平凡之路2010 第204节
这点小插曲没有影响他们之前聊的正事儿。 刘简妮的效率果然很高，她搞定之后直接通知林一过去签合同，然后当天就把钱打到了他们的账户上，堪称雷厉风行。 有钱之后林一更是心里有底，郭南师兄他们这边经过几天的准备之后，也正式把名为“随便”的外卖app正式上线。 这是一个ios版本的，但安卓版本也不会太远。 果然，很快他们就观测到网站上的一部分订单转移到了app上，而且给整体的订单量带来了一定的增长，是他们开年遭遇饿了吗以后少有的好消息。 林一知道这只是一个开始，以后流量转移到移动端的趋势还会越来越明显。 虽然饿了吗的app去年就已经推出，他们仍然落后于人，但是不管怎么说距离都是越来越近。 至少能看到前面的车尾灯了。 第276章 300万够烧几天？ 100万美元到账之后，终于可以整点儿活了。 所以林一他们三人又凑在一起，开始商量怎么对饿了吗前段时间的“热情招待”还以颜色。 李建国很兴奋地说：“我们也搞个活动，力度比饿了吗还大，把前段时间受的鸟气全都还回去！” 师姐显然没那么冲动：“我们手上只有100万美元而已，是饿了吗最新一轮融资的三分之一，打消耗战的话是拼不过他们的。” 李建国不在意地说：“可是他们摊子也比我们大啊，如果把300万美元全都花在京城的话，那其他地方不要了吗，林一你觉得呢？” 林一发现自从上次医院那件事情之后，师姐的视野好像也和之前已经有所不同，他很感兴趣地问题丢了过去：“师姐觉得我们应该怎么做？” 李莫言没有迟疑，接着李建国刚才的话说道： “他们的摊子比我们大，我们要做的也不是死死守住自己的一亩三分地，而应该积极地走到外面去，扩大自己的摊子，我想饿了吗现在还远远做不到一手遮天吧？” “我同意！” 林一表达了自己对师姐意见的支持：“饿了吗当然称不上一手遮天，实际上在本轮融资之前他们只覆盖了五个城市。” “当然，拿到了最近这笔300万美元之后，听说他们在姑苏、冰城和榕城的三个分公司这个月都已经开张，一下子把进入的城市增加到八个。” “如果我们只把自己的脚步停留在京城然后跟他们不停地死磕，那将是他们最希望看到的事情，因为我们在全力招架的时候，他们还有一只手正在外面攻城略地，会变得越来会强壮。” “不要在敌人的预设阵地上跟他纠缠，所以我们根本不必在意他们在京城给我们使了什么绊子。” “我们要反向出击，去跟他们争取全国的市场蛋糕！” 李建国虽然意见被否决，但也没感到很失落，因为这话听起来很燃啊，他终于有一种以前故事会里看到的创业者“巅峰对决”的那种感觉了。 “那我们也去姑苏、冰城和榕城？正好我们三个人一人去一个。” 这个家伙还是太执着于跟饿了吗的竞争了，其实要不是饿了吗首先打上门来，林一并没打算这么早跟它较劲的。 跑马圈地的时候，动刀动枪的做什么？ “选对城市很重要，我不知道饿了吗是怎么选城市的，但我们一定要有自己的策略。” “我们都不打算跟饿了吗在京城硬碰硬了，更完全没必要跟在它屁股后头亦步亦趋，他去哪里我们就去哪里。” “当然了，我们也不刻意回避跟他碰撞，只要是符合我们选择标准的地方我们就进。” “师姐觉得我们应该去哪里？” 李莫言觉得林一有点像在考校自己，这里也没有外人她也没什么面子上的负担，所以自顾自地说： “到目前为止，我们随便外卖网的业务范围都还是在各个大学，我们在年底之前基本实现了对京城高校的全覆盖，然后现在仍然在加深渗透。” “这是我们最熟悉的地方，所以哪里的大学多，那里的大学生多，哪里就是我们要去的地方。” 林一觉得非常欣慰，师姐已经完全可以做出这个他们现阶段最重要的决定了，他跟着补充说道： “全国大学和大学生最多的城市，除了京城之外分别是：江城、羊城、渝州、商都、申城、长安、蓉城和津门。这就有八个了，如果我们这学期之内全都能拿下来已经算是神速了。” 李莫言知道林一早有计划，那天在医院里她可是亲耳听到林一说“我们不会一直停留在京城”。 “说你的打算吧。” “我想饿了吗拿到三百万一次性进了三个城市，我们没有他那么阔气所以可以先进两个，那就要挑最重量级的那两个，也就是江城和羊城！” “啊，才两个啊？” 李建国有点失望，他还心心念念刚才提的“三路出击”那个方案呢。 林一之前确实考虑过，只去两个的话当然只能是他和师姐去，至于李建国还需要他留在京城。 “虽然我们说不跟饿了吗在京城死磕，但这里毕竟是我们的大本营，也不可能随随便便丢下不管，如果我们三个全都出去的话万一真的被饿了吗偷家那就得不偿失了。” “所以建国，我需要你留在京城坐镇，这不是对你的冷落，而正是让你把看家这个最重要的任务给挑起来。” 现在网站在京城的运行很稳健，app虽然刚刚上线但目前也比较顺利，手下也有很多人帮着，他觉得把李建国放在这里应该足够应付了。 当然了，还有一个不太重要的小原因林一就没有提了，那就是他还记得开学的时候说这学期要让李建国多留在学校，避免真的挂科太多被学校退学。 李建国虽然遗憾，但还是接受了这个安排。 至于师姐则是直截了当地问道：“我们两个怎么分，你先挑。” 林一也没有客气：“我对羊城更加熟悉一些，如果师姐没问题的话就我去羊城，你去江城。” 师姐无所谓，所以这事儿就这么定了下来。 “什么时候出发？” “越快越好，我们现在可是这场跑步比赛里面落后的那一个。不过出发之前还是要先想好落地之后的计划，还是我们先讨论完之后再执行吧，另外也要想想带谁去。” 林一他们现在已经不是光杆司令，跑到外地去开疆拓土当然不会寒酸到单枪匹马。 不过他们手下都是在校学生不能长期离开，所以外地的团队不可能由京城这边的人来负责，最多是早期的时候过去帮忙把架子搭起来而已。 “我们并不一定要把当地的市场完全占领之后才算大功告成，关键是要在当地组建一支稳定的可以独立运行的团队，这样就可以放心地交给他们了。” 大的战略已经定了下来，最后林一还是说了两句提振士气的场面话： “饿了吗想在京城跟我们打，我们就跑到全国去跟他打。就让我们来看一看，他那300万美元够烧几天的！” 第277章 羊城老友记 林一选择自己去羊城还有一个原因，这个城市是饿了吗已经进去了的，在这里很可能会和他们遭遇。 虽说上次签了和解协议之后和张旭濠应该是有默契的，但也保不齐会发生冲突，他再也不希望让师姐经历上一次那样的事情了。 钱到账的当天，林一落地在白云机场。 他这次带来的人包括邵宇和另外两个人，比之前在京城的时候阵仗要小，因为这些大学生不像他这么肆无忌惮地逃课，不能长期脱离学校，解决办法就是分批次地轮换。 对于这些还没毕业的大学生来说，出差还是一个非常新奇的体验，林一直接给他们放了半天假让他们自由活动，因为他自己也有人要见。 他走出机场的时候已经见到了那个熟悉的身影，对方打开双臂非常热情地给了一个拥抱。 对林一来说，能够用到拥抱这种礼节而不感到难受的人并不多，眼前这位算是一个。 这是易哥，林一的高中室友，大号张晓川。自打谢师宴那天林一逃酒溜走之后这还是俩人第一次见面。 他乡遇故知，人生四大喜之一。 张晓川很是兴奋地在他胸口锤了一下：“怎么回事儿啊林一，寒假的时候班长组织回校你怎么没来啊，看不起我们这些老同学了是吧？” 大一的时候毕业时间不长，大家对高中还有很深的感情，所以假期里都会组织起来回学校看看老师见见同学，在大学里混得越久这种感觉就越淡了。 林一没着急解释：“说来话长了，边走边说吧。” 白云机场离市区挺远的，跟着张晓川进城的路上林一告诉他：“其实我在大学里面跟两个同学合伙搞了一个外卖网站，寒假的时候就是在忙创业的事情所以没来得及回临安。” “我这次来羊城，就是为了把网站的业务拓展到这里来。” “可以啊林一！” 林一来之前跟张晓川电话里也简单介绍了，此时当面之后就可以说得更加详细，听得张晓川惊叹连连，特别是讲到刚刚拿到100万美元融资的时候。 “没想到咱们宿舍这几个兄弟里面，最先耐不住寂寞搞出点动静来的居然是你啊。” 两人一边聊着创业的事情，一边张晓川直接领着林一找到一处地方： “你在电话里说要找个落脚的地方，我按你说的找的，你看看这地方行不行？本来要是就你一个人其实我们学校里就能安排，不过还有其他人所以我就给你找了这地儿。” 这里是羊城大名鼎鼎的石牌村，是一个巨大的城中村，位于繁华的天河，全盛时期号称住了十万农民和十万大学生，也是著名的土豪村。 城中村环境是复杂了一点，所幸他带来的都是大男生，安全上倒是没有什么顾虑。 林一选择驻扎在这里，一是因为便宜，二是因为地理位置合适。 他们总共才拿了100万美元的融资，还给了李教授的团队开发app的费用，剩下的钱怎么省着花都不为过，这几张机票钱就够心疼的了。 羊城大学众多，其中最为集中的区域就是周围这一片，除了张晓川就读的既南大学之外，还有好几所以南华开头的大学。 易哥确实够仗义，林一只是让他帮忙物色而已，他基本上已经直接办妥了，这个地方完全符合他的要求。 房间很小，要睡五六个人得放上下铺的双人床才行，不过没关系，他本来就只要求有学校宿舍的条件就好。 林一也没有多挑，既然地方合适就跟着张晓川找到房东然后把这间屋子定了下来，接下来有一段时间他要在这里安营扎寨了。 同时这里也是“随便外卖网驻羊城分部”。 找好落脚点之后第一天的任务算完成了一半，他把这个位置通过微信群发给了同来的其他人，然后继续跟着张晓川来到这个村里面一家做酸菜鱼的店，算是易哥给他接风。 “这家店你别看它环境一般般，绝对是羊城最好的酸菜鱼，我可是亲自验证过的。” 以他们之间的关系林一是用不着客气的：“来羊城不应该请我喝个早茶吗？” “今天来晚了，你要是有空的话明天我就带你去。” “那可不太行，明天我得开始办正事儿了。” “那就先记着。” 没说几句话，服务员已经把他们点的招牌菜端了上来，林一尝了几口味道确实很好，俩人也就先专心致志地开始干起饭来。 奔波了大半天，总算坐下来垫了点肚子，林一这才端起桌上的啤酒杯：“这杯酒敬易哥今天接机还有帮我找房子的事情，来我干了。” 张晓川跟他碰了碰之后把杯子放下笑道：“林一今天这么爽快，谢师宴那天你可是中途跑掉的，后来还有好几个人在找你呢。” --