第二十四章 装修门道

    罗哥与黄姐在过早的时候，想起了冬子的事。他们商量，这事暂时不告诉小陈。黄姐的话提醒了罗哥：“即使搬迁，还有几个月，这么早告诉他，他就没得长远打算了，他要走，哪个接得上呢？”

    罗哥笑到：“也是，关键是他炒的菜好吃，以后到了商场，恐怕就不能这样搞了。”

    他们一起到门面，刚开开门，就看到冬子出来了。他们今天带的早餐，比平时多了点。冬子笑到：“老板加餐啊，又是牛奶又是蛋酒，喝两样？”

    “年轻人，怕这个？”罗哥晃了晃手中的袋子，里面有热干面和两个面窝，还有一块豆皮。

    武汉人过早吃热干面，要的是它的扎实。面是筋道的、芝麻酱闪烁着土地的光辉，热量与香气混合后，通过热气冒出来，是横扫饥饿的重锤。而与之配合的蛋酒，就是米洒里打一个鸡蛋花，鸡蛋的营养在微醺的米酒里，有一种轻盈的飘荡感。

    面窝其实就是一种油炸饼，米面调和上盐与葱花等调料，放在一个特制的瓢里，下滚热的油锅里炸，出来一个薄的园饼形、中间窝下去甚至有点穿孔的样子，像一个粗糙的面包圈一样。

    要说豆皮，大街小巷都打着“老通城豆皮”的招牌，容城也是一样的招牌，但冬子至今也不清楚，所谓的老通城，究竟在哪里。豆皮不是豆腐皮，而是两块薄面皮中间，夹上糥米、豆干粒以用各种调料，用油煎出来，雪白中油光锃亮，很是扎实。

    这是武汉人追求的饮食习惯，高热量高蛋白的东西，就是好东西，再加上厚重的调味品，结合起来，就两个字，就像武汉人追求的做人的标准一样：扎实。

    “这家伙，我怕是吃不完吧。”冬子觉得确实有点多。

    “展劲吃，我像你这年轻时，一口气能够吃十个面窝、三块豆皮。”

    罗哥刚一说完，就遭到黄姐的耻笑：“哪像你年轻的时候，穷得饿塞塞的，人家小陈再莫说，也是容城城里面的，没你小时候那穷。”

    冬子接过早餐，拿到后面屋，费尽好大力气，才把这一堆吃完。当然，蛋酒发挥了作用，在那种热气上冲的氛围里，没有什么下不了肚的。

    冬子吃完后，出来试探性地问到：“罗哥，最近的生意，还是这样做？”他之所以这样问，一方面，是探听罗哥的口风，是否把拆迁的事透露出来，以测试对方对自己的信任度。另一方面，也有其它原因。这种模棱两可的话，就是答话者如何理解了。

    “就这样，难得轻松几天。那办公装修的，都是他自己来车子拖货，我们也不需要送货。那几个家装的，地板和瓷砖大件都已经到位了，就是送的，也是零星的散件，小陈，我们可以轻松几天了。”罗哥这样回答，是直接说现实的事，没有说关于搬迁的事，冬子知道，罗哥目前，并不想把这事告诉自己。

    冬子知道，要想明白罗哥建材的进货渠道及价格，还得从其它方面多留心，光从罗哥口里套出来，恐怕不太现实。

    这段时间轻闲，进货也差不多了，平时来闲逛的人也不多。所有商品的规格及特点，以及它们的零售价格，冬子已经熟悉。偶尔，罗哥出去了，黄姐一个人坐在店子里，也觉得无聊。

    这天，也没什么送货的需求，罗哥黄姐想出去一下，让冬子守一下店子，冬子答应了。

    冬子有这个感觉，这条街上，好多家建材户的老板们，今天早上都出门了，估计，他们是去开会了。因为前两天李雯已经说过，政府召集大家商量拆迁事宜，也就是近些天的事。

    为什么选在这个时机呢？是因为必须在今年最后一个生意高潮来临之前，给大家打一个预防针。等这个生意高潮结束后，大家就好准备实施下一步行动了。

    装修生意与房地产生意是紧密联系的，冬子做这一行几个月，知道这个行情。房地产圈内有一个说法：“金九银十”，九十月份，房地产生意最好。因为，很多人有这个习惯，就是在春节前，装修好新房，以便于春节搬进新居，过个新年。

    但装修与房地产销售，有一个月时间差。也就是说，购房人拿到新房后，到全面装修，大概需要接近一个月的准备时间。今天是十月初，即将到来的装修高潮，就要开始了。九月份卖出去的房子，到现在，就得正式开始装修了。

    一般房屋装修工期，大概一个多月。也就是到十二月底，就应该全部装修完毕，再打开窗户吹二三十天，让甲醛笨酚等有毒有害气体散得差不多，再搬进去，就可以住人了。

    其实，按罗哥的说法，最佳的买房时机，是“金三银四”，因为可以用五六月份装修，装修好后，在武汉这个火炉，经过一整个夏天，那甲醛散发得就算真的无害了。

    一般人不太理解，为什么装修材料中有这么多的有害气体。其实，最主要的，是粘合剂和油漆。复合地板，其实就是木屑与粘合剂的结合，而所谓实木地板，也需要大量的油漆。哪怕是墙壁用的仿瓷涂料，也需要用胶水，也含有有害气体。

    因为是粘合剂与油漆，都需要有挥发的功能，要不然，房间就永远是湿的，挥发出来的气体，就带出来了有害的成分。这也是冬子在这店子打工后，经过接触，才明白的道理。

    那么，装修中，是否天然材料就更健康呢？也不一定。冬子问过师傅，也看过店子里商品的说明书。比如大理石或者花岗岩，就算是天然石材了。很多人拿它们铺在客厅厨房或者卫生间，但其实效果并不好。

    因为这些石材，有一个特点，就是容易形成水渍。水份容易浸染到石材的内部，造成花斑，用长了，就不太好看。有人说，这正是因为它们是自然的，所以形成这些自然的花斑，是可以接受的。

    但是，这些人没有想到，大理石与花岗岩，还有放射性元素，对人体也是有害的。这里面有国家标准，但是，国家标准的东西，有哪几个装修的人家知道呢？又有哪几家把这些商品拿去检验呢？关于市场检验，冬子这几个月，根本没有见到过任何一家监督检验官员，来过店子，choucha商品，是不符合国标。

    当然，这可能因为这些店子太小，用不着惊动政府部门。也因为这算城乡结合部，政府部门的精力没到达这个地方。其实，如果真的严格监管，那汉正街的假冒名牌，可能也要绝迹了吧？

    其实，这些石材，都比不上瓷砖，瓷砖一是可以防水，不产生锈渍水渍，更因为，它比较便宜，而且花色也多。当然，瓷砖中，也有好货与水货的区别。原来冬子不知道，有高温瓷砖与低温瓷砖的区别。高温瓷砖稳定性好，色泽光亮，硬而脆，敲击时，有如同钢一样的声音。这种瓷砖是最好的隔水装修材料。

    而低温瓷砖，表面上看，也有优势，就是花纹艳丽，色彩夺目。但是，它的缺点也是明显的，就是软而绵，承重性差，用久了，容易被踩碎。但工人在施工时，却方便得多，因为切割方便。而许多不懂行的主人，选择它，只是因为它看起来鲜艳。

    冬子跟一个工人师傅闲聊，那人告诉他，地板也不是天然的最好。只要是质量好的复合地板，符合国家标准，就是好的。

    冬子问：“最近出的竹纤维地板，竹子成本低，该不会造假吧？”

    对方嘲笑他：“你太年轻。你想，它叫竹纤维，就不是原来的竹子了，对不对？”

    “那当然，把原生的竹子压成那样子，要不是竹子没干，要不是干了后的竹子纤维压碎了，没韧性。”

    “对了，你还是聪明。既然叫竹纤维，那就是把竹子的纤维利用起来，把它们压成地板，但这种工艺，必需要大量的粘合剂，才得行，对不对？”

    冬子懂了，竹与木，本无毒，但要粘合成地板，就需要有毒成分了。“那天然地板，是不是要好些呢？”

    “也有问题。第一，施工复杂，你想，天然实木地板，要打地龙，让它们与水泥地板有五到十公分的距离，下面用水泥与木条打上格子，地板再铺上去，这个工作量就增大了。第二，装修后的维护麻烦。毕竟是实木的，防水就差些，木头因温度湿度而变形的可能性就大，再加上是架空的，所以承重性能也差些，所以，坏得更快。第三，空间的压力。你看，现在，大家住的房子，大多数号称内空三米，实际呢？”

    冬子笑到：“我卖材料的晓得，很多只有两米八左右。”

    “这就对了，如果上面加上十公分的吊顶，客厅中间一个下垂二十公分的吊灯，地面再加上十公分厚的地龙加地板，你实际利用的空间，连队两米六都不到，是不是显得压抑？”

    冬子明白了，假如整个内空只有两米六的高度，那就不能再低了。冬子听一个老师傅说过，如何不能让人压抑呢？有一个简单的测试办法。你如果在家里地板上，原地起跳，如果手尖能够摸到房顶的话，那就比较压抑了。

    两米六的摸高，如果此人只有一米七高的话，除非弹跳力好的人才摸得到。但如果家里有个一米八高的大个子，那就非常压抑了。

    “况且，实木地板所用的油漆，是刷了好几遍的，因为需要防火防水以及防磨损的要求，还需要一定的硬度，所以，油漆的要求就特别高，你想，这么多油漆，要实现这么多功能，那些化工产品一多，就难免有毒的东西了。”

    老师傅的回答让冬子长了见识，他追问到：“实木的东西，加上天然油漆，行不行呢？”

    师傅想了想，回答到：“也行，但家装里用不了。”

    “那是什么？”

    “造船，木头当然是天然的木头，我原来就做过船，古人留下的方法，那时代也没什么化工原料，就是纯天然的。木头浸在桐油里，就有了防水的作用，也防腐蚀。要不然，木头泡水里，没桐油保护，不早就烂了？但是，这不能用于家装。因为桐油总是一层油脂，总不干，并且还有气味，这不可能装在家里。”

    “除此之外，没有天然的漆了吗？过去的家具就不用天然漆了吗？”

    “要说有，还真有。你知道有一种漆，在中国流行了几千年了，那叫大漆，也叫生漆。那东西，漆的家具，就是家具里面木头烂了，它漆面也不会烂。并且，生漆家具特别耐磨，如果不有意破坏它，用上几十年，漆面跟镜子一样光滑，可以照得出人影。我是荆州人，见到过几座古墓，里面出的漆器，当时在墓里泡在水里时，那漆面的光滑与色彩，过了两三千年，居然像新的一样，鲜艳得很。古代的棺材也是用生漆漆的，所以叫它大漆。死者为大嘛。棺材烂了，可表面那层漆还支撑着墓体，厉害不厉害？”

    冬子不太理解：“这么好的东西，现代人怎么不把它用在家装或者家具上呢？”

    那师傅总结到：“我个人估计，这东西也有三样局限。第一，产量少，毕竟那是一种专门的漆树流出来的东西，漆树现在已经很少了。第二，易过敏，每个人闻到那味道时，都会有过敏反应，有的人刚接触它，脸肿得跟包子一样的。只是生漆师傅接触多了，适应了而已，当它完全干了，对人的过敏性才没有了。但这东西要完全干，时间就有点长，起码得十天半个月，今天的人性子急，等不了。第三，颜色单一，那种漆不论你怎么调，也只有棕色到黑色之间的过度色，没有其它颜色，与今天人追求的东西，不一样。”

    冬子觉得，这位老师傅，虽然年龄只有五十来岁，但因为是农村出来的，懂得还真的多。

    其实，冬子在这段时间里，也学到不少装修方面的窍门。比如关于材料的高档与低档。再比如，关于包工包料与包工不包料的做法，在成本与质量上的区别。

    有的主家，为节约成本计算，当然还在于自己有时间监工，所以选择包工不包料的做法。好处是，每一颗钉子都是自己买的，所以材料上，师傅挣不了自己的钱。

    但是，师傅完全可以用其他手段窝工，让你多出工钱，这点小滑头，一般人是看不出来的。更何况，你如果选择这种方式，你得完全懂建筑材料的优劣与价格。一般人哪怕接触过装修，也是半桶水，你不想工人赚你的钱，那建材老板通过材料，也会把你的钱赚走。只需要几句话，就可以判断你是否懂行了。

    冬子店子隔壁，是一个卖铝合金门窗的商户，这一天，冬子亲眼看见老板宰客的现象。

    来了一个精明的中年女人，是来看装修材料的。一看她的穿着和说话，就知道，这人在社会上算是混得比较开的。她一进门，就对老板说到：“老板，给我定做几扇窗户。”那家商户不仅可以定做带玻璃的铝合金门窗，还做什么不锈钢防盗网之类的东西。他家里的各种切割焊结工具倒是不少，老板本人就是这方面的技术工人，所以，生意也还不错。

    “你要哪样的呢？”

    “隔音的，我外面三个房间临街，吵得很。”冬子一听，光临街就有三个窗户，这是个大户型了，这家主妇肯定有钱。

    当然，隔壁老板也是这样想的。“那就做双层玻璃的。”

    “我不要双层窗户，太厚了。只一层，隔音效果哪种最好呢？”对方这一回答，隔壁老板就明白，这是个外行。

    “肯定不是两层窗户，你提出的要求，我遇到很多。最好的，是一扇窗户里有两层玻璃，两层玻璃之间有空的，这不就相当于两层窗户的隔音效果了吗？”

    对方点头，表示认可：“那得多少钱呢？”

    “当然不能收你两层窗户的钱噻，最多收一层半的钱，我们这坐店生意，人跑不了，怎么会骗你呢？”

    对方很高兴，以为捡到便宜了。其实冬子心里很明白，这所谓的双层玻璃窗户，只比单层玻璃窗户贵百分之十，他居然卖出百分之五十出来，有才！并且，这里还有一个巧，就是两层玻璃之间，是否是真空的。只有真空的双层玻璃，才是隔音效果最好的。如果要做成真空的，那密封条件、玻璃强度加上抽气的工序，会加大成本。但冬子晓得，这家伙肯定做不了真空的双层玻璃，因为他家都没有抽气机。况且，冬子也从来没见过他做过。

    买的没有卖的精，那是因为，业余的干不过专业的。不要拿自己的爱好，去挑战人家吃饭的东西。

    这种包工不包料，带来的麻烦还不止这些。买得起大房子的人，钱上是输得起的。但有一点输不起，那就是家庭关系。

    俗话说，要想夫妻吵架，就让他们装修。因为事先没什么确切的蓝图，老在中间改来改去，夫妻的意见很难在细节上完全统一，结果吵架与争执就避免不了。冬子见过，最厉害的，因为一个新家装修，有可能拆散一个家庭。

    但是，包工包料就可以解决这个问题吗？可以解决部分夫妻间的矛盾，但会带来钱上的吃亏。因为按师傅的推荐，用的材料，就像罗哥一样，师傅很有可能吃回扣。因为师傅也是专业的，所以，与主家信息不对称，就赚了钱。

    现在流行的一种装修办法，就是找比较大的装修公司。这种装修公司，是设计带施工一起来的。设计图出来时，让主家选定图样，这就提前避免了夫妻意见不合。况且，预算事先算出来，这也让主家心里有谱。

    但是，最后的问题是，装修出来的质量，就很难掌握。因为很多问题，是在使用很长一段时间后才反应出来的。比如防水的质量，电线的质量，得在使用过后，才能反应出来。等你发现质量有问题时，再找装修公司，那时已经缺乏维权手段了。因为，你已经结账了。

    装修中，其实最重要的，是水电汽的安装，这些管线都是埋在墙体内的，一旦装修完毕，如果想维修，哪怕是找出毛病，都得拆墙拆地板，很是麻烦。

    就经电线为例，许多人收房子时，觉得灯亮了，开关灵敏了，就行了。根本在收房时，检查不了电线的质量。其实，不要说装修师傅电工水平的高低，接线头的精细程度，会影响使用外。就是使用的材料不同，结果也就会完全不同。

    铜芯线与铝芯线就完全不同。因为铝的电阻比铜高，所以铝线发热程度就比铜高，所以就容易坏，使用寿命就赶不上铜芯线。但装修完毕，让你收房时，你根本看不见墙壁里面的电线，你哪知道是什么芯呢？而二者的价格，甚至可以用一倍的差距来形容。

    这些东西看多了，冬子知道，要想赚钱，仅靠这种小聪明，靠信息不对称来赚钱，是做不大的。

    这条街上，包括罗哥，都有这种小聪明，也都是本行当的专家，但他们的生意，总像是在打游击一样，搞一次算一次。生意时好时坏的，不稳定。像罗哥，在这条街还属于佼佼者，经营能力超强，也只能做到这种程度。

    所以，要想做大，必须建立品牌，必须让人信得过。更重要的，是有一个稳定可信的销售模式。

    信息不对称，最典型的是医院了。医生懂的东西，是大部分病人完全不懂的，所以，这就给不良医生赚钱的条件。但是，那种钱赚多了，许多老百姓就不太敢去了。

    在信息最不对称的地方，国家的法律监督就得跟上。只有用专业人来监督专业人，才能够保证消费者的权益。

    这一点，在冬子看来，在装修行业要做到专业人士监督，恐怕还有好多年才能够实现。

    这也许就是罗哥所说，至少还可以在这里做五年以上生意的原意吧？