什么作退休的打算呢？” 罗哥想通了：“对，你说得有道理。如果我们在商场换来面积，那资产还在，况且，按今天中国这形势，资产的价格只有涨的。何况，每年五十万的收入，我通过做生意可以赚回来，不稀罕自银行那几个利息。但是，我资产还在，以后真要退休了，那面积我还可以卖，估计，到时候，就不是那个价了。” 黄姐继续说到：“主要是因为没风险，你我做这一行，已经上路了，有什么风险呢？守着下蛋的鸡，每天都有收入，也不缺rou，何必要把它杀了呢？” 这比喻太恰当了。在今天的中国，资产价格遇到这百年不遇的大趋势，一路疯涨，只需要坐收红利，就可以跟上时代的步伐。更何况，做建材生意，罗哥已经算是真正的行家了。 黄姐还得打消罗哥最后的疑虑。“你做建材生意，可以说是零风险的事，或许有风险，也只不过是一点积压的货款，那才几个钱，大不了几十万，顶天了。虽然你说到银行理财也没什么风险，但毕竟不是单纯存款，风险也有可能的。那么，两种事情，风险情况相同的情况下，你是愿意守死钱，还是赚活钱？” 这个问题答案已经明显，罗哥不再争辩。 “更何况，咱们有什么支出呢？女儿的事，今后生活，靠她的本事，肯定比我们好。再说，找女婿，凭她的长相和本事，也不需要我cao心。万一，我是说万一，你不理解女人的心思。万一，有男生长得太帅，听说我家有这多存款，起了不好的心思，拼命追女儿，女儿抵挡不住，怎么办？你那存银行的零风险资金，是不是也有风险？” 罗哥明白了，黄姐所说，已经在街上发生过了。有的拆迁户的姑娘，因为家里有钱了，找女婿，就偏向于外貌协会了。然后花花公子就冲着全过来了。几年时间，就把娘家掏空了。女儿嫁出去，是听老公的还是听父母的，这可不一定了。 银行的现钱取与不取，父母当然有决定权。但对女儿的爱与要求，父母有什么能力拒绝呢？但是，这种可能性要极力避免，因为这对女儿来说，找一个只认钱的女婿，是她一行最大的危险。自己父母再有钱，只要在父母手里掌握，女儿的未来，就会有退路的。 钱这个东西，能够点燃人的欲望。孩子们年轻，当得瑟过了头，就会追求不切实际的东西。那个长指甲的王撇撇，找的女婿就是这样的人，人模人样的帅气，迷住了他女儿。结果，今天以做生意为由，明天以买房子为由，总找娘家借钱，那钱是回不来的。后来，娘家钱也借得差不多了，女儿女婿也离婚了。 王撇撇为什么怕老婆？因为当年这门亲事，他老婆就不太同意，认为太漂亮的男人靠不住。但当时王撇撇也是爱女儿，也认为女婿长得好，能够在街上给他长脸，也就支持了。最后闹成这个结局，当然挨老婆的吼。 罗哥虽然同意了黄姐这个方案，但新的焦虑就来了。要说入住大商场，虽然是专门的建材市场，但也得分品牌了。像他以前那种经营杂货店的思维，肯定是不行了。 他得在自己经营的品牌中，选择一个自己能够做的，并且市场比较大的方向。 那个商场，他也去看过。主体工程已经完工，是政府专门给建材一条街修的转换门面。况且，新的拆迁，带来的强大的装修需求，这需求的量，肯定会比以前翻倍。如果自己能够在这个市场里，占一点点边角，就不得了。没理由，放弃这么大市场。按罗哥的估计，从拆迁到装修完毕，这条街的生意，他还可以做到至少五年以上。 从他自己最熟悉的建材行当来说，出货量最大的，主要是三类：地板、瓷砖及卫浴。他看了商场的结构，如果按两百平米转换面积，他可以得到两个档口，也就是可以做两个品牌。但这种方式，让罗哥有些为难。 因为，如果要做大品牌，最好两个档口连起来做，门脸大，气势足，如果争取在一楼，只能换出一百六十个平方，因为人人都想在一楼，面积上就要吃点亏。他有本钱，有经验，觉得宁愿在一楼面积小点，也比二楼面积大的强。 如果只做一个品牌，是不是只能做一个产品呢？那样，就丢失了另外两种产品的利润。罗哥喝了茶，全无睡意，翻箱倒柜，找什么，他不知道，只是企图从这无目的的寻找中，发现灵感。 突然，他被一个宣传册吸引了，让他猛然一惊，决定了，就是它！ 这是他的一个老供货商，他店里经营着这家厂商的瓷砖。但他是二级代理，在武汉市场进货，如果直接跟厂家打交道，他就得成一级代理，才避免利润的流失。人家一级代理的标准，是只在一个区成立一个，直接跟厂商打交道。但要求是，必须在正规建材商场，比较高端的那种，得有一百五十平米的营业面积才够格，还要交给厂家一百万的预付款，有点保证金的意思。 这些条件，罗哥都可以达到了，罗哥最感兴趣的是，这个品牌居然同时做两样东西：瓷砖和卫浴。罗哥只需要放弃地板这一项就可以开业。 要知道，一级代理与二级代理，最大的区别不仅在供货渠道的差异，更在于利润。凡是代理，厂家供货时，总要给你留出3%的利润空间，这可是不得了的钱。 更何况，青山这个地方，正处于基建热潮，自己如果成了青山区的一级代理，那么，即使其他建材商要进这种货，也得要过自己的手。这种坐地收钱的日子，简直就是罗哥的理想。 要知道，这个品牌是在中央电视台做广告的，知名度不成问题。打一进二的事，为什么不干？ 罗哥拿着这个画册，与黄姐兴高采烈地谈论他们的计划，此时，天已经开始亮了。 冬子也过了一个焦虑的夜晚，他在思考他今后的出路。门面响起了开门的声音，他迅速地翻身起床。