平凡之路2010 第203节
第274章 富贵险中求 刘简妮的效率很高没有让林一等太久，所以女生节之后他又再次坐在了这位女投资人的办公室里。 还是上次的秘书亲手端上来的咖啡，不过她放在面前之后刘简妮补充了一句：“这次是好咖啡。” 林一笑了一下，并非是因为得意，而是能享受到这个待遇说明今天的事情可能有门了。 他喝了一口称赞道：“确实是好咖啡。” 装模作样罢了，他根本品不出来。 刘简妮也没有再说咖啡的事情，她工作的时候非常专注，开门见山地说：“你上次提供的信息我已经核实过了，去年王星在每团提出了t型战略，今年初又把外卖列入了垂直业务当中。” 所谓的t型战略，就是以团购为一横，其他垂直领域作为竖，以团购为入口，把其他垂直领域当作每团的护城河。 在这些垂直领域中比较典型和成功的，包括后来改名猫眼的每团网电影，以及把几家老牌的在线旅行社全都拉下马的每团酒店业务。 现在，他们瞄准了外卖。 本来呢，这样的战略调整是不足以引起关注的，因为每团瞄准的领域很多可不止外卖一个，他们还想做ktv、景区门票、亲子、婚庆…… 什么都想做！ 关于每团和王星，一直有着很多的标签，其中最知名的一条可能是他亲口说的“每团没有边界”，这句话让每一个被他盯上的行业都瑟瑟发抖。 然而现在有了林一的暗示，那情况就不一样了。 刘简妮其实还打听到，每团内部力推外卖业务的正是王惠文，这和林一之前的说法是能对得上的。 当然，林一给出去的消息都是真的，只是他手上没有证据，但是刘简妮会自己去找证据把整个故事脑补出来。 总之，林一现在可以搁下咖啡好整以暇地问一句：“这么说刘总可以相信我了？” 刘简妮没有顺着他的话说，而是牢牢掌握着主动权：“我叫你来，就是认为我们之间已经有了谈话的基础。” 真是强势的投资人啊，不过此时人在屋檐下不得不低头，林一拿出了应有的态度。 “请刘总赐教。” 刘简妮对他这个反应比较满意，于是丢出了自己的方案：“我可以给你100万美元，如果你说的话最后应验的话，应该能在一年之内得到回报……” “等一下。” 林一打断了她，“刘总，我们上次谈的可是300万美元。饿了吗两年前的a轮就拿了100万美元，而我们现在的规模比他们当时要大得多。” 刘简妮支着手摇了摇头：“账不是这么算的。现在并不是两年前，你们也不是饿了吗。” “林一，你应该知道，你这个项目正常来说在公司内部投资表决的时候是过不了会的，而你说的那些无法验证的东西不足以成为改变结果的依据，实际上我也不会在会上说出来。” “我现在之所以能跟你谈，是因为这个项目的规模不大，以我在公司的资历力保的话还是能推下来的。” 林一其实对她能给多少钱是有一定预料的，但是该争取的还是要争取：“饿了吗刚刚拿了300万美元，你只给我100万美元，只有三分之一这怎么打？” 刘简妮指出了他的痴心妄想：“100万不少了，随便外卖网现在的规模有没有饿了吗的十分之一？” 林一没有回答。 刘简妮继续说道：“说白了，你这个项目的风险很高，投你相当于富贵险中求，但是你自己也要有富贵险中求的觉悟。” 风投行业其实不像外面看到的那样光鲜，好像随随便便投一个小公司若干年以后就能得到几十上百倍的回报，简直跟印钱没什么分别。 那些例子之所以出名就是因为少见。 在这些背后，其实还有大量投了之后一点水花都没有，最后惨淡收场乃至血本无归的失败案例。 这是一个冒险者的游戏。 刘简妮的意思就是，他们肯冒巨大的风险那就要拿到相应的收益，否则就是亏本。 林一还不想轻易松口：“你们给的本钱越多，我们才越有可能在饿了吗的压力下发展得越好，这是一个双赢。” 刘简妮不打算跟他废话了：“你可以选择不要。” 好吧。 林一有的时候觉得这些算账家非常无聊，但没轮到自己话事的时候最好还是尊重别人的游戏规则。 而且他只是讨价还价而已，就算刘简妮真的肯给300万美元他还不一定敢接，那要给多少股权出去？ 接下来的事情就比较简单了，刘简妮告诉他一些注意事项，大体而言对除了财务上有一定的监管之外对业务上没有太多的约束。 风投机构能做的其实远远不止是给钱而已，如果是非常看好的投资标的，还可以得到公司嫁接的各种资源，特别是知名机构的能量很大。 所以那些幻想着穿越到过去，随随便便拿着钞票就可以投资二马的人多半是异想天开。 因为他们在那个年代也是创业界的明星，不是什么路人的钱都会要的。 至于林一他们，鉴于只是刘简妮强推下来的项目，是不太可能享受到这些待遇了。 那些常规的投融资套路林一都没有太多的意见，简单讨论之后还是问出了自己最关心的问题：“我们什么时候能拿到钱？” “很快。” 这么问代表他已经迅速地接受了现实，并且非常实际地开始关注起下一步的事情了，刘简妮满意问道： “你拿到钱之后准备怎么做，我猜你应该不是打算跟饿了吗当面锣对面鼓地打擂台吧？” 100万美元虽然只有饿了吗的三分之一，但是考虑到饿了吗覆盖的城市比他们多，单论在京城投入的资源双方未必不能掰掰腕子。 这里林一稍微卖了个关子：“刘总很快会看到的。” 这确实是ceo要cao心的事情，既然如此刘简妮也不再问。 她之所以打算推这个项目当然不光是看上100万美元能带来的收益，而是觉得或许可以当作一个切入o2o领域的契机，当然就算失败了也无所谓，这点损失她还承担得起。 闲棋一步，但也落子无悔。 第275章 随便app上线 “你搞到钱啦？” 李建国的声音非常振奋，上次林一在医院和张旭濠签了和解协议之后这段时间他们确实没有和饿了吗再发生什么小摩擦，但不代表双方就一团和气了。 相反饿了吗似乎还加大了之前的两手进攻力度，所以搞得这段时间随便外卖网的经营压力很大。 林一不知道这算不算是对他这个竞争对手表示尊敬。 他肯定地告诉自己的两位合伙人：“我跟刘简妮已经谈好了，她那边在公司内部还有一些手续，然后很快就可以正式签约打钱。” “太好了！” 不同于李建国的兴奋，李莫言很是好奇：“你是怎么说服刘简妮的，我记得她的朋友还是饿了吗的投资人吧？” 林一不想提自己那些装神弄鬼的事情，只是说：“以后我们也可以自称是她的朋友了。” 李莫言总感觉林一好像黑了自己的金主一波，不过也没有再继续追问。 李建国提议：“那我们现在应该做什么，去庆祝一下么？” “不着急庆祝，我们还是先去感谢一下李菲菲教授吧，这次还是多亏她的帮忙。” 于是三人又来到李菲菲教授的办公室，后者高兴地接待了他们。 “用不着谢我，其实我也没想到你们真的能说动简妮，她可不是个容易被说服的人啊。” 林一尊敬地说道：“我们也都是仰仗李教授的威名。” 李菲菲笑呵呵地打断了他的吹捧：“好了，这些漂亮话等你们真的做出点成绩再说不迟，那拿到钱之后你们有什么打算吗？” 林一特地来一趟当然不是只为了说一句谢谢，来之前他已经跟李莫言和李建国说好了一些事。 “之前我跟郭南师兄他们也沟通了一段时间，觉得从去年年底开始做的app开发程度已经比较成熟，我们想先把这个它推上线，因为现在越来越多人使用智能手机来上网了。” 李菲菲点点头，移动互联网的趋势是大家都看得到的：“不过现在就上不会太仓促吗，上次我问郭南的时候他还说还有很多地方没有完善。” 对一款app来说完善本身就是个伪命题，谁不是上线之后修修补补的？再说市场的情况也在天天变化。 “我们等不了太久，完全可以上线之后再继续完善，而且用户使用过程中也会不断暴露出新问题。” 林一本来早就想推上线的，只不过之前一直没钱，现在他是有底气结账所以来找李菲菲的。 李教授当然也能想到这一层，既然林一坚持当然以他的意见为主：“我会叮嘱郭南他们继续配合你的。” 林一从李菲菲那里离开之后又去找了郭南，把准备app上线的事情告诉了他，郭南也没异议只是问了问详细的安排。 当然，按照之前的惯例，他也会给辛苦了好几个月的郭师兄一点心意作为对的。 然后林一又关心起另一件事：“如果我没记错的话师兄应该是研二对吧？今年夏天就可以找工作了。” 郭南是三年制的学硕，不过念研究生跟大学不太一样，特别他们这个专业实践的成分要高一些。 大学里面应届生招聘称为“秋招”，大部分是在最后一个学年9月份开学之后开展的，不过互联网行业近些年发展迅猛抢人激烈，所以在暑假之前就跑到学校里签好苗子了。 也就是说，像郭南这个阶段的研究生已经要开始考虑毕业后去向的问题了。 郭南知道林一不会凭空提起这种事的：“你的意思是？” 林一告诉他：“郭师兄，我们最近刚刚拿到了一笔100万美元的融资，接下来一段时间会有一个比较快的发展。” “虽然这段时间我们一直仰仗着李菲菲教授的帮助，所以在技术上没有花太多钱，但我们早晚要脱离她走出学校去的。” “这期间郭师兄直接给了我们最大的帮助，也是对我们最熟悉的人，我们是非常希望能够邀请到郭师兄正式加盟的。” 嗯，白嫖虽然很爽，但也不能一直白嫖。 其实现在他们已经没有继续白嫖了，只是还受到李菲菲的关照，但是早晚需要慢慢搭建自己的技术团队的。 当然这可不算是薅李菲菲教授的羊毛，她的学生本来就要毕业的嘛，严格说起来还替她的门下弟子解决就业了呢。 不过人家本来也不愁就业就是。 对郭南来说，如果正式加入的话就不算是之前那种客卿的地位了，林一就真的变成了他的老板了。 而且林一虽然没详细说，但公司都还在草创阶段，肯定不会有太好的收入，毕竟像林一、李莫言和李建国现在都没有从公司领取收入的，创业者自己包括早期团队基本都是用爱发电。 事情的关键就是，到底能不能活下来然后做大做强。 郭南并没有贸贸然答应下来，他不是那种头脑发热的毛头小子了：“林一，你说的这个有点突然，我得好好考虑考虑。” 林一表示谅解：“当然，而且也不用急于一时，这段时间郭师兄可以一边帮忙一边观察，如果觉得我们这尊小庙还堪造就的话，我们的大门随时向你敞开。” 现在才学期初，暑假还有好几个月，他有充足的时间考虑。 --